陳克勤(無錫康派特電氣有限公司, 江蘇 無錫 214028)

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新常態(tài)下蘇南中小企業(yè)差異化發(fā)展路徑研究

陳克勤
(無錫康派特電氣有限公司, 江蘇 無錫 214028)

在經(jīng)濟增速相對減緩的新常態(tài)下，中小企業(yè)的生存和發(fā)展面臨新的考驗。文章分析了蘇南中小企業(yè)近年來的發(fā)展現(xiàn)狀及主要問題，針對越來越激烈的市場競爭提出專注、精湛、特有、新型的差異化發(fā)展路徑。

經(jīng)濟新常態(tài)； 中小型企業(yè)； 差異化； 發(fā)展路徑

近幾年，全球經(jīng)濟復(fù)雜多變、復(fù)蘇乏力，我國經(jīng)濟下行壓力加大、逐步進入增速放緩的新常態(tài)。經(jīng)濟發(fā)展從高速轉(zhuǎn)入中低速，必然帶來產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈、企業(yè)成本上升等不利影響。在這樣的生態(tài)環(huán)境下如何經(jīng)受考驗、走出一條可持續(xù)發(fā)展新路，是廣大中小型企業(yè),尤其是原材料、市場兩頭在外的蘇南中小企業(yè)亟待破解的難題。

1 蘇南中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

中小企業(yè)是江蘇經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎(chǔ)與保障，也是全省加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，大力發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟的主體與活力所在。蘇南中小企業(yè)近幾年發(fā)展速度迅猛，在江蘇經(jīng)濟和社會發(fā)展中扮演著重要角色。

1.1 江蘇中小企業(yè)所處的地位

“十二五”期間，江蘇中小型企業(yè)數(shù)以年均10.5%的速度增長，至2015年年底已達203萬家，比2010年底增加80萬家，中小型企業(yè)已占全省企業(yè)總數(shù)的99%以上。而江蘇中小企業(yè)主要分布在沿江、沿海地區(qū)，其中蘇南地區(qū)約占71%，蘇中地區(qū)約占16%，蘇北地區(qū)約占13%。由此可見，江蘇中小型企業(yè)絕大多數(shù)集聚于蘇南地區(qū)，龐大的蘇南中小企業(yè)集群，在江蘇中小型企業(yè)中處于舉足輕重的地位。

1.2 對地方經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻

江蘇是以制造業(yè)為主的經(jīng)濟大省，經(jīng)濟總量連續(xù)多年位居全國第二。2016年,全省GDP達到7.6萬億元，比經(jīng)濟第一大省廣東7.95萬億元只差0.35萬億元。江蘇的經(jīng)濟發(fā)展主要依靠規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)支撐，而在全省近53萬家中小型工業(yè)企業(yè)中，規(guī)模以上已達46 585家，占到全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的97.4%，且規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入、利稅總額，占規(guī)模工業(yè)比重均超過60%。其中規(guī)模以上中小型工業(yè)企業(yè)又大多集中于蘇南地區(qū)的各級各類經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及工業(yè)園區(qū)，由于這部分主力中小型工業(yè)企業(yè)強勁逆勢上行，帶動了其他中小企業(yè)的發(fā)展，尤其是蘇州、南京、無錫在宏觀經(jīng)濟形勢不利的情況下，2016年仍以14 500億元、10 450億元、9 210億元的經(jīng)濟總量，在全國城市GDP排名中分列第7、第11、第14位。不僅如此，隨著蘇南中小企業(yè)的發(fā)展壯大，特別是新工廠的投產(chǎn)，也給社會提供了大量就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)睾徒K就業(yè)人數(shù)增加做出了重大貢獻。以走在全國前列的無錫市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為例，截至2015年底，全市已有物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)1 171家，吸納從業(yè)人員超過15萬人，形成了比較完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達到1 688億元，成為蘇南中小型企業(yè)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的最大亮點。

1.3 與國內(nèi)外同行競爭的優(yōu)劣勢

分析蘇南中小型企業(yè)構(gòu)成，主要包括股份制企業(yè)、民營企業(yè)和中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、外商獨資企業(yè)。其中20世紀(jì)90年代以來由國有企業(yè)、大集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的股份制企業(yè)、民營企業(yè)，大多數(shù)集聚在傳統(tǒng)的機械、紡織、石化、冶金、電子、醫(yī)藥等行業(yè)，目前正向高端裝備制造、節(jié)能與新能源汽車及零部件、先進軌道交通裝備、智能電網(wǎng)及電力裝備、航天航空裝備及零部件、高檔紡織、精細(xì)化工、電子信息、特色冶金、高性能醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近幾年在轉(zhuǎn)型升級中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善、產(chǎn)品檔次有所提升。進入新世紀(jì)后，由個人或多人合伙創(chuàng)辦的民營企業(yè)，大都集聚在物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料、微電子、機器人、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)了一大批高新技術(shù)產(chǎn)品和民營高科技企業(yè)。從總體上看，蘇南中小型股份制企業(yè)和民營企業(yè)基礎(chǔ)好、素質(zhì)高，在國內(nèi)同類企業(yè)競爭中具有優(yōu)勢，不少還成長為同行業(yè)中的小巨人和佼佼者。但與國際著名企業(yè)相比，無論技術(shù)水平、產(chǎn)品檔次，還是能源消耗、生產(chǎn)成本等，都還有不小的差距，因此，在與國外強手競爭中處于劣勢。

20世紀(jì)90年代，通過招商引資發(fā)展起來的中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)和外商獨資企業(yè)，大多數(shù)集中在蘇錫常經(jīng)濟圈。其中合資企業(yè)和外資企業(yè)擁有先進的技術(shù)、裝備和管理，憑借其品牌優(yōu)勢不僅國內(nèi)市場競爭力強，而且在國際市場上也能與強手競爭；合作企業(yè)則以加工貿(mào)易為主，雖然近幾年受國際環(huán)境影響出口額有所下降，但出口總額仍然相當(dāng)可觀。蘇南“三資”中小型企業(yè)面廣量大，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為全省出口創(chuàng)匯的主要力量。

2 蘇南中小企業(yè)面臨的主要問題

在宏觀經(jīng)濟環(huán)境寬松、市場需求旺盛的條件下，蘇南中小型企業(yè)發(fā)展較快。但2008年爆發(fā)的美國金融危機席卷全球后，尤其在近年來我國經(jīng)濟下行壓力不斷加大的形勢下，蘇南中小企業(yè)特別是內(nèi)資企業(yè)的生存發(fā)展也面臨諸多問題。

2.1 產(chǎn)能過剩帶來市場競爭加劇

近幾年,蘇南中小型股份制企業(yè)和民營企業(yè)的產(chǎn)品水平雖有不同程度的提高，也不乏高端品牌，但大多數(shù)還處于中低端，在經(jīng)濟高速增長的賣方市場產(chǎn)銷量還能保持兩位數(shù)增長。然而，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩、市場容量縮小，產(chǎn)能越發(fā)顯得過剩，加上國內(nèi)市場競爭日益國際化，由內(nèi)資企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)共同參與切割有限的“蛋糕”，導(dǎo)致內(nèi)資企業(yè)在中低端市場的同質(zhì)化競爭變得越來越激烈。在這僧多粥少、供大于求的買方市場中，蘇南大部分內(nèi)資中小企業(yè)產(chǎn)銷量增幅2015年開始有不同程度的回落，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長。

2.2 產(chǎn)品出口遭受貿(mào)易保護影響

由于全球經(jīng)濟復(fù)蘇繼續(xù)呈疲軟和不穩(wěn)定狀態(tài)，美、日、歐盟等國家和地區(qū)貿(mào)易保護主義愈演愈烈，使得我國成為全球遭遇反傾銷、反補貼調(diào)查最多的國家，也導(dǎo)致近幾年貨物進出口總值減少。蘇南中小企業(yè)特別是以產(chǎn)品出口為主的企業(yè)，在2012年前外貿(mào)供貨額還節(jié)節(jié)攀升，其中2011年達到最高峰，但從2012年開始，在國外貿(mào)易保護主義影響下，這類企業(yè)產(chǎn)品出口逐年減少。

2.3 企業(yè)缺乏分工,產(chǎn)品雷同嚴(yán)重

蘇南中小型企業(yè)尤其在勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，相同或相似類型的企業(yè)較多，往往在同一座城市、同一個工業(yè)園區(qū)也存在生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的企業(yè)。以無錫市為例，僅生產(chǎn)汽車渦輪增壓器及其零部件的企業(yè)就達60多家，而紡織服裝、電子電器等產(chǎn)業(yè)的勞動密集型企業(yè)雷同的更多。而這些產(chǎn)品相同企業(yè)之間基本互不聯(lián)系、各做各的，更談不上分工協(xié)作、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。即使在經(jīng)濟高速發(fā)展時期，在同一座城市、同一個工業(yè)園區(qū)“扎堆”的同類企業(yè)之間也存在相互競爭，進入經(jīng)濟中低速增長后，這種競爭也就變得更為激烈，甚至出現(xiàn)惡性競爭。

2.4 科技投入不足,自主創(chuàng)新不強

蘇南不少中小型民營企業(yè)怕?lián)顿Y風(fēng)險，在科技投入上畏首畏尾。一些企業(yè)看準(zhǔn)有市場的產(chǎn)品后，寧可花巨資從國外引進技術(shù)、工藝、裝備生產(chǎn)，也不愿投資自主研發(fā)，對產(chǎn)品升級更新也是依賴引進技術(shù)、工藝，這樣亦步亦趨難以與外資企業(yè)抗衡。有的企業(yè)雖然投資新品研發(fā)，但受到挫折后就不再投資研發(fā)，或改為模仿跟進，或改為貼牌生產(chǎn)，企業(yè)雖有用戶，但沒有自主核心技術(shù)，長期發(fā)展缺乏后勁，一旦市場萎縮面臨生存危機。也有企業(yè)注重于投資見效快、回報高的新技術(shù)產(chǎn)品，往往產(chǎn)品生命周期還未結(jié)束就又投資研發(fā)別的新技術(shù)產(chǎn)品，不考慮已有新技術(shù)產(chǎn)品向高端發(fā)展、做響品牌，滿足于小打小鬧、賺錢就轉(zhuǎn)行。更多企業(yè)為應(yīng)對勞動力成本上升和產(chǎn)品質(zhì)量、性能不穩(wěn)定，舍得投入大量資金引進先進生產(chǎn)設(shè)備“以機器換人”，但對技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的投入不足，有的甚至還靠老經(jīng)驗開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，使得創(chuàng)新能力一直沒有突破性提高，產(chǎn)品檔次也沒有跨越性提升，至今仍然不能進入高端市場。

3 蘇南中小企業(yè)的差異化發(fā)展路徑

市場有效需求不足、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇、生產(chǎn)要素和勞動力成本上漲的新態(tài)勢，讓不少蘇南中小型企業(yè)感到生存和發(fā)展的壓力不斷增加。而近年來逆勢上行企業(yè)的成功實踐證明，專注、精細(xì)、特有、新型的差異化路徑，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的支撐和保障。

3.1 專心致志，走專業(yè)化發(fā)展之路

市場競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品之爭，而實質(zhì)上是人才、技術(shù)、設(shè)備、管理等企業(yè)綜合實力的較量。資源有限的中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須認(rèn)定產(chǎn)品方向堅持專業(yè)化發(fā)展，而不能盲目跟風(fēng)隨意轉(zhuǎn)產(chǎn)，或鋪攤子奉行“東方不亮西方亮”。具體到人才隊伍建設(shè)上，要舍得智力投資，從多方面、多層次引進和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才和能工巧匠，尤其注重與專業(yè)一流的高校和科研院所開展合作，有能力的企業(yè)甚至可請國外專家培訓(xùn)骨干，著力打造一支專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍。在產(chǎn)品技術(shù)上，要加大研發(fā)投入，及時了解掌握專業(yè)領(lǐng)域最新技術(shù)、前沿技術(shù)，不斷豐富提升自主核心技術(shù)，并根據(jù)市場需求變化，不斷更新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、升級產(chǎn)品，盡力使產(chǎn)品技術(shù)能夠領(lǐng)先同行；在設(shè)備更新改造上，要按照生產(chǎn)工藝要求尋找適合自己的設(shè)備供應(yīng)商，并發(fā)揮自身工藝優(yōu)勢，結(jié)合供貨廠家設(shè)備研發(fā)優(yōu)勢，共同開發(fā)領(lǐng)先同行的專用設(shè)備和生產(chǎn)線，而不是一味追求通用性的國際著名品牌；在內(nèi)部管理尤其是質(zhì)量管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理上，要學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)某些方面甚至一個方面的成功做法為己所用，通過點滴學(xué)習(xí)借鑒不斷完善提高自己，而不是簡單照抄照搬。在企業(yè)文化建設(shè)上，要加強以敬業(yè)精業(yè)為主要內(nèi)容的企業(yè)精神培育，并采取激勵措施讓員工感到技術(shù)吃香，鉆研專業(yè)技術(shù)有奔頭。如國有企業(yè)無錫橡膠廠生產(chǎn)的汽車傳動帶1958年就為一汽解放、南汽躍進配套，2000年改制為民營企業(yè)無錫市貝爾特膠帶有限公司后堅持專業(yè)化發(fā)展，如今研發(fā)、生產(chǎn)的各類汽車傳動帶，已擴大到為東風(fēng)、上汽集團、北汽集團、比亞迪汽車等眾多品牌汽車配套，成為中國傳動帶研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

3.2 精耕細(xì)作，走精細(xì)化發(fā)展之路

隨著社會分工和服務(wù)質(zhì)量的精細(xì)化，以及經(jīng)濟增長方式由粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型，原材料和市場兩頭在外的蘇南中小型企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須走精細(xì)化發(fā)展之路，不能再粗放地追求規(guī)模效應(yīng)。具體說來，首先要產(chǎn)品精細(xì)化，就是不斷開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)含量高、質(zhì)量要求高、附加值高的產(chǎn)品，及時淘汰檔次低、耗材多、能耗高的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、工藝、進料、驗收、加工、制造、檢測、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)精益求精，努力將產(chǎn)品做精做細(xì)做強，爭取做到極致。其次是營銷精細(xì)化，就是在對國內(nèi)外市場進行細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，然后排兵布陣、精耕細(xì)作，努力擴大產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，不斷提高國內(nèi)外細(xì)分市場占有率。最后是管理精細(xì)化，要以精細(xì)化的規(guī)劃、精細(xì)化的分析、精細(xì)化的控制、精細(xì)化的操作、精細(xì)化的核算，實現(xiàn)企業(yè)管理從機會型到戰(zhàn)略型、從經(jīng)驗型到科學(xué)型、從定性到量化、從靜態(tài)到動態(tài)、從外延式到內(nèi)涵式、從粗放型到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。如由村辦企業(yè)改制為民營企業(yè)的無錫華洋滾動軸承有限公司，堅持踏踏實實做精做細(xì)中小型滾動軸承，使產(chǎn)品檔次越做越高，產(chǎn)品品牌越做越響，產(chǎn)品市場越做越大，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的佼佼者。

3.3 特有特別，走特色化發(fā)展之路

產(chǎn)品的簡單化、趨同化與市場的多樣化、個性化不相適應(yīng)，是當(dāng)前中低端產(chǎn)品市場同質(zhì)化競爭愈演愈烈的重要原因，蘇南中小型企業(yè)要想擺脫困擾，就必須走特色化發(fā)展之路。一是產(chǎn)品要特色化，就是要在充分研究市場和用戶需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)自主特有技術(shù)的產(chǎn)品、外形獨特新穎的產(chǎn)品、性能高于競爭對手的產(chǎn)品、質(zhì)量優(yōu)于同類廠家的產(chǎn)品、為用戶量身定制的產(chǎn)品，以與眾不同的產(chǎn)品開拓市場、吸引用戶。二是品牌要特色化，就是要通過獨具匠心的IC策劃、別具一格的企業(yè)文化建設(shè)、獨樹一幟的企業(yè)形象塑造，并借助公關(guān)傳播引導(dǎo)市場、吸引消費者，以不同凡響的舉措使企業(yè)在客戶心目中樹立起美好品牌形象，增強客戶對企業(yè)產(chǎn)品的偏好和喜愛。三是市場營銷要特色化，這是指產(chǎn)品的銷售方式、銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作要素都要有自己的特色，其中包括別出心裁的營銷策略、門店布置、售后服務(wù)等，以勝人一籌的特色和優(yōu)勢在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。如民營科技企業(yè)無錫威孚中意齒輪有限責(zé)任公司，2008年2月成立以來堅持研發(fā)、生產(chǎn)國內(nèi)獨一無二的高精度齒輪，使產(chǎn)品75%以上配套外資、合資企業(yè)的高端品牌，其中部分還出口美國、德國、意大利、比利時等國的全球行業(yè)頂級大公司，直接與世界著名品牌配套。

3.4 與時俱進，走新型化發(fā)展之路

在經(jīng)濟發(fā)展方式已由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變，由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動向依靠第一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變，主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的新形勢下，蘇南中小型企業(yè)理應(yīng)與時俱進、順勢而為，走新型化發(fā)展之路。具體來說，就是要加快技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新。譬如，在技術(shù)創(chuàng)新方面，中小型企業(yè)自身力量不夠可“借梯登高”，與高校和科研院所建立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)同創(chuàng)新，或通過與國外公司合作，先引進消化吸收先進技術(shù)然后再創(chuàng)新；也可“抱團取暖”，通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對共性關(guān)鍵技術(shù)分工協(xié)作創(chuàng)新，或通過行業(yè)協(xié)會整合優(yōu)勢力量集中攻關(guān)，力爭在共性關(guān)鍵技術(shù)上快速取得突破。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，應(yīng)根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢和不斷變化的市場需求，加快創(chuàng)新產(chǎn)品款式、用途，改進產(chǎn)品功能、性能，增加產(chǎn)品規(guī)格、品種，以領(lǐng)先的新產(chǎn)品引導(dǎo)市場、改進的新產(chǎn)品適應(yīng)市場、增加的新產(chǎn)品滿足市場，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力。在管理創(chuàng)新方面，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)模和行業(yè)特點，創(chuàng)新組織機構(gòu)、運行機制，尤其要借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)創(chuàng)新物流、設(shè)備、質(zhì)量、營銷、財務(wù)等管理，提高管理水平、降低企業(yè)成本。在營銷模式創(chuàng)新上，除了創(chuàng)新實體市場營銷體系建設(shè)，也應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式創(chuàng)新，通過“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”兩翼融合創(chuàng)新、線上線下互動營銷的新方式，來降低產(chǎn)品銷售成本和開拓個性化、全球化市場。如民營股份制企業(yè)江蘇新日電動車股份有限公司不斷推出新潮電動車產(chǎn)品、創(chuàng)新電動車營銷模式，使新日電動車不僅遍布全國各大中小城市，而且出口全球70多個國家和地區(qū)，成為中國電動車行業(yè)龍頭企業(yè)。

綜上所述，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，蘇南中小型企業(yè)只有積極走“專、精、特、新”的差異化發(fā)展之路，才能在越來越激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[1] 陳建忠.新常態(tài)下江蘇中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑研究[J].新經(jīng)濟，2016(29)：35-37.

[2] 李羅.新常態(tài)下中小企業(yè)創(chuàng)新問題探究[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2016，14(2)：53-57.

[3] 江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會.江蘇省中小微企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃：蘇中小綜合﹝2016﹞481號[A].

責(zé)任編輯 陳桂梅

Research on the Development Difference between Small and Medium Enterprises in Southern Jiangsu under the New Normal

CHENKeqin
(Wuxi Conpart Electric Co.Ltd, Wuxi 214028, China)

Under the New Normal of slow growing of economy, small and medium enterprises are facing severe challenges. This paper analyzes some small and medium enterprises development in recent years in southern Jiangsu, and proposed exquisite, unique and different development path for handling the increasingly fierce market competition.

economic new Normal； small and medium enterprises； differentiation； development； path

2017-01-15

陳克勤(1958— )，男，江蘇無錫人，總經(jīng)理，經(jīng)濟師，研究方向：企業(yè)經(jīng)濟管理。

10.13750/j.cnki.issn.1671-7880.2017.02.018

G 270

A

1671-7880(2017)02-0070-04