【摘 要】 本文分析了漢中柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，提出了建議：積極推廣發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)；通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展；發(fā)揮政府對產(chǎn)業(yè)的積極推動；建立獨具特色的自主品牌，發(fā)展柑橘文化。

【關(guān)鍵詞】 漢中市；柑橘產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)升級

一、漢中柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題及原因概述

1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

漢中市地處中國版圖幾何中心，南屏巴山，北依秦嶺，中部是漢中盆地，雖位居幾何中心，但因為其獨特的地理位置，造成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的難度較大，交通及運輸不發(fā)達(dá)的問題是制約漢中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要原因之一，漢中柑橘產(chǎn)業(yè)也因此受到影響。尤其是在中國柑橘產(chǎn)業(yè)分布廣，產(chǎn)地分散，競爭壓力大，漢中柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2、各產(chǎn)區(qū)發(fā)展不均衡

漢中柑橘產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)區(qū)包括城固縣、勉縣、漢臺區(qū)、洋縣和西鄉(xiāng)縣，漢中柑橘產(chǎn)業(yè)存在總體發(fā)展不平衡，各個縣區(qū)內(nèi)發(fā)展不平衡的問題，表現(xiàn)在各產(chǎn)區(qū)發(fā)展總體水平不均衡，發(fā)展時間先后不同，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)差異大，種植面積規(guī)模不同，導(dǎo)致了各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不均勻現(xiàn)象。

3、種植技術(shù)落后

雖然漢中柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久且種植面積大，但規(guī)?；潭鹊停苤朴诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的局限和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的制約，以及柑橘種植技術(shù)的落后，使?jié)h中柑橘產(chǎn)業(yè)一直在傳統(tǒng)種植經(jīng)驗里發(fā)展，種植戶不具備先進(jìn)的種植技術(shù)的能力，產(chǎn)出的柑橘，只能以量代利，使柑橘銷售價格低廉，種植戶難以從中獲利，進(jìn)一步影響了種植戶的經(jīng)營熱情，其造成的結(jié)果反向阻礙了柑橘種植戶引進(jìn)先進(jìn)種植技術(shù)的內(nèi)在動力，造成種植技術(shù)落后，進(jìn)一步加劇漢中柑橘產(chǎn)業(yè)在全國柑橘產(chǎn)業(yè)中競爭的劣勢。

4、漢中柑橘缺乏品牌營銷

漢中柑橘的特色不明顯，體現(xiàn)在品牌營銷缺失，柑橘種類繁多，但沒有特色。漢中柑橘的品種繁多，如：興津、宮川、冰糖橘、大浦、日南一號、三峽紅、城固冰糖橘、朱紅橘、南豐蜜橘等。繁多的種類是漢中柑橘難以規(guī)模化和難以進(jìn)行品牌營銷的重要原因。當(dāng)前國內(nèi)柑橘產(chǎn)業(yè)競爭激烈，在常年的市場化競爭中，柑橘差異化的需求越來越大，如何能建立自己獨特的品牌，并發(fā)展自我品牌優(yōu)勢已經(jīng)成為影響柑橘市場需求的重要方面。

二、對漢中柑橘產(chǎn)業(yè)化升級的幾點建議

1、政府應(yīng)當(dāng)為推動產(chǎn)業(yè)升級助力

加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐。從上文羅列的問題中我們可以發(fā)現(xiàn)，制約漢中柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要的因素就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，帶來從柑橘產(chǎn)出到銷售環(huán)節(jié)的惡性循環(huán)，所以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如電力設(shè)施、灌溉設(shè)施、道路，交通，運輸，網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是給漢中柑橘產(chǎn)業(yè)注入內(nèi)在動力的最直接方法。同時增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活力的重要方式。比如在漢中河?xùn)|店鎮(zhèn)的橘子園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中雖然主干道路的問題不大，但是在深入到柑橘產(chǎn)區(qū)的配套道路建設(shè)就很差，大多數(shù)的采摘環(huán)節(jié)是種植戶自己采摘，再自己運送，在運送過程中，存在著運輸能力差，運輸時間長，造成柑橘在運輸中的壞果率比較高，人工成本大。

政府應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)并幫助果農(nóng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的柑橘種植技術(shù)，監(jiān)督產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題。加快漢中柑橘的市場化進(jìn)程，要將漢中的柑橘產(chǎn)品，放歸到全國柑橘競爭和國際柑橘競爭的大市場里，并在大市場中進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新和升級，以及營銷策略的改進(jìn)。

當(dāng)?shù)卣e極建立招商和引資的平臺。幫助漢中柑橘產(chǎn)業(yè)，不應(yīng)是政府財政資金的不斷投入，政府的財政資金不能用來強(qiáng)行補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)，而是應(yīng)當(dāng)把資金用在刀刃上，除了應(yīng)當(dāng)用于加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還應(yīng)當(dāng)用于如何讓產(chǎn)業(yè)“活”起來，如何讓產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的動力，比如建立招商引資的平臺，讓更多企業(yè)看到漢中柑橘產(chǎn)業(yè)，并依托該平臺增加吸引投資的機(jī)會。結(jié)合漢中文化和地理的特色資源發(fā)展?jié)h中柑橘產(chǎn)業(yè)的自主品牌，并且與企業(yè)達(dá)成利潤分配的協(xié)定，例如讓柑橘種植戶加入到企業(yè)的股份中，享受企業(yè)的利潤分配，與企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險。這種招商引資的方式不但可以幫助漢中柑橘產(chǎn)業(yè)的種植技術(shù)大幅提升、柑橘品牌的影響力不斷擴(kuò)大，同時也是增加種植戶收入，減少政府財政支出的有效方法。

2、促進(jìn)形成規(guī)模化的農(nóng)業(yè)旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)集群

柑橘產(chǎn)業(yè)不同于普通經(jīng)濟(jì)作物，因其具有一定的觀賞性，可以發(fā)展以觀光旅游為主，農(nóng)家樂休閑為輔的服務(wù)型農(nóng)業(yè)旅游業(yè)，近年來類似的農(nóng)業(yè)旅游業(yè)發(fā)展迅速，推廣發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)也是大多數(shù)種植戶增加收入的方式。但是各地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的程度有很大差距，主要體現(xiàn)在：發(fā)展規(guī)模差異、開發(fā)程度差異、服務(wù)范圍差異以及經(jīng)濟(jì)效益差距上。雖然發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)相較單純種植柑橘具有較大優(yōu)勢，但只有極少數(shù)的地區(qū)是依托農(nóng)家樂、觀光園沒有形成規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)集群，多是分散度高，聚集規(guī)模小的個體經(jīng)營戶自我抱團(tuán)，形成一個小的片區(qū)，這種模式雖然能減少商家相互之間競爭的壓力，但其結(jié)果是造成了消費者的選擇困難，從總體上而言減少了觀光客的數(shù)量，降低了觀光園的觀光價值和吸引力，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和管理。當(dāng)觀光園與農(nóng)家樂無法形成產(chǎn)業(yè)集群的時候，就會加大深度開發(fā)和探索創(chuàng)新的難度，同時也會阻礙產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)擴(kuò)展的腳步，然而這一點也是當(dāng)前漢中柑橘產(chǎn)業(yè)最為缺乏的一部分。

3、積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新型營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的一次跨界與融合，其作用方式是將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、理念創(chuàng)新充分應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通、生產(chǎn)、消費等各個環(huán)節(jié)，旨在推動農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，最終把農(nóng)業(yè)引領(lǐng)到智慧農(nóng)業(yè)的道路。而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個“B“有機(jī)銜接，并最終打通信息、產(chǎn)品、資金在農(nóng)民與消費者之間的整個通路。同時互聯(lián)網(wǎng)+B2B還具有規(guī)模大、機(jī)會多、風(fēng)險小等特點。在新一波的技術(shù)浪潮來臨之時，漢中柑橘產(chǎn)業(yè)也需要尋找新的突破口，結(jié)合自身優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的探索和升級，將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)與漢中市本土化農(nóng)業(yè)結(jié)合起來。

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行眾籌活動，對癥下藥。農(nóng)業(yè)資金不能總是靠政府來投入，政府只是市場活動的調(diào)節(jié)者，而主體應(yīng)該是廣大社會群體。目前，我們國家的互聯(lián)網(wǎng)眾籌正處于發(fā)展上升期，政府需要引導(dǎo)社會公眾，抓住發(fā)展機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌既能降低農(nóng)業(yè)風(fēng)險，同時也能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，提高社會總體經(jīng)濟(jì)效益。

加快對物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，建立健全智能農(nóng)業(yè)模式。集合眾多種植戶的田地，通過以計算機(jī)為中心，對當(dāng)前信息技術(shù)的綜合集成，集傳輸、感知、控制、作業(yè)為一體，將農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化大大地向前推進(jìn)。如此，不僅節(jié)省了人力成本，而且提高了品質(zhì)控制能力，增強(qiáng)了自然風(fēng)險抗擊能力。

借助互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C，實現(xiàn)柑橘收購商和柑橘種植戶的供需對接，按接單量生產(chǎn)。這樣既可以避免信息流通不暢給農(nóng)民帶來的損失，同時又可以減少中間環(huán)節(jié)的利潤損失，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。鼓勵有條件的農(nóng)民和合作社自己做網(wǎng)商，發(fā)展微商，實現(xiàn)線上線下同時出力，同時盈利的局面。就拿近日的大蔥價格做比較，大蔥大約批發(fā)價是1斤2-4元左右，可是經(jīng)過各種流轉(zhuǎn)、加工，最后消費者需要支付9-10元才能買到，這中間的利潤差價是無法想象的。過去，農(nóng)民需要通過批發(fā)商、零售商才能將農(nóng)產(chǎn)品賣出，但現(xiàn)如今，借助電商平臺或是一些聊天軟件如微信就可以將商品賣出，這樣，買賣雙方都可以從中獲取更大的利潤。

通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的推廣。互聯(lián)網(wǎng)不同于其他傳統(tǒng)的傳播媒介，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展驅(qū)動力。它的傳播速度快、成本低，較受大眾青睞?？梢越Y(jié)合漢中本地的歷史文化，將特色產(chǎn)品與歷史文化相結(jié)合，以小短片的方式進(jìn)行品牌推廣。這樣既可以讓消費者了解到更多的知識，又可以拉動需求。同時借助互聯(lián)網(wǎng)可以讓消費者了解到這些特色產(chǎn)品的質(zhì)量。因為現(xiàn)如今隨著生活水平的提高，消費者在注重價格的同時，更關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量。而通過互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流通等一系列環(huán)節(jié)的透明化，讓消費者吃的放心。這也是供給側(cè)改革中的一項要求。

4、建立獨具特色的自主品牌

自主品牌的建立不但能增強(qiáng)漢中柑橘的市場競爭力，更有助于開闊市場，提升提價空間，增加利潤率。如前文所述，漢中柑橘的產(chǎn)地分散，種類繁多，缺乏具有特色的柑橘品牌，這導(dǎo)致了漢中柑橘大多是以量換利，種植戶收入難以提高。在品牌營銷上，“褚橙”無疑是一個十分成功的案例“褚橙”之所以有名的原因除了其高端的品質(zhì)，口味酸甜適中，受大眾喜愛之外，還因為其品牌代表著一種精神，一種文化，這才是“褚橙”一橙難求的重要原因?！榜页取钡钠贩N其實就是云南冰糖橘，然而褚橙在網(wǎng)絡(luò)上的售價5公斤從118元到148元不等，是普通冰糖價格的兩到三倍。我們不難發(fā)現(xiàn)，獨具特色的品牌能夠大幅提升產(chǎn)品的溢價能力，品牌所附加的文化增加了產(chǎn)品銷量與單價，而這也是國家中產(chǎn)階級消費升級之后的突出體現(xiàn)，消費者在購買產(chǎn)品時，除了滿足自我的物質(zhì)需求，越來越多希望滿足精神需求?！榜页取笔窃谶@種趨勢之下的產(chǎn)物，這也是需要產(chǎn)業(yè)升級的漢中柑橘產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。

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【作者簡介】

郭家成（1996.5-）男，漢族，河北人，陜西理工大學(xué)在校生，工商管理專業(yè).