胡佳輝

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得新媒體行業(yè)快速崛起，新媒體代表著快速、新鮮、及時(shí)、高效高產(chǎn)。新媒體的崛起造就了新的媒體市場(chǎng)形勢(shì)，在這一變化下廣告行業(yè)變得炙手可熱，要如何對(duì)自己的廣告產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，如何使產(chǎn)品適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境，如何拓展廣告的銷(xiāo)售渠道，從而適應(yīng)新形勢(shì)，為廣告行業(yè)創(chuàng)造更多利益，是廣告行業(yè)共同要面對(duì)的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】新形勢(shì) 廣告 營(yíng)銷(xiāo)

新媒體的多樣化、多元化，不同領(lǐng)域、不同媒介可以同時(shí)進(jìn)行傳播推廣的特性，在新的廣告營(yíng)銷(xiāo)中必然起到了突出的地位，新的營(yíng)銷(xiāo)是必要和新媒體相結(jié)合。相較而言，新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳要比傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷(xiāo)有效得許多。所以在新的市場(chǎng)環(huán)境下廣告行業(yè)如果不對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行變更，是無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求的，不滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)是會(huì)被淘汰的，所以營(yíng)銷(xiāo)策略的改變是勢(shì)在必行的。

一、當(dāng)下廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的創(chuàng)新形式

新的市場(chǎng)環(huán)境下，新媒體快速發(fā)展，全國(guó)范圍性的開(kāi)展創(chuàng)業(yè)熱潮，廣告行業(yè)成為最熱行業(yè)之一，而廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的改革是順應(yīng)大時(shí)代的必然趨勢(shì)。市場(chǎng)的需求是高效、廣泛、受眾性大、價(jià)格低效果好，所以廣告行業(yè)勢(shì)必依仗新媒體的勢(shì)氣，進(jìn)行整體行銷(xiāo)策略的整合。

二、廣告產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的弊端

（一）受眾面小

傳統(tǒng)廣告多是為企業(yè)進(jìn)行宣傳，并多以電視廣告等形式投放，價(jià)格不低，這是一方面的受眾小，另一方面，電視廣告一般是針對(duì)在四十到六十歲左右年齡段的人群，從而致廣告行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人群的單一，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)只針對(duì)小面積人群，并且投放模式也是針對(duì)小部分消費(fèi)者，從而使廣告的效果并不能最好的展現(xiàn)，既花費(fèi)了自己的時(shí)間精力，又沒(méi)有帶給客戶(hù)最大的利益收益。

（二）營(yíng)銷(xiāo)被廣告投放模式“拖了后腿”

傳統(tǒng)廣告投放模式例如報(bào)紙廣告的投放，時(shí)效性差，即使最快出版的報(bào)紙也需要當(dāng)天新聞，晚報(bào)或第二天早報(bào)登刊，如果是需要快速傳播的宣傳，那這就是致命的弊端。而且電視廣告等一天幾次一次幾秒，是很容易被錯(cuò)失的，可能一個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)可能需要幾天的時(shí)間，這樣高投入低回報(bào)的宣傳是不被新市場(chǎng)看好的，并且會(huì)不被客戶(hù)青睞。

（三）內(nèi)容單一難以帶動(dòng)受眾消費(fèi)欲望

廣告的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)多為廣告的內(nèi)容，然而無(wú)論什么形式的內(nèi)容，多以產(chǎn)品為主題進(jìn)行拍攝等，然而慣用的套路模式在新市場(chǎng)環(huán)境下也是有瓶頸的，各種各樣的廣告，各種各樣的產(chǎn)品，不同的行業(yè)，一樣的模式很難給客戶(hù)打動(dòng)他的點(diǎn)，所以在銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)上也應(yīng)具備多元化。

（四）衍生效果欠缺

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略多是單一針對(duì)雇傭客戶(hù)的，單一的考慮客戶(hù)的利益，而沒(méi)有考慮到行業(yè)大環(huán)境的情況，從而廣告不具有整合性，并且也不能對(duì)行業(yè)起到代表性的宣傳作用，如果是行業(yè)抱團(tuán)取暖的形式，會(huì)使行業(yè)整體對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從而大環(huán)境造就小企業(yè)，像這種廣告衍生宣傳效果欠缺。

（五）營(yíng)銷(xiāo)手段改革適得其反

在新的環(huán)境下不進(jìn)則退，但是改革中走偏路更會(huì)適得其反，舉例說(shuō)明，為了多渠道，多形式為客戶(hù)提供廣告宣傳，從而贏(yíng)得客戶(hù)青睞，使之廣告內(nèi)容形式用盡其極，把廣告依托廁所、小飯館、井蓋、門(mén)縫等介質(zhì)展現(xiàn)本身就是低端的，出現(xiàn)得頻繁會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種低廉劣質(zhì)洗腦的感受。如果給客戶(hù)提交這種廣告策略，會(huì)使客戶(hù)失去對(duì)廣告公司的信任，這樣的營(yíng)銷(xiāo)就是失敗的營(yíng)銷(xiāo)。

三、如何改進(jìn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）多形式的進(jìn)行推廣

單一的形式必然會(huì)產(chǎn)生受眾面小的后果，所以在廣告的銷(xiāo)售策略中推廣必須要考慮到各個(gè)受眾面。一方面對(duì)于客戶(hù)的選擇不要單一的選擇企業(yè)等，如今創(chuàng)業(yè)正如火如荼，所有需要推廣宣傳的都是潛在客戶(hù)，不要像以往傳統(tǒng)廣告一樣“一口吃個(gè)胖子”，新形勢(shì)下的市場(chǎng)帶來(lái)改革同時(shí)也是機(jī)遇。另一方面，不要單一形式進(jìn)行推廣，每一個(gè)年齡段有每一個(gè)年齡段關(guān)注的內(nèi)容，有看報(bào)紙的、電視的、也有刷微博或看網(wǎng)絡(luò)新聞的，所以廣告可以是文字形式、視頻形式、圖片形式也可以是動(dòng)畫(huà)出現(xiàn)在游戲中等等。

（二）為客戶(hù)提供多渠道投放廣告策略

新媒體的優(yōu)點(diǎn)在于快速新鮮有時(shí)效性，并且簡(jiǎn)單方便，所以廣告的改變也要和新媒體緊密結(jié)合，在傳統(tǒng)的投放基礎(chǔ)上，還要在不同的介質(zhì)上進(jìn)行投放，比如時(shí)下傳播最快的微博、微信、網(wǎng)絡(luò)新聞等，因?yàn)槊恳环N投放渠道都有其自己固定并且忠實(shí)的客戶(hù)群體，并且每種渠道的客戶(hù)都是有差異的，因此廣告投放要考慮到受眾人群有針對(duì)性的進(jìn)行投放。這種為客戶(hù)利益最大化進(jìn)行考慮的營(yíng)銷(xiāo)必然得到認(rèn)可。

（三）豐富廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容一定是圍繞客戶(hù)需求而展開(kāi)的，所以如何展開(kāi)才能不落俗套，有新意并且使內(nèi)容豐富讓客戶(hù)留下印象，這就要求廣告營(yíng)銷(xiāo)人員的素養(yǎng)之高，所以在豐富廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的同時(shí)，也需要豐富廣告營(yíng)銷(xiāo)人的思維，需要廣告營(yíng)銷(xiāo)人員人多交流學(xué)習(xí)，多思考創(chuàng)新，在廣告內(nèi)容形式上為廣告策劃取得先機(jī)。

（四）以營(yíng)銷(xiāo)“產(chǎn)業(yè)宣傳進(jìn)行整合行業(yè)帶動(dòng)企業(yè)”為亮點(diǎn)

在宣傳中對(duì)行業(yè)進(jìn)行整體宣傳是新形勢(shì)的行業(yè)發(fā)展[2]。然而對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃者是具體有極高挑戰(zhàn)的，使行業(yè)形象放大，再使宣傳企業(yè)從中獲利，這種形式不僅在實(shí)施過(guò)程中很難做，客戶(hù)對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也不盡認(rèn)可，同時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有很多的成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有積累經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，進(jìn)行不同的嘗試才可以取得一定的成效。

（五）規(guī)范廣告營(yíng)銷(xiāo)策略改革勢(shì)在必行

無(wú)論是什么的改變，沒(méi)有規(guī)范的依據(jù)，會(huì)出現(xiàn)不同情況的問(wèn)題，即使在以創(chuàng)新取勝的廣告行業(yè)也是一樣，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。為了顧客的利益大面積的宣傳，不顧后果的進(jìn)行惡意廣告或使用過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)廣告，會(huì)使宣傳效果起到反作用，即使讓更多的人認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了一種抵觸心理，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信任感。所以在優(yōu)化過(guò)程中必須要有規(guī)范性的要求。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為廣告行業(yè)創(chuàng)造更多利益，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的改變是勢(shì)在必行的。依照為客戶(hù)提供多形式的進(jìn)行推廣、多渠道投放廣告、豐富廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，以產(chǎn)業(yè)宣傳進(jìn)行整合行業(yè)帶動(dòng)企業(yè)為賣(mài)點(diǎn)、規(guī)范廣告營(yíng)銷(xiāo)策略改革等就可以使廣告策略不被市場(chǎng)所拋棄，并得到很好的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]周瀾.營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告運(yùn)用策略探討[J].中國(guó)商貿(mào)，2011.