賀杰

【摘要】華為公司作為世界性的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品研究的公司。著眼國際化戰(zhàn)略的設(shè)計與研究有著非常重要的意義。同時，作為民族企業(yè)華為公司的成功在一定程度上對中國本土企業(yè)有著非常重要的啟示作用。本文對華為公司國際經(jīng)營環(huán)境與品牌國際化戰(zhàn)略進行了簡單探討。

【關(guān)鍵詞】華為公司；國際化戰(zhàn)略；通訊設(shè)備制造業(yè)

一、華為公司國際化經(jīng)營環(huán)境分析

（一）華為公司的發(fā)展與現(xiàn)狀

華為技術(shù)有限公司成立于1988年，主要從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。

華為在創(chuàng)業(yè)的前10年，產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是“引進產(chǎn)品、國內(nèi)推廣”的貿(mào)工技型戰(zhàn)略。但自1998年后，隨著國內(nèi)電信市場競爭機制的引入，特別是諸如愛立信、諾基亞、摩托羅拉等跨國公司在中國電信設(shè)備市場的主導(dǎo)地位逐步確立，華為靠進口設(shè)備求發(fā)展已非常困難。因此，華為明確提出技工貿(mào)戰(zhàn)略，也就是在產(chǎn)品上實施“強化自主研發(fā)、消化吸收、發(fā)展中高端、與先進技術(shù)接軌”的戰(zhàn)略。公司由傳統(tǒng)的交換機設(shè)備的進口和研發(fā)，全面向新一代系統(tǒng)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變。

華為在過去幾年中確實做得非常好，不僅在中國國內(nèi)，在全球范圍內(nèi)也為自己建立了強大的市場地位，華為在未來一直會作為同行業(yè)的競爭對手存在?！睈哿⑿殴究偛眉鍯EO思文凱前不久公開表示了對這個突然崛起的中國競爭對手的尊敬。以2007年125.6億美元的銷售總額計，華為已經(jīng)超越了北電等競爭對手，進入了全球四強。

（二）華為公司國際化經(jīng)營的綜合分析

1.優(yōu)勢

（1）通信制造商的領(lǐng)先地位。華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平和價格性能比已具備發(fā)展國際市場的能力，海外市場創(chuàng)新高。市場調(diào)研公司Del′Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度為止，華為的市場份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，幾乎增長了一倍，按照份額計算，華為已經(jīng)成為電信市場第二大移動設(shè)備商。

（2）綜合成本低。華為的成功，很大程度上是利用國內(nèi)的人力成本優(yōu)勢，向電信市場提供更具性價比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。華為的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、營銷費用以及售后服務(wù)成本等環(huán)節(jié)上。

（3）技術(shù)創(chuàng)新能力。華為有一批自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)和消化吸收后二次開發(fā)的專利技術(shù)，使其在出口產(chǎn)品的價格變動余地較大，有低成本競爭的實力。華為的研發(fā)水平從華為專利的申請可見一端，截至目前，華為累計申請國內(nèi)專利35773件。

2.劣勢

（1）缺乏國際化管理人才。隨著華為海外業(yè)務(wù)的進一步推進，為應(yīng)對多樣化的全球市場環(huán)境，公司急需多方面的具有國際視野的人才支持，以幫助公司加快國際化進程。這些人才包括國際金融人才、具備跨文化管理經(jīng)驗的管理人員、熟悉全球法律運作的法律人才、具備國際知識產(chǎn)權(quán)運作經(jīng)驗的人才、具備領(lǐng)先通信技術(shù)領(lǐng)域經(jīng)驗的人才等。

（2）內(nèi)部管理有待規(guī)范。華為在內(nèi)部管理上雖然取得了相對于本土企業(yè)的比較優(yōu)勢，但缺少符合國際化公司所必需的董事會設(shè)置，將使華為公司的技術(shù)決策、市場決策、管理決策三者間的銜接失衡，與國際網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)備供應(yīng)商相比，華為在費用管理、產(chǎn)品開發(fā)管理、人力資源管理和由IBM協(xié)助建立的供應(yīng)鏈管理上存在不小的缺陷，導(dǎo)致與國際市場的競爭成本將由此遠遠大于競爭對手。

3.機遇與挑戰(zhàn)

（1）世界通信市場的不斷需求，中國3G未來的高速增長以及國際市場的復(fù)蘇將對我國通信行業(yè)產(chǎn)生有利影響。中國電信重組帶來網(wǎng)絡(luò)升級與轉(zhuǎn)型和3G項目啟動將帶來巨大的產(chǎn)業(yè)投資機會。同時，龐大的國內(nèi)市場規(guī)模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為行業(yè)帶來趨勢性投資機會。

（2）國際市場進入壁壘降低，可以通過國際市場增加銷售，相對于中國，大部分的海外市場電信網(wǎng)絡(luò)水平還很落后，經(jīng)營水平低，有機會參與，利潤空間也比較大。

（3）全球化可以在全球范圍實現(xiàn)全球人財物資源的優(yōu)化配置，通過與其他相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作、合資經(jīng)營，利用到更豐富的全球資源，都有助于企業(yè)克服進入外國市場的障礙，進一步提高競爭優(yōu)勢。

二、華為公司國際化戰(zhàn)略的分析

（一）低成本優(yōu)勢

華為的成本優(yōu)勢來自于制造成本與研發(fā)成本兩個方面。中國日漸成為世界制造中心這一角色使華為在設(shè)備制造方面有較大的成本優(yōu)勢。另外中國巨大的市場容量，使得占領(lǐng)大部分市場的華為在制造規(guī)模上可以體現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，中國大量低廉的知識型人才，使得中國在研究開發(fā)領(lǐng)域有很強的潛在優(yōu)勢。

（二）后發(fā)優(yōu)勢

由于華為公司成立于1988年，在1995年才開始向國際市場邁進，與國外通信設(shè)備巨頭相比，華為公司還只是一個新進入者。但華為充分利用后發(fā)優(yōu)勢，采用模仿和自主開發(fā)相結(jié)合的模式，以比較低的投入在短時間內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品并以更低的價格參加市場競爭。

（三）差異化

不斷增強的技術(shù)研發(fā)能力。華為堅持以10%銷售額投入到研發(fā)中去，利用“壓強”原則，集中優(yōu)勢對關(guān)鍵技術(shù)進行攻關(guān)，使華為培育起強大的研發(fā)能力，逐步在某些技術(shù)領(lǐng)域建立起自己的技術(shù)優(yōu)勢，最終使華為擁有許多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，使產(chǎn)品在國際化上真正具有競爭優(yōu)勢。

最后，不單純打低價牌，以質(zhì)量好、價格好、服務(wù)優(yōu)和快速響應(yīng)客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。華為不以價格作為唯一優(yōu)勢，在國際市場上，尤其是歐美發(fā)達國家，運營商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時運營商降低采購成本的要求也是一個非常重要的因素。只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進的技術(shù)、合理的價格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求，才會得到運營商的青睞。

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