薛玉敏

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺迅速成長，包括“小狗電器”在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌希望能夠借助資本實現(xiàn)大發(fā)展

在很多投資人的印象中，登陸資本市場的企業(yè)大多都擁有實力不菲的實體。但是近年來由于電商的快速發(fā)展，一批在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的“品牌”也紛紛踏上上市的進程。

比如像韓都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等在電商網(wǎng)站上出名的品牌都在扎堆上市。最近的一個案例是專注于家電市場的垂直細分領(lǐng)域的小狗電器（870077），剛剛在新三板掛牌交易，主營業(yè)務(wù)一直鎖定在研發(fā)及銷售吸塵器、掃地機器人及除螨儀等家用清潔電器。

《投資者報》記者了解到，今年4月份，阿里巴巴成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，小狗電器也是阿里推薦的首批十家上市企業(yè)之一。

由于新三板掛牌并沒有盈利的限制，因此有很多人關(guān)心，這家通過電商發(fā)展起來的企業(yè)盈利到底有多少？到底是否具有成長性？是否具備投資價值？

前不久，公司創(chuàng)始人檀沖接受《投資者報》記者的采訪，一一回答了上述投資疑惑。

小而美的企業(yè)也有大前景

受益于電商的蓬勃發(fā)展，根植于電商的小狗電器也日益壯大。

據(jù)小狗電器此前向新三板遞交的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》（以下簡稱“公轉(zhuǎn)書”）顯示，從零售量份額及零售額份額兩方面來看，2013 年～2015 年，小狗電器連續(xù)三年在吸塵器領(lǐng)域的線上市場份額都排在第一位。

營業(yè)收入也在突飛猛進地發(fā)展，公轉(zhuǎn)書顯示，小狗電器2014年度、2015年度、2016年1-4月營業(yè)收入分別為1.28億元、2.34億元、1.44億元；凈利潤分別為771.35萬元、603.73萬元、679.05萬元。

公轉(zhuǎn)書上顯示，公司營收快速發(fā)展，主要是源于主營產(chǎn)品吸塵器的銷售。

很多人質(zhì)疑小狗電器當(dāng)前最大的問題是主營業(yè)務(wù)過于單一，但是檀沖在采訪中反問說，做專而精的小家電為什么不好？

“中國缺少的是對一個東西打磨得更細、更好的公司，而現(xiàn)在市場多是大而全的公司，以至于在個別產(chǎn)品的精細化和專業(yè)化上做得不足，無法滿足客戶的真實需求?！碧礇_認為，以吸塵器為代表的清潔類家電還有很大的成長空間和想象空間。

只做純線上銷售

在很多電商都紛紛建立實體店，涉足線下銷售時，小狗電器的選擇是堅持純線上銷售。

很多人擔(dān)心說，小狗電器并未真正建立起自身的差異化競爭力，更多的還是靠電商渠道的慣性增長和發(fā)展驅(qū)動。同時在產(chǎn)品的定價權(quán)上普遍缺乏，主要靠便宜沖擊銷量和規(guī)模。

而檀沖對此并不認同。他說，很多時候外界的看法并不能清楚地了解公司真實經(jīng)營，只是站在外面指點公司要如何如何。就比如我們之前推出的“中央維修”模式，“維修費用全免費”，“一切解釋權(quán)歸用戶”是我們首創(chuàng)的，這個模式出來以后很多人都質(zhì)疑小狗的售后成本將激增，甚至壓垮我們，但是沒有。事實是，我們通過這種方式倒逼了產(chǎn)品質(zhì)量提高，返修率不但沒有提高，反而降至行業(yè)最低水平，這也是我們的創(chuàng)新，是沒有經(jīng)歷過的人所不能理解的。

據(jù)一個家電行業(yè)的統(tǒng)計報告針對線上線下調(diào)查報告顯示，2013年線下小家電銷售量還超過線上，2014年開始轉(zhuǎn)向，到2015年以吸塵器為例，線上銷售占了62.9%，今年有可能超過80%。線上銷售小家電是一個大趨勢。

至于靠節(jié)假日沖銷量的行為，在檀沖看來，這也是正常的現(xiàn)象，增加了品牌知名度，擠占了其他品牌的市場，對于公司品牌還是利好現(xiàn)象。

檀沖之所以堅定走純線上銷售，是因為在經(jīng)歷線下經(jīng)驗得出的結(jié)論。

小狗電器，其品牌概念最早成立于1999年，開始也是在各大賣場銷售，但隨著線下競爭日趨激烈，銷售成本不斷上升，以致整個家電市場進入紅海廝殺的境遇，面對大環(huán)境的改變，小狗電器開始嘗試性的轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。但是沒有想到的是，效果出奇的好。檀沖表示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，小狗電器的營銷成本大大降低，再加上此前已經(jīng)積累的良好產(chǎn)品口碑，小狗電器的銷售業(yè)績迅速提升。

在檀沖看來，“客戶追求的往往是最優(yōu)性價比，小狗電器恰恰滿足了用戶這種需求，在同品質(zhì)產(chǎn)品中價格更低，而在同價格檔次的產(chǎn)品中品質(zhì)更優(yōu)，這也是互聯(lián)網(wǎng)平臺帶給小狗最大的改變之一，這讓我們更加認定了全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)品牌的決心?！?/p>

融資為了更大野心

目前，小狗電器位于股轉(zhuǎn)基礎(chǔ)層，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。自12月6日掛牌到12月16日記者截稿時間內(nèi)，小狗電器在新三板暫時沒有交易，但是檀沖并不擔(dān)心。

他說，小狗電器明年計劃融資，目前正在和部分戰(zhàn)略投資者進行接洽。

盡管此次登陸新三板是為了融資，但是在此之前，小狗電器沒有融過一筆資金，依靠早期的資本積累和快速的資金循環(huán)支撐起了公司的發(fā)展。這一點和眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌不同。

在覆蓋了國內(nèi)眾多主流電商平臺后，隨著國內(nèi)平臺流量紅利開始削減，小狗電器需要開拓新的銷售渠道。檀沖告訴記者，未來公司將開拓海外市場，目前已經(jīng)依托世界各地的電商積極布局。

“別的領(lǐng)域我不好說，但是在吸塵器領(lǐng)域，無論國內(nèi)還是國際市場，仍有巨大的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g，這是我們的發(fā)展機遇，如果能夠成功，這對于小狗電器來說將是一個跨越式發(fā)展?！?檀沖說。