錢振峰

玉雕行情已步入近10年最差的時期：庫存嚴重積壓、關(guān)店息業(yè)頻繁、從業(yè)人數(shù)下降、但玉石原料價格仍居高不下，消費動力嚴重不足等等，可以說這幾年是玉雕從業(yè)者最難熬的日子，大多數(shù)玉雕人是“數(shù)著硬幣過日子”，艱難困苦，吃著老本度日。

當(dāng)前是玉雕的寒冬季節(jié)還是回歸到了常態(tài)期？是玉雕市場的困難短暫期還是轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折期？是風(fēng)險還是到了危機關(guān)頭？也有人說，這是一次大浪淘沙、重新洗牌的時期，誰能扛過這陣子誰就是英雄。

這一洗牌期會有多長呢？還會回到以前的輝煌鼎盛期嗎？等等這些，我想提出一些正在思考的問題來和大家一起探討。

回顧解放以來中國玉雕產(chǎn)業(yè)走過的60年發(fā)展歷程，其中以計劃經(jīng)濟指導(dǎo)下的玉雕產(chǎn)業(yè)有整整30年的歷史，產(chǎn)品全部由外貿(mào)公司獨家壟斷銷往海外，出口創(chuàng)匯是當(dāng)時玉雕行業(yè)最主要的任務(wù)。

到了上世紀八十年代初，計劃經(jīng)濟指導(dǎo)下的傳統(tǒng)玉雕業(yè)受到市場經(jīng)濟的巨大沖擊，開始了向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。1983年前后，香港、臺灣的古玩玉雕商人紛紛在深圳、廣州、上海、蘇州、揚州、北京等地開廠，以高薪等優(yōu)越的物質(zhì)條件吸引了一批內(nèi)地國有玉雕企業(yè)的技術(shù)人才，產(chǎn)品自行出口銷售海外。上海玉石雕刻廠在1983-1985年的二年半問外流優(yōu)秀技術(shù)工人185人，占職工總數(shù)的20%，就是一個典型的例子。這一時期的國有玉雕企業(yè)舉步維艱，大多只能依靠銀行借款才能維持工人的工資。

從1983至2003年的20年里，中國玉雕業(yè)經(jīng)歷了劇烈的陣痛期，許多地方國有、集體中小企業(yè)苦苦掙扎，度日如年，只能關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。在這時期，一方面海外市場一派火紅，生機勃勃，產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面國有企業(yè)的產(chǎn)品款式陳舊、成本居高不下，銷售不暢，庫存積壓。在“造原子彈不如賣茶葉蛋、雕玉石的干不過雕胡蘿卜”的年代里，不少外流外資企業(yè)的雕刻工人，抓住了歷史機遇，苦練內(nèi)功，捕捉市場的需求熱點，有了適應(yīng)市場、產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)型升級的理念，真正接受到了市場的鍛煉，為以后的國內(nèi)市場興起，做好了思想和技術(shù)上的準備，打好了技術(shù)和經(jīng)濟上的基礎(chǔ)。

從2003年的以后10年，國內(nèi)市場開始逐步興旺，步入了中國玉雕的國民收藏?zé)帷＝?jīng)過30年的改革開放，中國先富裕起來的一大批企業(yè)家、股仙們開始喜歡玉石，并有能力收藏以白玉、翡翠為主的玉石雕刻品。國內(nèi)的企業(yè)實業(yè)家、白領(lǐng)等在政府的引導(dǎo)支持下，依靠房地產(chǎn)、股市的推動，中國玉雕產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)了“解放思想”和“百花齊放”的大好局面，全國各地涌現(xiàn)出一大批能工巧匠，各領(lǐng)風(fēng)騷，玉雕大師們的聰明才智得到了極大釋放，勞動生產(chǎn)力極大提高，玉雕作品在款式、造型、工藝、玉料的應(yīng)用等方面有了全面、空前的進步，玉雕工作室像雨后春筍般在全國各地遍地開花，碩果累累，中國玉雕的四大流派在技藝和市場上真正起到了品牌示范和引領(lǐng)作用。

當(dāng)代玉雕發(fā)展可分為三個階段：

第一階段：1955年-1983年（28年），稱國家統(tǒng)籌下的計劃經(jīng)濟期，是計劃經(jīng)濟主導(dǎo)下的外貿(mào)出口型玉雕產(chǎn)業(yè)。

第二階段：1983年-2003年（20年），稱苦練內(nèi)功轉(zhuǎn)型期，也是計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的爭奪時期，玉雕消費仍以出口為主。這一時期的后10年，逐步進入市場經(jīng)濟為主導(dǎo)的半計劃經(jīng)濟生產(chǎn)模式，政府無力統(tǒng)管在輕工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中屬小宗、低產(chǎn)能的玉雕產(chǎn)業(yè)，這一時期的國有玉雕企業(yè)最為艱難。這一時期也是玉雕人的思想解放交替期。

第三階段：2003年-2014年（11年），稱為是內(nèi)銷收藏繁榮期。市場完全放開，國內(nèi)消費在房地產(chǎn)、股市的推動下，紅紅火火，一派生機。

2014年以后，中國玉雕業(yè)開始步入了冷靜期。

玉雕行業(yè)發(fā)展到今天，已形成從原料到生產(chǎn)制作。銷售流通，并借助高新技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新興技術(shù)，在技術(shù)革新，雕刻技能、營銷模式的創(chuàng)新等方面，正發(fā)生翻天覆地的變化，為中國玉文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了積極的貢獻。

玉雕行業(yè)發(fā)展到今天，也碰到了難以突破的幾大難題，長期以來困擾著玉雕人。

一是定價難。長期以來“黃金有價玉無價”、“三年不開張，開張吃三年”的傳統(tǒng)思維，以定性為主的產(chǎn)業(yè)特征嚴重困擾行業(yè)的健康發(fā)展。二是變現(xiàn)難。玉雕作品的流通渠道單一、狹窄，阻礙產(chǎn)業(yè)走向市場化和金融化。三是亂象叢生。

1.玉石原材料貴過成品價，“面粉比面包貴”；這種價格倒掛的情況，極大地阻礙了當(dāng)前玉雕市場的發(fā)展。2.同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分嚴重，到處可見雷同、同一面孔的“孿生兄弟”般產(chǎn)品，千篇一律；3.文化含量不高，藝術(shù)性不強；4.市場誠信度低；5.大師稱號滿天飛，大師的社會價值急劇貶值等等。

要破解以上這些難題，尋找玉雕業(yè)的下一個風(fēng)口，我認為要在增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品戰(zhàn)略”指導(dǎo)下，圍繞“市場精準化、產(chǎn)品精品化和服務(wù)精細化”，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品服務(wù)，文化金融融合，凸顯差異特色。靠什么走出困境呢？

一、定位

產(chǎn)品鋪向渠道，品牌鋪向心智。

破解同質(zhì)化競爭的核心是定位，就是要努力在消費者心智中創(chuàng)造差異化。

二、創(chuàng)新

1、產(chǎn)品創(chuàng)新，消滅同質(zhì)化；2、市場創(chuàng)新，關(guān)注三四線城市、關(guān)注80、90后的新生代新群體；3、營銷創(chuàng)新，培養(yǎng)新的目標消費群體。4、科技推動創(chuàng)新。

三、人才

弘揚工匠精神，加速培養(yǎng)三類人才。

1設(shè)計雕刻藝術(shù)人才：為行業(yè)振興打好基礎(chǔ)。有扎實的基本功，跨學(xué)科學(xué)習(xí)，遵循規(guī)律，跨界融合。2推廣銷售經(jīng)營人才：向營銷要效益；商業(yè)模式的突破。3人文理論研發(fā)人才：塑造故事、研發(fā)玉的養(yǎng)生保健、科學(xué)佩戴、工藝理論。技巧技法、新材料應(yīng)用等。

當(dāng)前的玉雕產(chǎn)業(yè)已步入了冷靜期，正是玉雕人靜下心再練內(nèi)功、提高素養(yǎng)水平的好時機。這一時期的應(yīng)對策略是：全員營銷理念，全力開發(fā)新產(chǎn)品，徹底削減成本，保持高生產(chǎn)率，有效激勵措施。

四、跨界融合，向科技要效益

傳統(tǒng)玉雕產(chǎn)業(yè)要注入高新技術(shù)?！罢剻C色變”的時代應(yīng)該過去了，要學(xué)習(xí)瑞士表業(yè)的成功經(jīng)驗，用高科技服務(wù)大眾消費群體的需求、以大師手工打制獨一無二的精品，滿足頂尖群體的收藏需求。

玉雕藝術(shù)+金融、+互聯(lián)網(wǎng)、+高科技等，為玉雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力：跨界融合，將創(chuàng)造一片藍海新市場。玉雕人要有第二次、第三次再創(chuàng)業(yè)的精神。未來將屬于擁有科技思維、故事思維和設(shè)計思維的“三大思維”玉雕人。