劉芹

晨興資本是晨興集團(tuán)從事高科技風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)，是中國(guó)最早從事早期風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)之一，目前所管理資金規(guī)模超過(guò)15億美元，出資人來(lái)自國(guó)際知名主權(quán)基金、家族基金、母基金及大學(xué)基金會(huì)等。自1986年晨興集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)，晨興資本致力于幫助初創(chuàng)和成長(zhǎng)型高科技企業(yè)，不僅向創(chuàng)業(yè)者們提供長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)投資，而且還向他們提供管理支持，創(chuàng)業(yè)者們也可以分享晨興集團(tuán)在全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴。

我這些年接連投資了搜狐、攜程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而我所在的晨興資本也成為了國(guó)內(nèi)首屈一指的投資機(jī)構(gòu)。如今當(dāng)回過(guò)頭來(lái)看自己所走過(guò)的路，又會(huì)作何感悟？我又會(huì)給當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)怎樣的經(jīng)驗(yàn)心得呢？

不遺余力找到合適的人

當(dāng)雷軍剛做小米的時(shí)候，有一天晚上他給我打了一通長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的電話，當(dāng)我們結(jié)束完通話之后，我就很快地做出一個(gè)決定——支持雷軍，因?yàn)槲矣X(jué)得他10年前就一直在思考與捕捉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。事后我就開(kāi)玩笑地和雷軍說(shuō)：“我一直在等著你什么時(shí)候給我打這個(gè)電話，我晚上睡不著覺(jué)了，現(xiàn)在你終于給了我這個(gè)機(jī)會(huì)了。”

其實(shí)所有趨勢(shì)性的大機(jī)遇都和時(shí)機(jī)有關(guān)系，你做的太早不行，因?yàn)檫@浪還沒(méi)有真正起來(lái)，做的太晚了也不行，就像我們今天再去談電商，馬云已經(jīng)是2000多億市值的公司了，你現(xiàn)在再談這件事就已經(jīng)太晚了，所以捕捉正確的時(shí)機(jī)真的是極其關(guān)鍵。

我是做早期投資的，每天都需要去思考大勢(shì)。最好是提前半步布局市場(chǎng)，就像雷軍在2009年前后就開(kāi)始考慮手機(jī)這件事情，他一定是當(dāng)時(shí)的少數(shù)派，領(lǐng)先于整個(gè)市場(chǎng)，比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機(jī)會(huì)。

今天在中國(guó)做投資非常的難，我看在中國(guó)每一個(gè)細(xì)分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上現(xiàn)在都是紅海，如何殺出重圍做出差異化的產(chǎn)品，成為了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。在我看來(lái)，你在創(chuàng)業(yè)的第一天就需要在戰(zhàn)略上多做思考，這是你每天都需要做的事情。你的戰(zhàn)略想得越透，你對(duì)外就能描述的越清楚，對(duì)于初期搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這是極其有幫助的，因?yàn)橹挥姓业胶线m的人，才能有效地建立公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而談到招人，我這里也有三點(diǎn)建議給到你。

第一，找到合適的人一定不容易，但這與你的重視程度相關(guān)。我經(jīng)常提醒我們所投的創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)你對(duì)找人的重視程度充分反映在你每天花多少時(shí)間和精力以及你對(duì)這個(gè)品質(zhì)的要求，這跟你自身對(duì)這個(gè)事情的重視程度是掛鉤的，我相信沒(méi)有請(qǐng)不來(lái)的人。

第二，你是不是盡可能發(fā)掘到了你周圍最優(yōu)秀的人。我這里有一個(gè)定律，發(fā)掘身邊最優(yōu)秀的人。有的人會(huì)說(shuō)你講的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們沒(méi)用，我又不是雷軍。其實(shí)在2010年的10個(gè)月里，雷軍給我打了很多電話說(shuō)他很痛苦，其中他和一個(gè)人談了5天，每一天交流10小時(shí)以上，但還是說(shuō)服不了他加入。所以我說(shuō)雷軍找人也是挺難的，不是因?yàn)槟闶抢总娔愕膭?chuàng)業(yè)就不經(jīng)歷九九八十一磨難，不是因?yàn)槟闶抢总娔阋粋€(gè)人就能包打天下。找人其實(shí)和你戰(zhàn)略思考的深度相關(guān)聯(lián)，它跟你是不是認(rèn)同別人的價(jià)值也深度相關(guān)。

第三，找人這件事情是你建立公司執(zhí)行力的第一步。我今天非常認(rèn)可精益創(chuàng)業(yè)這套邏輯。什么叫精益創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得有幾個(gè)特征：就是你找的人都是自驅(qū)動(dòng)的人，最好的管理是不用管理，因?yàn)樗饶氵€打了雞血要讓這件事情成功。小公司找團(tuán)隊(duì)不要找需要被管理的人，要找有自驅(qū)動(dòng)力，他被你的Vision所感化，他自愿加入。所以有時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員越少越好，有的可能10個(gè)人就夠了。如果你自信找來(lái)的個(gè)個(gè)都是特種部隊(duì)，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是極強(qiáng)的。

我比較反對(duì)創(chuàng)業(yè)公司找一幫需要花時(shí)間培養(yǎng)的人。因?yàn)閷?duì)于小公司而言，從頭培養(yǎng)是太奢侈了，而且因?yàn)橛泻芏嗳?，所以你需要花大量的時(shí)間去管理，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率就降低了，這對(duì)于初創(chuàng)公司是一個(gè)很大的弊端。

晨興資本首先最看重創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，我們要找那種有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，那種很純粹的創(chuàng)業(yè)者；其次，創(chuàng)業(yè)者要具備傳教士能力，能吸引到優(yōu)秀的人和他一起創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得通常優(yōu)秀地創(chuàng)業(yè)者身上都有一種使命感，他能把這種個(gè)人的成就和改變未來(lái)的使命感聯(lián)系起來(lái)賦予在自己身上，然后去感染身邊的人。

很多投資機(jī)構(gòu)要為創(chuàng)業(yè)者提供保姆式的關(guān)懷，我們不是保姆，保姆式關(guān)懷是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一種侮辱，能拿到晨興的投資的創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不是一個(gè)嬰兒，我認(rèn)為他們都挺強(qiáng)悍的；同時(shí)，我也覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者挺孤獨(dú)的，他們雖然很強(qiáng)，但也需要非常多的幫助，我們要成為真的能懂他們，能夠?yàn)樗麄兲峁椭娜恕?/p>

初創(chuàng)公司如何從0到1

第一，從0到1需要不斷試錯(cuò)，但必須單點(diǎn)突破。互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫世界是平的，這個(gè)意思中其實(shí)隱含著一個(gè)道理：一個(gè)極小的單點(diǎn)，稍微往下按一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)壓強(qiáng)的小洞旁邊的東西全部都聚過(guò)來(lái)。壓強(qiáng)越強(qiáng)，往這邊聚過(guò)來(lái)的速度就越快越多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，它的借鑒意義就表現(xiàn)在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。

第二，跟用戶零距離甚至拉他們?nèi)牖?，眾包式的跟他們?cè)谝黄?，共同定義產(chǎn)品。

MIUI里面有很重要的一點(diǎn)是首先想清楚你的產(chǎn)品目標(biāo)人群的客戶到底是誰(shuí)，描述清楚，且找到意見(jiàn)領(lǐng)袖。拿小米舉例，小米的目標(biāo)人群就是對(duì)性價(jià)比及其敏感的人群，當(dāng)年就是叫發(fā)燒友，發(fā)燒友未見(jiàn)得真的是沒(méi)錢的“屌絲”，發(fā)燒友其實(shí)就是極客。這些極客在哪里，我當(dāng)時(shí)記得還蠻清楚的，那時(shí)候雷軍大量的去PDA中國(guó)這樣的論壇，手機(jī)發(fā)燒友這樣的社區(qū)去交朋友，其實(shí)MIUI的第一批用戶是從手機(jī)發(fā)燒友和IPAD這樣的發(fā)燒友論壇里一點(diǎn)一點(diǎn)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的。

第三，產(chǎn)品的核心價(jià)值提煉。其實(shí)有時(shí)候做營(yíng)銷很關(guān)鍵一點(diǎn)就是提煉出來(lái)，你能不能把你產(chǎn)品最核心的價(jià)值用極簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言在2—3秒的時(shí)間里把它說(shuō)明白。如果你做不到，就說(shuō)明你沒(méi)有提煉清楚。還是拿小米舉例，小米手機(jī)的核心價(jià)值是什么，就是性價(jià)比。那個(gè)時(shí)候手機(jī)老跑分，就是為了強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)性能的認(rèn)知。

第四，要充分利用第三方社交平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是平的，里面還有一個(gè)很核心的能力：第三方社交平臺(tái)。就是facebook和微博一個(gè)一個(gè)用戶的鏈接關(guān)系，其實(shí)那個(gè)鏈接很像核裂變的，一個(gè)原子撞擊另外一個(gè)原子，變成兩個(gè)原子，這兩個(gè)原子再撞擊另外兩個(gè)原子變成四個(gè)原子，這是密次效應(yīng)，這就是facebook和微博的巨大的爆發(fā)力秘密之所在。初創(chuàng)公司可以通過(guò)利用第三方社交平臺(tái)，為自己積累第一批種子用戶、做好自己的品牌效應(yīng)。

第五，一旦找準(zhǔn)目標(biāo)就全力以赴。全力以赴這個(gè)事情大家都很容易理解，但是我提醒你，當(dāng)你全力以赴，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)用戶規(guī)模的增加，但與此同時(shí)，你也要知道，公司的護(hù)城河有了什么新變化，我最近經(jīng)常提到一個(gè)詞叫“守正出奇”。

有些公司跑過(guò)來(lái)和我說(shuō)我的用戶量很大，你看我特別會(huì)推廣，把各大切口位置全部拿到，我認(rèn)為這叫“奇”，不叫“正”。

“正”是有系統(tǒng)性思考之后的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，跟你的護(hù)城河效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘的建立是有關(guān)聯(lián)的。