線上線下齊發(fā)力巧促銷擴大影響力

合作社天然的養(yǎng)蜂基地。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“年貨節(jié)”越來越隆重而形式多樣，我們也希望在喜慶的新春佳節(jié)給消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以今年合作社先后參加了線上線下年貨節(jié)活動。線下是于1月14日—15日在北京參加了由北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會攜手30家農(nóng)民專業(yè)合作社舉辦的安全農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)“北京農(nóng)聯(lián)二十四集市年貨大集”；線上是參加京東商城開展的年貨節(jié)優(yōu)惠活動。

選擇合適的平臺

“北京農(nóng)聯(lián)二十四集市年貨大集”由北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會主辦，依托首都6000余家生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社、全國近萬家農(nóng)業(yè)縣域品牌，年貨大集貨源充足，以高品質(zhì)、自然種養(yǎng)為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格篩選，在北京已得到社會各界多年的認(rèn)可與支持，也受到居民的一致歡迎和好評；京東商城是信譽優(yōu)質(zhì)的電商平臺，也是我們?nèi)腭v的平臺。

宣傳推廣

我們的推廣理念其實很簡單——運用所有能運用的方式。通過合作社的微信公眾號“京純蜜蜂大世界”，聯(lián)手北京密云合作組織中心、北京密云360微信公共平臺，同時發(fā)布年貨節(jié)活動內(nèi)容和產(chǎn)品詳情，擴大宣傳面，盡可能多地輻射區(qū)域內(nèi)的消費者。宣傳期間并沒有產(chǎn)生宣傳費用，主要是通過經(jīng)常合作的微信公眾號以及實體平臺進(jìn)行推廣。

分級配品

年貨節(jié)前，我們結(jié)合以往不同節(jié)假日的促銷活動經(jīng)驗，提前準(zhǔn)備了各款產(chǎn)品，包括多種多樣的蜂蜜、蜂蠟唇膏以及手工蜂皂。具體來說，產(chǎn)品又結(jié)合購買需要被細(xì)分為實惠家庭裝和禮盒裝。實惠家庭裝有：500g尖嘴蜜、250g六棱蜜、500g六棱蜜、1kg及2.5kg大桶蜜；禮盒裝有：黃燦禮盒、黃禮盒、蜂膠禮盒等。同時，禮盒又根據(jù)各種需求和營養(yǎng)比例而分別搭配了不同的產(chǎn)品，比如黃燦禮盒為250g×4的荊花蜜和1個勺子，黃禮盒為500g×3的蜂蜜、45g的巢蜜和1個勺子，白色巢蜜禮盒為250g×4的巢蜜，白色蜂蜜禮盒有250g×4的蜂蜜和1個勺子、1個攪蜜棒，還有一款是500g×2的蜂蜜和勺子、攪蜜棒，木盒巢蜜為2.5kg。像我們的尖嘴蜜、六棱蜜、大桶蜜、白色禮盒、黃燦禮盒和黃禮盒，都是深受消費者認(rèn)可的產(chǎn)品。這幾款產(chǎn)品需求量比較大，所以我們在貨源上也有備無患。

促銷策略

線上：1月16日—19日，在京東商城開展的年貨節(jié)“滿減”活動中，消費者只需要在京東搜索“世紀(jì)京純營養(yǎng)保健專營店”，即可享受到消費滿115元立減25元，更可免費領(lǐng)取5元優(yōu)惠券。

線下：現(xiàn)場設(shè)有品嘗區(qū)，可以免費品嘗合作社的蜂蜜和巢蜜，另有DIY手工蜂皂制作環(huán)節(jié)及贈送蜂蠟唇膏環(huán)節(jié)。通過品嘗、手工、小禮品贈送等不同方式來共同提升這次年貨節(jié)集會的人氣，增加消費者對我們合作社的認(rèn)知，了解我們的自然成熟荊花蜜。線上線下同時開展活動，吸引了許多居民來了解我們的產(chǎn)品，品嘗后都表示我們的荊花蜜細(xì)膩潤滑味道濃郁香甜，是真蜂蜜、好蜂蜜。

合作社簡介

合作社品種多樣的產(chǎn)品。

北京京純養(yǎng)蜂專業(yè)合作社成立于2004年，位于首都重要飲用水源基地密云水庫東南岸——白龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū)，是以生產(chǎn)收購加工蜂蜜、為蜂農(nóng)供應(yīng)生產(chǎn)資料和養(yǎng)蜂專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、幫助蜂農(nóng)解決生產(chǎn)技術(shù)問題、提供市場信息、蜂產(chǎn)品開發(fā)、蜂文化旅游觀光、貨物進(jìn)出口、代理進(jìn)出口為主營業(yè)務(wù)的國家級農(nóng)民專業(yè)合作社。目前，合作社蜜蜂存欄6萬群，成員達(dá)到600戶，成員涉及密云縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)102個自然村，并輻射帶動河北承德、秦皇島、張家口、天津等地農(nóng)戶200余戶。合作社注冊商標(biāo)有“京密”“京純”“太師屯”產(chǎn)品品牌、“蜜蜂大世界”旅游品牌，產(chǎn)品有荊花蜜、巢蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、蜂蛹、蜂皂、面膜8類50余種產(chǎn)品。主打產(chǎn)品以綠色成熟荊花蜜為主，包裝形式多樣化，適合不同需求的人群。