把握受眾 細分需求

內(nèi)蒙古包頭市重山種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社于1月6日—15日參加了由內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)供銷合作社舉辦的“青山區(qū)2017年喜迎‘元旦、春節(jié)’綠色農(nóng)副產(chǎn)品進社區(qū)展銷會”。

平臺選擇

綠色農(nóng)副產(chǎn)品進社區(qū)年貨采購展銷會，是青山區(qū)供銷合作社服務(wù)青山區(qū)老百姓的一項舉措。同其領(lǐng)創(chuàng)辦的15家農(nóng)民專業(yè)合作社的70多種綠色農(nóng)副產(chǎn)品一同送進社區(qū)，拉近了農(nóng)民與市民的距離，在品質(zhì)和信譽上都有保障，消費者也認可。

宣傳推廣

包頭市青山區(qū)供銷合作社全程組織，通過《包頭日報》、包頭電視臺、包頭市青山區(qū)委宣傳部等新聞媒體進行了多方位的宣傳和推廣。我們也通過合作社相關(guān)人員的微信、現(xiàn)場資料發(fā)放等方式進行線上線下自我推廣。

前期籌備

為參加本次年貨節(jié)，合作社做了大量精心的準備工作，包括布置展位及相關(guān)材料、工作人員的安排、配送貨物的車輛及現(xiàn)場銷售和宣傳等。在產(chǎn)品籌備上，我們組織合作社工作人員提前對市場進行調(diào)研，根據(jù)消費者的不同需求，對合作社產(chǎn)品進行了精細化分檔。

我們針對活動具體舉辦場所——包頭市青山區(qū)望遠中道市場，對周邊（包括居住小區(qū)的檔次、停車場的數(shù)據(jù)，流動人口的大致數(shù)據(jù)）進行了一個消費群體的具體定位。通過這個定位，在此次展會上，合作社產(chǎn)品進行了高、中端搭配。其中，高端產(chǎn)品主要是用來滿足消費較高的人群及過年走親訪友等的需求。這類產(chǎn)品有經(jīng)過低溫排酸的精品羔羊羊排、羊腿、羊肉卷等的禮盒套裝等；中端產(chǎn)品的品種比較多，比如同樣也是經(jīng)過低溫排酸分割的羔羊棒骨、脊骨、窩骨及普通實惠的“家庭裝”產(chǎn)品，用來滿足普通消費者。

年貨節(jié)現(xiàn)場。

現(xiàn)場攻略

年貨節(jié)現(xiàn)場，我們通過對產(chǎn)品進行合理有序的分類擺放，同時也打造獨特新鮮的擺放方式來吸引顧客的眼球，增強顧客的購買欲望。部分商品利用形狀獨特、包裝美觀的禮盒來打包銷售，用中端產(chǎn)品擴大銷路、用高端產(chǎn)品來打造自己的品牌。合作社在現(xiàn)場的銷售工作人員認真細致講解，介紹每檔產(chǎn)品及發(fā)放大量的宣傳資料，用滿意周到的特色服務(wù)來聚集人氣，最大程度挖掘消費者的節(jié)日需求。

合作社簡介

合作社獨具特色的產(chǎn)品。

包頭市重山種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市青山區(qū)青福鎮(zhèn)色氣灣村，在青山區(qū)供銷合作社的幫助引領(lǐng)下，于2011年5月成立，注冊資金300萬元，總占地面積160畝。合作社成立以來，堅持走規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化經(jīng)營發(fā)展的道路，推進了色氣灣村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)了助農(nóng)增收。目前，合作社有社員135戶、帶動農(nóng)戶306戶，并注冊了“濃牧達”品牌。合作社養(yǎng)殖基地現(xiàn)已建成32棟養(yǎng)殖大棚、32個飼料車間，合作社肉羊存欄量為4萬余只，年銷售收入達4000萬元，帶動300多戶農(nóng)民增收。合作社還是內(nèi)蒙古富川科技股份有限公司在包頭地區(qū)的總代理，主要以銷售牛、羊飼料為主，年銷售量達1300多噸。