摘 要：在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，品牌已經(jīng)走入市場。越來越多的消費者都注重新牌效應(yīng)，都很注重產(chǎn)品的品牌。當(dāng)然，品牌固然重要，但是企業(yè)核心競爭力的提高才是制勝的關(guān)鍵。如果通過提高核心競爭力來塑造品牌，從而來提高產(chǎn)品的知名度，這非常重要。本文通過研究家電三強核心競爭力，并且分析了銷售群體、銷售策略、、研發(fā)體系以及資本運營。這對塑造產(chǎn)品品牌以及核心競爭力的提高具有非常重要的作用，可以鞏固品牌在消費者心中的地位，從而提高完美品牌。

關(guān)鍵詞：核心競爭力；家電三強；品牌市場

一、前言

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者的視野中。所以如何把一個好的產(chǎn)品推到消費者的視野非常重要。家電三強都希望能夠通過核心競爭力來提高品牌的知名度，并且利用核心競爭力的提高來達(dá)到一個很好的宣傳效果。家電三強就是在提高產(chǎn)品質(zhì)量同時加大宣傳力度，不斷地對產(chǎn)品進行核心競爭力的提高，從而促進產(chǎn)品的銷售。可是如何促進核心競爭力的提高從而取得勝利，這是品牌家電三強都非常關(guān)注的問題。

研究本文的目的就是希望通過對家電三強的核心競爭力分析，找出促進核心競爭力的提高的關(guān)鍵因素，從而達(dá)到良好的銷售效果。同時，本文也希望能夠通過對核心競爭力的提高存在的問題分析，找到良好的解決措施，從而促進產(chǎn)品的推廣。這樣既可以塑造品牌效應(yīng)也可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以打開產(chǎn)品的品牌市場。這對核心競爭力的提高和家電三強品牌發(fā)展都具有重要的作用。因此，本文的研究對于提高產(chǎn)品的知名度具有重要的意義，同時也可以為家電三強的品牌產(chǎn)品營造更大的利益和銷售市場。

二、家電三強的核心競爭力分析

1.美的、格力及青島海爾介紹

（1）美的

1968年美的創(chuàng)業(yè)，1980年美的正式進入家電企業(yè)行業(yè)。美的家電非常注重產(chǎn)品外表，這樣才能夠第一時間吸引消費者的興趣，并且激發(fā)消費者的購買欲望。美的家電被稱為“中國最有價值的家電”，所以美的早點就是憑借著造型這一核心競爭力獲得了很大的消費市場以及國際市場，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個知名品牌，被很多家庭喜愛。

（2）格力

格力家電成立于1991年，并且在2015年進入世界五百強行列。格力空調(diào)更加注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，并且倡導(dǎo)綠色環(huán)保。格力家電就是憑借著節(jié)能環(huán)保這一競爭力不斷發(fā)展，當(dāng)然，格力家電也非常注重服務(wù)，將消費者奉為上帝，給消費者最忠誠的服務(wù)，一次來提高自身的競爭力，從而獲得更大的消費市場。

（3）青島海爾

青島海爾企業(yè)成立于1984年，并且在不斷的發(fā)展擴大，成為中國最大的家電企業(yè)。青島海爾的核心競爭力莫過于產(chǎn)品質(zhì)量，海爾家電的質(zhì)量非常好，所以，受到了很多家庭的認(rèn)可。而且，青島海爾家電的質(zhì)量世界有名，這不僅是其核心競爭力，同時也是其發(fā)展壯大的資本以及重要條件。

2.銷售群體對比

要想更好地促進家電三強核心競爭力的提高就必須做好前期準(zhǔn)備工作。只有前期工作準(zhǔn)備充分，對于宣傳媒體各方面都能夠準(zhǔn)確的把握，才有機會在核心競爭力的提高上贏得更大的優(yōu)勢。首先要對銷售群體進行分析，了解銷售群體的需要。年輕消費群體一般比較注重產(chǎn)品的外表，所以美的家電可以滿足年輕消費群體的需要。中年消費群體增加注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，所以格力家電可以滿足中年消費群體的需要。然而，老年消費群體更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以，青島海爾家電可以滿足老年消費群體的需要。所以，加強對銷售群體心理定位分析，可以很好的把握把握消費者的心理，并且根據(jù)消費者的心理來發(fā)展核心競爭力，這樣不僅迎合了消費者的口味，還可以讓消費者這一品牌擁有更好的印象，從而促進核心競爭力的提高。

3.銷售渠道對比

（1）原廠直銷

家電三強銷售的銷售渠道中，原廠直銷非常重要。所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。通過原廠直銷，廠家可以不通過中間商直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。目前，原廠直銷是家電三強銷售的一種重要渠道。原廠直銷可以讓消費者放心地了解到產(chǎn)品的原材料及制作場地，也可以為消費者減輕購買產(chǎn)品的資金， 為廠家減少轉(zhuǎn)賣給商家所耗費的時間精力。不僅可以節(jié)省時間節(jié)省金錢，還可以減少勞動成本，降低勞動力。但是，近年來廠家直銷已經(jīng)變成一種傳銷方式。以銷售為幌子而發(fā)展下線，從而變成一種非法的傳銷組織。所以，原廠直銷雖然是家電三強銷售的一種銷售渠道，但是家電三強銷售在甄別利弊時一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。

（2）獨立分銷

獨立分銷也是家電三強銷售渠道之一。獨立分銷又稱批發(fā)分銷商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的家電，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權(quán)，也沒有長期的固定的采購計劃，也不像實體店那樣有庫存。這種方式雖然是家電三強銷售渠道之一，但是還是存在一定的弊端，無法讓消費者更加信賴產(chǎn)品，從而降低產(chǎn)品的競爭力。

（3）小貿(mào)易分銷商

家電三強銷售可以通過小貿(mào)易分銷商來銷售自己的產(chǎn)品。所謂的小貿(mào)易商分銷，就是通過供應(yīng)商提供的產(chǎn)品圖，并且提供一定的利潤銷售產(chǎn)品。因為他們直接把產(chǎn)品銷售給消費者，小貿(mào)易商分銷起到了越來越重要的作用。也可以通過尋找下家這種方式進行多渠道的促銷，從而贏得更多的利潤。衡量小貿(mào)易分銷商的標(biāo)準(zhǔn)可以從產(chǎn)品銷售價格、企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量這幾個方面來看。小貿(mào)易分銷商銷售的產(chǎn)品價格可以自由調(diào)動，所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是小企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞難以預(yù)料。

（4）目錄分銷商

在家電銷售行業(yè)中目錄分銷商是新型分銷商的一種，目錄分銷商通過提供產(chǎn)品目錄供消費者進行選擇。也許，目錄分銷商銷售的產(chǎn)品價格會比較高，但是銷售的產(chǎn)品比較齊全，而且質(zhì)量各方面都可以得到保證。目錄分銷商的銷售平臺互聯(lián)網(wǎng)，也可以是實體店。衡量目錄分銷商的標(biāo)準(zhǔn)也可以從銷售產(chǎn)品的價格、企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量著手。目錄分銷商所銷售的產(chǎn)品價格較高，銷售的產(chǎn)品基本都是出自大企業(yè)，而且銷售的產(chǎn)品比較齊全，一般都是高質(zhì)量產(chǎn)品。家電三強銷售的目錄分銷商做分銷的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且產(chǎn)品種類齊全。目錄分銷商在家電三強的銷售中發(fā)揮了重要的作用。

4.研發(fā)體系以及資本運營對比

要想提高家電三強的核心競爭力，一定要在研發(fā)體系上下功夫。也就是說，美的、格力、青島海爾是三強家電企業(yè)一定要具備自身的優(yōu)點，并且研發(fā)出屬于自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品，這樣才能夠在市場上取得銷售地位。美的家電的研發(fā)體系注重創(chuàng)新美觀外表，他們利用這種方式來獲取大眾的認(rèn)可。然而格力家電才選擇節(jié)能環(huán)保，這樣更適合一些中等階層的家庭。海爾則更加注重質(zhì)量，通過打造高質(zhì)量產(chǎn)品來獲得核心競爭力?？傊?，這三家企業(yè)的核心競爭力不同，各自有自身的優(yōu)點，并且朝著不同的研發(fā)體系進行發(fā)展研究。

在家電三強核心競爭力中，所需要的費用應(yīng)該比較多。核心競爭力費用大概分為品牌設(shè)計、加工制造、廣告代言這三部分。

首先應(yīng)該注重核心競爭力方面的設(shè)計費用，家電三強應(yīng)該聘請一個專業(yè)的核心競爭力人士，來為家電做出設(shè)計，當(dāng)然這個核心競爭力也要與家電三強自身形象相吻合。其次，在加工制造中，家電企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣也是獲得核心競爭力的重要基礎(chǔ)。最后，家電三強也要請到專業(yè)的代言人來為家電三強品牌做核心競爭力代言，代言人的選擇也關(guān)系著家電三強的形象，這就需要家電三強的高級主管能夠根據(jù)家電自身形象選擇合適的代言人，代言人的聘請也需要一筆很大的費用。

三、銷售策略

1.創(chuàng)新宣傳廣告

要想有一個良好的品牌推廣首先就要具有創(chuàng)造力和創(chuàng)新性的廣告。每天電視上都會播出大量的廣告，如何讓品牌廣告吸引消費者就需要在廣告上增加創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是擁有更好的品牌推廣的前提條件，如果有廣告沒有創(chuàng)意，不但不能達(dá)到品牌推廣的效果，還會讓觀眾對其產(chǎn)生厭惡心理。這對品牌的后期發(fā)展也具有損害，也會降低品牌的知名度和美譽度。所以，具有創(chuàng)新到廣告才能擁有更好的品牌推廣效果。

2.促進家電三強宣傳方式多元化

媒體的選擇是決定廣告宣傳效果的關(guān)鍵，首先可以通過電視來宣傳，不管是高收入者還是低收入者他們都會觀看電視，這樣利用電視這個媒體來播放廣告可以讓更多的觀眾觀看到這條廣告，從而促進觀眾對于家電三強產(chǎn)品的了解。同時，廣告還可以在電腦上播放，電腦作為一種電子產(chǎn)品，也深受廣大用戶的喜愛，利用互聯(lián)網(wǎng)播放家電三強廣告，不僅具有時效性，還具有高效性。當(dāng)然還可以通過一些雜志、報刊來進行宣傳。這些都是播放廣告，宣傳家電三強品牌的媒體。

3.提高家電三強產(chǎn)品質(zhì)量

提高家電三強產(chǎn)品質(zhì)量是促進市場銷售的對策之一。只有提高了家電三強產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好的樹立家電三強產(chǎn)品形象與聲譽。好的產(chǎn)品肯定會被廣大消費者認(rèn)可，這樣一來就能促進打開銷售市場。家電三強產(chǎn)品質(zhì)量可以為這一品牌獲得更多的知名度與美譽度，從而推動市場銷售建設(shè)與發(fā)展。

四、總結(jié)

總之，要想提高家電三強核心競爭力，就必須具有完整的研發(fā)體系，這也是核心競爭力能夠提高的關(guān)鍵。核心競爭力的提高可以帶動品牌效應(yīng)，并且獲得更大的消費市場。然而，這就需要這個品牌足夠的具有創(chuàng)意這樣才能夠吸引消費者的眼球，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也必不可少。每個企業(yè)都希望能夠提高出推向國外市場的品牌產(chǎn)品，以此來提高品牌的知名度，從而樹立企業(yè)形象。通過本文對家電三強核心競爭力分析，可以為更多的企業(yè)提供一些參考。這也為企業(yè)日后核心競爭力的提高的發(fā)展具有重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]騰金芳.商業(yè)核心競爭力的提高技巧[M].商業(yè)現(xiàn)代化，2007.153-155.

[2]王璐.核心競爭力發(fā)展的媒介[M].人民出版社，2008.56-58.

[3]許雙子.廣告的審美研究[D].中南大學(xué)，2010.36-37.

[4]李敏.家電發(fā)展的核心競爭力的提高[M].當(dāng)代廣播，2006：9.

[5]劉瑩.核心競爭力的提高意識[M].山東大學(xué)，2004.86-87.

[6]劉建國.核心競爭力的提高的戰(zhàn)略[M].中國人民出版社，2007.25-26.

[7]劉妍.當(dāng)代核心競爭力的影響因素研究[D].山東大學(xué)，2005.124-125.

作者簡介：劉堅賢（1987.05- ），男，漢族，廣東佛山，本科，中山大學(xué)嶺南學(xué)院