李薇

年輕的鋼琴家薛汀哲找到了一種獨特的教學(xué)之道：他要把古典音樂的快樂用直播平臺傳遞給每個愛音樂的孩子。

青年鋼琴演奏家、作曲家、環(huán)球音樂簽約藝術(shù)家薛汀哲，是新古典原創(chuàng)音樂的代表人物。曾斬獲數(shù)個國際鋼琴比賽冠軍。薛汀哲發(fā)行的演奏與原創(chuàng)音樂專輯，亦獲得雙白金唱片銷量。如今，薛汀哲有了新的角色。

2016年9月1日，薛汀哲正式投資成立北京對牛文化有限公司，擔(dān)任公司CEO，公司開發(fā)的產(chǎn)品“對?！盇pp本月正式上線。在“對?！盇pp上線之前，薛汀哲團(tuán)隊的公眾號 “X音樂實驗室”也深受古典音樂“小白”用戶歡迎。

“取名‘對牛，取自‘對牛彈琴?！毖ν≌芙忉專啊畬εＪ俏覀儙讉€初創(chuàng)人員在咖啡館討論時我脫口而出的，因為我們的初衷就是讓琴童‘對接牛人，由牛人直播教學(xué)，琴童是對著牛人彈琴并通過在線方式與牛人直接互動交流；‘X音樂實驗室則是用輕松愉快的方式讓大家了解并愛上古典音樂?！?/p>

對于鋼琴教育，薛汀哲也有著自己的理解：“互聯(lián)網(wǎng)可以作為一個工具讓音樂變得更簡單，讓二三線城市的琴童可以接受更高質(zhì)量大師的點撥?！痹谶@種理念的驅(qū)動下，薛汀哲嘗試通過直播等互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行古典音樂教學(xué)培訓(xùn)。

“對?！惫粊眍^不小，第一期便是“但家班”，包括薛汀哲的恩師但昭義先生及薛汀哲的同門陳薩、張昊辰等。更讓薛汀哲感動的是，但昭義的恩師、年近九旬的周廣仁先生也對“對?！背錆M了期待，希望他把教育帶到真正缺乏資源的的偏遠(yuǎn)城市和地區(qū)。

“我只想讓你看看孩子的手”

觸動薛汀哲在互聯(lián)網(wǎng)做音樂直播教學(xué)的其實是一件小事。

2015年4月的一次巡演中，薛汀哲來到了一個中國的三線城市。有個家長和孩子沒有買到巡演門票，卻執(zhí)著地在薛汀哲的車前等了兩三個小時。

“我以為他們要問我非常重要的問題，但沒想到孩子的媽媽只是把孩子的手給我看，讓我判斷一下孩子的手適不適合學(xué)鋼琴。”薛汀哲回憶，“當(dāng)時我就特別感慨，在一個社交和網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的年代，琴童的家長卻還為這么簡單的問題而苦等。從那個時候開始，我就開始琢磨如何讓互聯(lián)網(wǎng)把這種接觸變得更簡單?！?/p>

打定主意后，薛汀哲幾乎試用了市場排名靠前的互聯(lián)網(wǎng)音樂教學(xué)產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)，這些都是互聯(lián)網(wǎng)背景人士推出來的音樂教育類軟件，它們普遍存在著一個共同的痛點——完全不知道為什么要音樂教育。

薛汀哲表示：“我是懂音樂教育的人，所以很清楚這些產(chǎn)品根本就不是一個音樂教育或?qū)W習(xí)音樂的人會想用的產(chǎn)品。由于我也曾是一名琴童，所以我非常明白，我要做的產(chǎn)品首先要切實解決用戶需求。”

不過，薛汀哲也深知自己的弱點，那就是毫無技術(shù)背景，也沒有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，他需要一個技術(shù)大牛。薛汀哲反復(fù)提到了機緣這個詞。從2016年4月份開始，他不斷經(jīng)朋友介紹尋找技術(shù)方面的合伙人，機緣終于讓他遇見了王祺。

王祺是薛汀哲心目中理想的合伙人：擁有十多年互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)背景，年長自己十多歲，有著更多的社會和行業(yè)經(jīng)驗，更為難得的是，雖然一直鉆研技術(shù)，但表述能力很好?！罢业剿倚睦锞陀械琢恕！毖ν≌鼙硎?。

讓薛汀哲更感得幸運的是，隨后加入的產(chǎn)品經(jīng)理畢業(yè)于美國麻省理工大學(xué)，從小學(xué)就學(xué)習(xí)小提琴，并一直在做音樂類產(chǎn)品，在國外還做了幾個垂直類音樂產(chǎn)品，巧的是，薛汀哲還曾使用過其中的一款產(chǎn)品，他個人覺得這款產(chǎn)品非常棒。

短短兩個月時間，王祺帶著5個技術(shù)人員開發(fā)出了“對牛”App?！皩ε！卑粚σ恢辈ソ虒W(xué)、一對多大師直播課、琴童評測報告等，根據(jù)上傳的琴童的測評報告，可以記錄其長期的成長曲線。

薛汀哲回憶，在研究直播應(yīng)用時，他曾多次使用第三方直播平臺，每次邀請100個學(xué)生家長，與家長們進(jìn)行溝通和交流，測試產(chǎn)品邏輯。而隨著慢慢的經(jīng)驗積累，總結(jié)琴童和家長的需求后，堅定了他把直播作為教學(xué)的一部分。

“2016年年初起，我身邊許多朋友要么在談?wù)撝辈ヒ匆呀?jīng)去做直播相關(guān)的項目，但我一直把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個工具，包括直播我也把它當(dāng)做工具，我并不把它當(dāng)多么神奇的事情?！泵鎸χ辈バ袠I(yè)在2016年的爆發(fā)薛汀哲坦言。

不過，薛汀哲特別感謝直播這種方式。很多音樂界的泰斗都已高齡，有的甚至80多歲，他們沒有時間也沒有更多精力去二三線城市講學(xué)，即便能夠線下開課講學(xué)，課時也非常少，能得到他們指點的琴童也非常有限。但通過直播這種方式，他們遠(yuǎn)隔千里就可以給琴童進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，看到琴童存在的問題并給以示范。

未來，對牛還將和其他專業(yè)音樂機構(gòu)合作進(jìn)行在線直播參賽，許多二三線城市的琴童不再需要遠(yuǎn)赴省會城市進(jìn)行音樂賽事的海選和初賽，只需在對牛平臺進(jìn)行直播比賽就可以進(jìn)行海選和初賽，節(jié)約了時間成本和旅途成本。

風(fēng)口上的牛

雖然對牛這家公司誕生還不到5個月，但已經(jīng)成功地引起了資本市場的注意，著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDG資本在對牛剛成立時便成為其天使投資人。而提到IDG，薛汀哲道出了他與其神奇的淵源。

“我父母是看了熊曉鴿老師擔(dān)任評委的《贏在中國》后去創(chuàng)業(yè)的，所以我從小就有一個IDG情節(jié)，而在我心目中，身為IDG資本創(chuàng)始合伙人的熊曉鴿肯定不是一般人。所以對牛剛成立時我就做了一個BP（商業(yè)計劃書）去尋找IDG融資的機會?！毖ν≌芎敛谎陲椝麑DG和熊曉鴿的崇拜。

幸運的是，熊曉鴿第一眼看到“對?！边@個名字時就非常激動，直言喜歡這個名字。IDG資本在看過薛汀哲的BP后也認(rèn)為，對牛團(tuán)隊不是純音樂人的公司，它更像是一個互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊來支撐音樂家做音樂教育，這個事情比較靠譜。薛汀哲年紀(jì)輕輕，但經(jīng)過簡單接觸后IDG資本方面也認(rèn)為他是一個踏實的人。

中國的音樂培訓(xùn)市場蘊藏著巨大商機，僅鋼琴領(lǐng)域就有3000萬琴童。不過，IDG和對牛有一個共同的觀點：與20年前的VCD教學(xué)相比，現(xiàn)在的音樂培訓(xùn)和教學(xué)雖然互聯(lián)網(wǎng)化，但只是把錄像帶變成了視頻在網(wǎng)上付費售賣，沒有實質(zhì)性變化。

從小就練琴的薛汀哲能想琴童所想?！熬毲偈且患浅？菰锖托量嗟氖?，貴在堅持，對牛的目的就是要讓琴童在學(xué)習(xí)過程中找到樂趣、得到個人價值的肯定。比如能得到大師的親自指點對于10來歲的琴童來說是一種無形的激勵和肯定?！?/p>

對于對牛的商業(yè)模式，薛汀哲坦言依然還在摸索中。不過，前期對牛已對琴童家長做過多次調(diào)研，去了解愿意付費的人群及接受金額，家長普遍對于要大師點評、大師直播課等表示了極大興趣。此外，對牛和培訓(xùn)機構(gòu)合作的方式未來也有著不同的商業(yè)模式。

如今的薛汀哲不僅忙于巡演，還要管理公司，每天練琴、寫曲、聯(lián)系大師介紹對牛等，擔(dān)任著不同的角色，他還做了一個微信公眾號“X音樂實驗室”，這個公眾號除了推送音樂干貨之外，每周還親自出鏡教讀者如何把音樂玩出花來。

薛汀哲認(rèn)為自己是個精力特別旺盛的人，依然會享受和朋友在咖啡館聊天的時光，平時還會去電影院看一場熱門電影，自稱是電競大師級選手的他得空還會和朋友切磋一下。

薛汀哲總結(jié)，他對生活的態(tài)度與他個人經(jīng)歷有著非常大的關(guān)系，他12歲便只身一人來到深圳這座陌生的城市拜師學(xué)藝。在他看來，對牛并不是一場創(chuàng)業(yè)，12歲的那次求學(xué)經(jīng)歷才是一次真正的創(chuàng)業(yè)。

“12歲那年，我放棄自己原來所在的學(xué)校，獨自一人去深圳12歲租一個小房子天天練琴。當(dāng)時，我決定要當(dāng)音樂家并決定要為之努力，這種心態(tài)其實就是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。”薛汀哲笑道。