裴錦澤　曾嬌霞

[摘 要] 南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年2月通過新媒體平臺開展佛手眾籌項目，累計參與人數(shù)3069名，眾籌資金30余萬元，并且取得了良好的項目效益。本文以佛手眾籌項目為研究對象，探析農(nóng)業(yè)眾籌的運作模式，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展提供有益借鑒。

[關(guān)鍵詞] 新媒體 農(nóng)業(yè)眾籌 向陽鄉(xiāng)

[中圖分類號] F323.9 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）11-0041-01

1 佛手眾籌項目的提出

農(nóng)業(yè)眾籌的概念起源自美國，是指采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。在中國，農(nóng)業(yè)眾籌與農(nóng)業(yè)企業(yè)在一定程度上處于互為機遇的關(guān)系，全新的眾籌融資模式和經(jīng)營模式又為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長足發(fā)展提供了契機和出路。[1]福建省的南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年1月遭受寒潮災(zāi)害，造成經(jīng)濟損失200余萬。為了支撐佛手種植產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，籌集災(zāi)后重建資金，合作社社長吳成賢聯(lián)合福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生發(fā)起佛手眾籌項目，通過新媒體平臺進行傳播，籌集項目資金30余萬，累計參與人數(shù)達3000多人，解決項目發(fā)展資金問題。

2 佛手眾籌的新媒體傳播方式

2.1 利用微信功能進行傳播：微信作為新媒體中互動性較強的平臺，具有信息傳播速度快，接收者信任感較強的特點。2016年2月初，福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生根據(jù)佛手受災(zāi)情況及眾籌項目需求，在“引鳳計劃”微信公眾號中推出《獻出一份愛，讓佛手繼續(xù)飄香》一文，引起了朋友圈的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。眾籌事件經(jīng)過一星期的發(fā)酵，吸引眾籌參與者500多名，形成了第一批眾籌群體。

2.2 積極發(fā)動微信好友參與：合作社社長吳成賢在長期的營銷中積累了大量的微信好友，擁有三個微信號微信好友一萬多人，在一輪朋友圈發(fā)布后便逐一發(fā)到所有的微信群中，并且進行微信群發(fā)，廣泛動員微信好友參與。向陽鄉(xiāng)黨委書記蔡映輝得知消息后主動加入眾籌活動，通過微信號和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部群大力支持佛手眾籌項目。

2.3 借助權(quán)威公眾號推廣：福建日報旗下的《助村》欄目微信公眾號在公眾中具有權(quán)威性，能夠有效地解決參與者對項目的信任問題。在記者對項目進行實地考察和深入了解后，《助村》微信公眾號推出《花一百元認(rèn)養(yǎng)棵佛手樹吧！》的文章，并且得到了快速推廣，累計閱讀量達十萬之多，吸引了眾多社會人士的關(guān)注和參與。

3 佛手眾籌的效果分析

3.1 解決資金約束問題：資金鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都不可缺少資金支持。[2]寒潮的受災(zāi)情況使得合作社直接面臨著發(fā)展的資金約束問題，消費者在眾籌活動中預(yù)先支付給合作社生產(chǎn)資金，每人出具資金100元，擁有一棵佛手樹三年的產(chǎn)果收益，總共籌集資金30余萬元，解決佛手生產(chǎn)園區(qū)的生產(chǎn)、管理及人員工資難題，支持了佛手合作社生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

3.2 形成客戶粉絲群體：每個參與佛手眾籌的消費者均提供姓名、家庭住址、聯(lián)系號碼的信息，并且加入到對應(yīng)的“佛手家園”微信群中，與眾籌項目發(fā)起人吳成賢形成了特定的互動和交流，參與者之間也擁有了相互交流的平臺。“賢芳佛手”微信公眾號定期推出佛手養(yǎng)生、保健、品鑒等內(nèi)容的微信文章，形成了對佛手產(chǎn)品有濃厚興趣和購買需求的特定客戶粉絲群體。

3.3 促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展：佛手眾籌項目形成的影響推動了向陽鄉(xiāng)的知名度，許多眾籌人士紛紛慕名而來，到種有佛手樹的“佛手家園”進行種植體驗。以佛手眾籌為契機，向陽鄉(xiāng)先后開展植樹節(jié)活動、鄉(xiāng)村旅游活動項目多個，參與人員達2萬多人次，有效地帶動了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。同時，隨著佛手眾籌人數(shù)的增加及知名度的提高，佛手加工品及佛手衍生品的需求增加，佛手果、佛手茶、佛手絲等系列產(chǎn)品銷量增加，促進了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

4 佛手眾籌中產(chǎn)生的問題

4.1 缺乏整體規(guī)劃，佛手區(qū)域管理困難：佛手眾籌項目的發(fā)起帶動了廣泛的社會參與，由于項目是在寒潮受災(zāi)的環(huán)境中臨時發(fā)起的，因此事前并未對佛手種植園區(qū)進行科學(xué)的規(guī)劃和布局，雖然每株佛手都有掛上眾籌者的姓名和微信二維碼，但是在三千多株佛手中消費者很難找到自己眾籌的佛手樹所在的位置，無法實現(xiàn)對佛手的實時關(guān)注，造成管理困難。

4.2 收益模式單一，客戶維護成本較大：合作社承諾眾籌者在出資100元后可以收獲三年的佛手果，在眾籌結(jié)束后合作社的資金額度是固定的，但是生產(chǎn)和維護成本卻一直在增加，對于客戶群體的維護成本也需要持續(xù)支出。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法實現(xiàn)短期盈利的難題導(dǎo)致了合作社面臨著進一步的資金問題。

4.3 人力資源不足，發(fā)展瓶頸受到限制：生產(chǎn)規(guī)模擴大、經(jīng)營項目增加、消費者需求不斷變化合作社原有人員規(guī)模和服務(wù)能力不能滿足變化的需要。粗放的經(jīng)營方式面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求，人力資源成為項目發(fā)展的瓶頸。

5 佛手眾籌的經(jīng)驗借鑒

5.1 借助新媒體進行傳播：微信、微博、今日頭條號等新媒體的興起使信息傳播范圍更為廣泛、傳播速度加快、傳播對象針對性更強，生產(chǎn)者和消費者之間能夠?qū)崿F(xiàn)實時的互動和交流，這為解決農(nóng)產(chǎn)品信任問題提供了有效的途徑。中小型生產(chǎn)者可以充分利用自己身邊的新媒體資源發(fā)起眾籌項目，吸引周邊消費者及朋友圈消費者首先參與到眾籌項目中，形成有效的客戶群體互動。

5.2 依靠政府獲得公信力：農(nóng)業(yè)眾籌的參與者會面臨著信任風(fēng)險、資金風(fēng)險、收益風(fēng)險，眾籌項目對于消費者來說容易因為無法信任而導(dǎo)致拒絕參與的現(xiàn)象。由政府部門出面對項目進行說明，或爭取到權(quán)威媒體的報道，依靠政府獲得眾籌項目的公信力，能夠取得消費者的信任，讓更多對產(chǎn)品及項目有興趣并且具有參與能力的群體參與其中。

5.3 做好籌備和整體規(guī)劃：農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起要有整體的布局和科學(xué)的規(guī)劃，根據(jù)消費者的消費需求和消費能力制定合理的眾籌方案。做好眾籌項目的籌備和整體規(guī)劃工作，在人力資源、資金配套、經(jīng)營管理等方面提前部署，預(yù)計眾籌項目所帶來的變化和未來發(fā)展趨勢，確保項目的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]王安琪.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)眾籌面臨的機遇與挑戰(zhàn)[J].網(wǎng)上金融.2015（09）：42-43.

[2]黃欣樂.農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢、風(fēng)險及發(fā)展對策探討[J].福建農(nóng)業(yè)學(xué)報.2015.30（9）：914-918

作者簡介：裴錦澤（1991-），男，漢，福建德化，學(xué)生，研究生，福建農(nóng)林大學(xué)，農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。