本刊記者 李春艷

自建平臺(tái) 巧用網(wǎng)絡(luò) 借力項(xiàng)目
——湖北恩施州兩地合作社供給側(cè)改革各顯神通

本刊記者 李春艷

什么是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，對(duì)于只有高中文化的兩位合作社理事長(zhǎng)——楊勇和姚元翔來(lái)說(shuō)，理解得并不那么明白透徹，“也就是在新聞里、領(lǐng)導(dǎo)的講話里，或是平時(shí)參加的一些培訓(xùn)班上聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。但這并不妨礙他們所帶領(lǐng)的合作社，為了謀求更好的發(fā)展，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，整合優(yōu)勢(shì)資源，有意無(wú)意中，不斷地推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。而且，這種大膽創(chuàng)新、敢于實(shí)踐的新思路、新舉措，實(shí)現(xiàn)了合作社發(fā)展的良好預(yù)期。

2016年末，正是百業(yè)盤點(diǎn)收尾、再開(kāi)新篇的時(shí)候，記者踏上了湖北咸豐、宣恩美麗的山間林地，追尋合作社在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下致力改革求突破的動(dòng)人故事。

線上線下互促互動(dòng)，打造產(chǎn)品銷售陣地

2016年9月14日，對(duì)咸豐縣聚龍聯(lián)合社理事長(zhǎng)楊勇來(lái)說(shuō)，是個(gè)難忘的日子。這一天，咸豐縣農(nóng)副產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)中心正式啟動(dòng)了，意味著聚龍聯(lián)合社105家成員社的農(nóng)副產(chǎn)品有了銷售主陣地。

“以前，105家合作社各賣各的，有實(shí)力的就自己開(kāi)直銷店，沒(méi)實(shí)力的只能通過(guò)中間商銷售原材料或是經(jīng)過(guò)粗加工的產(chǎn)品，一方面，合作社拿不到產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，另一方面，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，品牌價(jià)值整體不高，影響了合作社的擴(kuò)大發(fā)展?！碧峒斑^(guò)往，楊勇顯得有些激動(dòng)，“促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品提檔升級(jí)，解決成員社銷售問(wèn)題本來(lái)就是聯(lián)合社建設(shè)的主要目標(biāo)之一，面對(duì)成員社發(fā)展的種種問(wèn)題，我們就想著建一個(gè)統(tǒng)一銷售平臺(tái)?！?/p>

思路有了，楊勇迅速召集各成員社負(fù)責(zé)人，著手探討籌建銷售平臺(tái)的各項(xiàng)事宜，最終通過(guò)了建立農(nóng)副產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)中心的決議。聯(lián)合社多方籌措資金，整合成員社資源，在咸豐縣內(nèi)籌建了4家實(shí)體店（生鮮超市），中心組建了農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售團(tuán)隊(duì)，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展，很大程度上消除了成員社辦社的后顧之憂。

在咸豐縣農(nóng)副產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)中心大廳里，工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示了運(yùn)營(yíng)中心當(dāng)前線上商品種類。二樓即是中心目前最大的一家生鮮超市實(shí)體店，走進(jìn)這家極富現(xiàn)代氣息的購(gòu)物超市，貨架上的商品琳瑯滿目，土家夫人咂酒、土蜂蜜、土司綠茶、土家愛(ài)合渣粉等，各類土特產(chǎn)、蔬菜、水果、糧油、肉類等，應(yīng)有盡有。

楊勇不無(wú)興奮地說(shuō)，當(dāng)前生鮮超市80%的商品都來(lái)自成員社，除了幾家不生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的成員社，其余成員社生產(chǎn)加工的產(chǎn)品都上了貨架，聯(lián)合社對(duì)成員社不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷費(fèi)，只提取成員社產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的10%用于超市的管理服務(wù)支出。

“市民們既可以直接到超市采購(gòu)，也可以在線下單，我們現(xiàn)在和多家電商開(kāi)展了合作，縣城15公里以內(nèi)，都可以配送?！睏钣逻€告訴記者，“所有入駐超市的產(chǎn)品，我們都有質(zhì)量安全保證?！?/p>

轉(zhuǎn)變思路叩開(kāi)市場(chǎng)大門，產(chǎn)業(yè)得救農(nóng)民增收

在距離咸豐縣約70公里外的宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村，村支書(shū)、黃金梨專業(yè)合作社理事長(zhǎng)姚元翔正在心里描摹著2017年與互聯(lián)網(wǎng)合作的前景。

宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社成立于2007年，宣恩縣農(nóng)經(jīng)局副局長(zhǎng)黃澤林不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)，姚元翔擔(dān)任合作社的當(dāng)家人，在當(dāng)時(shí)頗有些“臨危受命”的味道。

故事要從2003年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)黃金梨被宣恩縣有關(guān)部門規(guī)劃為黃坪村的增收產(chǎn)業(yè)，政府免費(fèi)提供樹(shù)苗，農(nóng)民負(fù)責(zé)種植，產(chǎn)品由湖北清江松樂(lè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)回收。初期，部分農(nóng)戶通過(guò)種植黃金梨，收入有所增加。然而到了2007年，黃金梨在套袋、病蟲(chóng)害防治等方面出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到公司的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，公司最終將部分不達(dá)標(biāo)的黃金梨作為殘次果進(jìn)行處理，這直接影響到部分農(nóng)民的收入，一時(shí)間，出現(xiàn)了農(nóng)戶砍樹(shù)、毀林甚至上訪等現(xiàn)象。為此，黃坪村黨支部決定組建黃金梨專業(yè)合作社，主要為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)，組織農(nóng)戶按照公司要求種植。姚元翔就是在這種情勢(shì)下出任合作社理事長(zhǎng)的。

然而，合作社的成立并沒(méi)有從根本上解決成員的銷售難題?！氨M管合作社出產(chǎn)的黃金梨，標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高，質(zhì)量也屬上乘，但是要想完全達(dá)到公司的要求是不太可能的，”姚元翔無(wú)奈地說(shuō)，因此，當(dāng)年公司對(duì)黃金梨的回收情況并不理想，合作社再次陷入銷售困境：一千多畝的黃金梨，只有一半被公司回收，還有另外一半不能眼睜睜地看著爛掉?。?/p>

姚元翔說(shuō)自己那會(huì)滿腦子想得都是咋賣出去，唯一的出路，就是自救?！?009年，我們借助209國(guó)道穿境而過(guò)的交通優(yōu)勢(shì)，組織社員沿路銷售，沒(méi)想到效果還不錯(cuò)?！背蹶J市場(chǎng)小有斬獲，這讓姚元翔著實(shí)很高興。但這種好景也就維持了5年，2014年以后，隨著高速公路的開(kāi)通，合作社依托209國(guó)道經(jīng)濟(jì)帶建立的市場(chǎng)，大幅萎縮下來(lái)。僅2015年一年庫(kù)存就虧損了8萬(wàn)多元。

此路不通，合作社必須尋找新的銷售渠道。姚元翔是個(gè)思路開(kāi)闊、較易接受新事物的人，2014年，姚元翔開(kāi)始嘗試通過(guò)淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售黃金梨。但是，效果并不盡人意：第一年銷量還不到十單。姚元翔沒(méi)有氣餒，一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了武漢良品鋪?zhàn)舆\(yùn)營(yíng)總監(jiān)，對(duì)方建議他通過(guò)小平臺(tái)搞精準(zhǔn)投放，于是合作社與“有贊”平臺(tái)開(kāi)始合作，第一年銷售額達(dá)40多萬(wàn)元，姚元翔看到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售“有門兒”，陸續(xù)在“家鄉(xiāng)味道”、“佳沃市集”、“天下興農(nóng)”等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上也投放了產(chǎn)品。

勇于“嘗螃蟹”的姚元翔，2015年還緊跟互聯(lián)網(wǎng)新潮，啟動(dòng)了黃金梨眾籌項(xiàng)目，由合作社制定價(jià)格發(fā)起眾籌，對(duì)認(rèn)養(yǎng)梨園進(jìn)行劃定，將梨樹(shù)編號(hào)，和客商簽訂認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，由認(rèn)養(yǎng)方支付認(rèn)養(yǎng)費(fèi)用，給梨樹(shù)冠名，合作社承諾每株梨樹(shù)產(chǎn)出45公斤優(yōu)質(zhì)黃金梨，并提供包括果樹(shù)管理、采摘、保鮮冷凍、免費(fèi)郵寄等服務(wù)?！半m然數(shù)量不大，但是我覺(jué)得前景不錯(cuò)，促進(jìn)了品牌傳播，擴(kuò)大了影響力”，初嘗甜頭的姚元翔滿懷信心地說(shuō)。

搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，合作社發(fā)展得紅紅火火?，F(xiàn)在，合作社1850畝的黃金梨，80%以上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，銷售額500多萬(wàn)元，僅黃金梨一項(xiàng)社員戶均收入3.12萬(wàn)元。合作社輻射帶動(dòng)本村及周邊村黃金梨種植戶1800余戶5000余畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元。

整合資金力促合作，破解成員融資瓶頸

融資難、融資貴向來(lái)是合作社發(fā)展的桎梏，聚龍聯(lián)合社也不能幸免。為了破除這一困境，去年4月，聯(lián)合社借著咸豐縣政府推行“政銀企合作”的東風(fēng)，聯(lián)合咸豐縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行咸豐支行，發(fā)起了“郵儲(chǔ)精準(zhǔn)扶貧貸”。由縣農(nóng)經(jīng)局、聚龍聯(lián)合社分別提供500萬(wàn)元合計(jì)1000萬(wàn)元作為咸豐縣“郵儲(chǔ)精準(zhǔn)扶貧貸”風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，郵儲(chǔ)銀行按照1:10的放大比例，對(duì)咸豐縣內(nèi)的新型經(jīng)營(yíng)主體提供規(guī)模為1億元信貸資金支持，進(jìn)而帶動(dòng)結(jié)對(duì)幫扶的10000戶（其中貧困戶1400戶）實(shí)現(xiàn)脫貧。咸豐縣農(nóng)經(jīng)局、聚龍聯(lián)合社、郵儲(chǔ)銀行分別按照4.5:4.5:1的比例承擔(dān)信貸資金風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)楊勇介紹，聯(lián)合社自籌的500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金是由各成員合作社根據(jù)自身實(shí)力主動(dòng)認(rèn)繳，起點(diǎn)是每社5萬(wàn)元。聚龍聯(lián)合社整合這部分資金對(duì)成員合作社實(shí)行融資擔(dān)保，撬動(dòng)財(cái)政資金和金融信貸資金，助推合作社發(fā)展產(chǎn)業(yè)。合作社想要取得“精準(zhǔn)扶貧貸”，需要通過(guò)郵儲(chǔ)銀行資信評(píng)級(jí)、咸豐縣農(nóng)經(jīng)局推薦，然后由咸豐縣農(nóng)經(jīng)局簽署意見(jiàn)，聚龍聯(lián)合社出具正式擔(dān)保函，郵儲(chǔ)咸豐支行才會(huì)發(fā)放貸款。合作社貸款數(shù)額在30萬(wàn)元以內(nèi)政府全貼息，30萬(wàn)元以上貸款政府貼息3%的利息，貸款數(shù)額上限為500萬(wàn)元。

咸豐縣佳昕果蔬專業(yè)合作社是聚龍合作社的成員合作社，也是率先獲得95萬(wàn)元“郵儲(chǔ)精準(zhǔn)扶貧貸”支持的合作社，其負(fù)責(zé)人常城說(shuō)，自己貸款中的30萬(wàn)元是政府全部貼息的，65萬(wàn)元政府又給予貼息3個(gè)點(diǎn)，這種扶貧貸款對(duì)小微企業(yè)帶來(lái)了很多幫助。

同樣受益的還有咸豐縣益民農(nóng)特產(chǎn)品專業(yè)合作社，負(fù)責(zé)人羅培高告訴記者，合作社在2015、2016年在小村鄉(xiāng)水杉坪村和羊蹄村發(fā)展了高山烏龍茶基地3096畝，共投入資金1960多萬(wàn)元，2016年合作社通過(guò)聚龍聯(lián)合社擔(dān)保，申請(qǐng)到了“郵儲(chǔ)精準(zhǔn)扶貧貸”500萬(wàn)元，彌補(bǔ)了合作社發(fā)展資金的不足。

據(jù)楊勇介紹，截至去年8月，聚龍聯(lián)合社共給27家合作社簽發(fā)了5850萬(wàn)元擔(dān)保函，已發(fā)放貸款3150萬(wàn)元。105家合作社積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，制定幫扶措施，共帶動(dòng)2425戶建檔立卡貧困戶增收致富。目前，還有56家成員合作社的6100萬(wàn)元貸款正在申請(qǐng)審批中。