文/王克儉 姚建平

“南瓜先生”李長龍成長記

文/王克儉 姚建平

家住拜泉縣龍泉鎮(zhèn)仁義村人稱“南瓜先生”的李長龍，種植和經(jīng)銷南瓜（北方稱“倭瓜”）十余年，生意越做越火，2016年經(jīng)他手外銷的南瓜近6000噸，其中有1000多噸出口到臺灣。

初夏時節(jié)，在拜泉縣東門外縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的大樓里，掛有“瓜先生黑土生態(tài)工作室”和“拜泉縣龍興農(nóng)作物種植專業(yè)合作社”兩塊牌匾的辦公室里，四周墻壁和玻璃柜里布滿了關(guān)于南瓜的介紹和南瓜樣品，李長龍介紹起了他的發(fā)展歷程。

曾經(jīng)，創(chuàng)業(yè)“屢戰(zhàn)屢敗”

20年前，聰明能干的李長龍被選為“村干部”，先后當上了村里記賬員和出納員，不甘平庸的他干了不到兩年，便辭了“干部”的差事開始自主創(chuàng)業(yè)。養(yǎng)農(nóng)用車跑運輸，車多活少又改養(yǎng)豬，沒掙著錢后看人家養(yǎng)奶牛發(fā)了家，沒成想當時奶牛價格正值高峰期，而牛奶價格卻開始逐漸走低，又不懂養(yǎng)奶牛技術(shù)，結(jié)果是一賠到底。

面對十幾萬元債務(wù)，李長龍夫妻感覺天要塌了：“人家都說我們家‘種地不打糧、養(yǎng)車不掙錢、養(yǎng)豬不值錢、養(yǎng)牛又賠錢’。”面對種種失敗，李長龍分析原因，經(jīng)過深思后，決定重打鼓另開張，再找門路繼續(xù)干。

執(zhí)著，南瓜終成“正果”

恰好此時，李長龍在電視上看到一條新聞，說有一個縣種植“子用南瓜”獲得豐收，賣南瓜子掙到大錢，便動了心。趕巧，他的一位同學向他介紹一個優(yōu)良品種，捎來10多粒南瓜種子給他。李長龍買來關(guān)于種植南瓜的科技書籍，一邊種植一邊研究繁育種子，南瓜個個長到了四五十斤。

2004年、2005年間，他兩次參加齊齊哈爾綠博會，展銷大南瓜和推銷南瓜種子，同時賣種子。幾年下來他賺了10余萬元。有了第一桶金，李長龍堅定了把南瓜生意做大的信心。2008年，一位朋友找到他，商議讓他通過簽訂單擴大種植南瓜。熟悉了南瓜經(jīng)營的李長龍當年種植200畝，并與合作社社員等種植戶簽訂800畝。這一年所收獲南瓜全部高價賣出，種植戶掙了一筆大錢，從此李長龍的南瓜生意越做越大。

為確保種植戶的收益，減小他們的種植風險，李長龍每年與種植戶簽訂收購訂單價格，2017年李長龍與種植戶簽單面積達到 10000畝，在拜泉、依安、克山、克東、黑河等地種植同時，還發(fā)展到省外的吉林、內(nèi)蒙古、河北等地。

偶遇，臺商“一見傾心”

2015年在機場候機時，李長龍偶遇一位臺灣客商，經(jīng)過交流，雙方發(fā)現(xiàn)商機各取所優(yōu)。原來這位臺灣客商在四川、云南等地經(jīng)銷臺灣盛產(chǎn)的高端果蔬，同時在大陸尋找適合臺灣人口味的農(nóng)副產(chǎn)品銷往臺灣，南瓜正是他尋找的品種之一。經(jīng)過多次協(xié)商，雙方很快達成往臺灣出口南瓜的協(xié)議。

李長龍介紹：“臺灣人愿意吃南瓜，主要還是緣于其含有豐富的營養(yǎng)成分和甜糯的口感，而我國北方、特別是東北肥沃的黑土壤和夏季特有的晝夜較大溫差，具備了種植優(yōu)質(zhì)南瓜的先決條件，這也是臺灣客商愿意和我合作、將北方南瓜出口臺灣的重要原因。”2016年，出口臺灣等地的南瓜1780噸以上。

如今，擴大“小園”種瓜，郵政幫忙“線”上賣瓜，南瓜變成致富瓜。2016年李長龍開通了電子商務(wù)銷售通道，分別在“天貓”等電商平臺注冊商鋪，2016年網(wǎng)上銷售40噸，今年計劃網(wǎng)上銷售500噸以上。

2017年4月，李長龍注冊成立拜泉縣瓜先生食品進出口貿(mào)易有限責任公司，談起今后的南瓜經(jīng)營計劃，李長龍說與縣里有關(guān)部門協(xié)商，在全縣農(nóng)戶家小菜園里做文章。這也是他“精準扶貧”的一個計劃，讓家家戶戶都能從他經(jīng)營南瓜中獲得利潤。