高 琦

（四川西南航空職業(yè)學院，四川成都 610400）

淺析茶文化思維在體育商業(yè)化營銷策略中的創(chuàng)新研究

高 琦

（四川西南航空職業(yè)學院，四川成都 610400）

體育產(chǎn)業(yè)在向商業(yè)化進軍過程中，需要采取一定的營銷策略來加以輔助。運用茶文化的思維對體育商業(yè)化的營銷策略進行創(chuàng)新，對于分析和實施營銷手段，提升體育商業(yè)化價值具有重要的研究意義。文章對體育商業(yè)化中的營銷策略進行創(chuàng)新性研究，提出體育商業(yè)化的發(fā)展和未來趨勢，歸納營銷策略和營銷創(chuàng)新手段?？偨Y(jié)了茶文化思維融入到體育商業(yè)化營銷策略中的可行性。最后，提出茶文化思維在體育商業(yè)化營銷策略中的具體方案。

茶文化思維；體育商業(yè)化；營銷策略；創(chuàng)新研究

在當今跨產(chǎn)業(yè)融合的趨勢下，體育產(chǎn)業(yè)取得長足發(fā)展，靠的是將基本的體育精神和體育內(nèi)容與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。其中體育的商業(yè)化借助體育的魅力打開了發(fā)展壯大的大門，反過來體育商業(yè)化可以有資金和實力對體育進行反哺。體育商業(yè)化的營銷策略對商業(yè)化發(fā)展之路尤為重要。將茶文化思維融入其中，能夠?qū)⒅袊鴤鹘y(tǒng)文化精華與現(xiàn)代化的體育商業(yè)化有機融合。

1 體育商業(yè)化營銷策略的創(chuàng)新研究

體育商業(yè)化中的營銷策略，是指圍繞體育在商業(yè)化的過程中，對一系列商業(yè)化模式的營銷活動。其可以有效擴大體育商業(yè)化的規(guī)模，加快體育商業(yè)化進程。

1.1 體育商業(yè)化的趨勢發(fā)展

傳統(tǒng)的體育僅能依靠運動本身來取得收益，但是這并不能滿足運動員在報酬、發(fā)展等方面的需求，以及體育本身在設(shè)施健身和向高層次發(fā)展的需求。體育商業(yè)化在這種背景下應運而生。在足球運動賽事中，球鞋生產(chǎn)商利用賽事的影響，在球場邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴大品牌影響。在這場比賽中，足球運動的商業(yè)化就是球鞋生產(chǎn)商需要繳納一定的廣告費用或者贊助費用。球鞋生產(chǎn)商得到的回報同樣是經(jīng)濟利益。出于對比賽球隊的喜愛，或者對球隊中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對足球這項體育運動的熱愛，受到“愛屋及烏”思想的影響，球迷就會更多地關(guān)注到本款品牌的球鞋，進而增加購買的意愿和幾率。由于能夠產(chǎn)生經(jīng)濟、持續(xù)性發(fā)展等綜合效益，體育商業(yè)化的發(fā)展愈演愈烈。發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎所有的專業(yè)體育運動都朝著商業(yè)化的方向發(fā)展。

1.2 體育商業(yè)化的營銷策略

體育商業(yè)化的營銷策略大多都是依靠體育運動或者體育賽事的熱度，來開展商業(yè)化的活動。游泳運動受到廣大游泳愛好者的推崇。隨著越來越多的中小學校開始游泳課程，總?cè)丝谥芯邆溆斡炯寄艿娜巳涸絹碓烬嫶?。但是具備安全、衛(wèi)生條件的游泳場館卻有限。在免費的游泳場所無法滿足運動群體的前提下，商業(yè)化的收費游泳館建立起來。游泳館不但具備高標準的游泳設(shè)施設(shè)備，在衛(wèi)生條件營造方面，定期對游泳池內(nèi)的水進行消毒和更換。更為重要的時，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營銷策略。對于初級游泳學者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設(shè)備和多樣化的個性服務(wù)，成為該游泳館實現(xiàn)體育商業(yè)化發(fā)展的成功營銷策略。

1.3 體育商業(yè)化的營銷創(chuàng)新

體育商業(yè)化進程中主要有兩個方向，即體育運動向產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展和體育運動產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展。其營銷策略的創(chuàng)新也主要依托這兩個方向來體現(xiàn)。在體育運動產(chǎn)品的商業(yè)化發(fā)展中，羽毛球?qū)Ｓ眠\動鞋的生產(chǎn)商原先只能依靠實體店銷售。為了擴大銷售范圍，需要不停地在全國范圍內(nèi)布置銷售網(wǎng)點。這樣帶來的弊端就是基礎(chǔ)投入較大，而且一旦某一款產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，就有積壓貨物的風險。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢下，該運動鞋將銷售的主力從線下的實體店搬到了線上的網(wǎng)上平臺。與此對應地，營銷策略也進行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節(jié)點，就會通過各種優(yōu)惠措施來帶動和增加運動鞋的銷量。

2 茶文化思維融入體育商業(yè)化營銷的可行性分析

體育商業(yè)化的營銷策略，雖然發(fā)展趨勢不斷更新?lián)Q代，形式豐富多樣，但是本質(zhì)上都是抓住了消費者心理的某一個點，從而找到消費者的關(guān)注點或者興趣點，最終促進消費者購買服務(wù)或者產(chǎn)品。茶文化思維作為中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀思維方式，融入體育商業(yè)化的營銷策略具備可行性。

2.1 茶文化思維精髓

茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發(fā)進行思考。高度凝練地表達就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發(fā)展過程中，需要人們地不斷改進。這個過程的動力來源于人們對茶葉高品質(zhì)的追求。從人的感官角度出發(fā)，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營養(yǎng)成分等多個方面符合人們的需求。這樣追求體現(xiàn)人的精神意志的培養(yǎng)過程就造就了卓越品質(zhì)的茶葉。融入體育商業(yè)化營銷策略中，代表的就是任何體育商業(yè)化營銷策略都應當從消費者的角度出發(fā)，考慮消費者的感受來進行營銷策略的策劃和實施。

2.2 茶文化思維方式

茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認作是平和、柔化以及自然的同義現(xiàn)象。這種劃等號的含義來源于人們在飲茶前，對茶葉的制作需要經(jīng)歷漫長的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經(jīng)歷關(guān)鍵的炒制、晾曬、發(fā)酵等環(huán)節(jié)。在飲茶的過程中，需要先經(jīng)過洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開水進行沖泡。在沖泡一定的時間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時的口感是為最佳。這些漫長的步驟中，任何環(huán)節(jié)不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現(xiàn)在體育商業(yè)化中，就是需要對消費者的心理進行邏輯性分析，然后得出最適宜消費者感受的營銷策略。

3 茶文化思維在體育商業(yè)化營銷策略中的創(chuàng)新

體育商業(yè)化過程中的營銷策略有兩個中心模塊。一是營銷策略要實施的對象，即對消費者的研究；另一個是營銷策略本身的方式和內(nèi)容。茶文化思維的融入，在這兩個方面能夠起到創(chuàng)新營銷策略的功用。

3.1 選定營銷目標人群

茶文化思維根據(jù)不同消費人群的特點，對茶葉品質(zhì)作了分類。例如根據(jù)南北方氣候以及土壤條件的不同，發(fā)展成紅茶、綠茶等多個茶葉品種，也造就了當?shù)厝霜毺氐娘嫴杩谖丁６鶕?jù)年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業(yè)化營銷策略中，應當對不同的群體進行不同的營銷策略創(chuàng)新。例如，同樣內(nèi)容的體育商業(yè)化宣傳廣告，對于中老年人就應當突出健身、養(yǎng)老、健康等意義，而對年輕人則應當凸顯運動、交友、自由等主題。

3.2 多元化營銷策略方式

茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業(yè)化營銷策略方式的豐富程度上有新領(lǐng)域的突破。人們在飲茶活動中感悟到的文化體驗，都可以歸結(jié)為茶文化哲學。這些哲學內(nèi)容誕生于茶文化活動，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動。用這種思維模式影響體育商業(yè)化營銷策略，在體育賽事中只要與產(chǎn)業(yè)化項目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來增加經(jīng)濟盈利。

4 結(jié)論

體育運動本身的發(fā)展趨勢，以及經(jīng)濟社會的發(fā)展需求，推動著體育向商業(yè)化加速發(fā)展。其營銷策略大多是依靠體育運動項目在運動迷中的吸引力來博得商業(yè)利益。體育商業(yè)化的營銷策略在“互聯(lián)網(wǎng)+”等新的形勢下，取得了創(chuàng)新的發(fā)展機遇。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯性的思維方式，在體育商業(yè)化營銷策略中具有本質(zhì)上的趨同，因此融合應用具備可行性。

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高 琦（1982-），男，四川瀘州人，碩士，副教授，研究方向：體育教育、民航空中安全保衛(wèi)、警察指揮與戰(zhàn)術(shù)。