滕啟躍+劉莉

意大利是傳統(tǒng)的紡織機(jī)械強(qiáng)國，同時也是中國紡機(jī)進(jìn)口主要來源地之一。在2016年上半年，意大利機(jī)械出口至中國的總額超過了1.5億歐元（較去年上漲11%），約占意大利總出口的17%。在本次中國國際紡織機(jī)械展覽會上， 約有130家意大利展商參展，展會面積超過了5400平方米，意大利參展商的高參與度再次證明其對亞洲市場，特別是對中國的高度重視。

在中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展展會期間，意大利對外貿(mào)易委員會上海代表處首席代表柏思國先生、意大利紡織機(jī)械協(xié)會主席Raffaella Carabelli女士和意大利紡機(jī)協(xié)會主任Federico Pellegata先生共同接受了本刊記者的訪問，暢談與中國市場關(guān)系，紡機(jī)業(yè)未來發(fā)展方向等話題。

重視中國市場，將為中國客戶提供更加“客制化”服務(wù)

記者：同剛剛過去的2015米蘭紡機(jī)展相比，本屆展會有哪些觀感上的不一樣？

答：在米蘭展上，我們對展商數(shù)量的預(yù)期不會像中國這么多，所以中國對我們來說是接觸到世界上另一塊大市場非常重要的節(jié)點，我們來到中國參展的參展商每年都在增加，所以我們在中國的客戶也能看到我們來到中國這片市場的誠意。在米蘭展上，客戶的數(shù)量和客戶的種類都比不上中國，我們來到中國參展，也可以看到意大利紡機(jī)企業(yè)對中國的承諾。

記者：現(xiàn)在你們來中國可以讓意大利的紡機(jī)企業(yè)接觸到更多的中國客戶，貴方有沒有一些計劃引導(dǎo)意大利企業(yè)的中國本土化呢？怎么加強(qiáng)意大利紡機(jī)和中國客戶之間的適應(yīng)性和匹配度？

答：現(xiàn)在我們一些會員單位已經(jīng)開始在中國的本地化生產(chǎn)，中國是一個巨大的市場，所以對一些大公司來說，到本地化來生產(chǎn)能夠給客戶提供更加“客制化”的服務(wù)，能夠更加適應(yīng)本土的行情。雖然并不是所有，但一些大公司是完全有能力這樣做。現(xiàn)在中國客戶都非常聰明，他知道自己獲得的價值是什么。現(xiàn)在有市場上其他更便宜的選擇，但是中國客戶不會去選擇，因為他們知道這其中是有原因的?，F(xiàn)在意大利的機(jī)械生產(chǎn)商更加注重機(jī)器的可持續(xù)性和環(huán)保性，這樣也能幫助中國的客戶進(jìn)行更加高效、更加綠色的生產(chǎn)?，F(xiàn)在中國政府也在積極推進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的生態(tài)綠色性，這也是我們這次帶來綠色技術(shù)一個非常重大的原因，并且現(xiàn)在中國的客戶都已經(jīng)了解到。如果他們現(xiàn)在做投資，可以以后有更好的生產(chǎn)流程，更好的產(chǎn)品，這對他們來說是一個很大的價值。

記者：您對未來三年意大利紡機(jī)在中國市場的發(fā)展能做一個預(yù)測嗎，占有率或者其他更多方面的？

答：在歐洲，意大利的紡織機(jī)械在過去幾年中是表現(xiàn)最好的，不僅僅在營業(yè)額上有提升，并且在環(huán)保性、設(shè)備的靈活性上都有不錯的提升。我們可以看到意大利雖然沒有中國這么大，但它是一個紡織業(yè)的強(qiáng)國，在中國我們也可以看到相應(yīng)的趨勢，那就是現(xiàn)在中國雖然是以大批量制造聞名，但是在未來的幾年中，它會移到市場的上游，它的生產(chǎn)工藝會更加復(fù)雜，產(chǎn)品種類更加復(fù)雜，質(zhì)量會上去，數(shù)量會下來。所以它要求的靈活性也是要相應(yīng)提高，我相信在靈活性方面，意大利是堅不可摧的。

直面競爭壓力，暢談工業(yè)4.0

記者：中國本土制造商的品質(zhì)也在提升，意大利紡機(jī)現(xiàn)在有沒有感覺到來自中國本土紡機(jī)制造的壓力？

答：拿本次參展商的數(shù)量來說，國外的參展商占30%，本土的展商占70%，就可以看到中國的紡機(jī)業(yè)發(fā)展是非常迅速的。在過去的5年中，中國的紡機(jī)在質(zhì)量和其他方方面面都有很大的提升，對于我們來說是一個不好的消息，同時也是一個要引起重視的現(xiàn)象。但是我相信時間會告訴我們一切，我們有壓力。雖然我們紡機(jī)的銷量在提高，但是我們也應(yīng)該重視中國正在轉(zhuǎn)變的這一現(xiàn)象。

記者：受環(huán)保壓力、人工成本和原材料成本等因素影響，中國的紡織企業(yè)很多都出走東南亞、印度等地。這個現(xiàn)象會對意大利紡機(jī)在中國的銷售有什么影響？

答：我們也注意到中國的紡織業(yè)在走出去的現(xiàn)象?，F(xiàn)在我們看到意大利的紡織業(yè)生產(chǎn)商有一個變革，那就是我們現(xiàn)在那些最高效的機(jī)器都是賣到中國，這是幾年前中國看不到的現(xiàn)象，但是現(xiàn)在由于生產(chǎn)成本的壓力、人工的壓力，效率變成中國企業(yè)生產(chǎn)中非常重要的一個因素。所以現(xiàn)在我們最高端的機(jī)器都是賣向中國，隨著中國的投資者走出去，在其他國家可能會采購其他類型的機(jī)器，但是在中國，他們購買的機(jī)器會更加高端。

記者：提到工業(yè)4.0，意大利有沒有什么計劃？目前意大利在相關(guān)領(lǐng)域的布局怎么樣？意大利紡機(jī)企業(yè)，除了關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)方面，在智能制造技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新方面有哪些？可不可以舉幾個例子？

答：工業(yè)4.0更是一個政府性的話題，在紡織機(jī)方面，他們是想要更進(jìn)一步地去提高客戶、終端用戶以及紡織機(jī)生產(chǎn)商，這整個閉環(huán)的高度整合性，一開始的應(yīng)用是很難的，但是毫無疑問，這是未來的方向。

我們的紡織機(jī)器，特別是精準(zhǔn)這部分的紡織機(jī)器，會用到很多的蒸汽、水和化合物，所以在這方面我們也是跟公司、協(xié)會合作，進(jìn)一步有效地通過技術(shù)的提升，降低二氧化碳的排放，比如說剛剛提到的使用不同種類的顏料，使用不同種類的化學(xué)品去降低污染，這個主要技術(shù)都是應(yīng)用在精整和印花兩個方面。今天來參加的單位當(dāng)中有46%都是可持續(xù)性這個項目之下的，并且相信我們的中國客戶也會越來越認(rèn)識到我們這些新的技術(shù)，能夠給他們帶來價值。

記者：目前意大利在實現(xiàn)工業(yè)4.0的道路上處于怎樣的水平？就紡織行業(yè)來說。

答：總的來說，我們只是剛剛開始，雖然現(xiàn)在已經(jīng)開始有了遠(yuǎn)程控制技術(shù)，但是我剛剛說我們是想建造一個生產(chǎn)商和最終使用者的信息閉環(huán)，但是對于那個閉環(huán)來說，我們還是剛剛開始建造。而且可能對于這個工業(yè)4.0的概念，大家有不同的理解，如果我們特定到紡織業(yè)的某一個特定的應(yīng)用來說，比如說機(jī)器之間的通信、機(jī)器間的互聯(lián)，比如說我們的信息已經(jīng)和客戶的信息之間能夠做非常高速的傳達(dá)，比如說客戶知道我們現(xiàn)在生產(chǎn)到哪個階段了，在這個方面，我們可以說非常領(lǐng)先。但是工業(yè)4.0整個是一個非常宏大的概念，我們只能說剛剛開始。

引領(lǐng)潮流，意大利紡機(jī)全球領(lǐng)先的經(jīng)驗之談

記者：意大利紡織機(jī)械制造商如何在質(zhì)量上面始終保持全球領(lǐng)先位置？在設(shè)備和操作方法上有何獨到之處？

答：我相信在這個問題上，經(jīng)驗和歷史是非常重要的，因為意大利紡織有很長的歷史了，所以我們對終端客戶的需求有更多的了解，我們知道他們想要一個什么樣的東西，中國是我們一個非常重要的市場，但是在中國的市場之外還有很多發(fā)展中國家，像緬甸、老撾、越南這樣的國家，他們的生產(chǎn)規(guī)模更小，所以我們?nèi)绻軌蚪o他們提供更加靈活機(jī)動的機(jī)械解決方案的話，相信會有更好的本土適應(yīng)性。此外，剛剛說的可持續(xù)發(fā)展，以及生態(tài)、環(huán)保方面也能夠增加我們產(chǎn)品的價值。

記者：既要貫徹可持續(xù)發(fā)展技術(shù)，又要保證優(yōu)秀的質(zhì)量，在這個過程中是否遇到一些困難？可以舉些例子嗎？

答：我們現(xiàn)在整個會員行業(yè)平均對研發(fā)的投資是他們自己營業(yè)額的5%～10%，所以要有一個綠色的可持續(xù)性的紡機(jī)行業(yè)，整個建造成本是比較高的。雖然一開始大家會覺得它很貴，但是它的長期回報是可以看到，對消費者有好處，對最終的使用者有好處，對機(jī)器廠本身也是有好處的。所以在剛剛開始這個項目的時候，對它的定義不是很明確，產(chǎn)生的成果也不是很明了，所以那個時候大家都不是很積極。但是通過幾年的發(fā)展，通過我們從42個會員國家拿到的數(shù)據(jù)，真真切切地證明是可以收到效益，可以收到好處的。所以大概5年之前，大家都看不到它的價值，不愿意去做，但是現(xiàn)在這個是大家都想去拷貝和抄襲的一個概念。