宋辰

在分銷零售領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)期冀從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中掘取新的利潤增長，創(chuàng)業(yè)企業(yè)試圖利用與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因深挖更細分的市場空間。但在夢想實現(xiàn)的路上，并沒有想象的那么順利。

有的企業(yè)迷信“掃碼可以連接一切”，但只注重訂閱號的下發(fā)，而忽視了線上線下體驗；也有的企業(yè)盲目建站，認為只要建微店，就可主動營銷，提高訪客量、轉(zhuǎn)化率、客單價實現(xiàn)自收銀；還有一些企業(yè)高調(diào)進駐電商，從頭到腳全部自己動手。

在一次次的瘋狂嘗試后，分銷零售企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)O2O之路并不簡單，銷售毫無起色，效果遠遠低于預(yù)期，企業(yè)不禁開始環(huán)疑O2O之路是否正確。

拋開表面化的英文釋義Online toOffline，O2O的內(nèi)涵究竟是什么？對于零售企業(yè)來說，如何將線下的散點消費行為采集到線上進行管理和消費，如何捕捉潛在會員形成最后的客戶轉(zhuǎn)化；如何將訂貨、營銷、零售的環(huán)節(jié)打通，在線下或線上形成營銷閉環(huán)，這才是零售企業(yè)所需要的。

企業(yè)O2O是一種一切以會員體驗為核心、全渠道統(tǒng)一設(shè)計的商業(yè)模式。不論是線下門店體驗、零售業(yè)務(wù)，還是企業(yè)自有的微信端、PC端商城，還是在電商平臺上開設(shè)的店鋪，所有的商業(yè)活動都將會圍繞“會員”去設(shè)計。這就要求系統(tǒng)不僅支持全渠道業(yè)務(wù)前端與中臺、后臺的業(yè)務(wù)打通，更要求“會員”的全程打通。因此，O2O的閉環(huán)還要求對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)進行有效分析、為轉(zhuǎn)化潛在會員，精準營銷會員打下基礎(chǔ)。同時，利用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果去調(diào)整業(yè)務(wù)前端。

化妝品品牌高絲利用用友U8+產(chǎn)品記錄了大量的業(yè)務(wù)及會員數(shù)據(jù)，再利用用友B1分析系統(tǒng)開發(fā)了多個性化報表進行會員分析。要知道，化妝品公司核心的商業(yè)機密就是會員。更好地分析會員，才能更好地做會員精準營銷，更有針對性地維護會員，給會員更好的體驗，這一切的基礎(chǔ)就是基于公司對數(shù)據(jù)的重視。

O2O不僅僅是2C企業(yè)專有的轉(zhuǎn)型利器，2B的批發(fā)企業(yè)一樣可以借助互聯(lián)網(wǎng)的魅力迎來轉(zhuǎn)型與發(fā)展。傳統(tǒng)模式下，企業(yè)訂單往往通過傳真或者郵件的方式下達，銷售部門再花大量的人力和時間將訂單人工轉(zhuǎn)錄為內(nèi)部的ERP訂單，出現(xiàn)錯誤也是在所難免。

“用做2C網(wǎng)站的理念來做2B的訂貨平臺，產(chǎn)品信息、規(guī)格、圖片展示，新品的簡介、熱款促銷等活動，發(fā)布在統(tǒng)一平臺上，所有經(jīng)銷商或客戶可以通過U訂貨平臺人性化的友好界面直接下單、結(jié)算與對賬，極大的提升了訂貨效率。”用友優(yōu)普U8事業(yè)部分銷零售電商高級顧問張亞欣說。除了訂貨方式的互聯(lián)網(wǎng)化體驗，U訂貨還可以實現(xiàn)全程的訂單跟蹤，從審核、付款、發(fā)貨、收貨，完成針對每一筆訂單的全過程跟蹤。

“小微企業(yè)初創(chuàng)的時候，一個簡單的exde可能就把庫存和銷售管理起來，這個時候如果想給自己的客戶提供簡單清楚的訂貨入口，就可以單獨使用U訂貨。但當小企業(yè)成長為中小型企業(yè)時，對企業(yè)的管理水平必然會提升，管理的重點就會自然過渡到加強企業(yè)的內(nèi)控管理上。這時，業(yè)務(wù)前臺與后臺ERP集成的需求就會產(chǎn)生，整個供應(yīng)鏈的管理作用就凸顯出來了?！睆垇喰勒f。

不難看出，相較于市面上眾多的訂貨類產(chǎn)品，在后端講企業(yè)數(shù)據(jù)與ERP管理--系統(tǒng)無縫對接是用友優(yōu)普這幾年布局互聯(lián)網(wǎng)前端更長遠的考量。而伴隨企業(yè)客戶成長仍然是用友優(yōu)普不變的初心。

“通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果再去調(diào)整前端業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)調(diào)整、制定5年發(fā)展計劃，完成銷售戰(zhàn)略目標的制訂，這才是4"完整O2O閉環(huán)最終的價值所在，我認為這是用友做O2O產(chǎn)品最核心的價值?！睆垇喰辣硎?。