畢 倩

（西北農(nóng)林科技大學(xué)人文社會(huì)發(fā)展學(xué)院，陜西 楊凌 712100）

淺析互聯(lián)網(wǎng)+視角下的農(nóng)產(chǎn)品推廣創(chuàng)新
——以眉縣獼猴桃推廣為例

畢 倩

（西北農(nóng)林科技大學(xué)人文社會(huì)發(fā)展學(xué)院，陜西 楊凌 712100）

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，深刻影響了現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面。具體到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，就是要使互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深層次的融合于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。陜西省眉縣特色產(chǎn)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)，雖然已經(jīng)開始了在生產(chǎn)、技術(shù)推廣服務(wù)以及銷售等環(huán)節(jié)在這一方面有所探索，并取得了一定的成效，但與“互聯(lián)網(wǎng)+”的要求依然存在不小的距離，因此，需要進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)成果優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)提升、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品服務(wù)的路徑和模式，加快特色產(chǎn)業(yè)科技化和信息化的進(jìn)程。

互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品推廣；創(chuàng)新

引言

從2012年易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于揚(yáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念以來(lái)，在短短幾年時(shí)間里，不僅其發(fā)展勢(shì)頭方興未艾，而且已經(jīng)成為了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，深刻影響了現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面。2015年3月5日十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃：“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)”[1]。在這一背景下，研究如何充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，以解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，推進(jìn)科技化和信息化的進(jìn)程，是值得深入研究的問(wèn)題。

1 “互聯(lián)網(wǎng) +”本質(zhì)及其背景下的農(nóng)產(chǎn)品推廣

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是指依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來(lái)完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的目的就是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，使互聯(lián)網(wǎng)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，依靠產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃提高經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力，達(dá)成社會(huì)財(cái)富增加的目標(biāo)[2]。所以“互聯(lián)網(wǎng)+”的精華所在，就是去發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的最佳路徑，優(yōu)化傳統(tǒng)模式。

具體到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域而言，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)業(yè)推廣的有機(jī)結(jié)合，利用大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合金融、物流等各種社會(huì)資源，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈去除中間化，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通效率的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展模式[3]。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品推廣”則指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)相融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品推廣科技化和信息化的發(fā)展。這不只是營(yíng)銷方面的電子商務(wù)模式，也包含了將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)深度結(jié)合的智能農(nóng)業(yè)模式，為我國(guó)推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)、加速農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新型農(nóng)民，提供了農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)與服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)新平臺(tái)，有利于我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的必經(jīng)之路。

2 眉縣獼猴桃互聯(lián)網(wǎng)推廣現(xiàn)狀

陜西眉縣作為中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)，近年來(lái)獼猴桃產(chǎn)業(yè)不斷壯大，并成為了眉縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來(lái)源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，眉縣獼猴桃栽培總面積達(dá)1.99萬(wàn)hm2，占陜西省栽種總面積的1/3，獼猴桃產(chǎn)業(yè)的聚集度較高；獼猴桃種植村有121個(gè)，占總行政村數(shù)的98%，獼猴桃種植專業(yè)戶有6萬(wàn)多，占總農(nóng)戶的88%[4]。其中獼猴桃年度總產(chǎn)量42.3萬(wàn)t，產(chǎn)值達(dá)24億元，農(nóng)民人均產(chǎn)業(yè)收入超過(guò)9400元。 為了推進(jìn)獼猴桃特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，眉縣各級(jí)政府也在利用互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行了諸多有益的探索，并取得了初步的成效。

2.1 互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃技術(shù)推廣路徑創(chuàng)新

為了加快獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)推廣，眉縣政府利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立了相對(duì)健全的信息咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——獼猴桃農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣新的路徑和平臺(tái)。利用這一平臺(tái)，眉縣聯(lián)合西北農(nóng)林科技大學(xué)獼猴桃試驗(yàn)基地技術(shù)力量開設(shè)《栽培技術(shù)直通車》等欄目，制作《獼猴桃科技示范及科技入戶工程》節(jié)目50期[5]，在獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)推廣方面取得了一定的成效。除此之外，眉縣政府還建立了眉縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，為獼猴桃設(shè)置了專門板塊，科普獼猴桃的種植技術(shù)難點(diǎn)以及改進(jìn)方法，有效解決了農(nóng)戶在種植過(guò)程中遇到的困難。

應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行農(nóng)技推廣過(guò)程中，眉縣農(nóng)業(yè)局利用手機(jī)、電腦等傳輸設(shè)備，通過(guò)微信平臺(tái)對(duì)工作中的信息進(jìn)行共享，通過(guò)在網(wǎng)上收集和存儲(chǔ)，如土地、農(nóng)資及植物生長(zhǎng)狀況、生態(tài)環(huán)境、病蟲害防治、食品安全等信息，經(jīng)過(guò)專業(yè)化處理，對(duì)獼猴桃數(shù)據(jù)庫(kù)的大量信息進(jìn)行篩選提取，獲得有價(jià)值信息，并通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布和平臺(tái)推送讓更多的人關(guān)注，為獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便捷的資料和全面的市場(chǎng)信息。眉縣農(nóng)業(yè)推廣站工作者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)新技術(shù)，同時(shí)利用基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣站向農(nóng)民示范并推廣新技術(shù)，方便農(nóng)民學(xué)習(xí)。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃銷售模式創(chuàng)新

獼猴桃銷售是眉縣農(nóng)民致富關(guān)鍵所在，為了拓寬眉縣獼猢桃銷售渠道，眉縣政府大力發(fā)展電子商務(wù)，通過(guò)實(shí)施電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持，對(duì)入駐電商企業(yè)給予房屋租賃補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并堅(jiān)持以企業(yè)為主導(dǎo)與政府推進(jìn)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，幫扶引導(dǎo)與規(guī)范發(fā)展相結(jié)合，線上線下共同推進(jìn)，促進(jìn)各類電子商務(wù)應(yīng)用的協(xié)調(diào)發(fā)展。2015年眉縣政府成立了全縣促進(jìn)電商發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)推進(jìn)電商的建設(shè)工作，并從電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)、項(xiàng)目資金以及教育培訓(xùn)等方面給予資金支持；邀請(qǐng)電商專家開展專題講座，普及電商知識(shí)；組織電商、回鄉(xiāng)大學(xué)生等去寶雞、西安學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)；組建了電商協(xié)會(huì)。眉縣積極打造特色電商公共平臺(tái)，電子商務(wù)發(fā)展正處于穩(wěn)步推進(jìn)階段。眉縣農(nóng)業(yè)局創(chuàng)建的“眉縣獼猴桃微信公眾平臺(tái)”，一年365d幾乎每天都向外推送和宣傳眉縣獼猴桃的各類訊息和動(dòng)態(tài)，使得眉縣獼猴桃的關(guān)注度逐漸增高。

2015年8月，利用眉縣獼猴桃良好的銷售前景，眉縣引進(jìn)了淘寶和阿里巴巴駐足，助推“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，將獼猴桃的網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣引向了新的高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，眉縣現(xiàn)有34家參與獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷主體，每天的獼猴桃發(fā)貨量達(dá)4萬(wàn)多件、50t以上，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以微信、淘寶和天貓為主，齊峰果業(yè)、金橋果業(yè)、第五村獼猴桃等大批企業(yè)電商網(wǎng)絡(luò)銷售量日益增長(zhǎng)。截至2015年10月底，全縣的電商銷售達(dá)6500多萬(wàn)元。值得關(guān)注的是2015年眉縣舉辦的“百名大學(xué)生代言眉縣獼猴桃”推廣活動(dòng)，此舉引爆了網(wǎng)絡(luò)銷售量，在一定程度上大大地提高了眉縣獼猴桃的知名度。

3 互聯(lián)網(wǎng)推廣創(chuàng)新面臨的問(wèn)題與解決對(duì)策

眉縣的獼猴桃特色產(chǎn)業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面雖然進(jìn)行了有益探索，也取得了一定的成效，但與“互聯(lián)網(wǎng)+”的要求依然存在的不小的差距，要真正把其做大做強(qiáng)，還需要在諸多方面有更多的創(chuàng)新和發(fā)展。

3.1 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)

據(jù)調(diào)查了解，眉縣農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素配置效率不高，大部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)操作不熟悉，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和了解基本仍處在向?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)階段，遇到困難會(huì)第一時(shí)間向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員詢問(wèn)，并沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決難題；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也沒(méi)有充分運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，缺少農(nóng)產(chǎn)品信息共享的平臺(tái)，因此對(duì)于農(nóng)戶的產(chǎn)品生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)刃畔](méi)有完善整合，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率不高[6]，這說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的力度較薄弱；網(wǎng)絡(luò)信息更新周期過(guò)長(zhǎng)，政府部門工作人員往往更新不及時(shí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)掌握不到位。

要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品推廣更好的結(jié)合，要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還要加強(qiáng)政府部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才能真正地得到推進(jìn)?？梢杂?jì)劃依托縣職教中心，對(duì)政府工作人員、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，每年完成一定人次的培訓(xùn)任務(wù)，真正把農(nóng)民培養(yǎng)成具有互聯(lián)網(wǎng)思維、掌握信息化技術(shù)的新型農(nóng)民，政府部門掌握扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，應(yīng)建設(shè)O2O形式的農(nóng)技推廣新模式，具有線上展示和線下示范功能，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣云服務(wù)平臺(tái)[7]。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)推廣服務(wù)云平臺(tái)，建立農(nóng)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)技術(shù)的在線展示與自助培訓(xùn)，實(shí)行定時(shí)定向推送生產(chǎn)技術(shù)。云平臺(tái)能夠促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的完善，它可以吸取范圍內(nèi)的盡可能多的資源參與生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，這能夠極大的縮減農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中間環(huán)節(jié)，方便農(nóng)戶直接學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的快捷、直觀可見與標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用[8]；要豐富技術(shù)推廣與各類網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合方式，盡可能多地覆蓋更多地域和更多用戶。通過(guò)線上線下的展示及手機(jī)的App推送、微信平臺(tái)載體技術(shù)，讓農(nóng)技推廣工作者和企業(yè)、農(nóng)戶第一時(shí)間了解最新的技術(shù)成果，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情。在生產(chǎn)技術(shù)推廣過(guò)程中，要做到將文字示范轉(zhuǎn)化成農(nóng)戶、企業(yè)更易于接受的圖片、影像視頻等。農(nóng)民也可以借助此平臺(tái)利用手機(jī)上傳生產(chǎn)時(shí)的照片或視頻，由在線專家教授負(fù)責(zé)解答問(wèn)題，及時(shí)幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)實(shí)際難題，提高了農(nóng)技推廣水平。

3.2 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

2014年中國(guó)網(wǎng)上銷售額達(dá)2.8萬(wàn)億元，占據(jù)全國(guó)消費(fèi)總額的10.7%，說(shuō)明電商需求市場(chǎng)的旺盛。眉縣獼猴桃的流通渠道主要還是通過(guò)客商和企業(yè)收購(gòu)，但是近幾年利用網(wǎng)頁(yè)推廣、微信推廣和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的企業(yè)和農(nóng)戶逐年上升，然而仍存在推廣方式陳舊不適用，網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)線下渠道地域性缺陷等局限性問(wèn)題[9]。很多企業(yè)和農(nóng)戶仍舊只是簡(jiǎn)單做個(gè)網(wǎng)頁(yè)推廣，或者簡(jiǎn)單的利用淘寶等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售，沒(méi)有熟練運(yùn)用微信、微博等通訊工具做推廣。眉縣大多獼猴桃企業(yè)的宣傳網(wǎng)頁(yè)只有建設(shè)，沒(méi)有后續(xù)的管理，很多順應(yīng)形勢(shì)建成的微信公眾平臺(tái)，在營(yíng)銷方面的表現(xiàn)一般，只是作為宣傳和農(nóng)產(chǎn)品推廣之用，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度普遍不高。而且部分農(nóng)產(chǎn)品電商也存在技術(shù)性障礙，缺少相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這也限制了獼猴桃企業(yè)的發(fā)展壯大。

以互聯(lián)網(wǎng)+拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的根本在于減少生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間交易的環(huán)節(jié)。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道較傳統(tǒng)渠道存在顯著的成本優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)前各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都為農(nóng)產(chǎn)品流通提供了便捷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的限制，使交易信息的透明化程度得到提升，正逐漸成為經(jīng)營(yíng)主體青睞的新型營(yíng)銷渠道[10]。因此，可以利用互聯(lián)網(wǎng)采取以下幾個(gè)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

3.2.1 微信推廣

微信營(yíng)銷是一個(gè)新穎的平臺(tái)，其具有受眾面廣、成本低廉、速度快的特點(diǎn)，非常適合眉縣獼猴桃在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。筆者做了一個(gè)關(guān)于微信推廣的試驗(yàn)，利用微信平臺(tái)發(fā)布了2個(gè)不同創(chuàng)意的推廣，分別在7d內(nèi)受關(guān)注的情況如下圖 1。

圖1 2種推廣展示關(guān)注數(shù)據(jù)圖

從圖1中可以知道，新穎創(chuàng)意的設(shè)計(jì)對(duì)微信推廣起著關(guān)鍵作用，創(chuàng)意比較新穎特點(diǎn)明顯，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中受關(guān)注度會(huì)顯著增長(zhǎng)；而缺乏創(chuàng)意的推廣基本不起波瀾，很快會(huì)被新的內(nèi)容覆蓋。這就要求在微信設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣的時(shí)候一定要新穎獨(dú)到有創(chuàng)意，這樣的推廣內(nèi)容容易給關(guān)注者留下深刻印象，會(huì)自發(fā)地建立起傳播的通道，轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈，增加潛在購(gòu)買量。

3.2.2 網(wǎng)絡(luò)宣傳

眉縣獼猴桃企業(yè)可以在百度、搜狗這些門戶類網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的廣告和新聞，從而提升普通網(wǎng)民的關(guān)注度，提升產(chǎn)品的知名度。另外，可以在各大網(wǎng)站（如阿里巴巴等）租用網(wǎng)頁(yè)上的某個(gè)位置，定點(diǎn)投放農(nóng)產(chǎn)品廣告。企業(yè)也可以尋找網(wǎng)絡(luò)代言人，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)常在微博上互動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品可以充分運(yùn)用這一特點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)絡(luò)這些網(wǎng)紅從而得到較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率，最終實(shí)現(xiàn)提高閱覽量的目標(biāo)，引起消費(fèi)者注意，提升民眾購(gòu)買力。

3.2.3 建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)可以致力于滿足客戶的日常消費(fèi)需求，加快農(nóng)產(chǎn)品的銷售速度，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)主要運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，要推出有針對(duì)性目的性的服務(wù)，如向生產(chǎn)者和消費(fèi)者介紹產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、分析市場(chǎng)狀況、展示價(jià)格行情以及發(fā)布產(chǎn)品供需信息等服務(wù)，可以有效改善傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的渠道單一、信息不暢、效率不高等問(wèn)題，從而促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的信息化、規(guī)范化發(fā)展[11]。

3.3 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”突破農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)模式的局限

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的中間環(huán)節(jié)很多，消費(fèi)者往往對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)不佳。人們的生活水平逐漸提高后，對(duì)產(chǎn)品的要求也與日俱增，越來(lái)越多的人傾向于健康無(wú)公害的綠色農(nóng)產(chǎn)品。而且，由于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，市場(chǎng)上仍存在農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，農(nóng)戶往往會(huì)因此承受巨大損失，例如2012年眉縣獼猴桃大量滯銷現(xiàn)象?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，促進(jìn)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的各種信息、資源及環(huán)節(jié)的有效連接，從而極大程度上解決了產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中各種信息不對(duì)稱問(wèn)題。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，也將極大促進(jìn)各種信息交流，并形成農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的新機(jī)制。

建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)記錄農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)的全過(guò)程，使得銷售網(wǎng)絡(luò)終端能完成包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通等多環(huán)節(jié)的各種信息收集、記錄和發(fā)布工作，進(jìn)而使農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)功能得到提升[12]。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在交易過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)信息更加透明化，能確保其做出正確的消費(fèi)決策，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的食品安全水平。而且為了更好地服務(wù)于消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以采用建立線上網(wǎng)店與線下加盟實(shí)體店相結(jié)合的方式，形成農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)模式。消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)訂貨后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)配置并生成送貨通知，就近實(shí)體店收到通知后會(huì)即刻派發(fā)顧客所選農(nóng)產(chǎn)品，提供產(chǎn)品快速送貨服務(wù)，消費(fèi)者也可享受就近實(shí)體店相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的售后與咨詢服務(wù)。

建立專門的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心，在涉農(nóng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立相關(guān)地區(qū)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。將現(xiàn)實(shí)擁有的農(nóng)業(yè)信息資料全面規(guī)整入庫(kù)，再結(jié)合農(nóng)業(yè)部門的有關(guān)數(shù)據(jù)，建設(shè)數(shù)據(jù)模型進(jìn)行科學(xué)分析，匯總分析已經(jīng)入庫(kù)的數(shù)據(jù)，形成趨勢(shì)圖等結(jié)果，由此實(shí)現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供生產(chǎn)決策依據(jù)和為消費(fèi)者提供信息等服務(wù)功能。

建立基于消費(fèi)者生活體驗(yàn)的服務(wù)模式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，居民的消費(fèi)意識(shí)已不僅僅局限于購(gòu)買所需農(nóng)產(chǎn)品，而是更加關(guān)注能否親身體驗(yàn)產(chǎn)品采摘過(guò)程，進(jìn)行農(nóng)業(yè)觀光。這種新模式以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為主導(dǎo)，為消費(fèi)者提供了物美價(jià)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)引起消費(fèi)者親自挑選、采摘農(nóng)產(chǎn)品的興趣，極大滿足了消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的心理需求，并為其提供更多農(nóng)產(chǎn)品延伸功能服務(wù)。只要消費(fèi)者有需求，就可通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約，體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的直接服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)者和消費(fèi)者之間的對(duì)接更便捷。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品推廣和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，不僅僅是簡(jiǎn)單的加法，而是通過(guò)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新，以新穎的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長(zhǎng)，補(bǔ)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣之短，創(chuàng)造全新的推廣模式。國(guó)家正在加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)推廣也將實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者、農(nóng)技服務(wù)體系與農(nóng)民、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的互通，最終實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)目標(biāo)，為農(nóng)民增產(chǎn)、增收。眉縣獼猴桃憑借其本身優(yōu)勢(shì)，再有效運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新型的模式進(jìn)行推廣，必將會(huì)為眉縣農(nóng)業(yè)推廣開辟一條綠色的通道，進(jìn)一步擴(kuò)大獼猴桃產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同時(shí)為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)有效的輻射作用。

[1]李克強(qiáng).用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新引擎[CL].中國(guó)政府網(wǎng)，2015-06-24.

[2]楊俊艾，張焰.互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融發(fā)展模式探析——以H平臺(tái)為例[J].物流工程與管理，2016(07)：20-22，32.

[3]許永麗.淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的作用與發(fā)展前景[J].青海農(nóng)技推廣，2015(03)：6-7.

[4]陳輝，趙曉峰，張正新.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的“嵌入性”發(fā)展模式[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2016(01)：76-80，88.

[5]李杰，楊學(xué)軍.行動(dòng)者網(wǎng)絡(luò)理論視角下試驗(yàn)站為依托的農(nóng)業(yè)科技推廣研究——以陜西省眉縣獼猴桃試驗(yàn)站為例[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版)，2016(01)：119-120.

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[7]李峰泉，蘇培華.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)應(yīng)用型轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索研究[J].電子測(cè)試，2015(23)：87-88.

[8]楊繼瑞，薛曉，汪銳.“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思維與創(chuàng)新路徑[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2016(01)：78-81.

[9]錢蘋生，徐谷倉(cāng).“互聯(lián)網(wǎng)+”在紡織印染相關(guān)企業(yè)中的推廣應(yīng)用初探[J].染整技術(shù)，2016(05)：5.

[10]劉助忠，龔荷英.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈演化新趨勢(shì)——基于“云”的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作新模式[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2015(09)：91-97.

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[12]王艷華.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”開啟中國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)新模式[J].人民論壇，2015(23)：104-106.

S663.4

A

10.11974/nyyjs.20161232054

畢倩（1991-），女，山東濰坊，碩士研究生，農(nóng)業(yè)科技組織與服務(wù)，西北農(nóng)林科技大學(xué)人文社會(huì)發(fā)展學(xué)院。

西北農(nóng)林科技大學(xué)委托項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：XTG2015-44-01）；西北農(nóng)林科技大學(xué)試驗(yàn)示范站（基地）科技成果推廣項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：TG-ZX2015-39）