柳芳文

GTL讓技嘉更貼近消費者

GTL全國高校聯(lián)賽創(chuàng)辦于2009年，至今已舉辦8屆。八年前，全國共有215所高校1865支戰(zhàn)隊參賽。而根據(jù)技嘉科技通路暨主板事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理藍紹文先生的介紹，2016年GTL已經(jīng)覆蓋全國千余所高校，參與人數(shù)突破10萬。

不同于其他硬件廠商大規(guī)模在職業(yè)賽事和職業(yè)戰(zhàn)隊上進行投入，技嘉選擇以高校為切入點接近游戲用戶。我們無法說的清兩種方式的優(yōu)劣，但是技嘉的方式似乎讓他們的品牌更容易貼近用戶。

據(jù)悉，整個GTL賽事的執(zhí)行都是由技嘉Top聯(lián)盟的同學(xué)完成，最大程度提高了學(xué)生的參與度，這也是GTL能夠堅持8年的原因之一。

讓學(xué)生從參與者變成組織者，這種模式本身對于學(xué)生群體來說就有額外的吸引力。

過去在大眾的觀點里，電子競技玩家以及更加廣泛意義上的游戲玩家就是不務(wù)正業(yè)的典型。但隨著近兩年國家政策的放開，電競專業(yè)的成立，包括家長老師觀念的改變，越來越多的學(xué)生比過去更加向往未來能夠從事一份與電競相關(guān)的工作。GTL的模式恰恰為他們提供了這樣一個鍛煉的平臺。

同時八年堅持做GTL，口碑效應(yīng)也幫助了技嘉在學(xué)生群體中樹立起了自己的品牌。高校學(xué)生的大學(xué)生涯最少要持續(xù)3年，而學(xué)生群體則一直處于一種“流動”狀態(tài)中，每年都會有新生入學(xué)。新學(xué)生進入學(xué)校想要嘗試新鮮事物，最好的方法就是通過高年級學(xué)生的傳授，GTL就是在一代代學(xué)生口耳相傳的進程中不斷做大。

和今天相比，第一屆GTL的關(guān)注度不算太高。但彼時中國高校的電競賽事鳳毛麟角，技嘉GTL率先注意到高校這塊有潛力的電競市場，先樹品牌，可謂是未雨綢繆。

隨著時間的推移，一代代學(xué)生的傳承，GTL已經(jīng)成為了高校電競中知名度最高的品牌之一，無需費時費力的推廣，學(xué)生群體自會將GTL的名聲傳遞下去，技嘉通過這樣的方法不斷的影響著年輕的消費者。

從初期培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣

不以職業(yè)戰(zhàn)隊、職業(yè)聯(lián)賽為主要投入目標(biāo)還有另外一項好處：從高校入手，技嘉在用戶還未成為主力消費人群的階段就開始培養(yǎng)他們的消費習(xí)慣。

眾所周知，高校電競賽事的變現(xiàn)是有難度的。在八年扎根高校的過程中，技嘉長袖善舞，在成本控制、賽事營銷、項目選擇方面使盡渾身解數(shù)。每一年GTL高校決賽都會在全國各地大學(xué)內(nèi)的場館中舉行，需要得到學(xué)校方的審批，而高校領(lǐng)導(dǎo)們面對大規(guī)模電競賽事的態(tài)度向來謹(jǐn)慎。很少有人知道，每一年GTL決賽落地，技嘉與TOP聯(lián)盟團隊的學(xué)生們付出了多大的努力。

TOP聯(lián)盟為硬件而生，是幫助高校生學(xué)習(xí)和組裝電腦的組織。它在GTL與高校之間的獨特地位，也顯示了技嘉作為主板品牌選擇高校電競作為切入點并不是心血來潮。

游戲人群是PC用戶中對于硬件要求最高的一部分消費者，而這部分消費者大范圍接觸到游戲以及硬件的時期正是在高校，在這個階段雖然他們的消費水平不高，但消費習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。

抓住高校學(xué)生，也就抓住了未來的高素質(zhì)消費群體。

同時根據(jù)中關(guān)村在線公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，1000元以下的主板仍是消費者關(guān)注的焦點，這個價位的產(chǎn)品也是處于高校學(xué)子可消費的范圍內(nèi)，不可說兩者之間沒有一定的關(guān)聯(lián)性。

除了GTL，技嘉的其他市場動作，也或多或少包含了電競元素。

2016年，技嘉開始宣傳自己的筆記本。贏刃AERO 14厚度僅19.9mm，輕薄的同時卻搭載了GeForce GTX 1060顯卡，顯然符合高性能、易攜帶的游戲玩家口味。盡管該筆記本尚未上市，卻已足以吸引眼球。整個2016年，技嘉推出了多款水冷版顯卡，也是為電競高端玩家所準(zhǔn)備的。年終，它們還與《極品飛車OL》進行了市場營銷合作的試水。

電商介入，GTL浮現(xiàn)更多的商機

據(jù)悉，京東已經(jīng)連續(xù)三年成為GTL賽事的冠名贊助商。京東本身在電競領(lǐng)域有自己的戰(zhàn)略布局，與技嘉這樣在高校領(lǐng)域深耕多年的硬件廠商合作，不僅能盡快融入電競，實現(xiàn)自己的商業(yè)目的，更是為GTL賽事可持續(xù)發(fā)展補上了關(guān)鍵一環(huán)。

在中關(guān)村大賣場模式?jīng)]落后，電商已成為消費者購買電腦的重要平臺。京東像一個渠道，連接了技嘉與高校學(xué)生。但京東又不止連接了技嘉，它還連接了學(xué)生們需要的從頭到腳的消費品。

同時GTL也逐漸從過去游戲賽會的形式轉(zhuǎn)變成玩家聚會，2016年的GTL總決賽在金陵科技學(xué)院的大學(xué)活動中心進行，決賽現(xiàn)場不僅只有比賽，現(xiàn)場還設(shè)置了諸多硬件體驗區(qū)，活動區(qū)，包括技嘉、英特爾、海盜船、一加手機等多個品牌都在這界總決賽上得到露出，一方面為技嘉提供了更多的商機，也為這些品牌接近高校用戶創(chuàng)造了一條新的渠道。

但做這些對于技嘉來說依舊不夠，根據(jù)藍紹文先生透露，明年技嘉將會繼續(xù)拓展產(chǎn)品線以迎合玩家的需求，個性化水冷定制機，微型電腦，VR解決方案，以及技嘉品牌電競筆記本都將面世。

8年GTL讓技嘉和游戲用戶形成了良好的溝通，而多樣化的產(chǎn)品或許能夠真正帶動這批消費者的購買欲望。