李楷平

作為華碩旗下秉承專業(yè)游戲主義精神的高性能PC硬件獨(dú)立品牌，ROG近年在電競(jìng)領(lǐng)域的投入案例相當(dāng)豐富，它不僅是《DOTA2》TI和major、《英雄聯(lián)盟》季中賽等頂級(jí)賽事電腦硬件平臺(tái)提供者，也是多家電競(jìng)俱樂部贊助商。而ROG高端筆記本電腦銷量的快速增長(zhǎng)，也體現(xiàn)了電競(jìng)投入對(duì)贊助商回饋價(jià)值的提升。為了制作此次專題，本刊記者采訪了華碩電腦中國(guó)業(yè)務(wù)總部消費(fèi)類筆記本產(chǎn)品總監(jiān)楊鑒文。對(duì)中國(guó)電競(jìng)營(yíng)銷，他的很多觀點(diǎn)值得準(zhǔn)備投入電競(jìng)的廠商們借鑒。

持開放態(tài)度與消費(fèi)建立零距離聯(lián)系 并推動(dòng)電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展

Q：最近兩年電競(jìng)行業(yè)發(fā)展很快，作為高端筆記本品牌，ROG認(rèn)為電競(jìng)贊助價(jià)值在哪些點(diǎn)上有了大幅度提升？

A：近年來電競(jìng)產(chǎn)業(yè)呈高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但ROG其實(shí)很早就認(rèn)識(shí)到電競(jìng)的價(jià)值，并早已有持續(xù)性的多方面投入。最近兩年電競(jìng)行業(yè)完成了內(nèi)部的高度整合與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育，正在向行業(yè)外急速擴(kuò)張。這意味著對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的贊助可以獲得更大消費(fèi)者群體的關(guān)注與認(rèn)可。很多人平常可能很少玩電競(jìng)，但他們喜歡明星，關(guān)注比賽。這類人在生活、工作中，同樣對(duì)高端電腦有消費(fèi)需求，贊助電競(jìng)可以更好的讓我們與這些消費(fèi)者之間建立聯(lián)系。

Q：ROG的贊助名單上，有DOTA2、CS：GO、LOL等各種項(xiàng)目，在挑選贊助項(xiàng)目上，ROG有哪些評(píng)估因素？

A：我們主要考量的角度是電競(jìng)項(xiàng)目綜合素質(zhì)、用戶體量、以及和ROG的契合度，在此之上我們?cè)谫澲矫娉珠_放態(tài)度，希望能夠?qū)χ袊?guó)電競(jìng)行業(yè)的整體進(jìn)步有幫助。

因用戶需求和產(chǎn)品定位一致而著重于DOTA2

ROG對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的投入覆蓋多個(gè)項(xiàng)目，主流電競(jìng)項(xiàng)目中《DOTA2》無疑是最為出色的標(biāo)桿，這是因?yàn)椤禗OTA2》在國(guó)內(nèi)的受眾人群非常龐大，另外這款游戲的精美魔幻畫風(fēng)也需要較高配置的電腦來做支撐，這與ROG高端筆記本具有相當(dāng)高的市場(chǎng)定位重合度。

Q：相對(duì)而言，ROG贊助DOTA2賽事較多，這是出于什么考慮？

A：DOTA2是一款優(yōu)秀的競(jìng)技游戲，競(jìng)技性和觀賞性非常出色，賽事和俱樂部體系完善，在全球和中國(guó)本土也擁有龐大的用戶體量，同時(shí)游戲本身對(duì)硬件性能要求比較高。這些因素決定了DOTA2符合ROG對(duì)競(jìng)技項(xiàng)目投入的核心需求。ROG的理念是“只為超越”，支持DOTA2賽事，是為了讓更多DOTA2玩家了解ROG品牌，并為他們提供超越以往的DOTA2游戲體驗(yàn)。另外V社與我們長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，而且對(duì)于第三方賽事贊助的態(tài)度比較開放，我們之間的合作也更為愉快，這也是一個(gè)因素。

Q：在ROG贊助的賽事中，有廠商賽事也有第三方賽事。其中第三方賽事規(guī)模、模式、項(xiàng)目都大不一樣，那么ROG會(huì)從哪些方面衡量第三方賽事的贊助價(jià)值？

A：對(duì)第三方賽事，我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：參賽隊(duì)伍含金量，比賽關(guān)注度，賽事持久度，賽事主辦方的實(shí)力、專業(yè)度，以及賽事獎(jiǎng)金額度，參與報(bào)道的媒體數(shù)量等等。

贊助的回報(bào)令人滿意

ROG的贊助名單上，有賽事也有俱樂部。楊鑒文表示ROG對(duì)贊助結(jié)果感到滿意，而未來也會(huì)進(jìn)一步加大投入，幫助中國(guó)電競(jìng)生態(tài)走向更成熟更完善。

Q：今年ROG除了大規(guī)模的賽事贊助，還贊助了三家俱樂部，從贊助回報(bào)的性價(jià)比看，您覺得賽事和俱樂部哪個(gè)更好？

A：兩者的贊助回報(bào)側(cè)重有所不同，賽事的投入回報(bào)是穩(wěn)定的、可預(yù)見的；而俱樂部的投入回報(bào)是爆發(fā)性的、跳躍的。俱樂部的影響力與成績(jī)息息相關(guān)，存在風(fēng)險(xiǎn)性的同時(shí)又比賽事贊助更容易建立與用戶之間的共情。從這個(gè)角度看，贊助俱樂部需要有超前眼光。

Q：從目前來看，ROG在贊助電競(jìng)這方面的投入取得的回報(bào)是否滿意？目前ROG的銷量完成預(yù)期目標(biāo)了嗎？

A：這些年來，ROG贊助電競(jìng)的投入逐年增加。一方面我們幫助中國(guó)電競(jìng)茁壯成長(zhǎng)，一方面ROG也從中獲得了品牌和營(yíng)銷上的回報(bào)，總體來看我們是相當(dāng)滿意的?；谏虡I(yè)上的原因，我不能告訴你ROG游戲筆記本具體的銷售數(shù)字。但我可以透露，ROG已經(jīng)連續(xù)多年銷量超過預(yù)期，市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)。另外，除了電競(jìng)賽事外，像我們所舉辦的非常接地氣的ROG day等等這種游戲領(lǐng)域內(nèi)的交流，我們?cè)絹碓角逦恼J(rèn)識(shí)到其重要性，也正是這種與游戲圈內(nèi)人士的零距離交流，讓ROG成為引領(lǐng)游戲世界No.1的的存在。

Q：目前ROG有自己的電競(jìng)館，這是否意味著ROG不僅想做一個(gè)贊助商，更想進(jìn)一步成為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)？

A：電競(jìng)館會(huì)成為未來電競(jìng)生態(tài)的重要呈現(xiàn)模式，這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成共識(shí)。電競(jìng)館更像一個(gè)綜合體，包括了電競(jìng)體驗(yàn)、游戲轉(zhuǎn)播、互動(dòng)娛樂、VR體驗(yàn)等各種因素。以電競(jìng)館為支點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)的游戲玩家、設(shè)備發(fā)燒友提供一個(gè)“根據(jù)地”的場(chǎng)所所在，讓大家除了在網(wǎng)絡(luò)中的交流外，有這種面對(duì)面的，與ROG產(chǎn)品、ROG的使用者之間，形成一個(gè)線下的交流平臺(tái)。

Q：ROG的設(shè)想中，圍繞電競(jìng)館的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥模?/p>

A：電競(jìng)館提供的是一個(gè)平臺(tái)，一種生活方式。對(duì)電競(jìng)而言，它是最好的賽事落地平臺(tái)。例如ROG今年與CIG（中國(guó)電子競(jìng)技大會(huì)）簽約，開放旗下電競(jìng)館配合CIG在各大城市線下賽事展開，有力地保證了CIG的圓滿舉行。對(duì)我們的用戶而言，它是最好的展示平臺(tái)，最好的用戶間交流平臺(tái)。這種線下的場(chǎng)地，大家可以一起坐下來細(xì)細(xì)感受ROG的產(chǎn)品，拿在手上去感受，這樣會(huì)更加真實(shí)。

Q：接下來2017年，ROG在電競(jìng)投入方面還有哪些動(dòng)作？

A：可以預(yù)見，2017年將成為電競(jìng)又一個(gè)大發(fā)展的年度。對(duì)ROG而言，我們將繼續(xù)延續(xù)并加大對(duì)電競(jìng)的投入，尤其是為影響力較大的賽事提供硬件設(shè)備解決方案?！爸粸槌健笔俏覀兊睦砟?，也是我們給玩家的承諾。我們希望依靠自己的努力，不斷提升產(chǎn)品力，為賽事提供完美硬件，讓頂尖選手們發(fā)揮出最佳水平，從而給觀眾帶來超越以往的視覺體驗(yàn)。