C=CBNweekly

P=Joseph D.Piotroski

當(dāng)下，許多中國企業(yè)正在推進它們的全球化進程。斯坦福商學(xué)院“點燃”項目（Ignite-Beijing）導(dǎo)師Joseph D.Piotroski認(rèn)為，現(xiàn)在很少有中國公司真正實現(xiàn)了全球化并取得成功。境外市場與本國市場有差異，而在中國這個完全不同的市場，許多來自美國的大公司也沒有獲得成功。在公司全球化的過程中，當(dāng)?shù)厥袌鰸摿?、產(chǎn)品本土化、監(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境、信息透明度，都尤為重要。

C：一個公司在全球化的過程中會遇到什么困難？

P：全球化能為公司帶來很多好處。公司能有更多的市場份額，可以獲得更多的收入。風(fēng)險在于，每個市場都是當(dāng)?shù)厥袌?，客戶需求、監(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境都不一樣。進入本國以外的市場，必須適應(yīng)不同市場的要求，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境。一些美國公司在與美國相似的市場取得了成功。但是，當(dāng)美國公司進入像中國這樣的非相似市場，就做得不怎么成功了。比如像Google、Uber和Airbnb。我覺得公司如果不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，它們就沒有辦法成功。要明白，當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境與本國市場環(huán)境不同。如果它們能夠針對當(dāng)?shù)丨h(huán)境，制定一些因地制宜的產(chǎn)品或信息的話，那么它們就有可能在當(dāng)?shù)厝〉贸晒Α，F(xiàn)在很少有中國公司真正實現(xiàn)了全球化，并且取得了成功。我了解到，目前百度準(zhǔn)備進軍印度市場。印度顯然是一個大機會，現(xiàn)在進軍印度有先入為主的優(yōu)勢。所以我覺得這是一個有意思的案例研究，來看看中國公司是否能走向全球市場。

C：你如何看待印度市場的潛力？

P：印度市場體量很大，這不僅僅對全球化公司來說是一個機遇，對于一些沒有走向全球的公司來說也是有機會的。目前在印度市場上，特別是一些細(xì)分領(lǐng)域，還有一些空缺，沒有供應(yīng)商進入這些領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域必須要有公司進去。所以，這個時候是進入印度商業(yè)的好時機。另外，印度還不夠發(fā)達，這能帶來一些市場機遇。讓我們不斷去創(chuàng)新，這是印度非常吸引人的地方。這些吸引力不單單對大的跨國企業(yè)來說是個好的機會，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、非全球化企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)來說都是一個好的機會。它們的進入能夠為商業(yè)、物流或制造業(yè)提供解決方案。印度大部分還是農(nóng)村地區(qū)，在這里有很多事情可以做，比如提供純凈水的解決方案，或者遠(yuǎn)程教育的解決方案，提高人們的生活質(zhì)量。不一定是大公司才能在印度有所作為，小公司也可以試著幫助印度發(fā)展經(jīng)濟，在這個過程中也能從中獲利。

C：公司在全球收購方面會遇到什么問題？

P：在全球收購過程中，大家非常關(guān)注信息的質(zhì)量。外國的經(jīng)濟計量情況與本國不同，一個買家去收購國外資產(chǎn)，剛開始的時候，對當(dāng)?shù)氐暮暧^經(jīng)濟情況、監(jiān)管情況等信息都是未知的。在調(diào)查過程中，信息質(zhì)量有好有壞，所以調(diào)查結(jié)果并不能完全說明問題。公司的報告機制、業(yè)務(wù)情況等信息的透明度不高，增加了收購的風(fēng)險。在全球收購的過程中，要評價一些資產(chǎn)也很難，其中包括無形資產(chǎn)，如客戶清單、科研能力、當(dāng)?shù)芈曌u等。這些無形資產(chǎn)會在未來給你們公司帶來怎樣的好處？對這一部分的估值是個非常主觀的判斷，很多時候這些評價信息是有偏向的。所以在全球并購中，要知道如何收集這些信息，來判斷它的共有價值，通過它的共有價值來判斷這個公司的無形資產(chǎn)到底值多少錢。

C：中國初創(chuàng)公司應(yīng)該向硅谷學(xué)習(xí)些什么？

P：硅谷倡導(dǎo)的是一種經(jīng)過計算的風(fēng)險，并不是倡導(dǎo)公司失敗，而是倡導(dǎo)公司看準(zhǔn)機遇去冒險。當(dāng)機遇出現(xiàn)時，先做評估，在評估的基礎(chǔ)上，承擔(dān)一定的風(fēng)險去創(chuàng)立公司，在公司創(chuàng)立過程中，通過創(chuàng)新，一點點降低風(fēng)險。要創(chuàng)新，而不是復(fù)制。要把技術(shù)放在新的應(yīng)用上，改進技術(shù)本身，或者創(chuàng)造一個顛覆性的東西，在已有的環(huán)境中給用戶提供更好的解決方案。一個公司越成功，其失敗的可能性越大。要創(chuàng)新而不是抄襲，要創(chuàng)造影響，從大的格局方式思考問題，尋找風(fēng)險，但是不要害怕風(fēng)險。（采訪：張菁、卿勝藍(lán)）