沒有好品牌也沒有成熟的團(tuán)隊(duì)，懷揣年輕不怕失敗的熱血夢(mèng)想，他們踏上了化妝品代理的創(chuàng)富征程

務(wù)實(shí)的市場(chǎng)作風(fēng)、腦洞大開的營(yíng)銷方式，80后向60后、70后證明，年輕人也能行

“鐵娘子”

代理品牌：丸美、溫碧泉、高柏詩(shī)、小樣、小蜜坊等

2006年，23歲開了第一家化妝品店。2010年，27歲成立每天商貿(mào)轉(zhuǎn)型溫碧泉品牌邯鄲和邢臺(tái)區(qū)域的代理商，劉娜的奮斗史堪稱女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志榜樣。創(chuàng)業(yè)初期家人的不理解和埋怨、過度勞累導(dǎo)致面癱，她都用不服輸?shù)木髲?qiáng)挺住了創(chuàng)業(yè)維艱的考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)初期，劉娜身兼銷售、企劃、美導(dǎo)等多個(gè)職業(yè)角色，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走市場(chǎng)、做動(dòng)銷，在創(chuàng)業(yè)第一年即完成100萬(wàn)元的品牌銷量。在劉娜的經(jīng)營(yíng)下，2013年，溫碧泉已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的黃金品牌，其90。萬(wàn)元的回款業(yè)績(jī)趕超自然堂、珀萊雅。

重視員工激勵(lì)工作的劉娜，在每天商貿(mào)內(nèi)部，推行績(jī)效考核的PK制度，PK的雙方分別是劉娜本人和業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果業(yè)務(wù)經(jīng)理贏，她將給予業(yè)務(wù)經(jīng)理定額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，反之后者要給予她現(xiàn)金。

2013年步入高速發(fā)展的每天商貿(mào)，開啟品牌多元化和渠道多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。20lS年每天商貿(mào)的回款突破兩千萬(wàn)，接下來(lái)持續(xù)引進(jìn)國(guó)際高端品牌，進(jìn)軍當(dāng)?shù)匕儇浨莱蔀閯⒛鹊男履繕?biāo)?！安粍?wù)正業(yè)”愛折騰代理品牌：百雀羚、植美村、美多絲等

作為廈門大學(xué)軟件工程系的高材生，林英才算是世人眼中“不務(wù)正業(yè)”愛折騰的代表。大二期間他通過上學(xué)生宿舍推銷的形式，做起了防曬霜的校園買賣。掘金化妝品的成功，讓他所幸在學(xué)校附近開起了名為年輕地帶的化妝品店。

2008年，當(dāng)其他同學(xué)還在經(jīng)歷初入職場(chǎng)的摸爬滾打，林英才的“校園店”已遍布多所廈門的高校。在同學(xué)都對(duì)小有成就的他艷羨不已的時(shí)候，林英才卻陸續(xù)關(guān)掉校園店，將全部精力轉(zhuǎn)移至化妝品代理業(yè)務(wù)。迫使他做出這一改變的原因在于，林英才認(rèn)為自己在代理領(lǐng)域能走的路比開店要遠(yuǎn)得多。

做過相宜本草的網(wǎng)絡(luò)代理又轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場(chǎng)，生意最高峰時(shí)，林英才在流通市場(chǎng)的業(yè)績(jī)做到了2600萬(wàn)元。然而嫌棄流通市場(chǎng)利潤(rùn)低的他，最終選擇在2013年拿下百雀羚在廈門和漳州兩地CS渠道的代理權(quán)，正式進(jìn)軍CS渠道的代理商。

在將近半年的時(shí)間，林英才給百雀羚的回款已達(dá)160多萬(wàn)元。據(jù)了解，2015年憑借總營(yíng)業(yè)額超過4千萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模，年輕地帶僅用兩年的時(shí)間已成長(zhǎng)為廈門地區(qū)排名前三的代理商。夢(mèng)想踐行者

代理品牌：歐詩(shī)漫、卡姿蘭、佰草集、哲科、必美等

“你可以嘲笑我是窮人的孩子，但是你不可以嘲笑我成為富人的夢(mèng)想”，這是美麗伙伴創(chuàng)始人衷文早年的創(chuàng)富格言。十幾歲時(shí)，渴望證明自我價(jià)值的衷文便出入化妝品江湖，從基層的化妝品品牌大區(qū)經(jīng)理起步。22歲憑借在大區(qū)經(jīng)理位置上積累的人脈和資源，衷文從打工者變身創(chuàng)業(yè)者，成立美麗伙伴商貿(mào)有限公司。

作為江西代理界的后來(lái)者，缺乏優(yōu)質(zhì)品牌“提槍上前線作戰(zhàn)”成為美麗伙伴當(dāng)時(shí)的燃眉之急。對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的渴求，驅(qū)使初生牛犢不怕虎的衷文在與歐詩(shī)漫大區(qū)經(jīng)理的談判過程中，脫口咆哮出“歐詩(shī)漫不給我做，你會(huì)后悔。你這樣的品牌給我做，在江西才會(huì)做好”的執(zhí)著，爭(zhēng)取到了歐詩(shī)漫在江西四市代理權(quán)。

為了向品牌和不看好自己的人證明美麗伙伴的實(shí)力和努力，衷文親自帶著團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，可以說美麗伙伴早期的合作網(wǎng)點(diǎn)都是衷文一步一個(gè)腳印自己打下的江山。

如今被喻為“江西省成長(zhǎng)最迅速代理商”的美麗伙伴已將卡姿蘭、佰草集等品牌收入麾下，衷文用自己的魄力和努力回?fù)袅嗽?jīng)的不被看好和嘲笑。

浙江小伙闖西北

代理品牌：泉潤(rùn)、嘉年華、韓束、奧洛菲、一葉子、吾尊

與其他80后盤踞家鄉(xiāng)的代理事業(yè)不同，浙江人朱輝將自己的江湖闖蕩到了甘肅。在甘肅化妝品代理界，浙商精明果敢的特質(zhì)在朱輝身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

在干燥缺水的大西北，補(bǔ)水一直是甘肅化妝品市場(chǎng)的剛需也是化妝品代理商交鋒的陣地。外來(lái)者朱輝并不瞑競(jìng)爭(zhēng)，2006年一進(jìn)入甘肅市場(chǎng)，即劍指補(bǔ)水領(lǐng)域，接下彼時(shí)名氣顯赫的泉潤(rùn)品牌并將其打造成甘肅市場(chǎng)補(bǔ)水領(lǐng)域第一梯隊(duì)的品牌。

由于受到溫碧泉、自然堂、珀萊雅等后來(lái)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，海貝在補(bǔ)水領(lǐng)域的地位開始受到威脅。但一心要在補(bǔ)水市場(chǎng)死磕的朱輝開始重新尋覓品牌。在全國(guó)市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的韓束品牌，由于壓力大、任務(wù)重，代理商不敢輕舉妄動(dòng)。瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)的朱輝，一舉拿下上美集團(tuán)的韓束、一葉子和吾尊三大品牌。接手韓束一年，海貝將其的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比4倍增長(zhǎng)。

為愛創(chuàng)業(yè)的日化巨頭“職場(chǎng)白骨精”郭曉燕

代理品牌：加拿大薈詩(shī)

34歲的郭曉燕有著堪稱“職場(chǎng)白骨精”的精英履歷。輾轉(zhuǎn)3個(gè)國(guó)際巨頭化妝品品牌，參與1個(gè)本土品牌的“從0到”。遵循內(nèi)心幸福感的她，多次在工作與家庭的平衡中毫不猶豫地放棄前者，選擇家庭。

郭曉燕的職業(yè)履歷要從大學(xué)三年級(jí)說起，彼時(shí)她已是聯(lián)合利華旁氏品牌負(fù)責(zé)大西北區(qū)的精英骨干，由于市場(chǎng)調(diào)動(dòng)和臨近畢業(yè)，郭曉燕離開了聯(lián)合利華。

離開之后，她加入韓國(guó)愛茉莉集團(tuán)，負(fù)責(zé)蘭芝品牌在武漢的市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候蘭芝并不像今日般輝煌，郭曉燕帶著團(tuán)隊(duì)做地推活動(dòng)，去寫字樓掃樓派送試用裝小樣，要求BA走出柜臺(tái)，主動(dòng)出擊。據(jù)郭曉燕回憶，那個(gè)時(shí)候蘭芝成為了群光廣場(chǎng)第一個(gè)BA走出柜臺(tái)進(jìn)行服務(wù)的品牌。在她的帶領(lǐng)下蘭芝僅用不到1年的時(shí)間就成為群光單柜月銷量排名第一的品牌。

郭曉燕出色的個(gè)人能力很快得到了時(shí)任蘭芝中國(guó)區(qū)總裁蔣蘇蕾認(rèn)可，要將其從武漢調(diào)任至上海，被郭曉燕以離職謝絕?！拔乙恢倍荚谧穼ど畹男腋８?，當(dāng)時(shí)先生也在武漢，如果去上海兩地分居的生活不是我要的幸福感”。盡管離開蘭芝，但蔣蘇蕾對(duì)郭曉燕的賞識(shí)，為她在日后成為創(chuàng)業(yè)者埋下伏筆。

從聯(lián)合利華到蘭芝再到進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)負(fù)責(zé)理膚泉在武漢的市場(chǎng)，郭曉燕將理膚泉三個(gè)月的品牌銷量從20萬(wàn)做到了200萬(wàn)。在品牌蒸蒸日上時(shí)，她再次離職離開武漢，跟隨先生北上至北京。在北京，她以服務(wù)多個(gè)跨國(guó)品牌的資歷與花印創(chuàng)始人趙明，一同開創(chuàng)了花印的從0到1。

同樣是在花印的高速發(fā)展時(shí)期，因?yàn)橄壬墓ぷ髯儎?dòng)，郭曉燕再次選擇追隨家庭，回到武漢。2010年前后，蔣蘇蕾創(chuàng)辦的加拿大薈詩(shī)品牌在湖北市場(chǎng)尋找代理商，郭曉燕由此開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

以單品牌店形式運(yùn)營(yíng)的薈詩(shī)，目前在湖北市場(chǎng)共有12家直營(yíng)店和加盟店。作為女性創(chuàng)業(yè)者，郭曉燕的心思更為細(xì)膩和敏銳。在薈詩(shī)的單品牌店，除了能體驗(yàn)到產(chǎn)品，她將更加店鋪打造成為了集喝茶、花藝于一體的休閑放松的女性會(huì)所。

多年來(lái)追隨內(nèi)心幸福感的郭曉燕，對(duì)女性消費(fèi)者更多了對(duì)她們精神和情感需求的關(guān)注。這一點(diǎn)也同樣體現(xiàn)在她的事業(yè)合作理念上。在甄選合作伙伴和同行者的時(shí)候，她會(huì)詢問對(duì)方追求什么樣的生活？對(duì)于那些為了工作和事業(yè)，可以放棄內(nèi)心幸福感的人，她通常都秉持不贊賞的態(tài)度。

如今已是一兒一女兩個(gè)寶媽的郭曉燕感慨，創(chuàng)業(yè)最大的收獲不是金錢而是讓她成為一個(gè)好媽媽，學(xué)會(huì)了與自己相處，學(xué)會(huì)不同角色的處理關(guān)系。

“我的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，我們5個(gè)人去年在湖北地區(qū)創(chuàng)造了2500萬(wàn)元的銷量”，大家都說創(chuàng)業(yè)艱苦，但我從來(lái)沒有因?yàn)閯?chuàng)業(yè)影響陪伴孩子的成長(zhǎng)?！安怀霾畹娜兆?，孩子上下學(xué)都是我全程接送晚上陪他們吃飯玩耍，待到他們睡去，我在將精心工作。出差的時(shí)候，我也盡量選擇最早的去程和的回程，在—天之內(nèi)處理好自己的工作”。

“這是女性創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)代，社會(huì)認(rèn)可，家庭也會(huì)支持加上移動(dòng)通訊設(shè)備的便捷性，都為女性提供了最好的創(chuàng)業(yè)條件。”

在熟悉的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆雠印虑榇砥放疲焊裉m瑪弗蘭赫拉

“初入社會(huì)時(shí)創(chuàng)業(yè)就一直是我的夢(mèng)想”，在2011年從北京回到家鄉(xiāng)新疆成立新疆盛世百匯商貿(mào)有限公司的金艷江終于可以對(duì)自己說，“我沒有辜負(fù)自己的夢(mèng)想”。

作為格蘭瑪弗蘭（簡(jiǎn)稱格蘭）和赫拉在新疆的省級(jí)代理商，金艷江從創(chuàng)業(yè)之初即瞄準(zhǔn)了進(jìn)口品在新疆市場(chǎng)的前景，彼時(shí)市場(chǎng)鮮有代理商涉足進(jìn)口品領(lǐng)域。“不是市場(chǎng)沒有消費(fèi)力，而是我們沒有挖掘出消費(fèi)者的潛力?！苯鹌G江回憶當(dāng)時(shí)，市面上幾十元牙膏在新疆市場(chǎng)的暢銷更加佐證了自己的判斷力。

看準(zhǔn)趨勢(shì)后，做什么樣的進(jìn)口品？向來(lái)奉行在“最熟悉領(lǐng)域做事”的金艷江，選擇了在老東家結(jié)識(shí)的格蘭瑪佛蘭品牌。然而邁出第一步并不像想象中的那么簡(jiǎn)單。

“毛頭小伙子開的新公司，代理的又不是廣告品牌，加上人脈資源的匱乏”，創(chuàng)業(yè)之路的篳路藍(lán)縷在金艷江的身上體現(xiàn)的淋漓盡致。好在運(yùn)營(yíng)熟悉的品牌，他有著清晰的思路。

“當(dāng)時(shí)格蘭的身體護(hù)理系列偏多，我們就以品類差異化為賣點(diǎn)告訴合作客戶，補(bǔ)充身體護(hù)理品類不僅不會(huì)搶占你現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)份額，反而格蘭的產(chǎn)品定位和包裝風(fēng)格會(huì)幫助店鋪擴(kuò)展新的客流，”就這樣金艷江開發(fā)出了兩家格蘭的樣板店。

在推進(jìn)CS渠道的時(shí)候，教育化妝品店主、BA花費(fèi)的時(shí)間冗長(zhǎng)，讓他感覺這樣做市場(chǎng)不是辦法。再次憑借對(duì)品牌的“熟悉“判斷，金艷江認(rèn)定格蘭的未來(lái)一定是要進(jìn)百貨渠道的。于是他調(diào)整航向，并拒絕KA渠道的邀請(qǐng)，全力以赴開拓進(jìn)駐百貨渠道。

同樣是運(yùn)用品類差異化的思路，格蘭先后進(jìn)駐丹璐商場(chǎng)，友好購(gòu)物中心和雅詩(shī)蘭黛、希思黎同場(chǎng)競(jìng)技并在2012年至2013年間開辟了17家百貨專柜。在百貨渠道建立品牌知名度和影響力之后，格蘭再次進(jìn)駐CS渠道則順利和輕松很多。

“現(xiàn)在新疆盛世百匯商貿(mào)不會(huì)再被市場(chǎng)受到質(zhì)疑，因?yàn)樵谶@個(gè)地廣人稀的市場(chǎng)，我們做了很多成熟代理商不愿投入精力和資源做的事情”金艷江說?！安粨?dān)心產(chǎn)品賣不掉，不用擔(dān)心庫(kù)存，沒有合作風(fēng)險(xiǎn)和后顧之憂”已成為盛世百匯商貿(mào)的口碑所在。

創(chuàng)業(yè)5年，除了格蘭瑪弗蘭，金艷江只代理了與格蘭同屬一個(gè)公司的赫拉這兩個(gè)品牌。“我只在熟悉的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌淖鲎约旱氖虑?。認(rèn)定一個(gè)品牌的前景和未來(lái)，我就要把他們做到極致，”金艷江說。10年零售經(jīng)驗(yàn)鑄造“體驗(yàn)女王”

代理品牌：紐西之謎薄美克

她曾是丁家宜華北區(qū)業(yè)績(jī)傲人的督導(dǎo)也曾是4家化妝品連鎖的掌門人。十年的一線零售經(jīng)驗(yàn)加上與能力互補(bǔ)性合伙人的一拍即合，讓獅子座的王蕓在2014年實(shí)現(xiàn)了人生的第三次轉(zhuǎn)型一成立化妝品代理公司蘇州凱麗尚。

“有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，我問過自己一個(gè)問題。萬(wàn)一失敗了，最壞的打算是什么，我能不能承受得起？。當(dāng)時(shí)我想得是如果失敗了，精神絕不能倒，大不了再回去開店?！?/p>

盡管做了最壞的打算，但王蕓心中還是十分自信的?！拔业暮匣锶藰I(yè)務(wù)開拓能力強(qiáng)，而我有長(zhǎng)達(dá)10年的一線零售經(jīng)驗(yàn)”，與合作人楊洋的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手讓王蕓底氣十足。

在創(chuàng)業(yè)初期，王蕓根據(jù)自身善做體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)接下了注重體驗(yàn)式營(yíng)銷的眼部護(hù)理品牌薄美克。與消費(fèi)者打交道多年王蕓熟稔消費(fèi)者的購(gòu)物心理，在她看來(lái)體驗(yàn)式營(yíng)銷是讓消費(fèi)者和終端店達(dá)成心理共識(shí)的合作環(huán)節(jié)。

“所以在我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)，即使顧客隨便進(jìn)店逛逛我們也會(huì)積極抓住體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。我向員工及終端店老板灌輸?shù)睦砟钍且敕皆O(shè)法的贏得顧客的信任，只有才能形成可持久的生意?！?/p>

在推行店鋪?zhàn)鲶w驗(yàn)的過程中，王蕓也遇到了店老板不配合或者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的阻力。針對(duì)這樣的情況，2016年凱尚麗推出了整改體驗(yàn)區(qū)的服務(wù)，她希望通過革新店鋪的體驗(yàn)區(qū)引起店主對(duì)體驗(yàn)的重視，也讓客戶能真切感受到體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性。

除了做體驗(yàn)，王蕓認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的代理商也需要“抬頭看路，把握市場(chǎng)趨勢(shì)”。在接下紐西之謎之前，她在丁家宜時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)人劉曉坤告訴她，目前進(jìn)口品品牌正處于風(fēng)口之上，待到進(jìn)口品泛濫再行動(dòng)也就喪失了一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“像手藝人一樣去勞作，像藝術(shù)家一樣去創(chuàng)作。多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路?！笔冀K是王蕓奉行的處事原則。

深愛化妝品行業(yè)的她說，當(dāng)年在一線做督導(dǎo)的時(shí)候，有一次在公交車上有顧客認(rèn)出自己，并連連感謝是我治好了她的痘痘，這讓我感受到前所未有的成就感。直到現(xiàn)在顧客、合作客戶的認(rèn)可，都激發(fā)了我對(duì)行業(yè)的熱愛?！艾F(xiàn)在我有能力、品牌和經(jīng)驗(yàn)，我希望用自己的積累成就更多零售人的財(cái)富夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的飛躍。

從偏執(zhí)“狂”到“與自己和解”的創(chuàng)業(yè)者

代理品牌：Naked（N-51）面膜、原泥動(dòng)力泥膜、萊珀麗等

“一個(gè)祛痘的新品牌我們?cè)?天內(nèi)就開發(fā)了100余家店鋪”這個(gè)故事發(fā)生在成立不到的一年的（2015年6月成立）四川聚美麗化妝品有限公司。

要不是行業(yè)朋友們一句“與其給別人打工，不如給自己打工”的鼓勵(lì)，去年夏天結(jié)束化妝品代理公司職業(yè)經(jīng)理人身份的余曉東，會(huì)重走服務(wù)廠家的老路。

在朋友恭維下的他掂量自己入行15年的資源積累，決定甩開膀子干。在大環(huán)境并不好的2015年踏上創(chuàng)業(yè)的征程，余曉東說自己相信“危機(jī)，危機(jī)，有危險(xiǎn)也會(huì)有機(jī)遇。”

在他眼中，這個(gè)“機(jī)”即是將為化妝品店提供銷售、店鋪運(yùn)營(yíng)與管理等一條龍服務(wù)作為撬開市場(chǎng)的支點(diǎn)。余曉東分析，在大環(huán)境好的時(shí)候，單靠好的品牌，化妝品店便可生存無(wú)憂。但這樣的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)階段店鋪除了需要品牌更需要店鋪管理運(yùn)營(yíng)的支持。

“沉淀多年的代理商已經(jīng)習(xí)慣依托品牌紅利而輕視向終端店輸送服務(wù)、管理的附加值，而這一點(diǎn)正是我們的機(jī)遇?！庇鄷詵|介紹，聚美麗從一開始即培養(yǎng)員工成為集業(yè)務(wù)、銷售、BA服務(wù)于一體的復(fù)合型人才。

在招聘團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他會(huì)偏向了解員工的自我成長(zhǎng)規(guī)劃和“野心”。那些目標(biāo)清晰和強(qiáng)烈渴望成功的應(yīng)聘者即是余曉東著力花資源和精力培養(yǎng)的重點(diǎn)對(duì)象。

在聚美麗的平臺(tái)上，除了余曉東的身體力行培訓(xùn)，他也會(huì)將員工送往韓國(guó)接受全球化的精英培訓(xùn)。

據(jù)了解，在聚美麗成立初期，人才的培訓(xùn)與運(yùn)營(yíng)已經(jīng)占據(jù)運(yùn)營(yíng)成本的20%以上，現(xiàn)在這一數(shù)據(jù)仍然保持在20%左右。

付出必有收獲，以復(fù)合型人才進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)工作的聚美麗團(tuán)隊(duì)，深入合作網(wǎng)點(diǎn)展開銷售、店務(wù)指導(dǎo)、BA培訓(xùn)等一系列代理商附加值輸送的服務(wù)得到了終端的認(rèn)可?；趯?duì)聚美麗團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，余曉東自豪地說，現(xiàn)在“聚美麗”團(tuán)隊(duì)的效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過代理品牌的效應(yīng)。這也是聚美麗能在1年開拓350家店的原因所在。

創(chuàng)業(yè)一年，職業(yè)身份從經(jīng)理人轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者，余曉東說自己性格里最為“硬朗”的部分在發(fā)生潛移默化的改變。

以前職業(yè)經(jīng)理人的歷練，讓他養(yǎng)成了高效的工作節(jié)奏和事事追求盡善盡美。余曉東將這一職業(yè)素養(yǎng)稱為“偏執(zhí)”。他坦言，自己的這一性格讓員工倍感壓力?！耙郧笆墙?jīng)理人，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者”角色的不同，讓余曉東每次在“犯倔”之前下意識(shí)的提醒自己稍微慢一點(diǎn)，溫潤(rùn)一些。創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)，余曉東說自己正在“學(xué)會(huì)和自己和解”。