周群

大約三年前，相機(jī)企業(yè)不約而同地向我詢(xún)問(wèn)“怎么看微單在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的背景是，中國(guó)總體相機(jī)市場(chǎng)迅速下滑時(shí)，單反（SLR）的銷(xiāo)量在迅速提升，微單（CSC）作為新的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)反應(yīng)一般，只占9%的銷(xiāo)量（下右圖）。

相比之下，在當(dāng)時(shí)的日本相機(jī)市場(chǎng)上，微單的占比已經(jīng)超過(guò)60%。

在很多科技消費(fèi)品的銷(xiāo)售中，業(yè)界有一種不成文的認(rèn)知，即中國(guó)市場(chǎng)在很大程度上跟隨著日本市場(chǎng)的時(shí)尚和消費(fèi)趨勢(shì)，彩電、冰箱等電器產(chǎn)品是這樣，相機(jī)市場(chǎng)在前期也遵循這個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在，作為日本企業(yè)壟斷的相機(jī)市場(chǎng)，看到在日本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的微單熱賣(mài)現(xiàn)象，企業(yè)有理由相信中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制這一現(xiàn)狀只是時(shí)間問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)是微單市場(chǎng)卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)，所以產(chǎn)生了本文一開(kāi)始的討論。

要回答這個(gè)問(wèn)題，看似簡(jiǎn)單卻又不是那么簡(jiǎn)單。答案直到2016年初才得到明確的揭曉，對(duì)我本人、對(duì)業(yè)界都是一樣。

2016年2月，我再次應(yīng)邀赴日，并在每年一度的相機(jī)大展CP+上發(fā)表了關(guān)于中國(guó)相機(jī)市場(chǎng)的演講，在此期間也與各個(gè)廠家進(jìn)行廣泛交流。會(huì)前照例到展會(huì)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)以前來(lái)觀展也看到但熟視無(wú)睹：所有觀展的日本觀眾都在用數(shù)碼相機(jī)拍照，他們有背著單反加長(zhǎng)焦鏡頭來(lái)的，有用微單拍照的，有頭上頂著運(yùn)動(dòng)相機(jī)來(lái)的，也有用很老型號(hào)卡片機(jī)拍照的。一路看下來(lái)，只有我一個(gè)人在用手機(jī)拍照，對(duì)，只有我一個(gè)人！而放在國(guó)內(nèi)的展會(huì)即使是相機(jī)展上，用手機(jī)拍照的人要絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于用相機(jī)的人。

由此我強(qiáng)烈地意識(shí)到，市場(chǎng)發(fā)展的路徑，除了跟隨科技的進(jìn)程外，文化的差異也是非常重要的一個(gè)因素。盡管做了多年的市場(chǎng)研究，對(duì)很多現(xiàn)象已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但這次還是強(qiáng)烈地感受到，文化差異超乎我的想象，而這種差異直接影響到不同的市場(chǎng)發(fā)展路徑。日本是個(gè)超喜歡用相機(jī)的民族，我說(shuō)的喜歡用相機(jī)，不是說(shuō)喜歡用炫酷的新相機(jī)，甚至不是說(shuō)必須用好相機(jī)—這些都是與每個(gè)人的消費(fèi)能力和習(xí)慣相關(guān)的。相機(jī)，曾經(jīng)是記錄影像的唯一工具，現(xiàn)在，相機(jī)仍然是所有影像工具中成像最精細(xì)的。為了對(duì)畫(huà)質(zhì)的追求，為了得到更好的影像，堅(jiān)持用相機(jī)，這一點(diǎn)德國(guó)市場(chǎng)與日本市場(chǎng)驚人的相似。

在文化共性之外，看文化的差異造成的市場(chǎng)差異，通常有兩種解釋?zhuān)阂环N觀點(diǎn)認(rèn)為既然是差異，就是本質(zhì)的差異，不會(huì)求同；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，文化的差異表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)上，無(wú)非就是時(shí)間的差異，大家殊途同歸，無(wú)論歐美還是亞非，大家一律牛仔褲、咖啡、漢堡包，差別只是時(shí)間早晚?；氐轿蜗鄼C(jī)的銷(xiāo)售，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答，也只有看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)。即使我本人，也是最終在看到市場(chǎng)表現(xiàn)的變化后，才最終確定了結(jié)論。

近兩三年來(lái)，當(dāng)我們分析影像市場(chǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)始終是一個(gè)關(guān)鍵性因子，即手機(jī)市場(chǎng)很大程度地替代了相機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的約590萬(wàn)臺(tái)下降到2016年的約390萬(wàn)臺(tái)，而同期智能手機(jī)卻在保持著約4億部年銷(xiāo)量的同時(shí)，千萬(wàn)像素幾乎成了標(biāo)配。影像市場(chǎng)迅速?gòu)谋４嬗涗浀膽?yīng)用，轉(zhuǎn)移到了以分享為主的市場(chǎng)，而分享為主的應(yīng)用，改變了影像技術(shù)發(fā)展的路徑。一直以來(lái)，以更高像素、更準(zhǔn)確的色彩還原為共同旨?xì)w的這一路線圖，一夜之間被顛覆了。圖形文件必須滿足傳輸分享的需求：滿足手機(jī)這種相對(duì)小屏幕的顯示精度就夠了，并不需要一味地精細(xì)下去；色彩在手機(jī)屏幕顯示出來(lái)要夠鮮艷，而不必真實(shí)還原；影像算法要足夠智能，要能夠達(dá)到美顏、美圖的效果，而不必準(zhǔn)確。凡此等等，相機(jī)廠家眼巴巴地看著卡片機(jī)的市場(chǎng)流逝了，好容易盼到一個(gè)新的技術(shù)類(lèi)別產(chǎn)品上市，就是微單，在日本、德國(guó)反響都不錯(cuò)，居然中國(guó)的消費(fèi)者不買(mǎi)賬，于是行業(yè)集體“蒙圈”了。好在單反市場(chǎng)還在成長(zhǎng)，那么就在單反上做足文章吧。就在這個(gè)時(shí)候，全畫(huà)幅相機(jī)逐漸走下神壇。殊不知正是這個(gè)相對(duì)無(wú)奈的動(dòng)作，慢慢喚醒了漸已迷失的中國(guó)影像市場(chǎng)，也無(wú)意間撬動(dòng)了微單的市場(chǎng)。

若干年前，我們這些多少有些相機(jī)知識(shí)的人，總被周?chē)挠H朋好友要求推薦一款單反，并且附帶一句“我要單反，入門(mén)級(jí)別的就行”?；叵肫饋?lái)，這充滿了中國(guó)式盲從消費(fèi)的味道，就如同2005年中國(guó)所有的消費(fèi)者買(mǎi)彩電突然都買(mǎi)液晶的、而不再買(mǎi)CRT電視一樣，他們不在乎4：3的信號(hào)在16：9的液晶屏上被壓扁（其實(shí)直到今天的“新聞聯(lián)播”還是保持著4：3的信號(hào)），反正現(xiàn)在大家都說(shuō)液晶好就買(mǎi)液晶。同理，現(xiàn)在大家都說(shuō)單反好就一定要買(mǎi)單反，但是還是嫌太貴，所以說(shuō)“入門(mén)級(jí)就夠了”。這一輪次還沒(méi)有完，下一輪全畫(huà)幅單反的熱潮就已經(jīng)開(kāi)始。直至今天，至于到底哪個(gè)畫(huà)幅的“全”以及為什么要“全”，絕大部分人還完全沒(méi)概念?？傊?，就一個(gè)字：好，并且越不懂的人越強(qiáng)調(diào)“買(mǎi)了以后這個(gè)技術(shù)不會(huì)迅速落后”。作為普通消費(fèi)者，這種心理情有可原，但是需要知道，目前中國(guó)每年銷(xiāo)售的4000萬(wàn)臺(tái)彩電中，有70%是智能電視，可很多人從來(lái)不用智能功能的；有近30%是4K電視，但是中國(guó)從來(lái)沒(méi)有4K信號(hào)，所以，大家付出比高清電視更貴的價(jià)格買(mǎi)來(lái)智能、4K性能，但是從來(lái)不用，這就是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。把這樣的特征翻譯到相機(jī)市場(chǎng)就是：絕大部分買(mǎi)單反的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)微單甚至卡片機(jī)就夠用；絕大部分買(mǎi)全畫(huà)幅的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一般單反就夠用（單從像素角度說(shuō)）。

那么手機(jī)拍照、全畫(huà)幅單反，扭曲了中國(guó)相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展路徑嗎？結(jié)論正相反，這些中國(guó)獨(dú)特的文化現(xiàn)象造就的獨(dú)特市場(chǎng)現(xiàn)象，構(gòu)建了中國(guó)影像產(chǎn)品發(fā)展的獨(dú)特路徑。首先，智能手機(jī)井噴式的普及和中國(guó)人新的、基于社交媒體的生活方式，迅速地、最大程度地培育著影像人口，一桌飯菜上來(lái)，不喂自己先“喂”手機(jī)，恐怕大家都不陌生。而人的特點(diǎn)是自然趨優(yōu)的，有了夠用的就想用好的，有了好的就想用更好的，有了更好的就想用想象中最好的。至于徠卡、蔡司、施耐德、羅敦斯德，絕大部分中國(guó)人并不知道它們?cè)趺春?，因此才成為追逐的方向。全?huà)幅的概念也同理。這個(gè)時(shí)候，不得不說(shuō)，索尼以全畫(huà)幅微單這個(gè)產(chǎn)品把醞釀成熟的市場(chǎng)因素捏合在了一起，發(fā)展了自己的銷(xiāo)售，并且在中國(guó)市場(chǎng)全面打開(kāi)了微單的局面。

從GfK中國(guó)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看到，到2015年底，微單的份額已經(jīng)達(dá)到18%，而同期的單反份額已經(jīng)達(dá)到42%（上左圖）。以上這兩個(gè)份額，在2016年底的時(shí)候，仍舊會(huì)看到大幅度提升，特別是其中的全畫(huà)幅產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)有非常特殊的路徑，但是理性的回歸是必然的，理性的趨優(yōu)消費(fèi)，是最良性的市場(chǎng)趨勢(shì)，并且會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間，非常值得期待。

作者為GfK中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理