我心中的工匠精神

與外資品牌合作多年，我們公司深諳外資品牌的文化及合作方式。外資品牌中國(guó)渠道市場(chǎng)的模式不會(huì)有太大的改變，讓我們能夠?qū)Ｐ挠谑袌?chǎng)運(yùn)作和管理。因此，定位于外資品牌在四川市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理，也正是我們認(rèn)為的工匠精神。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，四川白色家電的渠道市場(chǎng)在一年間發(fā)生了很大的變化。那些一直專注于家電的專業(yè)零售商基本上還能生存，但是那些借著家電下鄉(xiāng)做投機(jī)生意的商戶，基本上都已經(jīng)退出了市場(chǎng)。同時(shí)，以京東幫為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)始生根發(fā)芽。尤其是京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的布局方式，吸引了很多返鄉(xiāng)的年輕人。那些連實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)連鎖賣場(chǎng)也束手無(wú)策久攻不下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，被互聯(lián)網(wǎng)和年輕人輕而易舉的撬動(dòng)了。

從品牌格局看，海爾系和美的系已經(jīng)上占據(jù)了四川洗衣機(jī)渠道市場(chǎng)六成以上的份額；冰箱的渠道市場(chǎng)的老大仍舊是海爾，容聲的國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌也是持續(xù)發(fā)力渠道市場(chǎng)。其中，海爾的做法值得很多品牌學(xué)習(xí)。海爾的產(chǎn)品稱霸渠道，除了其品牌的知名度以外，其在線上線下的產(chǎn)品線布局非常清晰，這是任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做不到的。同時(shí)，海爾給予了渠道商非常優(yōu)厚的毛利空間，讓大家有錢(qián)賺。而一些想搶占市場(chǎng)，又沒(méi)有給代理商毛利空間的品牌將逐漸失去渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多外資品牌在中國(guó)渠道巨變的當(dāng)下，是適應(yīng)不了的，既沒(méi)有市場(chǎng)政策，價(jià)格還高高在上。因此，日韓等外資品牌的產(chǎn)品在四川的渠道市場(chǎng)份額一直在降低。但是，這并不能說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)就不需要外資品牌。數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在四川的渠道市場(chǎng)仍占有20%左右的份額。因此，我公司的目標(biāo)就是抓住這部分份額。

年底，我們與匯通達(dá)成立的合資公司即將開(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)。之所以選擇與匯通達(dá)合作，除了匯通達(dá)能夠提供的資金支持以外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，匯通達(dá)公司認(rèn)可我們多年來(lái)在渠道網(wǎng)絡(luò)的影響力。另外，代理商平時(shí)潛心于經(jīng)營(yíng)工作，視野往往比較窄。搭載到匯通達(dá)的平臺(tái)后，我們的眼界更加開(kāi)闊。轉(zhuǎn)型后，我們?nèi)匀欢ㄎ挥谕赓Y品牌這一領(lǐng)域，產(chǎn)品則從大家電拓展到廚衛(wèi)和凈水。有了充足的資金，整合了更多的品類之后，我們要做的就是提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理水平。實(shí)現(xiàn)公司效益的提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。