品牌掃描

浙江歐意智能廚房股份有限公司創(chuàng)建于2006年。十年來始終專注于智能廚房產(chǎn)品的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供設(shè)計領(lǐng)先、人性化、品質(zhì)可靠的智能廚房產(chǎn)品。目前已形成智能櫥柜、吸油煙機、燃?xì)庠罹摺⑾竟?、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、浴霸、集成吊頂、水槽等系列產(chǎn)品為主的9大系列幾百個品種，年生產(chǎn)規(guī)模超過200萬臺。公司不斷深入智能廚房產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)與推廣，并圍繞“中國智能廚房系統(tǒng)集成者”的品牌發(fā)展目標(biāo)，整合廚電配套資源。形成歐意發(fā)展模式，打造智能廚房行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為中國智能廚房知名品牌。

2015年開始公司全面整合歐意廚電和櫥柜品牌的傳播策略，加大對品牌的投放力度，繼續(xù)整合和優(yōu)化歐意廚電和櫥柜產(chǎn)業(yè)的營銷渠道，全面形成以“智能廚房系統(tǒng)”為經(jīng)營業(yè)態(tài)的嶄新營銷模式。時至今日，公司一級代理商達到200 多家，智能廚房體驗中心達到500多家，形成了以5000余個電器銷售終端、500多家智能廚房體驗中心為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。公司堅持“真正服務(wù)到家”的理念，始終推行全方位、細(xì)致周到的貼心服務(wù)。目前公司全國服務(wù)網(wǎng)點有3000余個。

案例背景

雖然面對低迷的經(jīng)濟環(huán)境，行業(yè)的整體增長放緩慢，但三四級市場呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢。廚電產(chǎn)品相比其它家電仍有較大的提升空間。廚房電器行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，成為家電行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，而在產(chǎn)品、消費和社會三個因素的綜合作用下，未來5年，廚電行業(yè)的年均復(fù)合增長率將超過15%，潛力依然巨大。

金九銀十的到來，依然撬動的商家和消費者的心，歐意工程師歷經(jīng)三年研發(fā)、數(shù)萬次的試驗推出的熱蒸洗、大吸力油煙機，改變煙機行業(yè)多年清洗難題，顛覆行業(yè)固有清洗模式，歐意熱蒸洗技術(shù)采用110℃高壓蒸汽軟化溶解油污、高溫?zé)崴氯斯ぶ悄軟_刷，蒸的透、洗的凈，真正做到360度無死角清潔。同時風(fēng)輪高速旋轉(zhuǎn)甩掉殘留水滴及油垢，讓油煙機內(nèi)腔洗凈度高達99.5%以上，超強大吸力，克服公共煙道阻力，瞬間排煙，專為高層樓房定制。綠色廚房也需要綠色出行，一騎單車帶你領(lǐng)略生活的意義。歐意緊緊抓住消費者心理，將產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為消費者訴求，購熱蒸洗送山地車活動應(yīng)運而生。

實施情況

本次活動主題為購歐意熱蒸洗煙機送799元豪華山地車，活動周期從2016年9月20日到10月31日?；顒有问讲膳I就送的形式，活動由公司制定主旨方向，活動細(xì)則由各門店自行制定。前期預(yù)熱活動通過微信微博等自媒體進行內(nèi)部系統(tǒng)的傳播，外部通過專業(yè)的雜志、網(wǎng)站等進行傳播擴張，同時配合終端做了線下廣告投放。

本次活動覆蓋全國80%的地區(qū)，公司總部著重投放線上廣告，經(jīng)銷商在所轄區(qū)域投放大量的線下廣告。為了保證活動的執(zhí)行落地，公司總部按熱蒸洗煙機訂單1：1訂單配發(fā)山地車給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商按每賣出一臺熱蒸洗送出一臺山地車，廠家直接對話消費者，直接讓利。

效果展示

本次活動聚攏了人氣，拉動了整體銷售熱情，促進了下半年度銷售額提升的同時，也向消費者展示了健康廚房、健康生活方式的理念，智能家電大勢已至，歐意將引領(lǐng)潮流開啟智能生態(tài)廚房時代。

活動效果反映強烈，熱蒸洗與山地車均出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，浙江、江蘇、江西、福建、河北、沈陽等地表現(xiàn)尤其突出。熱蒸洗煙機單品累計銷售12000臺，終端累計單品銷售金額突破3000萬。此次活動力度空前，無論是銷量還是口碑，都達到一定的攀升，真正將產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為消費者訴求，塑造品牌美譽度的同時，也傳達了企業(yè)的品牌理念。

活動期間各地就此主題舉辦的多場終端爆破活動均有不錯的成交額，更大程度地刺激了經(jīng)銷商以此活動為基礎(chǔ)，衍生出更多生動的活動推廣方式，舉牌游街、流動廣告車、戶外路演、小區(qū)廣告等層出不窮。這也意味著歐意終端動銷初具成效。不僅提高了經(jīng)銷商的活動參與度，更加帶動了終端渠道商的積極性。

此次活動成功的亮點主要在于活動形式簡單，便于操作，活動復(fù)刻速度和效果都快。由于終端反響甚好，更有大部分經(jīng)銷商將此活動延續(xù)至11月底，以求帶來更持久的經(jīng)濟效益。