品牌掃描

容聲電器誕生于1979年，以研發(fā)和制造家用生活電器起步，逐步發(fā)展壯大。36年來，容聲始終堅持 “以人為本，質(zhì)量取勝”的企業(yè)價值觀，不斷變革創(chuàng)新，取得了持續(xù)健康的發(fā)展和良好的市場口碑。自企業(yè)創(chuàng)立以來，容聲堅持與國內(nèi)一流的研發(fā)機構(gòu)與院校保持緊密合作，旨在不斷提升產(chǎn)品技術(shù)性能，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的使用價值。近年，容聲在廚房電器領(lǐng)域不斷與國內(nèi)先進科研機構(gòu)及院校進行聯(lián)合研發(fā)項目，研制出一系列高效節(jié)能，行業(yè)領(lǐng)先的高性能產(chǎn)品，奠定了容聲技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先的基石。

案例背景

目前廚電行業(yè)整體都比較疲軟，銷售業(yè)績難以突破，渠道分散，電商沖擊。代理商面臨較大的庫存。此時組織有沖擊力的促銷活動，不但可以協(xié)助代理商去庫存，實現(xiàn)良性發(fā)展，提高市場占有率和品牌的知名度。

活動實施

1、活動時間：4月～6月；

2、活動區(qū)域：邵陽、海南、中山、南寧

3、傳播工具：微信、小區(qū)廣告、電話營銷、電臺廣告、報紙廣告、戶外廣告。

市場調(diào)研：從樓盤定位、裝修戶數(shù)、業(yè)主群體、小區(qū)已購戶數(shù)、能否提供業(yè)主信息、廣告位置、外展及費用、進駐的裝修公司、進駐的建材品牌、獲取業(yè)主信息等多方面對新開樓盤做立體調(diào)研。

二、策劃活動內(nèi)容“容聲37周年，12重豪禮全城送”

進店紅包、電壓力鍋、平板電腦、1元產(chǎn)品、金蛋砸現(xiàn)金、贏免單、0元起拍、集團總裁特批家電套餐、工廠補貼、增值服務(wù)、限量爆品和加1元搶友田熱水器。

三、活動執(zhí)行

1、廣告設(shè)計制作：單頁、邀請函、海報、噴繪、橫幅、X展架。

2、啟動會：建立活動微信群、活動內(nèi)容培訓、積極性調(diào)動、人員分工明確、任務(wù)分解、獎罰制度、工作要求、總結(jié)會時間。

3、監(jiān)督執(zhí)行：每天早會總結(jié)計劃、獎罰執(zhí)行、個人（團隊）PK承諾兌現(xiàn)、時刻微信通報銷售情況、電話銷售同步進行（新小區(qū)業(yè)主、老用戶）、裝修公司跟進介紹客戶、異業(yè)介紹。

4、活動宣傳：微信傳播、業(yè)主QQ群、小區(qū)廣告、街道牛皮癬廣告、游車廣告、電臺（有條件的情況）、活動單頁派發(fā)、舉牌游街、公交車廣告（有條件的情況）

5、邀約重點：戶外業(yè)務(wù)人員針對重點小區(qū)、建材市場（門口）、家電賣場（門口）、學校、企事業(yè)單位、沿街商鋪。

6、邀約回訪：活動前期一定邀請顧客到店選樣訂產(chǎn)品、負責人電話回訪銷售人員邀約顧客的真實性。

四、活動落地

1、物料準備：噴繪廣告、帳篷、拱門、開單本、抽獎道具（金蛋＼抽獎券＼抽獎轉(zhuǎn)盤）、獎品（根據(jù)實際情況）、刷卡機、落地流程。

2、客戶回訪：落地前兩天就要電話通知已經(jīng)購買產(chǎn)品或邀請函的客戶當天到場參加活動，以確保活動落地到場率。

3、人員分工：活動落地當天各人員崗位分工明確、以銷售為主，切勿將銷售人員分配到后勤工作崗位。

4、現(xiàn)場布置：產(chǎn)品布局、物料布置、獎品堆頭、拱門、帳篷、

分區(qū)布置（收銀、簽到、獎品、產(chǎn)品演示、洽談、舞臺）

5、現(xiàn)場控制：現(xiàn)場秩序、活動流程跟進、獎品發(fā)放、大獎控制、活動內(nèi)容介紹、氛圍營造。

6、活動統(tǒng)計：隨時關(guān)注統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)通報，促使銷售人員抓緊時間成交。

活動效果

1、活動售卡達到預期目標，現(xiàn)場的簽到率超過預期目標。

2、現(xiàn)場人氣火爆，各個待購的客戶早早排起了長隊。

3、整個會場的組織工作比較到位，現(xiàn)場的氣氛控制的恰到好處，促使一部分顧客到場后增加了購買需求。

4、本次活動對整個代理商、經(jīng)銷商團隊，進行了一次大規(guī)模的拉練培訓，參與本次活動的每個人都完完全全的進行了一次蛻變，也讓后期的明白了前線銷售的辛酸。正在的改變了團隊固化思想，提升集體榮譽感，為后期工作進行了很好的基礎(chǔ)培訓，下次做這樣的活動，就會有真正的爆發(fā)力。

5、本次活動提升了當?shù)卮砩?、?jīng)銷商對市場的把控能力。

6、本次活動讓海南的商場都引起了高度的重視，活動結(jié)束讓他們都感覺到容聲的實力，紛紛打電話過來、甚至有些同行直接到會場了解我們的銷售情況，進一步提升容聲廚衛(wèi)的市場競爭力與占有率。

最成功的亮點：

1、通過工廠組織的各區(qū)域大型內(nèi)購會活動，代理商、經(jīng)銷商銷售團隊和工廠推廣團隊在產(chǎn)品知識、推廣技能、團隊協(xié)作、員工個人能力提升。

2、現(xiàn)場簽到率高達89.5%，成交率達到66.7%，整場活動下來成交近1000萬。