品牌掃描

好太太電器（中國(guó)）有限公司始成立于1996年，一直專注于廚衛(wèi)電器領(lǐng)域。2015年11月正式喬遷至佛山市順德區(qū)容桂。

目前，好太太電器擁有廠房面積100余畝，在職員工達(dá)1000余人，年生產(chǎn)容量達(dá)260萬(wàn)套以上，集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代化廚衛(wèi)電器企業(yè)。

通過(guò)二十年的發(fā)展，好太太電器品牌已奠定了扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)33 個(gè)省市自治區(qū)、直轄市，一級(jí)代理商達(dá)150多家，形成了以5000 多個(gè)銷售終端為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系；系列產(chǎn)品分別進(jìn)入國(guó)美、蘇寧等全國(guó)家電連鎖、商場(chǎng)和建材超市，憑借完美的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好太太電器品牌獲得了廣大消費(fèi)者及社會(huì)各界的好評(píng)。

同時(shí)，連續(xù)10年力邀國(guó)際著名影視明星林心如為好太太電器品牌形象代言人， 打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”。

“責(zé)任、務(wù)實(shí)、溝通、服務(wù)”是好太太電器的經(jīng)營(yíng)理念，研究和開(kāi)發(fā)廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“更時(shí)尚、更健康、更高效”的新時(shí)代女性廚衛(wèi)生活事業(yè)，一如既往地推進(jìn)明星戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化好太太品牌“愛(ài)家·愛(ài)自己”的價(jià)值主張。

案例背景

2016年是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最難年，房地產(chǎn)的勢(shì)態(tài)下滑給廚衛(wèi)行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈的陣痛，同時(shí)各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，大家各使奇招搶奪有限的市場(chǎng)蛋糕，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)殘酷，并非誰(shuí)的搖旗吶喊聲越大，手中能搶奪到的資源就越多。這是一個(gè)拼快、準(zhǔn)、狠的商戰(zhàn)時(shí)代，企業(yè)只有擁有狼一般的烈性、豹一般的速度、虎一般的勢(shì)氣才能在這個(gè)火藥味四處濺發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)中搶奪資源，立于不敗之地。只有敢于突破常規(guī)思維，打出創(chuàng)新性營(yíng)銷大戰(zhàn)，方能不斷給市場(chǎng)注入新鮮的活力，為市場(chǎng)的發(fā)展顛覆出不一樣的東西。

在今年的市場(chǎng)變革之勢(shì)下，好太太不敢懈怠。提出“再創(chuàng)業(yè)”主張，與心態(tài)同時(shí)調(diào)整的、是在全國(guó)范圍內(nèi)掀起的一場(chǎng)全民伙拼戰(zhàn)役，旨在撬動(dòng)艱難市場(chǎng)的門牙，本著從鋼板上摳出一條縫的執(zhí)著精神震撼著四面八方的商戰(zhàn)場(chǎng)。

實(shí)施情況

好太太全民火拼戰(zhàn)役啟動(dòng)于今年8月，一直持續(xù)到年底，范圍波及全國(guó)，以 “心如約您伙拼”——好太太20周年工廠直供會(huì)為主題，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)重新掀起動(dòng)銷熱浪。

在推廣形式上，基本圍繞終端渠道展開(kāi)促銷，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切能夠調(diào)動(dòng)的資源，進(jìn)行立體化的渠道傳播，例如，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；自媒體創(chuàng)意推廣；終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等，將好太太全民火拼的活動(dòng)訊息通過(guò)各種渠道進(jìn)行傳播。

在所有可嘗試的推廣中，好太太火拼活動(dòng)的傳播以線上線下為主線。充分利用好太太線上、線下資源，為這一場(chǎng)戰(zhàn)役做足品牌、活動(dòng)曝光準(zhǔn)備。多渠道多方面互相配合傳播。

線上：利用相關(guān)媒體、網(wǎng)站、自媒體等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光，不定時(shí)轟炸。自媒體平臺(tái)活動(dòng)大量轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，極大地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)的影響力，甚至一些好的海報(bào)一度獲得部分業(yè)內(nèi)人士直接沿用。

線下：線下以終端門店為落腳點(diǎn)，專攻活動(dòng)的傳播與轉(zhuǎn)化。門店全新布置、外宣推廣活動(dòng)、廣告大篷車推廣、掃樓、用戶回訪等多種線下傳播方式全面出擊，為引爆活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)整合。

效果展示

一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的滌蕩，快速讓市場(chǎng)瞬間行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有淡季思維。顛覆代理商團(tuán)隊(duì)此前對(duì)于終端管理的松散狀態(tài)，也鍛造出一支氣宇軒昂的鐵騎。

銷售數(shù)據(jù)快速提升。

最直接的效果是銷售數(shù)據(jù)的快速提升。通過(guò)伙拼促銷活動(dòng)的執(zhí)行，因政策給力，活動(dòng)效果在每一個(gè)地區(qū)都能得到最大程度上的爆破，銷售數(shù)據(jù)直接上漲。

品牌形象快速提升。

代理商終端管理能力開(kāi)始規(guī)范化。終端是一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐拈T面。只有終端形象規(guī)范統(tǒng)一、高端大氣，品牌形象才能在當(dāng)?shù)亟⒔匚?。為此，好太太全民伙拼?zhàn)斗人員一一對(duì)活動(dòng)終端門店的布置、樣機(jī)上樣、店面員工精神狀態(tài)調(diào)整等方面進(jìn)行全面嚴(yán)格培訓(xùn)與指導(dǎo)。確保每一個(gè)店面的形象都按照好太太最新VI形象進(jìn)行布置，店面人員的精神面貌煥然一新。

代理商運(yùn)營(yíng)能力快速提升。

只有經(jīng)銷商懂得如何做活動(dòng)、做推廣，產(chǎn)品才能主動(dòng)銷售出去，變“坐”生意為“搶”生意。

于此，好太太全民伙拼戰(zhàn)役中也特地對(duì)門店推廣、活動(dòng)策劃等方面進(jìn)行真槍實(shí)彈訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中讓每一位店面員工突破常規(guī)思維進(jìn)行推廣、銷售，以別樣的推廣方式為店面的銷售注入新活力。

代理商信心快速提升。

增強(qiáng)好太太品牌知名度，提高全國(guó)代理商信心。哪里有戰(zhàn)爭(zhēng)，哪里就有好太太伙拼戰(zhàn)士們的身影。他們，是專業(yè)的市場(chǎng)拉手，是專業(yè)的產(chǎn)品推手，更是專業(yè)的殺單之手。在他們的影響下，好太太伙拼之火烈焰燎原，將好太太所有人員的戰(zhàn)斗熱情全都調(diào)動(dòng)起來(lái)，一起在市場(chǎng)中拼殺不止。