陳傲霜

(杭州八度紡織品有限公司，浙江 杭州 310006)

相比于國內(nèi)貿(mào)易，在一般人眼里國際貿(mào)易看上去似乎更加高大上，外賓衣冠楚楚，彬彬有禮，買賣雙方在高檔場所推杯換盞，談笑風(fēng)生，看不出什么風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)就像在平靜的水面下激流涌動，一不當(dāng)心就會人仰船翻，光鮮的國際貿(mào)易中也有陰暗丑惡的一面，有些外商在和善得體的外表舉止下隱藏著陰險(xiǎn)動機(jī)。

1 指定貨代和貨代提單的風(fēng)險(xiǎn)

1.1 貨代

出口商一般都是要通過貨物運(yùn)輸代理公司(簡稱貨代)向船公司訂艙出運(yùn)。

一種是通過出口商自己經(jīng)常合作或熟悉的貨代來出運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)較小，貨物出運(yùn)時(shí)間行蹤都能及時(shí)了解掌握，貨代往往提供海運(yùn)提單，物權(quán)也不容易丟失。

另一種是國外進(jìn)口商指定的貨代，要求出口商把貨物交由它來安排出運(yùn)。

有些進(jìn)口商每年的采購量比較大，往往有自己專門的貨代來幫它安排貨運(yùn)和到港清關(guān)提貨等手續(xù)，而且服務(wù)優(yōu)良收費(fèi)優(yōu)惠，對進(jìn)口商而言方便省心。

1.2 提單(BILL OF LADING)

我們都知道提單不僅是承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的貨物運(yùn)輸契約，更是貨物的物權(quán)憑證。

提單大體上也分成兩種：

(1)船公司簽發(fā)的提單OCEAN BILL OF LADING (也叫海運(yùn)提單)；

(2)貨代簽發(fā)的提單HOUSE/FORWARDER BILL OF LADING (業(yè)內(nèi)也稱house單)。

海運(yùn)方式中真正掌控物權(quán)的是海運(yùn)提單，船公司是不接受貨代提單的，一般只認(rèn)自己簽發(fā)的海運(yùn)提單，才會放貨給提單持有人。

而通過進(jìn)口商指定的貨代出運(yùn)貨物，貨代把船公司提單掌握在它自己手里，出口商往往只能收到貨代簽發(fā)的提單。這樣指定貨代往往在進(jìn)口商還沒收到貨款時(shí)就已經(jīng)把船公司的海運(yùn)提單轉(zhuǎn)交給進(jìn)口商去提貨了，進(jìn)口商也往往可以拖延付款時(shí)間，出口商就有錢貨兩空的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對以上風(fēng)險(xiǎn)的辦法如下：

(1)盡量爭取通過自己熟悉的貨代出運(yùn)。

(2)盡量要求指定貨代提供船公司的海運(yùn)提單。

(3)要了解指定貨代的資質(zhì)，要求提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件查看留檔，發(fā)函要求指定貨代做出書面承諾在未征得出口商同意授權(quán)下，不擅自放單或放貨給進(jìn)口商，否則承擔(dān)賠償責(zé)任。

(4)針對該客戶的業(yè)務(wù)投出口信用保險(xiǎn)。萬一進(jìn)口商不付錢，向中國出口信用保險(xiǎn)公司(China export & credit insurance corporation)申請賠償，再由保險(xiǎn)公司向進(jìn)口商追討，要有花小錢防風(fēng)險(xiǎn)的意識。

2 電匯(T/T)和信用證(L/C)付款的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 電匯(T/T)

T/T收款的風(fēng)險(xiǎn)在于不能只看付款方提供的匯款申請單或者銀行付款確認(rèn)單就認(rèn)為客戶已經(jīng)付款，可以寄單放貨給客戶了，一定要確認(rèn)該筆款項(xiàng)匯到自己公司賬上才算收匯。

作者親身經(jīng)歷了一個(gè)案子：十五六年前的一個(gè)春節(jié)前，一個(gè)柜的五金產(chǎn)品運(yùn)到敘利亞港口后，客戶發(fā)來一個(gè)黎巴嫩銀行的匯款傳真。由于外匯管制，敘利亞商人往往從鄰國黎巴嫩匯款，逃避管制，因此，客戶要求我方盡快寄單給他。考慮我國春節(jié)放假時(shí)間較長，節(jié)后才能收到匯款，貨柜在目的港碼頭存放時(shí)間久了有可能產(chǎn)生滯期費(fèi)，從服務(wù)客戶的角度出發(fā)，而且考慮匯款單加蓋了銀行印章，就寄單給客戶了。結(jié)果春節(jié)過后匯款還沒到，經(jīng)聯(lián)系才知道由于其中某個(gè)問題，盡管銀行印章不是偽造的，但是黎巴嫩銀行并沒匯出！作者不停催客戶付款，后來客戶借口貨物所依照的標(biāo)準(zhǔn)不對，一直未付。損失了好幾萬美元。

反思總結(jié)這個(gè)事情，得出一些教訓(xùn)：

(1)一定要等到公司賬上收到匯款才算，不能輕信客戶的銀行水單。特別是一些中東、非洲、南美國家的銀行和貨幣兌換公司等匯款證明。

客戶有意無意稍微搞點(diǎn)差錯(cuò)，如收款人公司名字賬號的錯(cuò)誤，或把自己公司名字賬號寫錯(cuò)一點(diǎn)(這個(gè)更難被我們收款方核對發(fā)現(xiàn))，盡管事先可能拿到匯款單了，但還是有匯不出款或入不了收款方賬戶的可能。

(2)掌握貨物到收貨人港口的時(shí)間，提前告知客戶早點(diǎn)安排匯款。特別是臨近雙方節(jié)假日前，提醒客戶要是等到放假后收款再寄單就有可能產(chǎn)生碼頭滯期費(fèi)，對此我方不承擔(dān)責(zé)任。

提防某些不良客戶選擇利用節(jié)假日，如我國的春節(jié)，國慶，西方的圣誕新年，中東伊斯蘭國家的齋月等，趁大家心情比較放松的時(shí)機(jī)，用假匯款單打時(shí)間差借口避免貨物滯期費(fèi)來詐騙出口商在未收到匯款時(shí)放單放貨。

2.2 信用證(L/C)

大部分人認(rèn)為國際貿(mào)易結(jié)算方式中信用證付款是最有保障最安全的，其實(shí)也不是絕對的。

信用證雖然是用銀行的信譽(yù)保證受益人只要做到單證相符，單單相符就付款。但是不要忘記信用證實(shí)際上還是進(jìn)口商要求銀行開出的，進(jìn)口商有很大的權(quán)力影響開證行的付款決定。在市場形勢或經(jīng)濟(jì)形勢變壞或進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況惡化的情況下，進(jìn)口商要是不收這批貨，就會千方百計(jì)找一些借口不贖單，開證行有可能不顧自己所承擔(dān)的付款責(zé)任，以單證不符為由拒付。所以信用證付款的方式隱含了開證行和進(jìn)口商不付錢的風(fēng)險(xiǎn)。

有一些信用證條款里含有錯(cuò)誤或自相矛盾，讓出口商無法制作單據(jù)。

還有一些信用證里規(guī)定了某個(gè)特殊條款，如要求出口商交單文件里要有開證客戶的簽字證書并且要跟客戶留在銀行的簽字一致，這種其實(shí)就是陷阱或定時(shí)炸彈，很有可能被開證行作為不符點(diǎn)拒付的借口。

為了規(guī)避一些信用證風(fēng)險(xiǎn)，出口商可以采取辦法如下：

(1)要求客戶從國際性知名大銀行在該國的分行開證。

(2)選擇我國銀行推薦的有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的在進(jìn)口國中信譽(yù)良好的銀行開證。

(3)針對一些高風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)差的銀行，特別是來自一些亞非拉國家的信用證，要求要有我國銀行或國際性大銀行作為保兌行，這樣付款安全性得到保障。

(4)仔細(xì)閱讀信用證，逐條分析，對有錯(cuò)誤或無法做到的條款，堅(jiān)決要求進(jìn)口商修改再安排生產(chǎn)。

3 不同國家貨物退運(yùn)政策的風(fēng)險(xiǎn)

由于種種原因，如質(zhì)量問題或客戶不付錢，出口商只好把貨物運(yùn)回，這在國際貿(mào)易中比較常見。值得注意的是一些國家出于保護(hù)本國商人的利益，規(guī)定退運(yùn)貨物必須要征得原收貨方的書面同意才可以運(yùn)回。實(shí)施該政策的國家基本上包含了亞非拉中東3大洲，如埃及，尼日利亞，南非，土耳其，印度，伊朗，沙特，俄羅斯，巴西等等國家海關(guān)都是這樣規(guī)定要求的。

多年前作者曾經(jīng)聽說過這樣一個(gè)案子：印度客戶向中國一家公司采購手套，要求第一個(gè)柜先運(yùn)出右手套，正常付款提貨后，第二個(gè)柜裝左手套運(yùn)出，客戶就聯(lián)系不上了。雖然提單還在出口商手里，但沒印度客戶的同意，貨柜運(yùn)不回來，在碼頭超期堆放后被印度海關(guān)拍賣。由于是單只手套，不能湊成一副，所以只有原客戶參加拍賣，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原進(jìn)口價(jià)買進(jìn)。這種就是屬于客戶惡意利用本國海關(guān)政策來設(shè)計(jì)詐騙貨物，造成出口商損失。

應(yīng)對辦法如下：

(1)向貨代或船公司了解目的港國家的相關(guān)政策法規(guī)，特別是退運(yùn)的規(guī)定要求。

(2)對一些高風(fēng)險(xiǎn)國家，做T/T付款方式的，可以要求進(jìn)口商先付款后出運(yùn)。

(3)發(fā)貨前向中國出口信用保險(xiǎn)公司(China export & credit insurance corporation)投保，降低潛在的損失。