李 峰

王萍琴：成功需要腳踏實地的堅持

紹興毅楠紡織品有限公司在中國服裝行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品得到廣大消費者的喜愛。公司的總經(jīng)理王萍琴女士是知名的服裝設(shè)計師，提出了很多先進(jìn)的設(shè)計理念。同時她也非常擅長企業(yè)管理，以敏銳的眼光看待行業(yè)發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新思維，帶領(lǐng)公司從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)中的佼佼者。王萍琴表示，任何人和任何企業(yè)的成功都需要腳踏實地的堅持與努力。對于服裝企業(yè)來說，管理者既要具備長遠(yuǎn)的目光，又要沉下心來，看清現(xiàn)狀，制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，一步一個腳印地走下去，才能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

筆者：紹興毅楠紡織品有限公司從成立到現(xiàn)在，發(fā)展規(guī)模不斷壯大，知名度和影響力不斷提高，作為公司的總經(jīng)理，您有什么成功經(jīng)驗可以和我們分享嗎？

王萍琴：公司成立之初，以服裝的生產(chǎn)加工為主，由于不具備自主設(shè)計能力，因此產(chǎn)品缺乏特色，公司盈利能力非常有限。作為公司的管理者，我深知這種發(fā)展模式不是長遠(yuǎn)之計，一直在嘗試做出改變。由于我本人就是一名服裝設(shè)計師，所以就在公司建立起了一個服裝設(shè)計團(tuán)隊，嘗試生產(chǎn)加工自己設(shè)計出來的作品。最開始由于資金能力有限、經(jīng)驗不足等原因，在探索新的運營模式的過程中遇到了很多困難。但是大家同心協(xié)力，堅持走了過來?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)形成了比較成熟的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷為一體的運營模式，在消費者中間樹立了良好的口碑。能夠看到公司實現(xiàn)這樣的發(fā)展和蛻變，我感到非常欣慰，我和團(tuán)隊會繼續(xù)努力，爭取創(chuàng)造更好的成績。

筆者：公司能夠取得今天的成功，您認(rèn)為您做過的最重要的決策是什么？

王萍琴：我認(rèn)為最重要的決策是改變自身的運行模式，將服裝設(shè)計作為最重要的環(huán)節(jié)之一。最開始公司的主要盈利來源就是服裝的加工生產(chǎn)，產(chǎn)品缺乏特色，營銷渠道窄，利潤非常有限。我覺得現(xiàn)代人對服裝的認(rèn)識與過去了相比發(fā)生了很大的變化，他們對服裝的要求除了安全、舒適之外，更加希望其能夠展現(xiàn)自己的品味與個性。而我們公司以生產(chǎn)加工單一產(chǎn)品的發(fā)展模式顯然已經(jīng)不能滿足實際需要。在與管理層成員共同商議之后，我們決定建設(shè)一支屬于自己的設(shè)計團(tuán)隊，將服裝設(shè)計作為基礎(chǔ)的、重要的環(huán)節(jié)之一，完善公司的運營模式，通過設(shè)計、生產(chǎn)、銷售具有特色的產(chǎn)品來逐步擴(kuò)大市場，實現(xiàn)自身的健康發(fā)展。

筆者：您本身就是非常知名的服裝設(shè)計師，建設(shè)和管理設(shè)計團(tuán)隊時一切都在您的計劃和掌控之中吧？

王萍琴：我的服裝設(shè)計功底的確為組建和管理這支隊伍起到了很大的幫助。但是設(shè)計和管理畢竟還是有差別，一開始也有很多不適應(yīng)的地方。我逐漸認(rèn)識到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，努力將自己的經(jīng)驗傳授給大家，同時鼓勵團(tuán)隊成員相互交流合作，不斷提升團(tuán)隊整體設(shè)計能力。其實設(shè)計團(tuán)隊的進(jìn)步過程也就是我個人的成長過程，一方面，我從大家身上找到了很多設(shè)計靈感，在此期間推出了很多作品；另一方面，在管理技術(shù)團(tuán)隊的過程中我認(rèn)識到了自身的不足，對企業(yè)管理工作有了全新的認(rèn)識，能夠站在公司以及行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來思考問題。這些無論是對于我個人，還是對公司發(fā)展來說，都是非常寶貴的經(jīng)歷。

筆者：聽說現(xiàn)在您的公司每年都會在服裝設(shè)計方面投入大量資金，這也是在公司發(fā)展過程中逐漸積累的經(jīng)驗嗎？

王萍琴：是的。這些年，公司的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力也逐漸提升，這與當(dāng)前完善的運營模式有直接關(guān)系。而與過去相比，公司最大的變化就是設(shè)計能力明顯提升，能夠根據(jù)不同消費群體的特征和需求設(shè)計出不同的產(chǎn)品?？梢哉f，如果沒有設(shè)計團(tuán)隊，就沒有公司今天的成績。作為管理者，我不能將目光局限在眼前利益上，而應(yīng)該看到公司發(fā)展的動力所在，進(jìn)一步提高對設(shè)計環(huán)節(jié)的重視。因此我決定繼續(xù)加大在服裝設(shè)計工作方面的投入，不斷革新設(shè)計理念，培養(yǎng)更加優(yōu)秀的設(shè)計人才，為公司的發(fā)展注入持續(xù)的動力。我覺得消費者對于服裝的品味和要求處于時刻發(fā)展和變化之中，作為服裝設(shè)計師必須能夠敏銳地洞察到這種變化，不斷革新自己的設(shè)計理念，用優(yōu)秀的作品來滿足市場需求。

筆者：公司的發(fā)展歷程這樣概括地說起來非常簡單，我想實際在這一過程中的艱辛只有經(jīng)歷過的人才能真正地體會到。

王萍琴：公司能夠從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長為行業(yè)中的佼佼者，的確不是說起來這么簡單，可以說我們經(jīng)歷了無數(shù)次的挫折和失敗。因此我非常感謝這個團(tuán)結(jié)一心、積極向上的團(tuán)隊，沒有大家的鼓勵和支持，就沒有公司的今天?；厥自?jīng)走過的路，每個人心中都充滿了感恩，這些經(jīng)歷會提醒我們不忘初心，始終如一的堅持下去。

筆者：走過這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，您認(rèn)為服裝企業(yè)獲得成功的最重要的因素是什么？

王萍琴：我覺得每個企業(yè)的成功經(jīng)歷都不盡相同，但是可以肯定的是，成功一定需要腳踏實地的堅持。我們公司在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的知名度以后，很多人都來問我，你們成功的秘訣是什么？我認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展的過程中當(dāng)然要講求方法，但是沒有任何一種方法可以永遠(yuǎn)適用，需要根據(jù)外界環(huán)境和自身條件慢慢摸索，找到一條適合自身發(fā)展的道路。而且，無論選擇什么樣的方法和道路，都必須一步一個腳印，踏踏實實地走過來，如果眼高手低，制定很多不切實際的目標(biāo)，或者不具備持之以恒的決心，最終的結(jié)果一定是失敗。

筆者：對公司的未來發(fā)展，您是如何打算的呢？

王萍琴：雖然我們公司近些年已經(jīng)取得了非常不錯的成績，但是我們不會就此止步。通過對市場行情以及對公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析，我覺得我們公司還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。未來，我們會繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步完善經(jīng)營模式，與更多經(jīng)銷商合作，不斷提高自身產(chǎn)品的知名度和影響力。當(dāng)然，這些目標(biāo)的實現(xiàn)還必須落實到細(xì)節(jié)上，我認(rèn)為最重要的仍然是服裝設(shè)計環(huán)節(jié)。所以未來建設(shè)設(shè)計團(tuán)隊仍舊是重點，公司會聘任、培養(yǎng)更多優(yōu)秀的服裝設(shè)計人才，同時注重團(tuán)隊協(xié)作能力的培養(yǎng)，通過這些方式進(jìn)一步提升公司的整體實力，積極適應(yīng)行業(yè)形勢。

作為紹興毅楠紡織品有限公司的總經(jīng)理，王萍琴引領(lǐng)并見證了公司的發(fā)展和變化。在她的科學(xué)管理下，公司改變了以往以生產(chǎn)加工為主的發(fā)展模式，建立了一支專業(yè)的服裝設(shè)計團(tuán)隊，集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷為一體，實現(xiàn)了公司的革新和進(jìn)步。王萍琴表示，成功需要腳踏實地的堅持，制定科學(xué)合理的發(fā)展目標(biāo)，然后持之以恒地堅持下去，才能取得理想的成績。未來，她將繼續(xù)加強(qiáng)服裝設(shè)計團(tuán)隊的建設(shè)，進(jìn)一步完善公司的運營模式，帶領(lǐng)公司實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，同時也為推進(jìn)行業(yè)的革新和進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。