◎張敏 劉憬慧 孫英婕

中石油石油裝備出口的發(fā)展戰(zhàn)略

◎張敏1劉憬慧2孫英婕3

石油裝備出口是中石油發(fā)展的重點，依據(jù)現(xiàn)階段中石油發(fā)展石油裝備出口的特點， 結(jié)合近年來中石油石油裝備出口發(fā)展戰(zhàn)略情況分析和工作特點，分析其中存在的問題和發(fā)展方向，提出優(yōu)質(zhì)的石油裝備出口發(fā)展戰(zhàn)略，起到提升中石油裝備出口工作質(zhì)量的效果。

受到二十世紀末期亞洲金融危機和國際油價的影響，很多集團的引進項目也在不斷減少，石油設(shè)備出口工作項目付款沒有獲取保障，國外應(yīng)用者的需求量也在不斷降低，新簽項目合同中存在的風(fēng)險問題也在不斷增加，在這些問題的影響下，中石油石油裝備出口工作也需要結(jié)合實際發(fā)展情況有效的創(chuàng)新，確保出口工作的可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃

在實際發(fā)展的過程中，制定完善的發(fā)展戰(zhàn)略，是引導(dǎo)中石油石油裝備出口的基礎(chǔ)工作內(nèi)容。同時，在實際設(shè)定的過程中，需要結(jié)合科學(xué)發(fā)展理念為基礎(chǔ)，全面展現(xiàn)綜合能力和整體特點，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的海外油氣工作發(fā)展，不斷拓展市場，提升營銷工作形式，拓展產(chǎn)品和服務(wù)工作力量，提升市場的競爭壓力，從而促裝備制造產(chǎn)業(yè)得到有效的發(fā)展。

產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

在實際生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的市場地位，構(gòu)建多樣化發(fā)展的出口經(jīng)濟支持。定位創(chuàng)新出口產(chǎn)品，促使技術(shù)得到發(fā)展，質(zhì)量得到提升，結(jié)合一種國際化高水平的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新核心技術(shù)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，保障出口產(chǎn)品技術(shù)得到不斷的創(chuàng)新。

經(jīng)營戰(zhàn)略

石油裝備產(chǎn)品需要面向世界進行海油開發(fā)，完善主營義務(wù)，結(jié)合多樣化的合作方案，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展鏈條和市場占據(jù)面積，提升企業(yè)的競爭特點。其中主要分為以下幾點：第一，構(gòu)建市場開發(fā)的系統(tǒng)。依據(jù)世界發(fā)展為基礎(chǔ)，投資建設(shè)市場的創(chuàng)新系統(tǒng)，完善已經(jīng)構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提升相關(guān)工作的質(zhì)量，展現(xiàn)出市場創(chuàng)新、協(xié)助項目等工作的價值。第三，發(fā)展分銷方向。其工作重點主要是選擇油氣產(chǎn)量多，潛力大的區(qū)域，依據(jù)分銷商之間具備的客戶關(guān)系，不斷拓展銷售模型，構(gòu)建彼此代理的關(guān)系，提升實際代理商管理工作的質(zhì)量。

市場發(fā)展戰(zhàn)略

其主要分為以下幾點：第一，要結(jié)合國家提出的優(yōu)惠貸款、金融特點進行工作，將口工作與金融工作有效結(jié)合，在產(chǎn)業(yè)鏈中的各個階段中，結(jié)合金融工作解決出口問題。第二，實施裝備創(chuàng)造產(chǎn)品出口和進口工作，彼此互惠互利。第三，投資選擇應(yīng)用者租用的相關(guān)設(shè)施，為應(yīng)用提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。第四，提升與礦產(chǎn)資源豐富區(qū)域的機構(gòu)合作，進行更多貿(mào)易工作。第五，與國內(nèi)制造企業(yè)、境外伙伴合資發(fā)展，注重分析相關(guān)設(shè)備的工作市場，構(gòu)建企業(yè)和產(chǎn)品結(jié)合的場所，提升產(chǎn)品和零件的出口，提升生產(chǎn)效益。第六，改變以往銷售的形式，主動的向應(yīng)用者提供產(chǎn)品、技術(shù)等產(chǎn)品的銷售信息。第七，促使社會化成產(chǎn)組織形式得到推廣，以此展現(xiàn)社會加工資源的優(yōu)質(zhì)性，引導(dǎo)地方區(qū)域的經(jīng)濟，構(gòu)建低成本快速發(fā)展的形式。

人才戰(zhàn)略

CPTDC作為中國石油裝備出口的重點內(nèi)容，雖然在發(fā)展中具備全面的國際化發(fā)展團隊，但是實際儲備的人才數(shù)量還是難以滿足實際需求，并且人才的數(shù)量在發(fā)展中不斷的降低，因此CPTDC在實際創(chuàng)造全面發(fā)展人才團隊的過程中，實施以下幾點工作：第一，確保人才信息的完善，實施共同發(fā)展的工作理念。在實際發(fā)展中，人才是石油裝備出口的基礎(chǔ)組成部分，保障人才信息的有效性，有助于其在各個方面的工作總發(fā)揮價值。第二，構(gòu)建國際化的銷售團隊。創(chuàng)造出口化的銷售團隊、國家化的商務(wù)工作人員和售后服務(wù)工作者三大專業(yè)人才團隊，有助于整體銷售工作的全面實施，支持出口規(guī)模有效發(fā)展下去。第三，提升培訓(xùn)。全面應(yīng)用內(nèi)部培訓(xùn)資源、社會培訓(xùn)資源和合作企業(yè)的資源，提升工作者的培訓(xùn)強度，全面提升工作者的工作能力和素質(zhì)。

資源整合戰(zhàn)略

平穩(wěn)產(chǎn)品資源系統(tǒng)是拓展產(chǎn)品規(guī)模的基礎(chǔ)工作。要想構(gòu)建國內(nèi)石油裝備出口企業(yè)合作系統(tǒng)，完善出口制度、防止貿(mào)易出現(xiàn)問題，難以確保中國石油設(shè)備出口可以有效發(fā)展。依據(jù)以往石油裝備出口工作發(fā)展情況分析可以明確，CPTDC在以往發(fā)展中合作了國內(nèi)非常多企業(yè)的石油設(shè)備進行出口，并且在未來發(fā)展中需要結(jié)合一下幾點工作進行：第一，構(gòu)建全面的中石油石油設(shè)備制造產(chǎn)品出口工作合作流程，依據(jù)國際化市場銷售的定位系統(tǒng)和工作技能引導(dǎo)系統(tǒng)進行工作。第二，依據(jù)平穩(wěn)出口產(chǎn)品資源為目標，參與到國內(nèi)系統(tǒng)外或者是國際具有價值的企業(yè)中，彼此合作發(fā)展。第三，依據(jù)市場需求為基礎(chǔ)，創(chuàng)新產(chǎn)品資源的構(gòu)成，對供應(yīng)商進行劃分管理，與重點產(chǎn)品的資源企業(yè)構(gòu)成戰(zhàn)略關(guān)系，部隊依據(jù)引導(dǎo)系統(tǒng)外產(chǎn)品貼牌發(fā)展，構(gòu)建合作完善的工作系統(tǒng)，為了出口銷售提供有效的資源。第四，促使非石油設(shè)備制造產(chǎn)品出口。其中包含了太陽能、風(fēng)力、地?zé)岬犬a(chǎn)品。當(dāng)然，在實際發(fā)展的過程中，需要結(jié)合發(fā)達國家的要求和貿(mào)易特點進行分析，防止WTO /TBT協(xié)定限制，同時在出口過程中;協(xié)調(diào)石油裝備出口工作渠道，防止出口企業(yè)因為低價銷售出現(xiàn)的問題。

風(fēng)險控制戰(zhàn)略

隨著國際金融問題的不斷增加，中國石油裝備企業(yè)在不斷創(chuàng)新的過程中逐漸出現(xiàn)了機遇與挑戰(zhàn)共存的問題。國際政治、金融問題都是難以預(yù)測的，由此提升內(nèi)部的風(fēng)險控制工作是現(xiàn)階段石油裝備出口需要增加的工作重點和方向。其中主要分為以下兩個方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險問題?，F(xiàn)階段，企業(yè)依舊存在關(guān)注重量提升、忽視質(zhì)量提升的問題；關(guān)注投資工作、忽視管理工作的質(zhì)量；關(guān)注經(jīng)營的規(guī)模、忽視工作質(zhì)量的發(fā)展理念。另一方面實施戰(zhàn)略預(yù)算管理，解決發(fā)展中的風(fēng)險問題。全面預(yù)算管理是企業(yè)戰(zhàn)略工作實施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略管理工作是中心工作內(nèi)容，其他的系統(tǒng)管理需要結(jié)合其進行整體管理工作。完善的預(yù)算管理需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進行設(shè)定，并且實際發(fā)展中的預(yù)算管理工作有助于企業(yè)更好的發(fā)展。

總而言之，在實際發(fā)展中石油石油裝備出口工作的過程中，最重要的是結(jié)合世界發(fā)展格局個經(jīng)濟發(fā)展走向，不斷創(chuàng)新實際發(fā)展的戰(zhàn)略，從而為能源資源合作提供有效的依據(jù)，促使國有能源企業(yè)在實際發(fā)展中不斷拓展世界道路，還可以提升自身的工作質(zhì)量和效率，為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展提供有效的依據(jù)。

（作者單位：1.中國石油集團渤海裝備渤海能克鉆桿公司；2..中國石油集團渤海裝備鋼管銷售公司；3.中國石油集團渤海裝備渤海能克鉆桿公司）