文/胡筱

打造母嬰市場(chǎng)的創(chuàng)新典范
——訪山東領(lǐng)信信息科技股份有限公司副總經(jīng)理 王厲莉

文/胡筱

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮之下，傳統(tǒng)觀念不斷地被顛覆。山東領(lǐng)信信息科技股份有限公司作為一家年輕而又成功的上市企業(yè)，也許能夠給我們揭開成功的秘訣，帶來(lái)新的啟示。

2014年9月1日，山東領(lǐng)信信息科技股份有限公司在北京新三板正式掛牌上市，是山東省第一家實(shí)現(xiàn)做市交易的互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)。媽媽贏美式母嬰用品直銷電商平臺(tái)成立于2013年底，是領(lǐng)信旗下一個(gè)專業(yè)的主要針對(duì)母嬰用品的電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)面向國(guó)內(nèi)中高端母嬰市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)有追求的媽媽提供在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的母嬰高質(zhì)量產(chǎn)品，從而打造一個(gè)中美細(xì)分的母嬰市場(chǎng)。領(lǐng)信股份在最初的培育和發(fā)展過(guò)程中都為媽媽贏提供了很大助力。今年4月7號(hào)，媽媽贏在萬(wàn)達(dá)索菲特召開了上線發(fā)布會(huì)，正式投入運(yùn)營(yíng)，截止到5月23日，短短的一個(gè)多月時(shí)間，媽媽贏線下加盟的實(shí)體店已經(jīng)拓展到了30多家，合作性店鋪50多家，合作面積達(dá)到上萬(wàn)平米。線上線下的快速擴(kuò)展，真正實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)和線上購(gòu)買有機(jī)結(jié)合，與此同時(shí)，受益于目前國(guó)內(nèi)對(duì)于跨境電商的優(yōu)惠政策，他們同步開拓了一般貿(mào)易業(yè)務(wù)，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)模式，使之更好地適應(yīng)母嬰市場(chǎng)。

媽媽贏團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常年輕化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目高管的平均年齡是33歲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均年齡是29歲。媽媽贏處于創(chuàng)業(yè)初期，正在快速發(fā)展中，公司認(rèn)為，像這樣一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正需要年輕的團(tuán)隊(duì)，一是年輕人勇于拼搏、追求上進(jìn)，能夠使公司保持活力，二是年輕化的團(tuán)隊(duì)有利于公司了解年輕人的市場(chǎng)需求、購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)主張、年輕家庭的生活方式以及互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，自上而下的年輕化也帶來(lái)思維上的優(yōu)勢(shì)，這是該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在。

鑒于領(lǐng)信的成功，山東領(lǐng)信信息科技股份有限公司副總經(jīng)理王厲莉給創(chuàng)業(yè)者的建議是：“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常艱辛的過(guò)程，百分之九十九的人都死在創(chuàng)業(yè)的路上，同時(shí)這也是一個(gè)只爭(zhēng)朝夕的行業(yè)，想創(chuàng)業(yè)的人必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，對(duì)行業(yè)要有清醒的認(rèn)識(shí)，更要對(duì)自身的能力有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。成功的人千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的人百倍于此。我們團(tuán)隊(duì)早在創(chuàng)業(yè)之初就做好了全力以赴的準(zhǔn)備，因?yàn)槟阋坏┻x擇了創(chuàng)業(yè)，就再無(wú)退路，剩下的事情就是堅(jiān)持下去?！边@位年紀(jì)輕輕的副總經(jīng)理優(yōu)雅得體的笑容背后展示的是她個(gè)人的淡定從容與公司所賦予的自信魅力。

領(lǐng)信一直致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的高新技術(shù)企業(yè)，2015年9月，領(lǐng)信收購(gòu)美國(guó)GLOBAL AMTEXI NC66.67%的股權(quán)，一方面這是領(lǐng)信集團(tuán)針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的一個(gè)戰(zhàn)略決策，另一方面是為了媽媽贏項(xiàng)目。媽媽贏希望把美國(guó)的母嬰超市搬到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)的母嬰能夠享受到美國(guó)的媽媽和寶寶能夠享受的產(chǎn)品和服務(wù)，例如食物、營(yíng)養(yǎng)、玩具和保護(hù)設(shè)施等，而美國(guó)GLOBAL AMTEXI NC能夠在這個(gè)項(xiàng)目上提供很大助力。依托這個(gè)公司，領(lǐng)信在美國(guó)成立了一個(gè)母嬰百貨實(shí)體超市，借此切入美國(guó)母嬰產(chǎn)品的上層供應(yīng)鏈，其中很多品牌都直接和廠家達(dá)成了合作及戰(zhàn)略部署計(jì)劃，從產(chǎn)品供應(yīng)鏈的源頭上解決了穩(wěn)定性的問(wèn)題，公司的下一步計(jì)劃是通過(guò)中美母嬰的對(duì)接將適合媽媽寶寶的產(chǎn)品（包括中國(guó)的中草藥、阿膠、大棗、小米之類）輸出到國(guó)外，讓國(guó)外的華人和美國(guó)人能夠享受到中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正達(dá)成中美產(chǎn)品的互換交流。除了商品的流通以外，他們還將打通中美母嬰文化交流，“我們會(huì)對(duì)接一些赴美的游學(xué)、夏令營(yíng)、親子游等產(chǎn)業(yè)，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行一些延伸性的服務(wù)和拓展，在中美主要城市舉辦一些交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中美母嬰文化更深層次的交流，”王厲莉說(shuō)。

隨著中國(guó)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，對(duì)外開放程度不斷擴(kuò)大，對(duì)外交流的不斷加深，近年來(lái)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛也與與日俱增，一直被國(guó)際所詬病缺乏專利保護(hù)意識(shí)的中國(guó)企業(yè)也不斷提高對(duì)商標(biāo)和專利的重視，而年輕的領(lǐng)信在這方面也走在了市場(chǎng)前列。他們?cè)谶~向市場(chǎng)初期，基于品牌形象、市場(chǎng)占有率、企業(yè)信譽(yù)的考慮，就已經(jīng)很注重軟件著作權(quán)和商標(biāo)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)和保護(hù)，目前領(lǐng)信已經(jīng)有近30項(xiàng)的軟件著作權(quán)和4項(xiàng)專利產(chǎn)品，在注冊(cè)和受理的商標(biāo)5件，領(lǐng)信旗下有很多獨(dú)立的項(xiàng)目，比如前述媽媽贏，為了給這個(gè)平臺(tái)保駕護(hù)航，他們申請(qǐng)了很多軟件著作權(quán)和商標(biāo)注冊(cè)專利，以保持品牌獨(dú)占性和信譽(yù)，也為領(lǐng)信集團(tuán)的發(fā)展提供了技術(shù)性的支持和保障。