馬敏

相對于威能中國自身的發(fā)展，王偉東更希望在這輪市場爆發(fā)中徹底觸動

整個社會對于分戶供暖的認(rèn)識，做大做強整個行業(yè)

北京的冬天，在梁實秋先生筆下“那景致是有得瞧的”;而現(xiàn)在，霧霾卻讓居住在這座城市的人有點喘不過氣。

又是一個霧霾鎖城的日子，我們來到了德國威能在北京的辦公地點。和外面陰沉的天氣相比，這里宛若“世外桃源”，窗明幾凈，不大的區(qū)域內(nèi)十分通透，空氣中彌漫著芬芳的味道，讓你忍不住多嗅兩口。威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東告訴我們“是威能的新風(fēng)系統(tǒng)留住了室內(nèi)的‘好空氣”。

說這話時，王偉東臉上洋溢著當(dāng)“家長”的滿足感，沒有焦慮和糾結(jié)，和窗外行色匆匆的路人似乎生活在兩個空間里。的確是有些不同的，在經(jīng)濟(jì)L型增長的這個冬天，威能中國今年的銷量增長再次突破30%，其中新風(fēng)系統(tǒng)今年漲勢喜人，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東

“整個德國工廠都在為中國用戶加班”

王偉東這個冬天去德國總部的次數(shù)要比往年多一些。因為新風(fēng)系統(tǒng)在中國的增長超過了預(yù)期，為了防止大面積斷貨，必須協(xié)調(diào)德國工廠給予更多的支持，“現(xiàn)在整個德國工廠生產(chǎn)的新風(fēng)機全部用于供應(yīng)中國市場，而其他國家所需的產(chǎn)品只能在威能其他地區(qū)的工廠生產(chǎn)了?！蓖鮽|說這話時興奮中有點無奈，興奮是因為德國總部對于中國市場的重視;無奈則是因為威能新風(fēng)機的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很高，目前還不能實現(xiàn)國產(chǎn)化。

在國內(nèi)剛剛開始興起的新風(fēng)系統(tǒng)，其實在歐美國家的普及率已經(jīng)超過了96%。1952年，倫敦?zé)熿F事件敲響了世人對于空氣污染的警鐘，人們開始著手一系列空氣治理措施：第一部空氣污染防治法誕生了，第一款中央新風(fēng)空氣凈化系統(tǒng)也是在那個時候應(yīng)運而生。

無獨有偶，新風(fēng)系統(tǒng)在中國家庭的普及也源于對“好空氣”的需求。霧霾肆虐讓公眾的環(huán)保意識倍增，但大家心里也都很清楚，治霾是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，沒有什么捷徑，也需要時間。那么，外邊的空氣一時治不好，室內(nèi)的“好空氣”能不能留?。?/p>

威能的新風(fēng)系統(tǒng)給出了肯定的回答。據(jù)王偉東介紹，威能進(jìn)入新風(fēng)機市場算不上早，但技術(shù)在行業(yè)內(nèi)卻是首屈一指。威能recoVAIR新風(fēng)系統(tǒng)誕生于德國實驗室，采用了創(chuàng)新的通風(fēng)和熱回收技術(shù)，其中送風(fēng)管路專門針對中國市場設(shè)計的F9高精度過濾濾網(wǎng)，可以有效去除99.7%的室外空氣中的有害物，而高達(dá)92%的熱回收效率，則大大減少了能源消耗，成為節(jié)能建筑的標(biāo)配設(shè)備。

“目前國內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)的消費主體主要還是裝修人群、高檔寫字樓和高收入家庭，普及率其實還不到2%。那些真正需要新風(fēng)的老人、嬰兒居住場所甚至普通家庭尚未享受新風(fēng)系統(tǒng)帶來的實惠，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)?！?h3>打破中國供暖市場格局

威能新風(fēng)系統(tǒng)在中國市場的井噴，源于威能中國10余年來在供熱市場的深耕和品牌培育。這家擁有140余年歷史的德國老字號，雖然一直以生產(chǎn)高品質(zhì)的供熱設(shè)備享譽世界，但是最初進(jìn)入中國市場時更像一個“攪局者”。

眾所周知，中國是以秦嶺—淮河南北方分界線為供暖線，供暖線以北為集中供暖，而分界線以南的城市往往在冬天就要忍受漫長的寒冷煎熬。

“南方人就不需要供暖嗎？”作為中國最早的管理學(xué)學(xué)生，王偉東總是愿意比別人想得更早也更多一些，而國外生活和工作的經(jīng)歷也在時刻提醒他，中國人可以生活得更舒適。帶著這樣的思考，王偉東接手威能中國，在集中供暖占主體的中國市場，選擇“走不同的路”，開發(fā)分戶供暖的需求。

在過去10余年里，王偉東從培育市場到強化售后服務(wù)，從引入先進(jìn)技術(shù)到本土化嘗試，從渠道開發(fā)到品牌拓展……他把威能中國一步步做大，把威能的好口碑一點點積攢了起來，“過去十年，中國整個供暖設(shè)備行業(yè)的增長接近10倍，而威能的增長則接近40倍?！蓖鮽|坦言，這樣的成績源于對趨勢的把握，對分戶取暖概念的整體推廣，“南方人想在冬天取暖，北方人想提前取暖，威能的壁掛爐產(chǎn)品完全可以滿足這些需求，于是我們就建立體驗中心讓他們來感受;人們的環(huán)保意識提升了，我們就把風(fēng)靡歐洲的冷凝爐引入到中國……生意人，必須要理解這個行業(yè)的趨勢，并拿出優(yōu)秀的解決方案?！?/p>

如今，威能中國的第28家分公司已經(jīng)開到了像南陽這樣的三四線城市。對于這樣的謀局，王偉東坦言，“雖然威能中國的主要市場還是在大城市，但是威能有面向低、中、高不同消費級別群體的品牌，力求為消費者提供各類解決方案，所以我們要趁早去一些有潛力的市場做更多的嘗試?！?/p>

在王偉東眼里，威能要一直搶占風(fēng)口，而不是等風(fēng)來。

就算是嘗試性的開發(fā)，王偉東也做足了功課，“南陽可不是普通的小城市，他在中原市場的地位，有點像西班牙的巴塞羅那，要知道巴塞羅那人從不認(rèn)為自己是西班牙人，‘我是巴塞羅那人這種底氣背后是文化的影響，也是市場號召力的彰顯?！?h3>“領(lǐng)跑者”的思考

雖然一心撲在工作上，但王偉東也沒有忘記生活。今年在德國出差期間，他還跑了一回馬拉松。對，就是那個有著“世界上最快馬拉松”之稱的柏林馬拉松。“是被朋友忽悠去的，好在平常有鍛煉，最后用了5個小時才完賽?！睂τ诘谝淮闻荞R拉松的人來說，這是非常棒的成績，但是王偉東顯然不想和我們談成績，“馬拉松距離再長也是有終點的，但是做企業(yè)沒有終點;馬拉松賽道上，跟跑很容易，但是一直領(lǐng)跑就會有危機感。要想不被超越就要比別人費更多的力氣，因為別人學(xué)你很容易，而領(lǐng)跑者只能不斷創(chuàng)新?！?/p>

為此，王偉東帶領(lǐng)威能中國今年開始發(fā)力消費級市場，先后推出水處理設(shè)備、空氣凈化器等大健康類產(chǎn)品，“我們在不同產(chǎn)品領(lǐng)域的突破，一方面是讓企業(yè)不斷有增長點，另一方面也是在不斷完善我們舒適生活概念的產(chǎn)品鏈”。

在王偉東看來，威能從事的是一項非常偉大的事業(yè)，他不只是給大家送溫暖，更是要打造一種舒適生活的概念，讓每個人都能回歸家庭，回歸生活。因此，相對于威能中國自身的發(fā)展，王偉東更希望在這輪市場爆發(fā)中徹底觸動整個社會對于分戶供暖的認(rèn)識，做大整個行業(yè)。

“采暖行業(yè)目前在中國尚屬于新興行業(yè)，和歐洲市場相比，中國的采暖行業(yè)還有很大增長空間。歐洲90%以上的家庭會采用分戶取暖，而在中國這個比例還很小?！痹谕鮽|看來，以燒煤為主的集中供暖在一定程度上對分戶供暖的普及帶來了挑戰(zhàn)，“我國很多產(chǎn)業(yè)政策都曾借鑒歐美走過的路進(jìn)行調(diào)整，采暖領(lǐng)域是否也可以借鑒一下？”

為此，王偉東今年9月份召集了業(yè)內(nèi)20家領(lǐng)軍企業(yè)的40余位代表，在威能中國總部上海召開了一個采暖行業(yè)的“G20會議”，號召大家同心協(xié)力將全球領(lǐng)先的分戶供暖技術(shù)展現(xiàn)給中國用戶，為中國采暖行業(yè)向綠色行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來更多智慧，從而改善中國能源結(jié)構(gòu)。

如今，威能在中國市場上的角色就像是馬拉松賽道上的領(lǐng)跑員——“兔子”。那些馬拉松“兔子”往往有著超強的實力，并且?guī)е黠@的標(biāo)記，以穩(wěn)定的速度作為選手們的參照物，帶領(lǐng)著大部隊跑出最好的成績。