于建民

連日來(lái)，關(guān)于加多寶的負(fù)面新聞不斷，裁員、停產(chǎn)，似乎這家涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌一夜之間真的不行了。

加多寶的對(duì)手，一直都有個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤邏輯——逼死加多寶，自己就能賣(mài)得更好！

但是，它的對(duì)手也忽略了一個(gè)基本邏輯，同處一個(gè)行業(yè)，一榮俱榮、一損俱損！

最具代表性的一個(gè)例子，就是格瓦斯飲料市場(chǎng)。

格瓦斯本是一個(gè)區(qū)域品牌，以往的大佬年銷(xiāo)售額不到1億元，是一個(gè)極小的品類(lèi)市場(chǎng)。2013年飲料大王娃哈哈介入，迅速催熟了這一市場(chǎng)，從小品類(lèi)變成了大品類(lèi)，娃哈哈半年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10億元，全年近20億元。

而格瓦斯原來(lái)的大佬之一也跟著業(yè)績(jī)變大，從上一年銷(xiāo)售額不到1億元變成2013年的2.6億元。

但是，整個(gè)行業(yè)卻迅速進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)，參與的企業(yè)極為短視，內(nèi)訌、透支品類(lèi)，和娃哈哈爭(zhēng)誰(shuí)正宗，用惡劣的超低價(jià)切割娃哈哈通過(guò)廣告教育擴(kuò)大出的市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)提前走向另一端。

2015年，領(lǐng)導(dǎo)者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場(chǎng)，于是這一市場(chǎng)迅速萎縮至10億元級(jí)別，昔日大佬又回到了年銷(xiāo)售1個(gè)億左右的狀態(tài)。

加多寶讓涼茶從一個(gè)區(qū)域品類(lèi)走向全國(guó)，變成了風(fēng)行全國(guó)的大品類(lèi)，成為幾百億元的大市場(chǎng)。以前涼茶大佬年銷(xiāo)售不過(guò)1個(gè)億左右，而現(xiàn)在位列涼茶行業(yè)第三的和其正涼茶年銷(xiāo)售額都能達(dá)30億元左右。

如果把行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者逼死，它的對(duì)手就一定好賣(mài)了嗎？

短期會(huì)。加多寶的市場(chǎng)會(huì)被對(duì)手填補(bǔ)一部分，但是長(zhǎng)期市場(chǎng)會(huì)陷入萎縮。

當(dāng)年對(duì)手洋洋得意地說(shuō)，娃哈哈被我們打敗了，我們還要做國(guó)際市場(chǎng)！結(jié)果呢，格瓦斯市場(chǎng)涼了，那些曾經(jīng)得意的對(duì)手們銷(xiāo)售額最后都下滑了。