文/衛(wèi)麗紅

創(chuàng)業(yè)故事

258集團莊永梁：為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化賦能

文/衛(wèi)麗紅

從信息化時代到互聯(lián)網(wǎng)+時代，258集團幾經(jīng)沉浮，砥礪前行，成為服務(wù)中小企業(yè)中的佼佼者。如今，258集團作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務(wù)平臺，著力為中小企業(yè)提供一站式互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化賦能。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站上風口

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在中國的各個領(lǐng)域引發(fā)了巨變，如今這種變革正從消費互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透。2015年，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略提出，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)席卷全國，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化風潮涌動，實體經(jīng)濟紛紛尋路互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)站上新風口。

聚焦于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，258集團憑借自身十幾年產(chǎn)品體系和用戶服務(wù)方面的扎實積累，幾經(jīng)浮沉，砥礪前行。而今構(gòu)建了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化一站式服務(wù)平臺，提供包括大數(shù)據(jù)建站、云計算推廣、社會化營銷、普惠金融等服務(wù)，成為風口上的佼佼者。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)江湖，福建省涌現(xiàn)了大批互聯(lián)網(wǎng)精英，美團的王興、今日頭條的張一鳴、美圖的蔡文勝等，講究實干興業(yè)和“愛拼才會贏”的閩南人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣發(fā)光發(fā)熱。258集團植根于海風醺人醉的廈門，其發(fā)展軌跡深深烙印著南國企業(yè)家的拼搏印記。當年張雨生在《沒有不可能的事》中唱道，“在我們年輕的城市，沒有不可能的事”，這句歌詞激勵了258的創(chuàng)始人莊良基和年輕的CEO莊永梁?！拔覍儆谝蛔贻p的城市，城市里的每顆心都在嘗試，要為他創(chuàng)造不同的故事，絕對無法想象的故事，在這里不管跌倒多少次，總會繼續(xù)向前奔馳，在這里不管心碎多少次，陽光永遠不會消失，把熱情緊密的交織，攀向最高點為止?！睉{借年輕的心，勇于嘗試和創(chuàng)造，這既是258集團的信念，也是莊永梁的座右銘?！霸谖覀兡贻p的城市里，沒有不可能的事情。我們都很年輕，有什么這不行那不行的呢？”他說。

適逢企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風口，掌舵者莊永梁引領(lǐng)下的團隊，圍繞中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，一方面加強產(chǎn)品、平臺、渠道和團隊等方面建設(shè)；另一方面積極嘗試借力資本，驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展，并為更多中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化提供優(yōu)秀解決方案。

櫛風沐雨鑄騰飛

在“中國制造”崛起之際，在福建省晉江市，與臺灣隔海相望的小城市，涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀企業(yè)和品牌。這里被稱為中國品牌之都，包括安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步……響當當?shù)?4家上市公司，137枚國字品牌，還有國家千億元集成產(chǎn)業(yè)基地、世界級跑車lotus生產(chǎn)基地！這里還是全國百強縣中排行榜上第五名！

在當?shù)貏?chuàng)業(yè)企業(yè)如雨后春筍般生長的同時，出生于一個晉江農(nóng)民家庭的集團創(chuàng)始人莊良基，看到企業(yè)服務(wù)的市場空間，特別是中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的廣闊市場，于是放棄重案刑警職業(yè)下海創(chuàng)業(yè)，開啟了傳奇性的“五起五落”連續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。從為企業(yè)制作網(wǎng)站起步，在市場開拓過程中，面對網(wǎng)絡(luò)意識不強的晉江民營企業(yè)老板，他甚至使用猜酒拳方式?jīng)Q定是否做網(wǎng)站，有一個晚上，他贏了七場。2001年，莊良基進入域名投資領(lǐng)域，從搶注英文域名起步，成為與蔡文勝、姚勁波同期的著名域名投資商，但是當時英文域名生意面臨賠本，而網(wǎng)絡(luò)實名價值顯現(xiàn)。于是，他開始做3721網(wǎng)站代理（書生文化），并做到代理商中銷售額第一，月度業(yè)績常以翻倍速度增長，一年內(nèi)在國內(nèi)開了17個分公司和辦事處。在此之后，他在北京投入做“258搜索引擎”產(chǎn)品，大量燒錢卻折戟而返。2005年，莊良基攜舊部在廈門開發(fā)“商友”（現(xiàn)名“商務(wù)衛(wèi)士”）產(chǎn)品，并重返事業(yè)高峰，這款產(chǎn)品至今仍是258集團的主力產(chǎn)品之一。2008年，“退休”的他由于公司經(jīng)營不力重返公司，帶領(lǐng)公司壯大之后再次選擇“退休”。而歷經(jīng)數(shù)劫卻愈戰(zhàn)愈勇,再一次顯現(xiàn)了閩南企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神。

如今，258集團的掌門人是典型的少壯實戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)者莊永梁。出生于1989年的他，擁有多年軍旅生涯，磨煉了堅強的意志；多年在互聯(lián)網(wǎng)江湖赤膊商戰(zhàn)，也讓他深諳中小企業(yè)電子商務(wù)化服務(wù)之道。莊永梁說：“我是職業(yè)經(jīng)理人，也是公司股東，更是創(chuàng)業(yè)者?！弊詮?010年進入258集團以來，他以優(yōu)秀戰(zhàn)績和堅定意志獲得了各方認可，6年時間從剛進入公司的底層成長為總裁，不可謂不快。在258集團他牽頭設(shè)計和實施了集團面向中小微企業(yè)的多個企業(yè)推廣和服務(wù)類明星產(chǎn)品，包括258商務(wù)衛(wèi)士、魔站、最優(yōu)等。莊永梁很謙虛，他說：“自己還在路上，是258集團成就了我。”

他認為個人的發(fā)展與平臺有關(guān)系，與選擇有關(guān)系。當他定下了一個目標，選定了平臺之后，就拋開一切雜念，全情投入。在他的新浪微博上，唯一一條微博發(fā)布日期還是在2011年8月24日凌晨?！拔迥甑那啻簛碣€一個明天。這個賭注，我輸?shù)闷?。晚安。莊先生。”這是在他入職一年后，一次連續(xù)加班到凌晨時所寫。當時剛剛從部隊復(fù)員，很多戰(zhàn)友和朋友邀請參加聚會，但是在各種誘惑面前選擇工作。每當孤獨時寫微博成了激勵自己方式，于是“晚安，莊先生”成為他的微博上一個固定話題。而今其他微博內(nèi)容陸續(xù)刪除，只留下這一條，因為它見證了莊永梁的奮斗之路。

在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的路途上，常常會遇到各種難題。他坦言，服務(wù)中小企業(yè)回報并不高，企業(yè)要求還很多，所以很多友商相繼退出。而258集團卻在這條路上一直堅持，因為有著服務(wù)中小企業(yè)的決心和智慧。讓他印象深刻的是在做商務(wù)衛(wèi)士（曾用名“商友”）這款智能網(wǎng)絡(luò)推廣工具時，它的核心賣點是幫助企業(yè)將需要人工發(fā)布的信息通過該產(chǎn)品自動發(fā)布到不同平臺，降低企業(yè)的人力成本。但是由于各信息平臺不斷升級阻止機械化發(fā)布，當應(yīng)用在平臺發(fā)布信息時往往需要輸入各種奇怪的驗證碼，導(dǎo)致機器識別出現(xiàn)很大問題。于是，他和團隊構(gòu)建出“云賺公益平臺”，將機器做不了的事情結(jié)合人工方式，不是通過大批雇用專業(yè)人員的高成本方式，而是與殘疾人等弱勢群體合作，只要他們家里有電腦，每天輸入驗證碼就可以賺到服務(wù)費，每人每月在平臺上可以賺到1000元-1800元。這既解決了企業(yè)信息發(fā)布難題，也解決了很多殘疾人及其他弱勢群體的就業(yè)問題，當然也幫助258提升了企業(yè)服務(wù)能力，與友商拉開了距離。在這款產(chǎn)品取得成功之后，258集團逐步延伸出了一站式產(chǎn)品平臺。

今天，莊永梁和他的團隊構(gòu)建了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務(wù)平臺，并積極布局大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等，依靠科技驅(qū)動企業(yè)成長和產(chǎn)品完善，希望可以通過產(chǎn)品幫助企業(yè)降低成本并增加訂單量。同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)服務(wù)也適時而變，需要滿足企業(yè)不斷變化的需求，一方面在可視化建站系統(tǒng)“魔站”應(yīng)用中支持四屏合一、多網(wǎng)站同步生產(chǎn)、覆蓋不同智能終端的方式，并有英、韓、日等多語言版本，滿足不同語言、不同地區(qū)客戶需求；另一方面是推出全能型微信營銷開發(fā)平臺，258微堂等，為企業(yè)提供各種微信營銷的功能應(yīng)用和營銷服務(wù)。在企業(yè)移動化服務(wù)方面，莊永梁坦承：“雖然在C端，今年雙11移動端消費占比達到82.42%，但在B端用戶中，移動端使用占比并不高，但這仍將是一個重要趨勢，258集團正在積極擁抱這個趨勢。”

如今，集團旗下400多位員工，除了集團內(nèi)部培育的10多個項目外，對外還投資了20多個前景較好的項目，還有兩個項目將于年底在新三板上市。多年櫛風沐雨、砥礪成長，莊永梁和258團隊迎來了騰飛的時刻。

圖1 258集團發(fā)展歷程

拆掉互聯(lián)網(wǎng)這堵墻

258集團曾經(jīng)出過一本書《拆掉互聯(lián)網(wǎng)這堵墻》，書中告訴企業(yè)家，其實互聯(lián)網(wǎng)并不難，無非是應(yīng)用一些技術(shù)為企業(yè)解決問題。長期服務(wù)于中小企業(yè)，作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務(wù)平臺，258集團對于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的各種需求了然于胸，可為企業(yè)提供全方位營銷診斷（包括網(wǎng)站基礎(chǔ)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷等），為企業(yè)推薦所需應(yīng)用與服務(wù)，并可為企業(yè)提供全鏈條、閉環(huán)式服務(wù)，真正為企業(yè)生產(chǎn)賦能，提質(zhì)增效。

258集團產(chǎn)品較多，均聚焦于企業(yè)服務(wù)。在莊永梁看來，258的商業(yè)業(yè)態(tài)有著清晰的脈絡(luò)：從互聯(lián)網(wǎng)代理商發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商，再到互聯(lián)網(wǎng)平臺商，始終服務(wù)于企業(yè)。258集團最開始是作為3721的代理商。之后，集團轉(zhuǎn)向產(chǎn)品提供商，逐步為企業(yè)提供建站、推廣、優(yōu)化、金融等服務(wù)，擁有了較多的產(chǎn)品應(yīng)用。在產(chǎn)品鏈條形成之后，轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)平臺商，致力于打造B2B的App Store。

圖2 258集團業(yè)務(wù)架構(gòu)

此階段，通過旗下258網(wǎng)絡(luò)（258. com）整合各類企業(yè)級應(yīng)用產(chǎn)品、整合十余年所積累的客戶和數(shù)據(jù)資源，建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)一站式平臺和B2B的App Store。258網(wǎng)絡(luò)成立于2016年1月，將中小微企業(yè)、本地服務(wù)商、企業(yè)級應(yīng)用進行深度整合，滿足不同領(lǐng)域、階段的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)需求，是一家針對B2B企業(yè)的綜合服務(wù)平臺。如今，成立不到一年的它每天訪問量一百多萬，在艾瑞咨詢的B2B平臺綜合排名中，位列第十。平臺上小微企業(yè)占比75%以上，中型企業(yè)占比達15%到20%。企業(yè)主可以在這里享受到真正的高性價比、有尊嚴的營銷服務(wù)。

258網(wǎng)絡(luò)集成了其旗下很多產(chǎn)品。比如，大數(shù)據(jù)建站，當知道企業(yè)名稱之后，就可以基于現(xiàn)存于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)信息，通過魔站等產(chǎn)品在很短時間內(nèi)為企業(yè)做一個漂亮而實用的網(wǎng)站，并且覆蓋多個屏幕，達成企業(yè)入網(wǎng)的第一步。比如，云計算推廣產(chǎn)品和移動社會化營銷產(chǎn)品，可為企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準高效營銷服務(wù)。再比如，通過財富幫等金融產(chǎn)品，為中小微企業(yè)量身定制資金解決方案，已吸引了數(shù)十家金融合作機構(gòu)。與此同時，集團與招商銀行等合作，為企業(yè)提供服務(wù)消費分期貸款，中小企業(yè)可以分期支付服務(wù)費用，真正幫助中小企業(yè)解決資金難題。

258網(wǎng)絡(luò)未來還將整合很多行業(yè)內(nèi)企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。莊永梁認為：“258的產(chǎn)品基本覆蓋廣大中小企業(yè)的核心應(yīng)用，再投入研發(fā)更多應(yīng)用的話，需要花費更多人力物力，戰(zhàn)線將拉得非常長。我們現(xiàn)在的宗旨是把各個領(lǐng)域優(yōu)秀的第三方企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品方吸引到258平臺，進行產(chǎn)品匯聚，類似蘋果商店并開放平臺，將這些服務(wù)打通，讓平臺形成一個自給自足的生態(tài)圈，讓平臺上的十幾萬企業(yè)用戶各取所需，通過平臺就可解決實際經(jīng)營中所遇到的各種問題?！?/p>

258集團希望把企業(yè)做成一個真正偉大的公司，真正可以幫助企業(yè)解決相應(yīng)問題。在莊永梁眼里，258集團擁有四個優(yōu)勢可以有效解決中小企業(yè)面臨的問題，也是企業(yè)得以良性發(fā)展的基礎(chǔ)。首先是擁有系列產(chǎn)品，意味著獲取客戶通路更多、更容易，這是其他友商不具備的。其次是技術(shù)水平，擁有整套企業(yè)級應(yīng)用體系，應(yīng)用了云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)，提升了技術(shù)壁壘。再次是流量較大，比如，旗下258網(wǎng)絡(luò)每天有百萬用戶訪問，獲取客戶成本更低，集團在尋找客戶方面幾乎沒有投入，更多時候是客戶找上門來。最后，作為產(chǎn)品提供商，擁有成熟的代理商渠道體系，除了香港、臺灣和新疆外，基本可以覆蓋全國，特別是山東、江蘇、福建發(fā)展非常成熟，其貢獻額可能占比為40%，未來將把這些優(yōu)質(zhì)渠道模式復(fù)制到更多區(qū)域合作伙伴，讓他們更好地發(fā)展。

莊永梁希望，258集團未來可以像美國的Salesforce（客戶關(guān)系管理軟件服務(wù)提供商），能為企業(yè)提供全鏈條解決方案，也希望向阿里巴巴等企業(yè)學習。未來將通過更佳的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務(wù)解決方案，為中小企業(yè)拆掉互聯(lián)網(wǎng)的墻，獲得更快速高效的發(fā)展。

沒有不可能的事

巧合的是，公司的三名創(chuàng)始人都有著軍人和警察的從業(yè)經(jīng)歷，這讓三人有著共同的行事方式和溝通方式，軍人般的紀律性和執(zhí)行力也滲透到公司管理之中，讓公司的戰(zhàn)略可以快速貫徹實施。大家經(jīng)常會聊工作到晚上一兩點，急的事情不會拖到第二天，經(jīng)常還會在公司聊一個通宵，直到碰撞出思路。這也帶動了公司內(nèi)的創(chuàng)業(yè)氛圍，不是等、靠、要，而是自發(fā)地、自下而上地推動和碰撞。

集團成立至今十幾年，幾起幾落，但是很多員工風雨同舟，不離不棄，讓莊永梁很感動。有的副總裁入職12年，還有一個是8年，莊永梁本人復(fù)員后進入258集團，至今也已有6年。在公司最低落時，從500多位員工減少到只有十幾人，他們?nèi)詧猿指S企業(yè)一起發(fā)展。這種凝聚力，莊永梁認為：“一是因為創(chuàng)始人的人格魅力；二是因為公司機制是全員持股，每個人既為公司打工，也為自己打工?！痹谡麄€公司的股份中，創(chuàng)始人的股份只有不到百分之二十，這個公司有著全民創(chuàng)業(yè)的色彩，公司命運與個人息息相關(guān)。也正因為如此，從企業(yè)創(chuàng)立至今，沒融一分錢也能不斷擴大，而且發(fā)展的規(guī)模還算不錯。

莊永梁說：“公司內(nèi)來自BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管曾笑稱我們是草根創(chuàng)業(yè)者?！比缃?，產(chǎn)品、市場和團隊都發(fā)展不錯的258集團，將在今年登陸新三板上市增資。這將改變以往保守的增長理念，借助資本力量驅(qū)動平臺較快成長，并吸引更多人關(guān)注企業(yè)，吸引更多高級管理人才和科技人才加盟。

從創(chuàng)立之初，258集團就聚焦于服務(wù)中小企業(yè)，多年積累至今，終于迎上了風口。莊永梁說：“以往我國經(jīng)濟發(fā)展以國企、央企為核心，現(xiàn)在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，希望千千萬萬的中小企業(yè)能夠支撐國家經(jīng)濟發(fā)展，帶動就業(yè)，而這也是我們公司成立的初衷和意義。我們有個理念—捍衛(wèi)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的尊嚴，我們希望用自己的產(chǎn)品體系和服務(wù)幫助中小企業(yè)更好地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，為他們提供最佳的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更好的發(fā)展前景?！?/p>

他不諱言，曾經(jīng)認為成功是很難的事，“失敗是必然的，成功是偶然的”。而在與360副總裁譚曉生交流之后，對方的理念“任何一個優(yōu)秀的人，都是從這個成功走向另一個成功”，顛覆了他的想法。如今，他會換個角度思考，人們?nèi)〉玫拿恳粋€成功都是為下一步奠定基礎(chǔ)，每個人都是從一個成功走向另一個成功，這激勵他扎實地做好每一步，真正成為為中小企業(yè)賦能的優(yōu)秀企業(yè)，成為中小企業(yè)發(fā)展道路上的堅定伙伴和支持者。

責任編輯：衛(wèi)麗紅