柳賽飛

摘 要：針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內(nèi)容有電網(wǎng)公司服務于大用戶直接交易，電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場，電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場等。此外，總結(jié)并闡述了新形式下，新型電價體系，其中包括：差異化電價營銷，菜單電價，制定菜單電價三部分內(nèi)容。對這些內(nèi)容進行分析，希望為今后的電力企業(yè)運營和發(fā)展提供一定的幫助。

關(guān)鍵詞：電力市場；營銷模式；電價體系

電力營銷，主要指的是，在當前電力市場環(huán)境下，供電企業(yè)經(jīng)電力需求客戶作為中心，進而發(fā)展周到服務，這屬于供電企業(yè)的核心業(yè)務。這一內(nèi)容的發(fā)展，對供電企業(yè)未來發(fā)展具有重要影響。此外，科學制定電價，可以在一定程度上擴大營銷。因此，對電力企業(yè)市場營銷模式與新型電價體系分析意義深遠。

1 新形式下電力市場營銷模式

1.1 電網(wǎng)公司服務于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發(fā)電企業(yè)簽訂了雙邊電力交易合同，運行起來相對靈活多樣。大用戶直接交易的主要內(nèi)涵，主要是對電力資源進行配置，從管制模式發(fā)展成市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區(qū)，對大用戶直接交易市場進行培育，這一做法是推動電力市場改革的第一步。大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接交易，實現(xiàn)了供求雙方的直接互動，進而形成一種將需求作為導向電力電量交易過程，促使供求驅(qū)動下的需求平衡得以實現(xiàn)。對于電網(wǎng)公司而言，應當建立電力大用戶和發(fā)電企業(yè)之間的交易服務平臺，主要目的是提供相應市場服務，避免信息不對稱現(xiàn)象發(fā)生，導致市場交易不充分，導致資源的優(yōu)化配置受到影響[1]。放大市場交易量，從而對電網(wǎng)進行充分利用，對于電網(wǎng)收益的提升具有重要意義。

1.2 電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場

大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易，采用這種交易形式具有較大的不確定性。建立相應交易二級市場，將所有成員提供規(guī)避風險的措施和帕累托改進機會，對電力市場制度中空缺部分進行完善。建立電力交易二級市場的背景下，一級市場上的發(fā)電企業(yè)以及用戶之間所簽訂的合同，被認為是一種發(fā)電企業(yè)發(fā)電權(quán)力和用電的權(quán)力。針對二級交易而言，提供相應的發(fā)電權(quán)力以及短期用電交易平臺。針對電網(wǎng)公司而言，需要建立二級市場營銷平臺。對這一平臺的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易信息服務，通過這種方式[2]。通過相對及時和對稱的信息服務，促使二級市場交易被激發(fā)。這種信息服務有：電力需求變化情況、燃料價格的變動情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發(fā)現(xiàn)交易潛力，并進行理性報價，最終形成一種對電網(wǎng)安全有利，促使剩余和消費者剩余得到提升，電網(wǎng)價值得到充分發(fā)揮。

1.3 電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場

電力市場理論認為，現(xiàn)貨電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核心內(nèi)容，逐漸建立相應的電力市場交易體系，從而使電力交易量被放大。此外，對輸電配電資產(chǎn)需求和利用率有所提升。在大用戶直接交易以及二級市場分散交易的基礎(chǔ)上，現(xiàn)貨電力交易往往具備一定的系統(tǒng)性和常態(tài)化。其中的發(fā)電企業(yè)以及售電企業(yè)將統(tǒng)一的交易規(guī)則作為基礎(chǔ)，在相對規(guī)范的時間框架上開展競爭。針對現(xiàn)貨市場而言，將社會福利最大化作為目標，對電力資源進行優(yōu)化配置[3]。當下，電力公司針對現(xiàn)貨市場，建立相應的服務營銷平臺，確保現(xiàn)貨市場能夠有序、高效的提供信息服務。其中內(nèi)容有：中長期市場和二級市場合同進行交換之后，電力市場電網(wǎng)阻塞情況、需求側(cè)響應的潛力與成本等。對這些信息進行使用，從而引導交易市場，促使分區(qū)的電力電量足夠平衡，幫助電網(wǎng)在實時電量和電力平衡中的價值得到充分提高。

2 新形式下，新型電價體系

2.1 差異化電價營銷

差異性電價，主要指的是在當下不斷被細分的電力企業(yè)市場環(huán)境當中，存在著至少兩個以上的子市場將其設定為市場目標，結(jié)合不同市場情況，電力企業(yè)針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務。對不同子市場環(huán)境進行分析，企業(yè)所設計的產(chǎn)品形式和價格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對于電力企業(yè)而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達到預期效果。因此，電力企業(yè)應當將用戶的實際使用電量、電費回收率等當中一種參考的依據(jù)，通過這種方式對售電市場進行細分，然后通過對大數(shù)據(jù)進行分析，對用戶進行科學分類，最后將最為優(yōu)質(zhì)的客戶挑選出來，并且能夠主動的為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務。

2.2 菜單電價

對于電價而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當中的關(guān)鍵性因素，但在對電力體制進行改革的過程中，需要對電力市場營銷模式進行創(chuàng)新，并且對電價體系進行創(chuàng)新。在當前形勢下，政府不再對電價的制定進行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè)自主定價。針對電力企業(yè)而言，對電價進行科學合理的制定，能夠在一定程度上將電力企業(yè)交易額進行有效提升，同時在一定程度上提高用戶數(shù)量，這一情況對電力市場經(jīng)濟效益具有積極影響。因此，對菜單電價進行推行，正好落實了電價體系的構(gòu)建，除了一種相對普通的電價類型，菜單電價中還包含固定電價、實時電價以及極端峰時電價等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應，從較為簡單的角度對其進行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價類型進行設計，使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來，從而為用戶提供更多的選擇[4]。對于用戶而言，將自身實際用電量作為依據(jù)，選擇出與其相符合的電價模式。

2.3 制定菜單電價

在實際電力市場營銷環(huán)境下，菜單電價可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)化的過程中，菜單電價迭代過程一直處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)下。針對可變峰時電價而言，應當結(jié)合現(xiàn)行售電電價，從相對較小的范圍對其進行調(diào)整。例如，將當下的固定電價和現(xiàn)行售電電價保持一致。將迭代思路作為依據(jù)，對電價菜單進行科學制定，當電價產(chǎn)生變化前后用戶用電量之間差異以及電價自身改變幅度比值，和用戶用電量和價格彈性之間差值進行等同。但是，針對價格彈性而言，除了代表相同類型的電價彈性，其中還存在不同類型的電價彈性。針對電力企業(yè)而言，為用戶推薦菜單電價模式中的新型模式，此后的一段時間，可以針對不同用戶所選擇的電價模式，對用電數(shù)據(jù)進行相對統(tǒng)一的整理。此外，對用戶用電量和價格之間的差值進行科學計算，將這一內(nèi)容作為依據(jù)，針對可變電價合同做出相對科學的調(diào)整，為用戶用電生活提供方便的同時，促使用電企業(yè)營銷利益最大化的根本目標得以實現(xiàn)。

3 結(jié)束語

在我國對電力體制改革進行不斷深化的背景下，以往的電力營銷和當前市場環(huán)境不相適應，因此，需要對電力營銷模式進行適當?shù)膭?chuàng)新和改革。

在當前電力市場環(huán)境下，應當將服務方式作為依據(jù)，促使電力資源得到優(yōu)化配置，通過服務的手段對市場交易進行科學促進，并且提高電網(wǎng)經(jīng)濟效益。

電力企業(yè)大力拓寬營銷，這是電力市場營銷過程中，最主要的任務。電力銷售服務的核心內(nèi)容是電價。電力市場環(huán)境要對電價機制進行適當?shù)膭?chuàng)新和改革。針對這一內(nèi)容，文章將菜單電價作為核心內(nèi)容，這一內(nèi)容和電力市場環(huán)境相適應。

參考文獻

[1]郭臻.供電企業(yè)電力營銷管理總體策略研究[J].科技風，2016，16：54.

[2]劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，2016，18：179.

[3]鄒慧穎，金寶坤.淺談電力營銷現(xiàn)狀與營銷策略[J].黑龍江科技信息，2012，30：154.

[4]郭穗燕，梁裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012，36：117-118.