龐婷

摘要：企業(yè)是市場中的一個基本單位，由多種生產(chǎn)要素組合而成的，并依靠一定的組織機構(gòu)向消費者提供一定的服務和產(chǎn)品。能否吸引消費者產(chǎn)生消費欲望而購買其企業(yè)的服務和產(chǎn)品，就在于企業(yè)的市場營銷策略運行效果如何，它又決定著該企業(yè)能否在激烈的市場中脫穎而出。因此，企業(yè)要站在市場營銷這個核心因素上，綜合性分析市場營銷組合并深入挖掘市場營銷的影響因素，基于企業(yè)市場戰(zhàn)略的角度去尋求其市場營銷的決勝點，以此作為企業(yè)得以生存和發(fā)展的支撐點，從而確保企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲得拓展 。

關鍵詞：市場營銷；組合；影響因素

市場營銷是企業(yè)根據(jù)消費者對商品或者服務的需求而采取整體性營銷戰(zhàn)略，更是企業(yè)得以再生產(chǎn)的生命線，它的活動成功與否直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。

一、剖析市場營銷組合的因素及策略

1.市場營銷組合的因素

為了在市場使產(chǎn)品占有一定的消費份額以及擁有龐大的營銷客戶，管理者著重從營銷因素的組合上著手，以便于增強市場營銷的合力效果，以市場供求行情統(tǒng)為導向統(tǒng)籌規(guī)劃和布局企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個核心要素就在于市場營銷組合，它是企業(yè)基于營銷戰(zhàn)略而踐行的一系列營銷措施。從市場營銷學科的角度來說，產(chǎn)品、 價格、 銷售渠道和促銷是市場營銷組合的四大構(gòu)成要件，并滲透在市場營銷的全過程。隨著市場經(jīng)濟的多元化發(fā)展和環(huán)境的綜合化，人們基于市場營銷戰(zhàn)略的新需求，在原有的四個組成要件基礎上附加了政治權(quán)力和公共關系兩個元素，使得市場營銷組合張力越來越強大，也使得企業(yè)在市場營銷組合的推動下獲得越來越多的經(jīng)濟效益。

2.市場營銷組合的策略

對于一個企業(yè)來說，要想依靠市場營銷組合的因素占有市場營銷先機，就需要對市場營銷組合中的因素進行優(yōu)化組合，使各個因素互為補充發(fā)揮出最大的市場營銷效果，這就需要企業(yè)針對市場營銷組合制定相應的策略。市場營銷組合的策略，就是企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品個性，并以市場需求現(xiàn)狀為引導，兼顧同行業(yè)的市場營銷狀況，確定合理的市場價格，優(yōu)化組合市場營銷組合的各個要素，以獲得最大化的市場營銷合力，從而使其企業(yè)的銷售在同行業(yè)中占有絕對市場份額，為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展注入不竭動力而采取的一系列策劃和戰(zhàn)略部署。因此，這就需要根據(jù)市場營銷組合中的四個要素（產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷）各自的特色和功能，將四者進行優(yōu)化組合，以求構(gòu)建一個高效的市場營銷機制，確保市場營銷運作的良性循環(huán)，從而提高企業(yè)在市場競爭中的話語權(quán)。這就需要：其一，深入挖掘以往的優(yōu)秀市場營銷組合的策略案例，借鑒其精華部分與企業(yè)自身的市場營銷特點相組合，以增強市場營銷組合的效力；其二，做出具有本企業(yè)產(chǎn)品特色和獨特企業(yè)文化的市場營銷組合策略，以確立和提升企業(yè)的市場形象；其三，以市場為主體進行企業(yè)的市場營銷組合策略，但是企業(yè)也要發(fā)揮其適當調(diào)控和干預職能，以彌補市場功能的不足；其四，市場營銷組合的策略并不是一勞永逸和一成不變的，企業(yè)要時刻關注市場經(jīng)濟的動態(tài)性變化，不同時期和階段要進行策略的調(diào)整，以確保本企業(yè)的市場營銷組合的策略適應不斷變化的市場經(jīng)濟新需求，從而使其市場營銷組合的策略充滿活力。

二、深挖市場營銷的影響因素

1.市場評估因素

離開市場大環(huán)境，市場營銷組合就不能夠有效發(fā)揮其功能。從本質(zhì)上來說，對市場的綜合性評估結(jié)果決定著企業(yè)如何組合市場營銷因素，而市場潛力的剖析和市場目標的選定是企業(yè)市場評估的兩個方面，連續(xù)性是兩者的特點。首先，市場營銷人員要根據(jù)對市場潛力的調(diào)研報告，重新確立和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷組合策略，以便于使企業(yè)的市場營銷組合策略持續(xù)性發(fā)揮效力獲取經(jīng)濟效益；其次，市場營銷人員雖然能夠在廣闊的市場環(huán)境中洞察出一定的市場潛力，但是還必須選定好市場目標。兩個方面都需要市場營銷人員有創(chuàng)新思維和靈敏的洞察力，但是由于人員自身的認知能力有限，使得企業(yè)往往市場評估不準確阻礙了市場營銷組合策略功能的有效發(fā)揮。

2.市場營銷環(huán)境因素

市場營銷環(huán)境包含著市場營銷組合，因此，市場營銷環(huán)境勢必影響市場營銷組合。市場營銷環(huán)境主要分為大環(huán)境和小環(huán)境，無論大小如何都會影響市場營銷組合。從市場營銷的大環(huán)境視域來看，企業(yè)要想在市場的激烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢，獲得不敗之地，就需要充分考慮企業(yè)所處的市場大環(huán)境，這種大環(huán)境特指：政治、經(jīng)濟、科技、文化、貿(mào)易、金融等，它們都是不可抗拒的市場因素，無論企業(yè)做出如何努力都要受其影響。因此，這需要企業(yè)在考量市場大環(huán)境以后，再去對企業(yè)市場營銷組合策略做出部署，以便于減少市場大環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響。而市場的小環(huán)境，在這里指企業(yè)自身的構(gòu)成要素，比如：質(zhì)量、效率、企業(yè)文化和產(chǎn)品等，這些是企業(yè)可以控制的，因此，需要企業(yè)加強管理機制和優(yōu)化組合市場營銷機制以便于減少其對市場營銷組合策略造成的損失。

3.市場營銷管理因素

現(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)管理機制作為企業(yè)的核心競爭力，特別是在市場營銷方面比較注重加強管理，以確保市場營銷能夠在正常的軌道上運行。只有在市場營銷方面強化管理機制，才能夠加強對市場營銷的控制，減少因控制影響因素對企業(yè)的經(jīng)濟效益造成的不必要損失。值得注意的是，企業(yè)要想占有市場營銷先機，就需要根據(jù)自身的企業(yè)文化，兼顧市場動態(tài)，科學決策制定完善的市場營銷管理機制。

結(jié)語

市場決定了企業(yè)的發(fā)展動力和活力，這就需要企業(yè)以消費市場為主導，生產(chǎn)出滿足消費者多元化需求的產(chǎn)品，但是由于同類產(chǎn)品的行業(yè)比較多，這就需要企業(yè)綜合性審視本企業(yè)的市場營銷組合和影響因素，挖掘本企業(yè)的核心競爭力，構(gòu)建符合市場時代需求的市場營銷策略，以使企業(yè)不斷拓展獲得長足發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳坤.市場營銷組合及其影響因素探討[J].時代金融（下旬），2015（02）：41，43.

[2]潘靈峰.市場營銷組合及其影響因素探討[J].商場現(xiàn)代化，2015（05）：18-19.