梁玉龍

黑科技大多只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)。創(chuàng)業(yè)者想改變世界，需要一些方法和運(yùn)氣。

谷歌用搜索引擎改變了人類獲取信息的方式，隨后它成為世界上市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；蘋(píng)果用智能手機(jī)把互聯(lián)網(wǎng)裝進(jìn)口袋，如今的它被譽(yù)為“科技美學(xué)”的典范；大疆的無(wú)人機(jī)把航拍這種遙不可及的事情變得近在咫尺，重新定義了“中國(guó)制造”……

當(dāng)這些技術(shù)已經(jīng)成為生活的一部分，我們不應(yīng)該忘記，它們都曾是“黑科技”，曾經(jīng)是那么不成熟、不可想象、不被理解。

下一個(gè)改變世界的黑科技將是什么？無(wú)人駕駛汽車，柔性顯示屏，個(gè)人飛行器，還是混合現(xiàn)實(shí)？

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，和商業(yè)模式創(chuàng)新一樣，黑科技商業(yè)化“一將功成萬(wàn)骨枯”。

來(lái)自哈佛商學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示，許多制造新產(chǎn)品的嘗試，六成在上市前就夭折了。在見(jiàn)得天日的產(chǎn)品中，又有四成無(wú)利可圖?？萍紕?chuàng)業(yè)史已經(jīng)證明，技術(shù)越顛覆，“成色”越黑，商業(yè)化越難?！昂诳萍肌迸c產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者、資本之間巨大的信息勢(shì)差是癥結(jié)所在。

而科技創(chuàng)業(yè)就是打破勢(shì)差的過(guò)程。

養(yǎng)在深閨人不識(shí)

很多人第一次聽(tīng)說(shuō)商湯集團(tuán)，是通過(guò)2016年3月微信里一篇10萬(wàn)+的文章。但文章不是在唱贊歌，而是爆料商湯收購(gòu)一家由4位“高顏值、高智商、高學(xué)歷”美女創(chuàng)辦的人臉識(shí)別公司，其實(shí)是自導(dǎo)自演的一場(chǎng)戲。目的很可能是吸引公眾和投資人的眼球。

涉嫌虛假宣傳的商湯顏面掃地，但仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，該公司并非繡花枕頭?？梢宰C實(shí)的是，其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自全球計(jì)算機(jī)視覺(jué)和深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域最頂尖的研究機(jī)構(gòu)——香港中文大學(xué)多媒體實(shí)驗(yàn)室。并且其服務(wù)用戶數(shù)達(dá)到數(shù)億級(jí)，合作對(duì)象包括小米、華為、銀聯(lián)、中國(guó)移動(dòng)等。

然而，“獨(dú)角獸”“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”，竟然以這種狗血的方式撞入公眾視野。

黑科技的商業(yè)化征途是孤獨(dú)的，背后充滿了錦衣夜行的不甘，以及對(duì)未來(lái)的不確定。即便身在風(fēng)口之下，亦是如此。

繼智能手機(jī)之后，VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、MR（混合現(xiàn)實(shí)）等影像技術(shù)被視為下一個(gè)科技商業(yè)化的風(fēng)口。經(jīng)營(yíng)影視動(dòng)畫(huà)公司的陶澍于2015年投身其中。他認(rèn)為，VR眼鏡集成商賺的是快錢，不是科技創(chuàng)業(yè)。他選擇從底層技術(shù)研發(fā)開(kāi)始，試圖解決虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)仍然存在的不夠逼真、流暢，令人眩暈等問(wèn)題。

然而，即便踩在風(fēng)口上，眼下有了幾項(xiàng)專利在手，陶澍看到的未來(lái)依然模糊不清。他說(shuō)，“很多人說(shuō)，搞不懂我們?cè)谧鍪裁?。其?shí)，有時(shí)我們自己也不明白?！?/p>

究其原因，跟大部分黑科技創(chuàng)業(yè)者一樣，陶澍手上的底層技術(shù)可以應(yīng)用范圍非常廣，比如目前澍矩科技最擅長(zhǎng)的MR技術(shù)，應(yīng)用范圍就包括影視、醫(yī)療、娛樂(lè)、旅游、會(huì)展、教育等眾多領(lǐng)域。然而，創(chuàng)業(yè)公司精力有限，技術(shù)攻關(guān)還得繼續(xù)，首先選擇哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)化，它是否既能短期獲得收益，又對(duì)未來(lái)的商業(yè)布局有戰(zhàn)略意義，陶澍有些拿不準(zhǔn)。

事實(shí)上，已經(jīng)有先行者因此倒在了路上，最著名的莫過(guò)于基于AR邏輯的谷歌眼鏡。造成它流星一般命運(yùn)的原因就是，未能明確硬件市場(chǎng)前景，使得應(yīng)用開(kāi)發(fā)者無(wú)所適從。

當(dāng)然陶澍并不悲觀，“等你想明白了，別人也想明白了。細(xì)分領(lǐng)域的成功，需要靠一點(diǎn)運(yùn)氣?！?/p>

目前，他所在的領(lǐng)域已經(jīng)有了Hololens、Oculus rift、HTC vive等高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的面向教育市場(chǎng)，有的和美國(guó)航空航天局合作，有的面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。和他們“賽跑”，陶澍的機(jī)會(huì)在于，沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)自己的賽道一定能通向終點(diǎn)。

變態(tài)的微笑曲線

由于相比直接面向C端，黑科技創(chuàng)業(yè)者和下游生產(chǎn)者同在專業(yè)領(lǐng)域，信息勢(shì)差要小得多。因此，他們往往會(huì)最先接觸產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

何況黑科技的商業(yè)化有時(shí)就是一場(chǎng)接力賽——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司如果無(wú)力或者本就不打算將“孩子”養(yǎng)大，技術(shù)甚至整個(gè)公司會(huì)被賣給下游生產(chǎn)者，由后者繼續(xù)完成商業(yè)化。

于是，科技中介應(yīng)需而生。它們有的是游走于科技界和生產(chǎn)線之間，倒賣專利的“技術(shù)掮客”；有的是像雷鋒網(wǎng)、愛(ài)范兒這樣的科技信息服務(wù)平臺(tái)；有的則是如科易網(wǎng)這樣的專業(yè)技術(shù)交易撮合機(jī)構(gòu)。

美籍華人、生物學(xué)博士唐馬克就是一名“技術(shù)掮客”。在美國(guó)，他從科研機(jī)構(gòu)那里尋找生物醫(yī)藥方面的新技術(shù)，然而拿到中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)。

為了給自己手頭的技術(shù)找買家，同時(shí)也看看企業(yè)關(guān)注什么，他頻繁地回到中國(guó)，出現(xiàn)在眾多生物醫(yī)藥行業(yè)會(huì)議和講座的現(xiàn)場(chǎng)。

美國(guó)范德比特大學(xué)醫(yī)學(xué)院的史密斯教授，就通過(guò)他將一項(xiàng)治療癌癥的生物技術(shù)賣給了上海的一家藥企，前期費(fèi)用是5萬(wàn)美元。

當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)被成功轉(zhuǎn)讓，唐馬克可以獲得成交額5%～10%的咨詢費(fèi)用。有時(shí)候他也會(huì)把中國(guó)的中藥項(xiàng)目介紹到國(guó)外去，咨詢費(fèi)可以達(dá)到10～20個(gè)點(diǎn)。

這樣的人在科技行業(yè)并不少見(jiàn)，但鮮有專職人士，因?yàn)閭€(gè)人的資源畢竟有限。相對(duì)而言，平臺(tái)化的機(jī)構(gòu)影響力更大。

比如像雷鋒網(wǎng)、愛(ài)范兒等垂直科技媒體，在聚集了一大批科技從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、極客之后，不斷向整個(gè)科技行業(yè)的生態(tài)滲透。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的買賣雙方而言，這些平臺(tái)的價(jià)值正從營(yíng)銷、對(duì)接，向交易環(huán)節(jié)延伸。

也有人看到這項(xiàng)業(yè)務(wù)單獨(dú)做大的可能，于是建立了專業(yè)的第三方技術(shù)中介服務(wù)平臺(tái)，比如廈門科易網(wǎng)。

針對(duì)黑科技商業(yè)前景不明，交易價(jià)格難以評(píng)估的問(wèn)題，它推出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)技術(shù)交易價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)，采用成本重置法和預(yù)期收益法給出價(jià)格下限和上限，作為相對(duì)科學(xué)合理的參考價(jià)格；針對(duì)技術(shù)交易涉及金額大、分批次交付的特性，它開(kāi)發(fā)了“分批次擔(dān)保支付系統(tǒng)”；另一項(xiàng)為防止技術(shù)竊取的“技術(shù)資料安全交付系統(tǒng)”則實(shí)現(xiàn)了“我給你的資料，只有你能看到；你看到了不能否認(rèn)；看的過(guò)程全程公證”的功能。

目前，科易網(wǎng)的在線交易系統(tǒng)，聚集了26萬(wàn)項(xiàng)技術(shù)成果，累計(jì)交易額近9億元。

不過(guò)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，技術(shù)轉(zhuǎn)讓并非想象的那么痛快。在成熟的科技產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值多體現(xiàn)在兩端，一端是研發(fā)，中間是制造，另一端是營(yíng)銷?？稍谥袊?guó)，只有源頭技術(shù)的公司，往往賣不上好價(jià)錢。正如科大訊飛創(chuàng)始人劉慶峰所言，中國(guó)的“微笑曲線”是變態(tài)的，源頭技術(shù)得不到該有的尊重和商業(yè)價(jià)值。

在美國(guó)，僅僅有12個(gè)員工的虛擬現(xiàn)實(shí)初創(chuàng)公司Oculus賣身Facebook時(shí)獲利20億美元。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)此只能望洋興嘆。

如果創(chuàng)業(yè)公司選擇親自把“孩子”養(yǎng)大，和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)做可持續(xù)的生意，也會(huì)面臨不小的困難。

最近，借助錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上的免費(fèi)廣告，人工智能公司科大訊飛再次圈粉無(wú)數(shù)。事實(shí)上，它的過(guò)去充滿了酸楚。

初創(chuàng)期時(shí)，科大訊飛還未面向C端，只做產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，然而業(yè)務(wù)非常慘淡——有實(shí)力引進(jìn)黑科技的都是大公司，科大訊飛只是一個(gè)由中科大“學(xué)生軍”組成的團(tuán)隊(duì)，大企業(yè)對(duì)其技術(shù)實(shí)力和承接大訂單能力存疑，不敢與之合作。

最后，“學(xué)生軍”想到的辦法是“抱大腿”。他們與聯(lián)想合作，為聯(lián)想電腦嵌入科大訊飛的智能語(yǔ)音軟件，每臺(tái)只收費(fèi)1塊錢。那是在2000年前后，一臺(tái)電腦可以賣到上萬(wàn)元?？拼笥嶏w的軟件完全是白菜價(jià)。

通過(guò)“不平等條約”，科大訊飛換來(lái)了巨頭的背書(shū)，此后才被廣泛認(rèn)可。現(xiàn)在的它已經(jīng)是中國(guó)最大的智能語(yǔ)音技術(shù)提供商，在電信、金融、電力等行業(yè)的份額高達(dá)80%以上。

遙遠(yuǎn)的消費(fèi)者

直接面向終端消費(fèi)者，是一條更為艱難的路徑。但對(duì)于黑科技創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這條路充滿了誘惑。比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格、拉里·佩奇……梳理這些科技大佬的發(fā)家史不難發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同特征：想要名利雙收還得靠面向C端的產(chǎn)品或服務(wù)。

然而，實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)離消費(fèi)者確實(shí)太遠(yuǎn)了。一個(gè)最為直接的問(wèn)題是，科技創(chuàng)業(yè)者眼中的創(chuàng)新產(chǎn)品，真的是消費(fèi)者所需要的嗎？

眼下的智能家居創(chuàng)業(yè)熱，就制造了許多“自嗨”的產(chǎn)品：一臺(tái)能遠(yuǎn)程控制的熱水器并不比一款速熱熱水器更方便；可以用手機(jī)調(diào)節(jié)亮度的吸頂燈，用戶只有在剛買時(shí)才有興趣把玩。

如何才能準(zhǔn)確找到消費(fèi)者，明確消費(fèi)者所需呢？有的創(chuàng)業(yè)者借助眾籌的力量，有的通過(guò)與別人合作“曲線救國(guó)”。

在很多人眼中，眾籌是一種籌措創(chuàng)業(yè)資金的方式。事實(shí)上，它的更大價(jià)值在于市場(chǎng)調(diào)研。

2012年，Oculus的帕爾默·拉奇找到了美國(guó)最火的眾籌網(wǎng)站Kickstarter，準(zhǔn)備在這里籌措資金，把自己的Oculus頭戴設(shè)備開(kāi)發(fā)出來(lái)。整個(gè)過(guò)程非常順利，最后籌得240萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字成為了2012年Kickstarter平臺(tái)上破紀(jì)錄的項(xiàng)目。

但帕爾默·拉奇后來(lái)的成功，并不是真的靠這240萬(wàn)美元，而是眾籌過(guò)程引發(fā)的市場(chǎng)反應(yīng)，以及投資人關(guān)注之后的大力加持。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的京東眾籌、淘寶眾籌等已經(jīng)成為科技創(chuàng)業(yè)者的聚集平臺(tái)，他們中的很多人并不缺少將技術(shù)產(chǎn)品化的資金，而是借助眾籌這種方式驗(yàn)證產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受、追捧，以決定是否推出市場(chǎng)。

除了眾籌，“別人家的用戶”也是黑科技創(chuàng)業(yè)公司可以利用的資源。撇開(kāi)狗血?jiǎng)∏椋铝τ谟?jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的商湯科技采用的就是這種“曲線救國(guó)”的方式。

商湯科技的代表性技術(shù)是視覺(jué)識(shí)別。該技術(shù)在進(jìn)行商業(yè)化時(shí)十分依賴與用戶互動(dòng)，這樣才能發(fā)揮計(jì)算機(jī)自我深度學(xué)習(xí)的價(jià)值。也就是說(shuō)這是一個(gè)良性循環(huán)，使用的用戶越多，后臺(tái)的視覺(jué)識(shí)別能力越強(qiáng)。

然而讓CEO徐立頭疼的是，大型的流量入口如社交、導(dǎo)航、購(gòu)物、瀏覽器等都已經(jīng)被人占領(lǐng)。眼下，他正在尋找可以獨(dú)立獲得充沛流量，又能應(yīng)用到視覺(jué)識(shí)別技術(shù)的商業(yè)化方向，但曾推出的顏值測(cè)驗(yàn)機(jī)并不成功。

于是，他隱身幕后，和已經(jīng)擁有大量C端客戶的公司展開(kāi)合作。比如和中國(guó)移動(dòng)合作，在用戶實(shí)名制過(guò)程中用上自家的人臉識(shí)別技術(shù)。又比如和借貸寶合作，讓用戶不用輸密碼，經(jīng)過(guò)肖像認(rèn)證即可交易。

與早年的科大訊飛希望靠巨頭背書(shū)不同，徐立與大公司合作主要是看上了對(duì)方的大數(shù)據(jù)資源。事實(shí)上，商湯科技間接服務(wù)的個(gè)人客戶量已悄然達(dá)億級(jí)規(guī)模。

有了大數(shù)據(jù)的積累，未來(lái)直接面向C端就有了資本。

產(chǎn)業(yè)鏈的助力與羈絆

在中國(guó)，黑科技創(chuàng)業(yè)最火熱的地方是曾經(jīng)的“山寨之都”深圳。除了明星企業(yè)大疆創(chuàng)新、華大基因，那里還有研發(fā)柔性顯示屏的柔宇科技；制造出仿人性骨骼智能娛樂(lè)機(jī)器人“阿爾法”的優(yōu)必選科技，和推出了個(gè)人飛行包的光啟科學(xué)等。

科技創(chuàng)業(yè)不能閉門造車，制造業(yè)的配合極為重要?！昂诳萍肌敝栽谏钲诰奂?，與深圳豐富的產(chǎn)業(yè)鏈條緊密相關(guān)。據(jù)說(shuō)，在德國(guó)無(wú)人機(jī)組建需要找6到7個(gè)國(guó)家的供應(yīng)商。但在深圳，不用出寶安就能找全供應(yīng)商。

而換一個(gè)角度理解，那些最終能夠走向市場(chǎng)的黑科技，也一定是可以在既有的鏈條上去商業(yè)化的技術(shù)。

想當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒也屬黑科技。早在2005年，陳天橋打造出了盛大盒子，試圖整合電視、電影、音樂(lè)、游戲、廣告和電子商務(wù)，類似于今天的小米、樂(lè)視借助硬件做生態(tài)的路徑。但盛大盒子現(xiàn)在已銷聲匿跡。

原因在于，彼時(shí)的盛大盒子無(wú)法得到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的支持。那時(shí)，視頻行業(yè)基本上把控在電視臺(tái)手中，沒(méi)有內(nèi)容的盛大盒子只是一個(gè)“空盒子”。而且那時(shí)的家庭網(wǎng)速也不足以給用戶帶去優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)。

歷史是相似的，研發(fā)出全球最薄柔性顯示屏的深圳柔宇科技也面臨類似的問(wèn)題。盡管解決了屏幕問(wèn)題，但要制造出市場(chǎng)所期待的可變形電子設(shè)備，還有柔性電池這個(gè)坎需要邁過(guò)。

在產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)尚未補(bǔ)齊的情況下。柔宇的做法是，先將“柔性電子”“柔性傳感器”技術(shù)商業(yè)化。從2015年起，它陸續(xù)推出了“頭戴顯示器+耳機(jī)”形態(tài)的智能終端Royole-X和RoyoleMOON，希望將柔性技術(shù)一步步推向市場(chǎng)，而不是像盛大盒子那樣All in。

投資者也是科技創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。同樣，科技創(chuàng)業(yè)者融資也是一個(gè)坎。

原因是，黑科技商業(yè)化進(jìn)程長(zhǎng)，前景不明，懂技術(shù)的投資人又十分有限。尤其在中國(guó)，這樣的人更是稀缺。

當(dāng)初柔宇科技就是在美國(guó)初創(chuàng)，拿到了最早一筆融資后，才遷到了制造業(yè)更發(fā)達(dá)的深圳。

外行不敢輕易入局，懂行的也非見(jiàn)好就投。比如峰瑞資本，只考慮“核心科技趨勢(shì)之下的關(guān)鍵技術(shù)”。

可穿戴設(shè)備被認(rèn)為是時(shí)下風(fēng)口，但尚未出現(xiàn)真正成功的產(chǎn)品，原因之一是續(xù)航時(shí)間不足。峰瑞投資了一個(gè)GPS芯片項(xiàng)目，能讓GPS耗電量降低為原來(lái)的七十分之一，而GPS芯片正是可穿戴設(shè)備的耗電大戶。

可穿戴設(shè)備是核心科技趨勢(shì)，低功耗的GPS芯片是關(guān)鍵技術(shù)，兩個(gè)條件同時(shí)滿足，資本熱情地向創(chuàng)業(yè)者伸出了手。

其實(shí)，“核心科技趨勢(shì)之下的關(guān)鍵技術(shù)”不僅僅意味著商機(jī)，還在于它在未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈中的卡位作用。所謂卡位，就是在細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的壟斷地位。這在技術(shù)領(lǐng)域相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛袑＠趬尽１热缒彻菊莆樟艘环N超材料專利，可助其樹(shù)立超級(jí)Wi-Fi的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來(lái)，如果有人打算掘金大型公共區(qū)域的Wi-Fi服務(wù)就必須之合作。

一個(gè)又一個(gè)坎次第出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的面前，讓那些被寄予厚望的黑科技只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)?？茖W(xué)創(chuàng)造不等于改變世界，它們之前隔著一個(gè)銀河系。