辛苓

印度網(wǎng)絡建設不好，印度人又喜歡線下聚會，茄子快傳在那個時候恰好滿足了一大批用戶的需求。

茄子快傳，英文名SHAREit，名片上這家公司的注冊名為“北京快樂茄信息技術有限公司”，名片反面是沉靜低調(diào)x的藍色。CEO晏飛談吐平和淡定，但冷不防一句“我認為茄子在很多國家市場能達到微信在中國的地位”又霸氣外露。

茄子快傳是一個跨平臺近場傳輸軟件，可支持Android/蘋果/電腦/WP等系統(tǒng)以及三十多種國家語言。其操作簡單、方便，傳輸過程中無需流量、無需網(wǎng)絡、無需登錄賬戶，傳輸速度秒殺藍牙，目前在全球擁有八億用戶，成了一款“墻內(nèi)開花墻外香”的出海產(chǎn)品代表。

意外收獲：最好的市場在印度

茄子快傳是聯(lián)想手機預裝軟件，隨著聯(lián)想手機的出口一同到了海外市場。2014年以前，茄子快傳的業(yè)務主要還在中國。2014年上半年，它在中國的用戶量有一億，增長緩慢，但是在海外，種子用戶一開始只有百萬到千萬的級別，卻在滾雪球似的加速。

晏飛結合2014年中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境分析：出現(xiàn)爆發(fā)式增長產(chǎn)品的幾率越來越小，渠道、業(yè)務發(fā)展費用較高，推廣時甚至有渠道作弊的情況，環(huán)境越來越差。

所以當他看到海外自然增長趨勢很好，就做了一個大膽的決定，把國內(nèi)的市場推廣停掉，專心聚焦海外市場。

在2014年到2015年初，茄子快傳放了六成精力在海外。到了2015年中下旬，他們已把九成精力投放海外。發(fā)展到今年，茄子快傳主要聚焦的市場就是新興市場。

所謂新興市場，指的是亞非拉互聯(lián)網(wǎng)走得較慢的國家。比如茄子快傳的主戰(zhàn)場印度，在2014年之前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)很不發(fā)達。2014年印度的移動互聯(lián)網(wǎng)市場突然開始爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始增多，是真正的黃金時期。

由于這個市場沒有之前的積累，又是跨越式發(fā)展，所以需要大量內(nèi)容去填充用戶的移動端。印度網(wǎng)絡建設不好，印度人又非常喜歡線下聚會，茄子快傳在那個時候恰好滿足了用戶無需流量發(fā)現(xiàn)并互相分享內(nèi)容的需要，得到迅速傳播。

根據(jù)茄子快傳近期發(fā)布的《2016印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場觀察報告》，圖片是印度用戶分享最多的類型，占比達35.28%。圖片容量相比其他分享內(nèi)容要小，利于傳輸，清晰直觀的特性也讓用戶更愿意分享。視頻是印度用戶另一個常分享的類型，占比達28.96%。

不燒錢，但要判斷窗口期

晏飛學計算機出身。中學的時候他非常喜歡玩網(wǎng)游，經(jīng)常一起打游戲的好朋友的爸爸是公安局長，他倆翹課在游戲室沉迷游戲的時候，朋友的爸爸派了一批警察到處去找他們。后來他自我反省，覺得游戲對一些年輕人形成了傷害，在創(chuàng)業(yè)的時候就做了有社交屬性的茄子快傳。

茄子快傳是晏飛在聯(lián)想工作的時候做的項目，后來拆分出來獨立創(chuàng)業(yè)。晏飛早期曾在盛大網(wǎng)絡工作，也做過拆分項目的事?！八晕易约菏且粋€專業(yè)從大公司拆項目的人，但是過程很艱難?！标田w笑道。

晏飛認為，在互聯(lián)網(wǎng)初期，產(chǎn)品越簡單，用戶越好上手，先要讓用戶形成使用習慣。用戶拿到好的產(chǎn)品，會往身邊的人大量地輻射，形成網(wǎng)絡效應和市場壁壘。這就是茄子快傳“無招勝有招”的策略：讓產(chǎn)品簡潔好用，我用茄子快傳給你傳內(nèi)容，你就必須也裝茄子快傳，靠用戶自發(fā)傳播形成市場壁壘，在市場發(fā)展初期以最低成本大量俘獲用戶。

茄子快傳的卡位在內(nèi)容和社交，內(nèi)容部分已形成市場規(guī)模，社交就是下一步?！霸诤Ｍ庥脩粞劾?，茄子快傳就是社交軟件，只有中國人認為茄子快傳是工具軟件。這對我們都是非常好的機會。”

茄子快傳全球總用戶數(shù)超7億，在印度的總用戶數(shù)就超1.7億，全球日新增200萬。第三方應用數(shù)據(jù)分析提供商App Annie提供的數(shù)據(jù)顯示，茄子快傳在Google Play工具榜上在28個國家排名第一，在iOS效率類工具榜上在58個國家排名第一。

茄子快傳的融資信息一直未對外公布。晏飛告訴記者，茄子快傳是一家良性成長的公司，不燒錢，并且有強造血能力。當然他也需要資本的加速，馬上要啟動B輪，金額很大，但資本是錦上添花。

“工具類軟件會越來越難做，現(xiàn)在已經(jīng)開始變成出海競爭的深水區(qū)。你要扎下去，只能做越來越細的領域?！彼f。

很多創(chuàng)業(yè)者和巨頭公司看到了新興市場的潛力，紛紛出手，甚至大手筆地占住重要領域，這就導致潛能大的領域已經(jīng)被占住，新進入戰(zhàn)場的公司只能切剩下更細、商業(yè)價值較強、更垂直的領域。但是在垂直領域，比如教育、O2O、電商，對本地化要求更高，中國創(chuàng)業(yè)者強在努力、能力和經(jīng)驗，但存在語言和文化障礙。

“出海的第一階段窗口期快過去了。第二階段窗口期什么時候到來，從以往互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長的趨勢其實可以預見。海外做細分領域的競爭還沒有那么激烈，成本相對比較低、可控。對于中國的創(chuàng)業(yè)者來說，想要切進深水區(qū)域，就必須下狠心，自己沉下去，了解海外?，F(xiàn)在我知道已經(jīng)有很多人這么去做了。”晏飛說。

晏飛認為，中國有很多創(chuàng)業(yè)者不敢嘗試未知，他們的心態(tài)是，有一個領域開始發(fā)芽，大家就一擁而上，形成創(chuàng)業(yè)競爭。被證明的項目風險偏小，但是競爭風險很大。中國創(chuàng)業(yè)者出海，很多人沒有真正了解海外市場，不敢走出第一步，這是一個問題。

另一個問題與文化屬性有關。歐美文化輻射全球，這些國家的產(chǎn)品定位天然就是全球化。但是中國文化非常獨立，企業(yè)給自己的定位不一樣，例如做內(nèi)容，在運營、文化等方面都會出現(xiàn)問題。這中間就需要很多策略來解決。

比如印度是全球受宗教影響最深的國家之一，幾乎每個人都有一種宗教信仰，其中全國有82%的人信仰印度教，佛教占比0.77%，宗教影響已深入到社會、政治、經(jīng)濟。這點對出海創(chuàng)業(yè)者來說非常需要注意。

印度每年官方認可的節(jié)假日超過120個，其中大多都與宗教有關，如果算上不同教派的宗教節(jié)日，印度人甚至可以稱得上“每一天都在過節(jié)”，當?shù)赜脩羰褂檬謾C進行線下集會交流分享的場景非常多，這也是茄子快傳在印度線下傳播迅速的原因之一。