“好”慈善成就“好”生意

據(jù)說，在美國有一種這樣的布鞋，只要你穿上它就如進(jìn)入了天堂，全身沒有一點(diǎn)壓力，舒服到穿過的人都不想再去穿其他的鞋子，那感覺無與倫比。樸素的外表、簡單的樣式、舒服的棉布與平底兒，這鞋怎么看都挺像爺爺輩穿的“老頭鞋”，透著一股子親切。沒錯(cuò)，這就是來自美國的鞋履品牌湯姆布鞋 （TOMS Shoes），雖然長相不起眼，卻憑著簡單易搭的樣式與超級舒服的穿著感受不斷躥紅，受到了許多明星和穿衣達(dá)人的追捧。

僅僅只是一雙簡單、普通的布鞋而已，那為什么它能夠風(fēng)靡好萊塢，還能年賺5億？我們一起來探究湯姆布鞋爆紅背后的故事。

因慈善而創(chuàng)立的品牌

湯姆布鞋的創(chuàng)始人Blake Mycoskie是一個(gè)來自于美國的設(shè)計(jì)師。一次，他在阿根廷旅游時(shí)，看到許許多多的小朋友在沒鞋穿的情況下，每天還要赤足幾公里上課、尋找水源和食物，時(shí)間一久便染上疾病。這讓Blake Mycoskie感到十分痛心，于是他便決定給予他們幫助，并且打算通過商業(yè)手段來募集資金，讓這個(gè)慈善項(xiàng)目更加持久。

回到美國后，Blake Mycoskie在加利福尼亞州的圣莫尼卡創(chuàng)立了湯姆布鞋 （TOMS Shoes） ，“TOM”三個(gè)字母取自單詞“Tomorrow（明天）”。借鑒阿根廷當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)布鞋“Alpargata”的樣式，湯姆布鞋 （TOMS Shoes） 用柔軟的純棉布、帆布、燈芯絨以及軟皮鞋墊、防滑鞋底，制作出舒適、輕便的鞋子。這樣，因慈善而生的鞋子便誕生了。

創(chuàng)立之初，他便提出一種名為“One Of One”的銷售模式，即每賣出一雙鞋子，湯姆布鞋就會捐贈一雙鞋子給貧窮地區(qū)的孩子們。這項(xiàng)被稱為“One for One”的活動從2006年進(jìn)行至今，已經(jīng)捐出了超過100萬雙鞋子。

當(dāng)然，不僅是提供免費(fèi)的鞋子給貧困地區(qū)的孩子，湯姆布鞋還為當(dāng)?shù)靥峁┝?700 多個(gè)工作崗位，很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、百姓的歡迎。在這之后，湯姆布鞋的產(chǎn)地從最初的中國逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的6個(gè)國家。

只要出新鞋，一定是爆款

為什么只要湯姆布鞋出新鞋，就一定會是爆款呢？

1.款式設(shè)計(jì)

湯姆布鞋在鞋子的款式設(shè)計(jì)方面十分用心，對于細(xì)節(jié)的把控非常嚴(yán)格，做到出品既好看又舒適，同時(shí)也拿到了許多時(shí)尚大獎(jiǎng)。

2.選材

湯姆布鞋在選材方面也是特別講究，提倡舒適第一，采用環(huán)保材料，內(nèi)有耐用的軟牛皮鞋墊。各種調(diào)查報(bào)告都表明湯姆布鞋是法國人最愛的帆布鞋。

3.引領(lǐng)時(shí)尚的潮流

湯姆布鞋一直以來都是在引領(lǐng)著時(shí)尚界潮流的走向，也因此被譽(yù)為潮流的風(fēng)向標(biāo)。

只用一天，火爆好萊塢

其實(shí)，最開始出售的時(shí)候，湯姆布鞋是根本沒銷路，因?yàn)橘u一雙、送一雙的銷售模式鐵定是賠錢的，沒有廠商愿意這樣去做。但是，沒過多久，這種“慈善+商業(yè)”結(jié)合的模式，引起了美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》的注意，它們將湯姆布鞋的故事放到了報(bào)紙的頭版。結(jié)果，湯姆布鞋迅速走紅，一天之內(nèi)帶來 2 200雙鞋子的訂單。

隨著民眾的關(guān)注，湯姆布鞋的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭相報(bào)道。這讓湯姆布鞋迅速成為了一個(gè)炙手可熱的品牌，人們認(rèn)為穿上湯姆布鞋就意味著在幫助一個(gè)穿不起鞋的孩子。不僅這樣，人們還把湯姆布鞋的故事講給周圍的朋友聽，一傳十，十傳百，于是湯姆布鞋品牌便開始在各地迅速傳播開來。這之后僅4個(gè)月內(nèi)，湯姆布鞋就賣出了1萬多雙鞋，并在開業(yè)當(dāng)年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第1批贈鞋。

湯姆布鞋將慈善與商業(yè)結(jié)合的模式逐漸引起好萊塢眾多明星的注意，各路明星給TOMS免費(fèi)代言。在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道訂閱人數(shù)超19 500多人，其視頻瀏覽總量達(dá)到了4 500萬。主要都是圍繞“贈與”、“慈善”做營銷。

“慈善+商業(yè)”的營銷模式，在商界中其實(shí)并不常見，但湯姆布鞋成功了。它一方面賺足了人們的眼球，另一方面，在銷量提升的同時(shí)又不忘做慈善。

為70多個(gè)國家捐贈鞋子5000萬雙以上

如今的湯姆布鞋已被譽(yù)為“明天希望之鞋”，做了很多善事，因?yàn)樗鼮槿澜?0多個(gè)國家的孩子捐贈鞋子達(dá)到5 000萬雙以上，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂完整的童年。

看到這里相信你一定有著這樣的困惑：湯姆布鞋以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子不會虧損嗎？答案是否定的，因?yàn)楦鶕?jù)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，湯姆布鞋取得了年收入5億美元的成績。

但湯姆布鞋的創(chuàng)始人Blake Mycoskie表示，他從始至終都沒有想過要掙錢，最初的想法只是幫助阿根廷那些可憐的小朋友。他說：湯姆布鞋不是靠做鞋的理想起家的，事實(shí)上，是因?yàn)檫@個(gè)世界上有很多人沒有鞋可穿而催生了TOMS。

曉云說

好的商業(yè)模式一定是個(gè)可循環(huán)、可持續(xù)的模式，而不是劫富濟(jì)貧。湯姆布鞋不但做到了邊盈利邊慈善，還讓消費(fèi)者有了參與感、自豪感，成為慈善行動的一份子。

在“社會責(zé)任”變成一種主流時(shí)尚話語的今天，長期糾結(jié)于社會責(zé)任與企業(yè)經(jīng)營之間的企業(yè)家們，往往對這樣的倡言更有興趣：通過“做好事”來成就“好生意”。

Charity can Achieve Business Success