吉雷

播放企業(yè)宣傳片、領(lǐng)導(dǎo)講話、現(xiàn)場問答，被稱為校園宣講會的“老三樣”。這些傳統(tǒng)套路沒有樂趣、缺乏新意，根本無法吸引追求新鮮、崇尚趣味的90后學(xué)生群體。企業(yè)若想在扎堆的校園宣講會中突出重圍，吸引90后們主動靠攏，必須走個性化路線，通過別出心裁的現(xiàn)場設(shè)計、莊重的儀式感、獨(dú)具特色的互動方式等傳遞企業(yè)的雇主品牌，強(qiáng)化90后畢業(yè)生的求職意愿，促使他們積極伸手接過企業(yè)拋出的橄欖枝。

當(dāng)然，判斷一場宣講會是否成功，不能單純地看到場人數(shù)、獲取有效簡歷的數(shù)量，還應(yīng)該通過參與者的反應(yīng)，綜合評判企業(yè)雇主品牌的傳播效果。簡而言之，就是看現(xiàn)場到底有多少人愿意為你的宣講活動點(diǎn)贊。

會場布置現(xiàn)特色

常規(guī)的宣講會通常是在高校的教室或小型會議室舉行，“標(biāo)配”就是在黑板或舞臺上方掛一條橫幅，兩側(cè)放幾個易拉寶，介紹企業(yè)的基本情況或者招聘職位，中間再擺放一臺投影儀。其實(shí)，如果招聘方稍微花點(diǎn)心思，現(xiàn)場布置的呈現(xiàn)方式就會改頭換面，宣傳效果也顯著提升。

阿里巴巴前幾年在做校園宣講會時，在入場通道兩側(cè)布置了大幅的子品牌LOGO和簡介，加上藍(lán)色的背景燈光效果和走道輔助燈，把通道做成夢幻的時光隧道，令參加宣講會的學(xué)生耳目一新。當(dāng)然，這一創(chuàng)意必須依托特定的場地環(huán)境，多少要受環(huán)境限制。相比之下，高露潔的做法就極易操作——工作人員提前向目標(biāo)院校的學(xué)生發(fā)放不干膠LOGO胸貼，這樣不僅可以有效控制入場人數(shù)，更能烘托出現(xiàn)場的氛圍。除此以外，企業(yè)還可以借助冷焰火、泡泡機(jī)、彩帶機(jī)等工具來烘托現(xiàn)場氣氛，體現(xiàn)宣講會的主題感和儀式感。尤其對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、主打人文關(guān)懷的科技公司，這些手段一方面體現(xiàn)了企業(yè)對宣講會的重視，另一方面也反映出企業(yè)的用人理念。

也有走另類路線的，比如從事外賣餐飲配送的零號線，在2016年校園宣講會前一周，統(tǒng)一著裝的“小黃人”（該公司外賣小哥的工裝為黃色T恤和牛仔背帶褲）每天在一所目標(biāo)高校的校園里騎行，遇到學(xué)生集中的地方即發(fā)放宣講會海報；在宣講會當(dāng)天，人力資源部從外賣小哥中選出顏值高的10位，穿著“小黃人”服裝，配以統(tǒng)一款式的電動車在宣講會場地外展示，引得大學(xué)生們紛紛上前與之合影，并參加了宣講會。據(jù)統(tǒng)計，零號線每場宣講會都能收獲百余份合格簡歷。

啟動儀式抓眼球

播放企業(yè)簡介視頻是大部分校園宣講會的第一環(huán)節(jié)。其實(shí)這一環(huán)節(jié)大可以縮減或者以其他方式代替。須知，當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，學(xué)生們通過手機(jī)即可獲取企業(yè)的基本信息，他們參加宣講會大多是為了了解一些從公開渠道無法獲取的信息，比如企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)方式、成長機(jī)會、薪酬待遇等等，同時通過與企業(yè)管理層、人力資源部門工作人員的近距離接觸，對企業(yè)的管理風(fēng)格有一個直觀的認(rèn)識。然而，很多企業(yè)的視頻簡介時間過長，或者過于強(qiáng)調(diào)既往業(yè)績，甚至多年前的專利、行業(yè)榮譽(yù)等等，過分“秀肌肉”反而適得其反。筆者認(rèn)為，如果打破宣講會首先播放企業(yè)簡介視頻這一“鐵律”，采取一些特別的方式，或許會有意想不到的效果。

2015年9月起，華為公司先后在多所高校開展校園招聘工作，每場宣講會均以唯美的沙畫表演開場，沙畫形象地描繪了華為二十多年的輝煌成長史，最終以“勇敢新世界”完美定格，為宣講會拉開精彩序幕。這樣的開場方式極具創(chuàng)意，為很多大學(xué)畢業(yè)生和HR同仁所津津樂道。

蘋果公司中國零售店2016年校園招聘的第一站是北京外國語大學(xué)，在學(xué)生入場環(huán)節(jié)，教室門打開的瞬間，背景音樂響起，身著統(tǒng)一藍(lán)色T恤的工作人員在走道兩側(cè)一字排開，面帶微笑，熱情地與入場的每位學(xué)生擊掌。隨后，登臺的每位工作人員自我介紹的第一句都是“大家好，我是XXX”，其他工作人員都給予熱情的回應(yīng)。在這種氣氛的感染下，現(xiàn)場的學(xué)生們也開始用蘋果公司員工的方式上前打招呼，無形中傳遞了該公司講究平等、重視溝通的企業(yè)文化。

值得一提的是，現(xiàn)在，校園宣講會已不再是大型企業(yè)的“專利”，許多民營中小型企業(yè)也開始舉行校園宣講?？磥?，越來越多企業(yè)認(rèn)識到，校園宣講會不只是為了招聘，更是雇主品牌推廣、產(chǎn)品形象宣傳的重要手段之一。當(dāng)然，多數(shù)企業(yè)仍然習(xí)慣于以播放企業(yè)簡介視頻的方式作為開場，這也無可厚非，但是如果要取得相對較好的效果，不妨在制作視頻短片時盡量美化呈現(xiàn)效果，采取flash、動畫短片等方式，或者通過公司品牌標(biāo)識擬人化的方式進(jìn)行介紹，讓宣講活動接地氣，有吸引力，從而增強(qiáng)應(yīng)屆畢業(yè)生對企業(yè)的認(rèn)可度。

互動方式能“吸粉”

校園宣講會的互動通常包括企業(yè)（產(chǎn)品）知識現(xiàn)場問答、嘉賓對話、現(xiàn)場游戲等，這類互動方式一方面可以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，另一方面也是企業(yè)進(jìn)行文化宣傳的重要手段。在這個環(huán)節(jié)，各企業(yè)的表現(xiàn)往往差別很大，也往往最能體現(xiàn)企業(yè)人力資源的專業(yè)性。

歐萊雅2015年校園招聘活動打破了傳統(tǒng)的互動方式，嘗試讓學(xué)生“定制”宣講會：學(xué)生可以通過歐萊雅校園博報營微信，參與“歐耶，大咖”嘉賓定制互動，歐萊雅將帶著該所高校學(xué)生選出的三位心儀大咖到學(xué)校與學(xué)生現(xiàn)場互動。而且，學(xué)生還可以通過后續(xù)的在線禮品定制互動，選擇喜歡的品牌產(chǎn)品作為入場禮。歐萊雅的互動無疑是成功的，有近6000人參與了一系列的微信“定制”互動，校園宣講會未開先熱，成為校園營銷的典范。

優(yōu)衣庫充分發(fā)揮微信朋友圈的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在自己的微信朋友圈發(fā)布宣講會現(xiàn)場照片，同時邀請好友點(diǎn)贊。把一次宣講會的宣傳效果放大了若干倍，不失為一種有效的宣傳手段。

除了上面這些互動方式外，也可以采取一些簡單有效的方式。比如，在宣講會入場時拍攝學(xué)生的笑臉，利用這些笑臉照片在大屏幕上進(jìn)行抽獎，或者被抽中的同學(xué)可以向工作人員現(xiàn)場提問。再如，某酒店把日常經(jīng)營中面臨的具體問題作為辯論的主題，在宣講會現(xiàn)場邀請學(xué)生上臺直接與酒店管理者辯論P(yáng)K，通過現(xiàn)場辯論，不僅傳遞了酒店的經(jīng)營理念，也進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對該行業(yè)運(yùn)營工作的了解，受到學(xué)生的歡迎。

很多企業(yè)還會在宣講會中設(shè)置校友分享環(huán)節(jié)，通過校友講述自己的成長經(jīng)歷，讓學(xué)生對公司有更加直觀的認(rèn)識，這在一定程度上拉近了企業(yè)和學(xué)生的距離。但要注意，校友分享環(huán)節(jié)人數(shù)不宜過多，一般選擇一兩位校友即可，時間控制在10分鐘左右；校友分享主要圍繞企業(yè)培訓(xùn)體系、職業(yè)發(fā)展道路等應(yīng)屆畢業(yè)生比較關(guān)心的信息展開，讓學(xué)生獲得直接的認(rèn)知。

禮品贈送有竅門

為了增強(qiáng)宣講會的趣味性，樹立良好的雇主形象，很多大中型企業(yè)會在宣講會現(xiàn)場派發(fā)禮品。所謂禮品，有的是見者有份的宣傳用品，小到優(yōu)惠券、鑰匙扣、記事本，大到水杯、食品、生活用品等；有的則通過現(xiàn)場互動或者抽獎來贏取禮品。企業(yè)在選擇禮品時，一般應(yīng)優(yōu)先選擇自有產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約采購成本，而且能夠逐步培育用戶群體，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)口碑營銷。

歐萊雅以自家產(chǎn)品的試用裝作為校園宣講會的隨手禮，參加宣講會的學(xué)生人手一份。深諳此道的還有瑪氏，在一次管理培訓(xùn)生招聘宣講會現(xiàn)場，主席臺上放了幾大箱士力架、德芙、MM豆，現(xiàn)場發(fā)言的學(xué)生可以上臺拿走盡量多的產(chǎn)品。有一位男同學(xué)脫下外套往地上一鋪，大把抓著巧克力，引來笑聲一片。這樣的故事在學(xué)生群體中流傳很久，達(dá)到了品牌宣傳的效果。

當(dāng)然，也有注重成本節(jié)約的例子，比如某餐飲速遞公司向參加宣講會的部分學(xué)生發(fā)放快遞費(fèi)用抵用券，成本節(jié)約真是到位啊。

也許有人會覺得洗護(hù)用品、零食等禮品不過是“小兒科”，那么，通靈珠寶的鉆石禮遇應(yīng)該是“有點(diǎn)兒分量”了。去年底，通靈珠寶在南京大學(xué)舉行校園宣講會時，不僅為每位入場學(xué)生準(zhǔn)備了伴手禮，宣講過程中還進(jìn)行了兩輪微信搖獎，大獎居然是裸鉆一枚。這是筆者近幾年來聽說過的最有分量的宣講會禮品了。無獨(dú)有偶，某銀行直接在宣講會現(xiàn)場利用微信“搖一搖”發(fā)紅包，結(jié)果所有人一起搖動手機(jī)，現(xiàn)場瞬間沸騰。

校園宣講會能留給應(yīng)屆畢業(yè)生什么？也許他們未必記得某個公司的介紹包括了哪些內(nèi)容，但他們一定會記得那些提供豐厚禮品的公司，并為這樣的企業(yè)點(diǎn)贊，學(xué)弟學(xué)妹們也會從他們的口中得知一二，從而對企業(yè)產(chǎn)生良好的第一印象。對于企業(yè)而言，校園宣講會能達(dá)到這樣的效果，就已經(jīng)成功了一大半。

當(dāng)然，舉辦校園宣講會的根本目的在于招募，人力資源部門不應(yīng)為了獲得更多的“贊”而一味地迎合畢業(yè)生，必須考慮宣講會的投入產(chǎn)出，不僅僅要做好場地設(shè)置、活動儀式、學(xué)生互動等外在工作，更重要的是在隨后的面試環(huán)節(jié)做好服務(wù)細(xì)節(jié)，認(rèn)真甄別，嚴(yán)把入口關(guān)，將那些真正符合企業(yè)價值觀、真正滿足未來業(yè)務(wù)需要的高潛力新人招至麾下。唯有如此，企業(yè)經(jīng)營者才會為我們點(diǎn)贊，業(yè)務(wù)部門才會我們點(diǎn)贊，人力資源工作才是真正做到位了。