柳芳文

CEO張軒也與很多從業(yè)者不同，年輕時并沒有關(guān)于電競的職業(yè)經(jīng)歷，而是更多的以一個愛好者的身份參與其中。

“我算是中國第一批從事SP（第二類增值業(yè)務）的人，后來那家公司以天價賣給了一家巨頭上市公司，隨后投資過一些手游和頁游，后期又到了家族企業(yè)，但家族企業(yè)的工作和自己的志向并不太相符”。2014年張軒開始正式涉足電競領(lǐng)域，起初本想投資一家俱樂部，但了解到賽事?lián)碛懈笄熬暗那闆r下，9ePlay正式接手了CIG。

興趣當成工作是一件樂事

9ePlay的公司名稱的寓意來源自“9億玩家的電競夢想”。

談到創(chuàng)立9ePlay之后遇到的各種困難，張軒有很多感觸。

“現(xiàn)在的電競和我過去接觸到的電競還是有很大區(qū)別的。而且新公司，新團隊也需要一定的時間進行磨合?？梢哉f我們幾乎把所有能碰到的坑都碰到了”。

不止公司很年輕，9ePlay的員工也都相對年輕，張軒透露9ePlay的工作人員平均年齡不超過25歲，在他看來現(xiàn)在的電競用戶是80后到00后這部分人群，雖然80后有很強的消費能力和豐富的工作經(jīng)驗，但他們已經(jīng)沒有太多的時間參與到電競中。而90后才是電競?cè)巳旱闹髁Γ麄兪钦嬲龑㈦姼側(cè)谌肷畹囊淮?，把興趣變成工作是件很開心的事。

專業(yè)賽事+俱樂部泛娛樂，9ePlay的電競版圖

如今，9ePlay的產(chǎn)品已經(jīng)不止包括CIG，還涉及到俱樂部業(yè)務、次級聯(lián)賽，單項賽事等等。

在俱樂部業(yè)務方面，9ePlay已經(jīng)將國內(nèi)多家女子電競俱樂部歸入旗下。

“11月份《英雄聯(lián)盟》就要開啟一個女子職業(yè)聯(lián)賽，其他人對于我們的隊伍參賽都不太開心，因為我們的隊伍幾乎是國內(nèi)最強的，平常都只和男隊訓練”。

女子職業(yè)電競在世界范圍內(nèi)也算是一個尚未被開發(fā)的領(lǐng)域，但在張軒的電競版圖里是很重要的一環(huán)，但他認為女子職業(yè)電競更多的需要走泛娛樂路線，9ePlay為此還成立了一家經(jīng)紀人公司，將隊員當做藝人進行包裝。

“女子電競應該走更加泛娛樂的路線而并非完全泛娛樂，成績依舊很關(guān)鍵，因此我們的俱樂部會有一些高水平的選手，也會有一些更女團化的隊員。俱樂部現(xiàn)在已經(jīng)和一些綜藝節(jié)目達成了明確的合作意向，同時我們還會和賽事體系中的一些網(wǎng)咖進行合作，女性在泛娛樂方面擁有天然的優(yōu)勢”。

而前面提到網(wǎng)咖資源則與9ePlay的另一塊布局——賽事IP打造上有很大關(guān)系。

CIG在今年繼續(xù)如期舉行，而廣泛的線下比賽甚至網(wǎng)吧賽正是CIG IP的特點。

AR技術(shù)也被更多的運用到了賽事當中，“去年的CIG總決賽我們就用過VR直播，新華社還做過專題報道，但當時技術(shù)并不算成熟，所以沒有大規(guī)模宣傳，目前我們只做VR的嘗試，因為技術(shù)、設(shè)備、帶寬等因素讓VR的門檻過高，我們目前更看重AR”。

除了繼續(xù)舉辦CIG以外，9ePlay今年還舉辦了類似《守望先鋒》ESGL的單項賽事。張軒表示9ePlay是做實事而非注重PR的公司，賽事的工作除了場館搭建基本都由9ePlay自己的員工負責。

而數(shù)字體育也是9ePlay賽事IP的全新方向。所謂數(shù)字體育，根據(jù)百度百科的定義指的是借助攝像頭、可佩帶式頭盔或傳感器、動作捕捉系統(tǒng)，來實現(xiàn)人機之間，人-網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)-人之間的交互運動和娛樂。

今年9ePlay就與沙爾克04以及曼聯(lián)等傳統(tǒng)體育俱樂部建立了聯(lián)系，并計劃舉辦一系列數(shù)字體育的比賽。張軒表示在美國他們也有相關(guān)的資源，類似小牛隊庫班，以及奧尼爾的電競戰(zhàn)隊都是他們可能的合作對象，未來有可能在斯臺普斯中心這樣的球館舉辦大型數(shù)字體育賽事。

賽事盈利在于渠道

目前9ePlay已經(jīng)獲得了兩輪數(shù)值分別為千萬人民幣和數(shù)百萬美元的投資，張軒透露新一輪的投資也將很快到來。

9ePlay公司的主營業(yè)務依舊是賽事運營，但當下電競行業(yè)關(guān)于賽事的普遍認識里大部分賽事是很難掙錢的。

“很多賽事沒法變現(xiàn)在于渠道不行，渠道強就可以變現(xiàn)”。

張軒透露CIG目前僅依靠廣告收入就足以盈利，他認為CIG的大量線下賽事為贊助商提供了諸多的曝光機會。“企業(yè)花費很少的錢就可以做到全國地推，你也可以看到，我們比賽的贊助商無論是數(shù)量還是類型都和其他賽事有很大區(qū)別”。

在今年CIG的線下比賽落地城市名單中，我看到了南昌、鹽城、濰坊等二三線城市的名字。張軒認為二三線城市是一塊很大的市場，北上兩地的電競賽事市場基本已經(jīng)飽和，但其他大型城市包括二三線城市的玩家同樣具備很強的消費能力，而且對于電競賽事的渴求也足夠熱烈。

“同時我們率先入駐這些城市也為我們自身的生態(tài)閉環(huán)筑起了壁壘。”

而9ePlay賽事的第二個盈利點在于衍生品，但張軒認為這些收入同樣要依托廣泛的線下賽。

此外，張軒還提到了在未來賽事幾個可能的贏利點。

“根據(jù)現(xiàn)在的一些利好消息，我認為17年電競賽事就能回歸電視頻道，而CIG這樣有政府背景的賽事前景顯然更加光明，上星就有機會讓廣告收入變得更多，甚至是現(xiàn)在的十倍。而轉(zhuǎn)播權(quán)的售賣也可能帶來一小部分的收入，同時我們也在做我們線上品牌，進行流量的歸置”。

結(jié)語

通過與張軒的交談，可以了解到9ePlay的電競版圖里確有一些與其他公司不同的地方，其中包含很多此前未曾有人嘗試過的領(lǐng)域，但如何將這些宏偉的計劃變成現(xiàn)實并為公司收獲更多利益則是張軒以及他的9ePlay團隊未來要著重考慮的問題。如果他們真的成功，那么可能為電競行業(yè)開辟一條全新的道路。