梁文倩　羅周燕　毛小康

摘 要：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是引領(lǐng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”的必然選擇，江浙服裝品牌成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一批為大眾所熟知的品牌已在全國(guó)打響名聲，其門店亦是遍地開花，這對(duì)于湖北地區(qū)漢派服裝當(dāng)前發(fā)展具有極高的研究?jī)r(jià)值及借鑒意義。本文通過對(duì)江浙服裝品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段、轉(zhuǎn)型升級(jí)策略等方面的調(diào)研研究，利用歸納、分析、對(duì)比的研究方法得出漢派服裝今后發(fā)展的具體方向及改進(jìn)措施。

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；江浙服飾；漢派服飾

1 調(diào)研背景

2015年習(xí)近平總書記提出的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，意在擴(kuò)大供給，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好地滿足廣大人民群眾的需要。這一改革的提出應(yīng)對(duì)了“供給錯(cuò)位”導(dǎo)致近來生產(chǎn)力發(fā)展遲緩這一問題，從而更好地使企業(yè)通過自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整來適應(yīng)市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)變化。此方案的提出涉及了全國(guó)上下的各大企業(yè)，所存在的問題分別表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題、區(qū)域結(jié)構(gòu)問題、要素投入結(jié)構(gòu)問題、排放結(jié)構(gòu)問題、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)問題、收入分配結(jié)構(gòu)問題。

基于以上經(jīng)濟(jì)環(huán)境，武漢紡織大學(xué)暑期赴江浙調(diào)研團(tuán)隊(duì)深入江蘇常熟的波司登和浙江寧波的杉杉、雅戈?duì)枴XG、太平鳥服裝企業(yè)，學(xué)習(xí)他們抓住改革機(jī)遇實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展，并與漢派服裝比較分析漢派服裝的問題所在，從而為漢派服裝的再次崛起提供方案建議。

江蘇省常熟市、浙江省寧波市依靠自身地理位置優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，目前已有一批在全國(guó)聲名鵲起的服裝品牌，如波司登、GXG、雅戈?duì)?、杉杉、太平鳥等。盡管目前整個(gè)服裝市場(chǎng)萎靡不振，經(jīng)濟(jì)下行，但其企業(yè)依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而以接收新生事物，學(xué)習(xí)海外流行服飾，大量代理生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)港臺(tái)國(guó)際品牌聞名的漢派服裝卻恰恰相反，像太和、元田、愛帝、貓人、佐爾美等在中國(guó)女裝發(fā)展初期做到業(yè)績(jī)飄紅的知名服裝品牌如今卻令人擔(dān)憂。說起那時(shí)的服裝款式，在風(fēng)格上與其他地區(qū)服裝并未有太大出入，中規(guī)中矩，談不上有太多的設(shè)計(jì)元素，年齡覆蓋面廣，因此在當(dāng)時(shí)成為市場(chǎng)的主角也不足為奇。但如今國(guó)民經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)下滑、產(chǎn)業(yè)疲靡、轉(zhuǎn)型不力，加上外來服裝的沖擊等多種原因使?jié)h派服裝日漸衰弱，市場(chǎng)縮小，這就需要我們帶著問題去調(diào)研學(xué)習(xí)江浙地區(qū)在改革大背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略方法，重振漢派服裝昔日雄風(fēng)。

2 調(diào)研對(duì)比分析

通過進(jìn)入江浙地區(qū)實(shí)地考察，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)江浙發(fā)展較好的這幾個(gè)品牌有了系統(tǒng)而深入的了解，它們的發(fā)展過程也不是一帆風(fēng)順的，期間也經(jīng)歷了許多障礙與瓶頸期，但他們積極地抓住每一次機(jī)會(huì)對(duì)自己進(jìn)行變革，迎合了市場(chǎng)大環(huán)境的需要。通過對(duì)江浙地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的分析，結(jié)合目前漢派服裝的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者對(duì)漢派服裝今后的發(fā)展提出以下建議。

2.1 不斷提高企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量以及自身的技術(shù)支持

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也不再只限于其功能本身，還有一定技術(shù)含量的服裝就會(huì)擁有較為有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)前景。因此就要求我們?cè)谶M(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的同時(shí)注重面料的選擇、款型的設(shè)計(jì)變化。如一件服裝如果擁有對(duì)人體很好的保護(hù)、保健功能對(duì)是消費(fèi)者更加青睞。針對(duì)這一要求需要企業(yè)不斷地加強(qiáng)自己的技術(shù)支持，時(shí)刻關(guān)注并學(xué)習(xí)科技新型面料的研發(fā)。

2.2 堅(jiān)持自己的風(fēng)格并不斷吸取外來文化

一個(gè)服裝企業(yè)的發(fā)展需要擁有自身品牌明確的風(fēng)格，因?yàn)橹挥凶陨盹L(fēng)格明確，使顧客對(duì)品牌的辨識(shí)度提高，才不會(huì)被其他替代品牌多替代。這一點(diǎn)對(duì)服裝企業(yè)如此，對(duì)漢派服裝更是如此。相較漢派服裝而言應(yīng)該充分的利用自身的鳳紋樣文化元素，將本地傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行提煉運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中。當(dāng)然漢派服裝的設(shè)計(jì)并不是封閉的只選取自己的元素，還應(yīng)學(xué)會(huì)融入大眾流行元素，只有這樣既不脫離大眾流行又擁有自身設(shè)計(jì)風(fēng)格文化內(nèi)涵的服裝在市場(chǎng)中才可以更加獨(dú)特，不被其他品牌所輕易替代。

2.3 確定準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)

由于每一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)囟紩?huì)擁有自身的優(yōu)勢(shì)，使品牌更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美，更容易被他們銷售。對(duì)漢派服裝更是如此，漢派服裝的發(fā)展首先要發(fā)展好自身區(qū)域的市場(chǎng)，努力開創(chuàng)自身區(qū)域的市場(chǎng)份額，當(dāng)市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定后再對(duì)其他地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。這就要求企業(yè)要找準(zhǔn)自身目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，對(duì)主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)擴(kuò)展，對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)展式宣傳，從初步穩(wěn)定逐步發(fā)展為后續(xù)擴(kuò)展。

2.4 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)完成對(duì)自身副線品牌的擴(kuò)展

通過對(duì)上述品牌我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的服裝企業(yè)在自身發(fā)展達(dá)到一定階段后都會(huì)進(jìn)行自身品牌的擴(kuò)展。因?yàn)榉b企業(yè)的發(fā)展最初所定位的目標(biāo)消費(fèi)群都相對(duì)局限，然而隨著企業(yè)自身實(shí)力的發(fā)展需要對(duì)公司業(yè)務(wù)不斷進(jìn)行擴(kuò)展，如增加不同的副線品牌以適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求。這點(diǎn)同樣是漢派服裝需要注意的，目前許多發(fā)展不錯(cuò)的漢派服裝，產(chǎn)品的定位較為單一，導(dǎo)致可以選用的消費(fèi)者受到了很大的局限。這就要求發(fā)展不錯(cuò)的漢派服裝要勇于增加自身的副線品牌擴(kuò)展，是企業(yè)自身的目標(biāo)消費(fèi)群得以擴(kuò)展去吸引更多的消費(fèi)者。

3 結(jié)語(yǔ)

無論是波司登、GXG、雅戈?duì)?，還是杉杉、太平鳥，他們品牌的發(fā)展始終有著自己的特色與不同的市場(chǎng)定位。這對(duì)于我們發(fā)展?jié)h派服裝的意義重大。漢派服裝的再現(xiàn)輝煌需要企業(yè)不斷地去提高自身技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)還要對(duì)自己的消費(fèi)群體、目標(biāo)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的分析，并且抓住機(jī)會(huì)用于對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，時(shí)刻與消費(fèi)者、市場(chǎng)接軌，只有真正了解消費(fèi)者的需求才能生產(chǎn)出被大眾所接受的產(chǎn)品。漢派服裝品牌應(yīng)適根據(jù)自己的地理區(qū)域，把握重點(diǎn)城市，維持現(xiàn)狀，把精力放在重點(diǎn)城市，其他作為覆蓋面，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)鬲?dú)特品牌的特點(diǎn)并嘗試改變。同時(shí)要回歸服裝本業(yè)，專注本業(yè)，定價(jià)準(zhǔn)確不脫離市場(chǎng)，減少庫(kù)存回籠資金，找準(zhǔn)城市自己適合的定位。一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的漫長(zhǎng)而艱巨的，但筆者堅(jiān)定地相信不久的將來漢派服裝一定會(huì)再現(xiàn)往日輝煌。