米龍谷

克拉咖啡想做深圳版本的3W，但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的，做企業(yè)千萬(wàn)不要忽略自己的主營(yíng)產(chǎn)品是否盈利，投入和回報(bào)一定要成正比。克拉咖啡閃耀門頭“一寸光陰一克拉”的標(biāo)語(yǔ)似乎在提醒路人，請(qǐng)珍惜每“克拉”的資金。

離開業(yè)一周年只剩18天，全國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡店還是關(guān)門了。深圳克拉咖啡發(fā)布《停業(yè)通知》，克拉咖啡于2016年8月1日停止?fàn)I業(yè)，持有本店現(xiàn)金充值會(huì)員開（不含贈(zèng)送卡）的顧客于2016年8月1日至8月31日攜會(huì)員卡及本人身份證，核對(duì)開卡信息后退還卡內(nèi)相應(yīng)余額。

根據(jù)公開資料，克拉咖啡采用眾籌的模式，顯然利用眾籌賣咖啡的噱頭難以覆蓋在深圳CBD高昂的運(yùn)作成本。如果是打著羊毛出在豬身上的主意，只能說風(fēng)口上的豬已死，羊毛又被薅了，所以克拉咖啡老板只能關(guān)門大吉。

克拉咖啡的倒閉，其本身的商業(yè)模式是沒有問題的，線上宣傳，線下舉行活動(dòng)，路演。只是在成本的把控上沒有做到精細(xì)化，而最主要的是其背后股東問題。在創(chuàng)業(yè)中，找到靠譜的股東也是創(chuàng)業(yè)成敗的必要條件之一。

前世今生

公開信息顯示，克拉咖啡于2015年8月18日開業(yè)，自稱是全國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”主題咖啡館，位于深圳福田CBD鬧市區(qū)內(nèi)。是由克拉博聯(lián)合眾多互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭企業(yè)發(fā)起的一家全國(guó)連鎖的眾籌咖啡館，為廣大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供交流、路演、宣傳的第三方平臺(tái)。

據(jù)公開信息，克拉咖啡是由紅嶺資本、團(tuán)貸網(wǎng)、E速貸、融金所、e微貸、京北金融、克拉博、聯(lián)金所、錢爸爸、高搜易、粵商貸等共同發(fā)起成立。

據(jù)工商信息，該公司股東有e速貸董事長(zhǎng)簡(jiǎn)彗星、京北金融董事長(zhǎng)羅明雄、e微貸董事長(zhǎng)陸浪濤、紅嶺創(chuàng)投董事長(zhǎng)周世平、克拉博CEO魏征、融金所董事長(zhǎng)孫明達(dá)，以及深圳市添金金融信息服務(wù)股份有限公司。深圳市添金金融信息服務(wù)股份有限公司由e速貸與紅嶺創(chuàng)投、團(tuán)貸網(wǎng)、克拉博CEO魏征有共同投資成立，克拉文化傳播的法人為魏征。

卓越IN TOWN的克拉咖啡店占地逾600平方米，休閑區(qū)采用Loft復(fù)古設(shè)計(jì)，隨性、自在的裝修風(fēng)格為店中更添一些懷舊情調(diào)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融元素在店中具有鮮明呈現(xiàn)，室內(nèi)環(huán)形大屏360度展示克拉咖啡股東平臺(tái)的最新資訊信息，還有來(lái)自各行各業(yè)的金融動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)滾動(dòng)更新。店內(nèi)還設(shè)有特色的金融主題圖書館，收藏了涵蓋經(jīng)濟(jì)金融、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)決策、互聯(lián)網(wǎng)IT等多方面內(nèi)容近萬(wàn)冊(cè)圖書，供咖啡店會(huì)員免費(fèi)取用。

此外，克拉咖啡的股東們，簡(jiǎn)慧星、周世平、魏征、孫明達(dá)、陸浪濤、羅明雄等人一起投資成立深圳前海紅鴻?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司，主要運(yùn)營(yíng)紅鴻牛股票配資平臺(tái)，但是網(wǎng)站已無(wú)法打開。

值得一提的是，5月份，克拉咖啡的股東之一，e速貸董事長(zhǎng)簡(jiǎn)慧星因涉嫌非法吸收公眾存款罪被依法逮捕。5月20日，惠州警方到e速貸進(jìn)行調(diào)查，5月25日惠州警方發(fā)布通報(bào)，稱廣東匯融投資股份公司利用“e速貸”平臺(tái)非法吸收的資金累計(jì)達(dá)數(shù)億元，該公司法定代表人簡(jiǎn)某和部分股東以股權(quán)投資、發(fā)標(biāo)等方式將吸收投資人的部分資金占為己有。5月31日，正式對(duì)簡(jiǎn)某進(jìn)行逮捕。

根據(jù)網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示，2016年7月底P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量進(jìn)一步出現(xiàn)下降，數(shù)量下降為2281家，相比6月底下降了68家，環(huán)比下降2.89%。7月已經(jīng)創(chuàng)了近一年正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的新低，可見P2P網(wǎng)貸行業(yè)從平臺(tái)數(shù)量上看“去糟留精”的大勢(shì)已經(jīng)不可逆。

眾籌開咖啡館本質(zhì)是件不靠譜的事情，克拉咖啡那么高的成本靠賣幾杯咖啡根本沒有辦法盈利。相比之下，創(chuàng)業(yè)咖啡館中，位于北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的3W咖啡館最成功之處就在于牢牢抓住創(chuàng)業(yè)者的核心需求，由此創(chuàng)造出各種始料未及的商業(yè)模式，主要業(yè)務(wù)線清晰：3W咖啡、3W孵化器、3W基金、拉勾網(wǎng)、3W獵頭、3W鷹學(xué)院、3W傳播等，打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的完整過程。

為何夭折？

眾籌咖啡到底靠不靠譜？“眾人拾柴火焰高”。眾籌模式門檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，被很多創(chuàng)業(yè)者的追捧。然而一些眾籌項(xiàng)目失敗的案例值得思考。眾籌被稱為“販賣夢(mèng)想的生意”模式，如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，如市場(chǎng)、盈利、股東退股、轉(zhuǎn)股、分紅等問題，結(jié)局必然是倒閉?？v觀全局，克拉咖啡的倒閉是一個(gè)必然，因?yàn)閺某錾掌?，就不符合正常的商業(yè)運(yùn)作規(guī)律。原因有：

商業(yè)規(guī)劃有先天缺陷。這個(gè)咖啡店，因?yàn)楦窬植缓茫看沃荒苋菁{30人左右，因此很少有活動(dòng)在那里舉行。

況且，每天運(yùn)營(yíng)成本超過3萬(wàn)，但一個(gè)下午場(chǎng)的活動(dòng)只需要2000元，還包括飲料和茶點(diǎn)，幾乎沒有什么利潤(rùn)。另外，附近有星巴克和?？怂箍Х鹊冗B鎖咖啡店，單從咖啡這個(gè)品種而言，生意競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

低收益難掩“高成本”硬傷。高負(fù)荷的租金，思聰來(lái)了也燒不起。深圳福田卓越IN.TOWN，是全深圳租金地段最貴的商務(wù)區(qū)，克拉咖啡就位于此。據(jù)公開資料顯示：克拉咖啡占地面積為600平，每天租金及運(yùn)營(yíng)成本超過3萬(wàn)元，單日成本超過了普通咖啡廳一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本。

如果以每杯咖啡售價(jià)25元，利潤(rùn)8元計(jì)算，克拉咖啡每天要出售3750杯，一年出售136.9萬(wàn)杯咖啡才能達(dá)到盈虧平衡，大約相當(dāng)于深圳市所有人口中每7.76人就要喝一杯克拉咖啡，而克拉咖啡很難實(shí)現(xiàn)一天營(yíng)收10萬(wàn)，利潤(rùn)3萬(wàn)，克拉咖啡的咖啡業(yè)務(wù)每天虧損最少2萬(wàn)-3萬(wàn)。

除了高昂的租金，這家眾籌咖啡館的花錢能力在其它方面的表現(xiàn)同樣也不手軟?？Х鹊暌蟓h(huán)境，所以不少咖啡館老板都會(huì)在裝修上下大手筆，這點(diǎn)是毋庸置疑的，可是比起克拉的手筆恐怕國(guó)內(nèi)的咖啡店那都是關(guān)公面前耍大刀了。

克拉咖啡館，僅用來(lái)布置室內(nèi)裝修買的書就花了20萬(wàn)，有的書鋪在地上的玻璃隔板里面甚至從來(lái)沒有打開過。克拉咖啡想做深圳版本的3W，但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的，在做咖啡的基礎(chǔ)上增加深度服務(wù)，所以做企業(yè)千萬(wàn)不要忽略自己的主營(yíng)產(chǎn)品是否盈利，投入和回報(bào)一定要成正比。

創(chuàng)始人定位錯(cuò)誤，克拉咖啡“不務(wù)正業(yè)”。對(duì)于，克拉咖啡的不務(wù)正業(yè)，其CEO魏征在一次私董會(huì)上也做過這樣的表示：“克拉咖啡不會(huì)把太多的精力投入到咖啡里，更多的是要投入到服務(wù)中，靠賣咖啡能夠賣幾個(gè)錢啊？克拉咖啡還是想定位于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融高端群體，重點(diǎn)依托深圳市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會(huì)，通過海量高凈值客戶群體，打造線上線下投資人對(duì)接、項(xiàng)目對(duì)接、商務(wù)洽談、品牌宣傳、媒體推廣平臺(tái)”。

但是，除非估值不摻假，按照實(shí)際硬性投入資金的110%或120%作為估值，高出10%或者20%作為品牌溢價(jià)，同時(shí)考慮咖啡館自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)（賣咖啡、賣餐點(diǎn)）的盈利能力，其他什么資源整合，項(xiàng)目整合都是虛的東西。實(shí)體企業(yè)必須要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力，三年內(nèi)談任何附加業(yè)務(wù)、收入都是不現(xiàn)實(shí)的。

金融不景氣監(jiān)管趨嚴(yán)，克拉“夢(mèng)碎”。在克拉咖啡辦過活動(dòng)的機(jī)構(gòu)人士透露：在克拉咖啡一個(gè)下午場(chǎng)的活動(dòng)只需要2000元，包括飲料和茶點(diǎn)，而大多數(shù)來(lái)捧場(chǎng)的都是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的人。而今年，整個(gè)行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，辦活動(dòng)的公司和頻率和去年相比都大幅下降，和金融泡沫最終散去一樣，克拉咖啡也隨著金融行業(yè)的不景氣，指望活動(dòng)賺錢、結(jié)識(shí)人脈，最終卻成了黃粱一夢(mèng)。

信奉外部資源不一定得“永生”。紅嶺創(chuàng)投董事長(zhǎng)周世平、融金所董事長(zhǎng)孫明達(dá)、e微貸董事長(zhǎng)陸浪濤、E速貸董事長(zhǎng)簡(jiǎn)彗星、粵商貸董事長(zhǎng)應(yīng)曙光、錢爸爸董事長(zhǎng)袁濤、溢誠(chéng)金融董事長(zhǎng)趙博通、Hi投吧董事長(zhǎng)李瑞、團(tuán)貸網(wǎng)董事長(zhǎng)唐軍、高搜易董事長(zhǎng)陳康及克拉博CEO魏征、京北金融總裁、上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融研究所所長(zhǎng)羅明雄……

以上的各位哪個(gè)不是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的大牛？哪個(gè)背后沒有一堆資源？可是，如果項(xiàng)目本身都無(wú)法盈利的時(shí)候，外部資源再?gòu)?qiáng)大，也無(wú)法救它于水火危難之中。

人們常說看一個(gè)失敗的案例，比看十個(gè)成功的案例更有營(yíng)養(yǎng)，你在笑它的時(shí)候也會(huì)警醒你自己。直到今天我們?nèi)匀豢梢月牭筋愃朴谶@樣的觀點(diǎn)：“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單”、“體驗(yàn)可以免費(fèi)，讓廣告商來(lái)買單”……

請(qǐng)珍惜每“克拉”資金

克拉咖啡想做深圳版本的3W，但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的，在做咖啡的基礎(chǔ)上增加深度服務(wù)，所以做企業(yè)千萬(wàn)不要忽略自己的主營(yíng)產(chǎn)品是否盈利，投入和回報(bào)一定要成正比。

或許克拉咖啡的關(guān)門也折射了整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)的變化。從去年到今年平臺(tái)的增速放緩，上市公司并購(gòu)P2P公司數(shù)量相比前兩年大幅下降，而且知名風(fēng)投投資案例也基本上不再出現(xiàn)。取而代之的是行業(yè)融資案例都是大平臺(tái)，去P2P的跡象非常明顯，互金行業(yè)已經(jīng)從屌絲逆襲變成強(qiáng)者恒強(qiáng)的集中化趨勢(shì)，任何想靠講故事來(lái)忽悠的做法已經(jīng)被資本大潮退去之后，赤裸裸地揭露在大眾面前。

克拉咖啡50多米寬的閃耀門頭“一寸光陰一克拉”的標(biāo)語(yǔ)仍然還在提醒著來(lái)來(lái)往往的路人，而整個(gè)互聯(lián)金融行業(yè)在資本寒冬的背景下，似乎更應(yīng)該珍惜每克拉的資金，才能走得更遠(yuǎn)。