文/紀(jì) 宇 宋 暢

風(fēng)口過后 你在哪里
——“創(chuàng)富工廠”2016創(chuàng)業(yè)者生態(tài)調(diào)查系列報道之二

文/紀(jì) 宇 宋 暢

王正權(quán)：建材行業(yè)逆襲者

在個人創(chuàng)業(yè)的道路上，有人磕磕絆絆，走得非常艱辛，到最后也不一定有圓滿的結(jié)局；而有的人善于把握機(jī)遇，在茫茫商海中找準(zhǔn)目標(biāo)，經(jīng)過努力最終成就了一番事業(yè)，而王正權(quán)也許就屬于后一種人。

“94年的時候，村子里有個做建材生意的親戚對我說這一行很賺錢，我沒怎么想，就借了朋友一千五百元做建材生意。剛開始主要做電線生意，再后來是塑料模版、腳手架、方木，一直到現(xiàn)在。這些年，我每天都工作十幾個小時，雖然很累，但祖祖輩輩當(dāng)農(nóng)民的我，一直遵從著父輩告誡我的道理：要腳踏實地。每天賺錢雖然不多，但每個月也能攢點錢，我嘗到了做生意的甜頭，一直沒改行。到了09年，我已經(jīng)有很多客戶了，與中建五局和中建七局等都建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系。”

“這里說一下什么是方木，方木就是建房子用的木頭框架，根據(jù)建筑物的特點和結(jié)構(gòu)，用到的方木大小不同，長短不一樣。方木基本上分為木頭的、塑鋼的、全鋼的。木頭的造價低廉，但耗損率高，工程結(jié)束就扔了；塑鋼的造價高一些，可以循環(huán)利用，但是循環(huán)成本也高；全鋼的造價最高，平常用到的很少。所以用量最大的還是傳統(tǒng)的方木?！?/p>

“2012年我調(diào)整業(yè)務(wù)，投資一大筆錢，向外租賃塑鋼方木，全鋼方木剛開始效益是可觀的，但是后來卻出了一件大事，一直和我合作的幾家大公司，都不肯租我的塑鋼方木了，我到工地問了很多人，他們才告訴我，原來塑鋼方木在使用后，熱脹冷縮是會變形的，回收成本高，全鋼方木，重量重，工人不愿意使用，這件事讓我賠了很多錢?；氐綇S里，我看著滿地的變形的塑鋼方木，陷入了困境當(dāng)中。過了好幾天，我告訴自己，生活是要繼續(xù)的。我找了很多專家，解決塑鋼方木變形的問題，試了很多，塑料的熱脹冷縮根本解決不了，一直失敗，但我從來沒有停止下來。”

“終于在2013年年底，經(jīng)過我和公司技術(shù)人員不懈的努力，終于研發(fā)成功了一種塑木復(fù)合方木，這種方木造價低，遇熱遇冷不會扭曲變形，切割后還可以再循環(huán)。特別是目前國家大力推廣綠色建筑，著重推廣‘循環(huán)再利用’模式。為了避免木材被大量浪費(fèi)，為造福人類子孫后代，所以我很想把這種產(chǎn)品推廣到社會當(dāng)中去?！?/p>

【筆者眼中的王正權(quán)】

在筆者眼中，王正權(quán)是個身材高大，皮膚黝黑的中原漢子，衣著整潔，言辭懇切，行事低調(diào)，眼神看著你的時候都是真心誠意。

第一次見王正權(quán)，還是在河南電視臺民生頻道《創(chuàng)業(yè)星工廠》電視節(jié)目的海選現(xiàn)場，那時候的他還有一些放不開，評委問他項目每年營業(yè)利潤，他小聲地說了句，500多萬吧，震驚了現(xiàn)場所有的人。

通過筆者后期的了解，才知道王正權(quán)是鄭州市最早做方木的建材商之一，也曾是鄭州市第一個做“塑鋼”吃螃蟹的人。他的“承插式腳手架”租賃團(tuán)隊上百人，2012年后的每年凈利潤都超過500萬元。

2015年，通過創(chuàng)富工廠的對接，曾有一位民間投資人愿意出資200萬元投資王正權(quán)的“塑木復(fù)合方木”項目，被王正權(quán)一口否決了，朋友們都對此感到不解，對于大家的質(zhì)疑，這個高大沉默的漢子這樣回答，“他對項目發(fā)展沒有幫助，他只想賺錢?！?/p>

當(dāng)筆者和同事在王正權(quán)的廠房里觀看塑木復(fù)合方木生產(chǎn)工藝流程的時候，王正權(quán)告訴我們：“我還在做規(guī)劃，規(guī)劃把項目從產(chǎn)品的供應(yīng)變成生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)，我把生產(chǎn)設(shè)備授權(quán)給我的加盟商，我的加盟商生產(chǎn)出來塑木復(fù)合方木成品，統(tǒng)一由我做銷售租賃?！睂τ诿魈?，王正權(quán)眼中滿是信心。

【調(diào)查問答】

一、您的公司是什么時候創(chuàng)立的？當(dāng)時團(tuán)隊幾人？目前團(tuán)隊幾人？定位的市場切入點是什么？

答：2009年開始做塑料模板，虧了幾百萬元。2012年做“承插式腳手架”。當(dāng)時主要和中建五局和中建七局合作。沒有什么定位，只是想賺錢。當(dāng)時就一個人做，雇的都是工人。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動？

答：94年的時候，村里有個做建材生意的親戚說這一行很賺錢，當(dāng)時沒多想，借了一千五百塊錢就開始做電線生意，這個賺錢了；然后是塑料模板，這個賠錢了；承插式腳手架，方木等等，一直到現(xiàn)在。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”形勢下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會服務(wù)？

答：沒有，不懂這，公司人員文化程度普遍不高。四個專利都是知識產(chǎn)權(quán)公司申請的。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門、社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：想找個辦公室。想進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園。想讓省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦個ISO之類的認(rèn)證。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：2012-2015年，每年營收500萬元左右，每年經(jīng)營費(fèi)用150萬元左右，工程款拖欠比較嚴(yán)重，很不好過。2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷。想把項目從產(chǎn)品供應(yīng)變?yōu)樯a(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)。

六、公司經(jīng)營過程中是否有融資？債權(quán)、股權(quán)？您認(rèn)為目前創(chuàng)業(yè)類公司面臨的最大瓶頸是什么？

答：參加完創(chuàng)業(yè)星工廠后不斷有人想?yún)⒐?，但承插式腳手架和方木項目在現(xiàn)在經(jīng)營中不需要錢。目前我公司最大的瓶頸就是管理架構(gòu)不完善，缺乏規(guī)劃。

七、您認(rèn)為自己和身邊了解的創(chuàng)業(yè)類公司，今年最普遍的現(xiàn)象是什么？（如果是“生存”，讓企業(yè)活下來，您做了哪些具體的工作？）

答：普遍缺錢?，F(xiàn)在我的塑木復(fù)合方木項目很好，需求量很大，但是，好的項目更需要新的商業(yè)模式支撐，準(zhǔn)備以招商加盟的形式在全省以及全國做推廣。

八、未來公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對目前和未來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會有怎樣的預(yù)判？

答：準(zhǔn)備將租賃項目和新型塑鋼項目分開經(jīng)營。中國總的來說還是個發(fā)展中國家，仍然對實體經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)抱有信心。

【項目簡介】

鄭州市美克塑業(yè)科技有限公司成立于2009年4月，是國內(nèi)生產(chǎn)塑鋼模板的現(xiàn)代化一流企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的大型塑鋼模板加工設(shè)備及配套設(shè)施。目前與多家單位有很好的合作關(guān)系。先后完成多項優(yōu)質(zhì)高速鐵路、公路工程和特大橋架及城市立交橋的建設(shè)。建筑用方木已啟用；報業(yè)大廈、曼哈頓工程、中建七局、中建八局、國基公司、河南省一建、正巖公司等單位，在使用過程中效果極佳，并獲得一致好評。公司目前研發(fā)出一種新型建筑方木，勢必會成為未來市場的主流產(chǎn)品，經(jīng)過幾年快速發(fā)展和行業(yè)積累，已經(jīng)與國內(nèi)科研單位及行業(yè)部門建立緊密合作關(guān)系，同時致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。

劉平：黃河邊綠色養(yǎng)殖的堅持者

劉平，中原健康禽蛋第一品牌——平澤農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人，中原股交所掛牌企業(yè)董事長，立志做健康的產(chǎn)業(yè)：養(yǎng)好雞下好蛋，讓城里的老百姓吃上放心的食品。一個城市姑娘，她為什么走進(jìn)養(yǎng)殖這個行業(yè)？是什么讓她在歷經(jīng)禽流感這樣的重大挫折后，依然初心不改，堅守自己的信念？

【把航母開進(jìn)魚塘】

“我當(dāng)時一口氣在黃河邊承包了600多畝地，搞了20多個魚塘，周圍的人都說我是有錢燒的，當(dāng)?shù)厝嗽诳次业男υ?。因為，沒有人敢這樣大規(guī)模養(yǎng)魚，加上我不懂技術(shù)，結(jié)果，被他們一一言中了”，談起剛進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)的坎坷和挫折，劉平的笑容里有一絲囧態(tài)，但很快就被自己豁達(dá)的性格重新調(diào)整了回來。

98、99年在鄭州市未來路聶莊開飯館，夏天出夜市，冬天賣羊肉湯，短短兩年時間里，劉平用勤奮和汗水賺到了人生的第一桶金：70萬元。后來未來路擴(kuò)路，門面房被拆遷，她又在東建材蹲守觀察近一個月，果斷拿下一家門店，做建筑用的殼子板。“那時候錢真的好賺，基本就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，工地上跑跑關(guān)系，也不要什么資質(zhì)?！弊隽?年，劉平完成了自己的原始積累——1 000多萬?？梢粋€偶然的事情，讓劉平堅決地轉(zhuǎn)行了。

“家里挺親的一個孩子，因為吃洋快餐，才7歲發(fā)育特征已經(jīng)很明顯?！边@個事情，讓劉平意識到了食品安全的重要性。要保證食品的安全問題，就要從源頭做起。于是，出現(xiàn)了開篇的情形?！凹依锶艘婚_始是強(qiáng)烈反對的，我們有了這些錢，只要不奢侈浪費(fèi)，基本夠孩子教育、自己養(yǎng)老，但有自己的想法，就要去做，后來家里人拗不過我，只好同意?！眽蛴昧?，你干嘛還要折騰？“沒辦法，我一旦決定下來的事情，就一定會去做?！钡酉聛淼氖虑?，是她怎么也想不到的。

“一到6、7月份，數(shù)伏天氣，稍不留意，因為缺氧，魚就翻塘，還不是一個，而是幾個幾個的同時出現(xiàn)，后來，就養(yǎng)成了半夜不能聽到電話響，或者別人喊我的名字，就像詐尸一樣。不到兩年，400多萬進(jìn)去了。有一天，我躺在魚塘邊的小床上，雙眼望著黑夜的天空，絕望地想‘我該怎么辦’？突然，臥在樹上的雞拉了泡屎，落在我的腳上，我一激靈，對呀，雞不怕缺氧啊，就這樣，養(yǎng)雞的念頭立馬生根發(fā)芽。

【夢想的小船，從黃河揚(yáng)帆起航】

3 000多只雞苗被放養(yǎng)在魚塘邊的荒地上散養(yǎng)，不懂技術(shù)，盡管身邊有經(jīng)驗的老人說，雞不能這么養(yǎng)要喂藥，可自己全然沒聽進(jìn)去。心想，自己小的時候雞不就是這樣散養(yǎng)的嘛?？墒?，得病死一批、掉水里淹死一批、被野貓野狗叼走一批，真正長到一斤多重能自己上樹了，我數(shù)了數(shù)，198只?！闭f到這兒，劉平嘆了口氣，自己終于意識到技術(shù)的重要性了！沒有技術(shù)做指導(dǎo)及進(jìn)行預(yù)防，是沒法做大的。感悟后的劉平一頭扎進(jìn)了圖書館，整整一個月，開門時第一個進(jìn)，總是最后一個走，她從最基本的學(xué)起?！耙驗槠刚埐坏綄＜已?，人家一聽你的規(guī)模，也沒知名度，根本請不來，所以，只有靠自己?！焙髞?，從雞苗的選種、藥品的選擇、一個月的代謝期、符合國家食品標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)，她一個一個仔細(xì)把握。

比如飼料，劉平干脆自己辦了一個飼料廠，用黃河邊的野生雜草，加上從附近田野里種植的玉米，收購麩皮、糠麩、豆粕、加上微量元素等，做成熟食的飼料，絕對的綠色又健康；預(yù)防大規(guī)模的禽病，要喂藥，她們選擇更貴但殘留期更短的頭孢而不是土霉素，生長結(jié)束后專門留出來一個月的時間進(jìn)行排毒，然后用農(nóng)科院的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗，合格后才出籠。她們散養(yǎng)的雞生長周期平均是八個月，而普通養(yǎng)殖場的是三個月甚至是四十五天。所以，她們的雞一直是按只賣，并且供不應(yīng)求，因為有諸如特色餐飲煲湯、坐月子滋補(bǔ)、定制客戶這樣的剛需，雞蛋也是被三全、思念、高端蛋糕房、家庭這樣的客戶提前訂購。

“企業(yè)發(fā)展，如逆水行舟。所以，讓員工居安思危。把‘平實敦厚，澤霈蒼生’這八個字寫在白板上。”目前，平澤農(nóng)業(yè)被政府高度關(guān)注，入選菜籃子基地，同時確定為精準(zhǔn)扶貧的發(fā)起單位，在幾個地市啟動禽蛋養(yǎng)殖基地，用平澤農(nóng)業(yè)的三還原即還原苗種的純度，還原飼料來源、采取全日糧，還原生長周期；六統(tǒng)一：統(tǒng)一苗、統(tǒng)一料、統(tǒng)一藥、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖。

【調(diào)查問答】

一、您的公司是什么時候創(chuàng)立的？當(dāng)時團(tuán)隊幾人？目前團(tuán)隊幾人？定位的市場切入點是什么？

答：2013年4月成立，當(dāng)時團(tuán)隊有五個人，后來到禽流感有人堅持不下去，只剩兩個人。經(jīng)過發(fā)展，目前公司有成員40多人。市場切入點嘛，就是想讓老百姓吃上安全的食品。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動？

答：就是一個親戚的女兒，因為吃洋快餐，小小年紀(jì)就出現(xiàn)發(fā)育特征，這個事對我觸動太大了，讓我萌生養(yǎng)殖的念頭。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”形勢下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會服務(wù)？

答：鄭州市人設(shè)局、科技局和省政府給予了我們相應(yīng)的榮譽(yù)，是對我們的認(rèn)可，目前正在由政府牽頭地市的養(yǎng)殖基地建設(shè)。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門、社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：目前還沒有，希望能夠進(jìn)駐專業(yè)的孵化器，在融資對接方面得到一些有效的支持和幫助。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：公司目前已經(jīng)開始進(jìn)入發(fā)展期，作為禽蛋這樣的養(yǎng)殖業(yè)，要能夠耐得住寂寞，因為它遵循自然法則：春種夏耕秋收冬藏。然后就是一定得懂技術(shù)，走專業(yè)路線，專注做專業(yè)的事。

六、未來公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對創(chuàng)業(yè)者有什么要講？

答：我們目前是中原禽蛋第一品牌，未來我們要立足中原，向中西部發(fā)展。對創(chuàng)業(yè)者想說——如果你可以享受并駕馭這個過程，如果你可以全身心投入這個過程，那么，來創(chuàng)業(yè)吧，加入平澤，堅持到底，就是勝利！

【項目簡介】

平澤農(nóng)業(yè)位于鄭州市金水區(qū)來童寨黃河灘區(qū)內(nèi)，成立于2013年4月16日，注冊資金500萬元。

作為極具市場的農(nóng)業(yè)項目，平澤農(nóng)業(yè)致力于綠色生態(tài)養(yǎng)殖的柴雞、柴雞蛋、仿野生黃河鯉魚的培育、生產(chǎn)、示范、加工、銷售為一體的大型農(nóng)貿(mào)一體化企業(yè)。

自公司成立以來，平澤農(nóng)業(yè)與中國綠色食品、中國科學(xué)管理院、河南省農(nóng)科院、河南省獸醫(yī)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州牧專等科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研的技術(shù)合作關(guān)系，并與中綠集團(tuán)簽訂基地合作協(xié)議，共同研發(fā)新產(chǎn)品，共同申報科研成果。公司養(yǎng)殖基地占地面積900多畝，樹林茂密，環(huán)境優(yōu)美，目前養(yǎng)殖生態(tài)土雞6萬只，仿野生黃河鯉魚2萬條，已成為河南省禽蛋行業(yè)的龍頭企業(yè)。

泉鐘：一杯花生奶的二次蝶變

對于大多數(shù)人來說，創(chuàng)業(yè)只是換一種生活方式，而對一位下崗母親來說，創(chuàng)業(yè)卻是為了生存，為了給孩子美好的未來提供一種可能。

曾有一個美麗的故事，說，每一位母親都是一位漂亮的仙女，她們有一件非常美麗的衣裳?？墒钱?dāng)她決定用一生去守護(hù)和照顧一個新生命的時候，就會褪去霓裳，變成一名普通的女子，一輩子，平淡無奇。李彩玲，就是這樣一位母親，她走出了勇敢的一步，在普通中活出了不同凡響。

【創(chuàng)業(yè)，不得不走下去的路】

2001年，世紀(jì)之交，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境風(fēng)云動蕩，從食品廠下崗后的李彩玲夫婦為了養(yǎng)家糊口，給膝下的一雙兒女有個好的成長環(huán)境并擺脫給人打工的命運(yùn)，毅然決然地選擇了背井離鄉(xiāng)，拖家?guī)Э趤淼洁嵵荩_始構(gòu)建自己的“創(chuàng)業(yè)夢”。

常言道：萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)談何易。在最開始的那段時間，是李彩玲夫婦創(chuàng)業(yè)的一個艱難時段，也是很多創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的一個關(guān)鍵時段?？粗砩蟽H有的5 000元本錢，李彩玲夫婦歷經(jīng)波折，靠自我摸索總結(jié)出了階段性的成果：要想用低成本做好生意，空手套住白狼，那就必須做好項目、市場精準(zhǔn)定位。

找項目，找到一個適合自己的好項目，才是走出成功第一步的關(guān)鍵。對于從來不缺少嘗試勇氣的李彩玲夫婦來說，看盡世間繁華，只為磨練火眼金睛。好的項目就在那里，只等有緣人的慧眼。李彩玲認(rèn)準(zhǔn)這一點，開始繼續(xù)在大街小巷考察、奔走，為了少花錢，餓了就買個包子充饑，渴了也就簡單喝瓶水，或喝杯鮮豆?jié){。也許是命運(yùn)冥冥之中的刻意安排，終究皇天不負(fù)有心人，正是在喝鮮豆?jié){的時候，一個想法讓她如醍醐灌頂，頓然眼前豁亮：豆?jié){既然能夠鮮榨現(xiàn)賣，那我們?yōu)樯恫荒馨鸦ㄉ套龀伞艾F(xiàn)榨現(xiàn)賣”的生意??？就這樣，說干就干，這一干就干出了名堂。

2002年，泉鐘一家小店開業(yè)。

2005年，發(fā)展至五家直營店，正式啟動加盟連鎖模式。

2008年，區(qū)域代理業(yè)務(wù)開展，成功開啟新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、平頂山等七大市級代理。

2012年，成功輻射安徽、山西、新疆等省份市場，單店數(shù)量突飛猛進(jìn)至300余家，在業(yè)界樹立了良好的口碑和專業(yè)品牌。

從2002年創(chuàng)業(yè)至今，彈指一揮間，公司已走過十四個年頭。

從一家小店，到目前的三百多家店面；

從一杯花生奶，到目前的上百種產(chǎn)品、30多種口味；

從夫妻倆人，到目前的千余名創(chuàng)業(yè)者；

從河南鄭州，到目前的輻射8個省56個縣市；

從不足5 000元創(chuàng)業(yè)基金，到目前的年營業(yè)額2 000萬余元。

通過與王澤英總經(jīng)理在交談中得知，目前公司為響應(yīng)政府工作報告對大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號召，現(xiàn)推出“你開店我投資”的新型合作模式。

【調(diào)查問答】

一、您的公司是什么時候創(chuàng)立的？當(dāng)時團(tuán)隊幾人？目前團(tuán)隊幾人？ 定位的市場切入點是什么？

答：公司成立于2010年11月18日，“泉鐘時尚花生奶”定位于現(xiàn)做現(xiàn)賣的新鮮飲品，以純天然糧食為原料，不添加防腐劑。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動？

答：當(dāng)時路邊豆?jié){店很多，覺得很不錯，但是做豆?jié){就沒有競爭力了，所以主打現(xiàn)做花生奶。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”形勢下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會服務(wù)？

答：人社局優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門、社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：暫無，需要資金支持。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：2016年公司打算在保持現(xiàn)有項目的同時，開發(fā)高端項目。最急迫的需求是合適的店面和資金。

六、公司經(jīng)營過程中是否有融資？債權(quán)、股權(quán)？您認(rèn)為目前創(chuàng)業(yè)類公司面臨的最大瓶頸是什么？

答：沒有。

七、您認(rèn)為自己和身邊了解的創(chuàng)業(yè)類公司，今年最普遍的現(xiàn)象是什么？（如果是“生存”，讓企業(yè)活下來，您做了哪些具體的工作？）

答：生意比之前難做。

八、未來公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對目前和未來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會有怎樣的預(yù)判？

答：在保持現(xiàn)有加盟項目的同時，推進(jìn)見習(xí)店長制度，開拓中高端市場。公司會慢慢的把運(yùn)營重點向新項目轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為一個全民創(chuàng)業(yè)的時代，創(chuàng)業(yè)者不再需要加盟這種類似中介的方式，而是直接白手起家，所以我覺得我這種見習(xí)店長的制度可以更好的幫助創(chuàng)業(yè)者零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)成功，公司也會從耗材、設(shè)備等方面獲利。

【項目簡介】

泉鐘餐飲時尚花生奶是一個致力于打造世界現(xiàn)做飲品業(yè)第一品牌的餐飲連鎖企業(yè)。主營：植物蛋白天然飲品、果蔬汁飲品、流行時尚飲品等。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加特許經(jīng)營的方式，由生產(chǎn)直接進(jìn)入銷售，實現(xiàn)了飲品至鮮至純的珍貴品質(zhì)。泉鐘獨(dú)特的經(jīng)營模式為當(dāng)今的快節(jié)奏節(jié)約了時間，同時也為時間匱乏的人們供給了健康！

泉鐘渴望為消費(fèi)者積累更多的時間資源，創(chuàng)造更多的財富，珍惜每一滴汗水！

“新鮮、快捷、物有所值”的經(jīng)營理念，像是對顧客的一份承諾，十年如一日，泉鐘堅守著！由1家10平米的小店發(fā)展到現(xiàn)有的300多家加盟店，業(yè)務(wù)覆蓋河南、河北、山東、湖北、安徽、甘肅等省區(qū)，并穩(wěn)健快速地向前發(fā)展，在業(yè)界樹立了良好的口碑和專業(yè)品牌，并被廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛。

李向兵：我是個“能量”很大的人

麥加美的面包來自美國最大的漢堡供應(yīng)商——怡斯寶特面包工業(yè)公司。在全國除麥當(dāng)勞外，麥加美是國內(nèi)唯一一家簽約定制的西式快餐廳，好品質(zhì)來自于天然貨真價實的好原料。

【錯位競爭——“你走你的商業(yè)區(qū)，我走我的平民化”】

李向兵的“麥加美漢堡”店干干凈凈，統(tǒng)一的標(biāo)志和店面裝修，容易讓人聯(lián)想起麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐。店內(nèi)的經(jīng)營產(chǎn)品包括漢堡、脆皮炸雞、薯條、飲料等，應(yīng)有盡有。“麥加美漢堡”350多家加盟店，基本上全都開在都市村莊或?qū)W校附近，用李向兵自己的話說：“與洋快餐錯位競爭”。

“說起來得感謝我女兒，這生意就是女兒給我的。”李向兵說。大概是1998年，當(dāng)時女兒經(jīng)常鬧著吃麥當(dāng)勞。進(jìn)了麥當(dāng)勞餐廳，女兒吃著，李向兵就看著。掏錢的時候，做了多年燒烤生意的李向兵又心疼又納悶：不就是一塊面包夾幾個雞塊，怎么就這么貴？

看著收銀臺前排著的長龍，李向兵有了想法：炸雞塊成本并不高，為什么不開個人人都吃得起的店呢？從麥當(dāng)勞出來，他就去買來了雞腿、調(diào)料，開始試著自己做，李向兵的“麥加美漢堡”就這樣開始了。

【十年積累——“做一件事就要把它做到最好”】

內(nèi)心強(qiáng)大的李向兵堅信自己“能量大”——不是個俗人。一開始他只是國棉六廠的一個搬運(yùn)工，每個月掙53塊錢?！?3塊錢，那絕對不代表我的能力，我這個人——能量大?！崩钕虮芸燹o職了。為了賺錢，他在集貿(mào)市場賣起了燒烤?！爸灰抑饠偅渌司筒辉谀莾嘿u，為了把口味做好，我可沒少下工夫?！?/p>

賣了4年燒烤、推了3年快餐車，還開過洗衣店、火鍋店、餡餅店，摸爬滾打近10年，李向兵說：“這10年雖然辛苦，但卻積累了很多做生意的經(jīng)驗?！?/p>

【逆流而上——“我是個不服輸?shù)娜恕薄?/p>

外人看來，李向兵做一樣生意成一樣生意，真順。其實，李向兵遇到的困難并不少。2001年，第一家“麥加美漢堡”店開業(yè)后沒多久，就遇上了修路。2003年，他把店搬到東風(fēng)路附近，開業(yè)就遇到了“非典”。好不容易挨過“非典”，“禽流感”又來了。“那時候，學(xué)校專門給每個學(xué)生發(fā)短信，不讓吃雞肉?！崩钕虮纳飧y做了。

李向兵還是咬牙支撐，因為這是他好不容易才選定的創(chuàng)業(yè)項目。生意不好，李向兵就琢磨改進(jìn)配方、服務(wù)。他開發(fā)了不少新品，也積累了很多經(jīng)營心得。2004年以后，生意越來越好，東風(fēng)路店每月盈利已經(jīng)達(dá)到了八九千元，他開始發(fā)展省內(nèi)各個地市的招商加盟。

【理論打動眾人心——“只要有市場，模仿別人又有何不可”】

“你是如何選址的？”“開一家店前期需要投資多少？”筆者問。

“有人說我是模仿麥當(dāng)勞，我模仿一下別人的經(jīng)營模式，走自己的平民路線又有什么不可以的，我們現(xiàn)在的主要發(fā)展市場就是農(nóng)村城鎮(zhèn)繁華區(qū)。”李向兵說，關(guān)鍵是看有沒有市場。

“我給加盟商選址，先打開谷歌街景地圖，了解當(dāng)?shù)胤比A程度，然后開車去當(dāng)?shù)刈滋?，看?dāng)?shù)叵M(fèi)水平，最后觀察當(dāng)?shù)厥欠裼修r(nóng)行、農(nóng)信、郵政儲蓄，是不是有發(fā)展較好的商超?！薄霸谵r(nóng)村城鎮(zhèn)房租比市區(qū)要便宜很多，開一家小店投資甚至用不了5萬元。”

【經(jīng)驗之談——“創(chuàng)業(yè)靠勤奮，貪圖安逸賺不了錢”】

現(xiàn)在的麥加美漢堡，已經(jīng)開了350多家店，李向兵雖然賺了錢，但依然每天早起晚歸，每天自己開車給加盟店配貨，這已經(jīng)成了他多年的習(xí)慣。

“能省一點就省一點，成本就是在點滴之中省下來的?！崩钕虮f，凡事親歷親為，對于企業(yè)家來說并不可取，可是對于創(chuàng)業(yè)者來說，卻是十分必要的。

“有的人打電話想加盟，卻嫌位置遠(yuǎn)懶得去看，這樣肯定做不好?！崩钕虮f，小本創(chuàng)業(yè)靠的是勤奮，前期是很辛苦的，貪圖安逸是賺不了錢的。

【事無巨細(xì)——大事小事親自過問】

李向兵的生意逐漸紅火，有人開始跟著模仿。不久后，鄭州的洋快餐店如雨后春筍，遍地開花，到了2002年夏季，競爭逐漸激烈。

此時，他從報紙上得到消息說桃源路即將改造，改造和修路肯定會持續(xù)很長時間，勢必影響生意，李向兵及時把店盤了出去?！白錾饩褪沁@樣，得耳聽六路，眼觀八方?！?/p>

接著，他投資4萬多元在東風(fēng)路鄭州輕工業(yè)學(xué)院門口開了家新店。誰知好景不長，“非典來了，不少店紛紛關(guān)門，尤其是餐飲店?！崩钕虮纳庖彩情T前冷落。

“但我堅持沒關(guān)門，一是對西餐的前景非?？春?，二是深信非典能被戰(zhàn)勝?！蹦嵌螘r間，李向兵并沒有閑著，一直在琢磨改進(jìn)配方、改善服務(wù)。也是在這段煎熬中，他積累了很多經(jīng)營心得，也研制出了不少新品?？窟@些積累，他的東風(fēng)路店每月盈利過萬。多年來，還在省內(nèi)各個地市，甚至廣西南寧發(fā)展了多家連鎖店，每個細(xì)節(jié)都親自過問。

【服務(wù)細(xì)化——加盟前后分析指導(dǎo)】

“洋快餐巨頭做得成功，除了東西好吃，服務(wù)也很值得我們學(xué)習(xí)，比如在服務(wù)生給顧客找零錢時，必須把錢整理好遞到顧客手里，絕對不能把零錢扔到桌面上，讓顧客自己撿；打開冰激凌機(jī)接冰激凌時，必須一次性打好，留在機(jī)器口的一點冰激凌也決不允許再抿進(jìn)杯子里；可樂吸管最好由顧客自己從自動出管器里取，服務(wù)生幫忙時要保證潔凈……”說起服務(wù)細(xì)節(jié)，李向兵如數(shù)家珍。

在每一個店的選址和裝修上，他也都親自過問?！凹幢闶羌用说辏绻x址不好，我就不讓他開，如果他們的生意做不好，會影響我的品牌形象?！崩钕虮f，牌子是自己最看重的。因為這是他決定要做的第一個品牌，也是他決定將之當(dāng)作事業(yè)去做的第一份生意。

“一個人的精力有限，這輩子，我就做成一件事就好。”

【做生意別想輕松發(fā)財】

筆者見到李向兵的時候，他頭發(fā)凌亂著，正在自己的辦公室里教一對夫婦加盟選址?！翱h城不養(yǎng)人，而且房租高。我準(zhǔn)備把店鋪全部擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你們要聽公司的指導(dǎo)，多在群里學(xué)習(xí)，多和伙伴們交流，多走出去，多引進(jìn)來。”

雖然以前的生意都做得挺順，但李向兵卻仍然對筆者說：“做生意沒有容易的，不要想著輕輕松松就能發(fā)財，一定不要怕吃苦，還要多學(xué)習(xí)別人的長處?！?/p>

“一次抉擇，一生財富，選對行業(yè)，不能回避失敗。”

【調(diào)查問答】

一、您的公司是什么時候創(chuàng)立的？當(dāng)時團(tuán)隊幾人？目前團(tuán)隊幾人？定位的市場切入點是什么？

答：2001年成立，當(dāng)時就是夫妻店，市場定位就是做本土化的西式快餐，現(xiàn)在團(tuán)隊有幾十個人了。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動？

答：我做過許多行業(yè)，每次創(chuàng)業(yè)行動的目的都是為了掙錢養(yǎng)家。

三、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門、社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：目前在高新區(qū)大學(xué)科技園東區(qū)，自己購買的辦公室。需求就是我可以幫助更多有理想有行動力的人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)，希望政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門給予一些機(jī)會路徑。

四、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：是的?，F(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人越來越多，來找我們的加盟商越來越多，我公司現(xiàn)在也是有條件地招加盟商。2016年環(huán)境低迷對快餐行業(yè)沖擊是有的，只是沒有傳統(tǒng)餐飲行業(yè)那么明顯，現(xiàn)在我們主要做下沉，因為村鎮(zhèn)需求在提升，農(nóng)村市場是空白的，是一個掘金的地方。

五、未來公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對目前和未來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會有怎樣的預(yù)判？

答：我希望公司良性發(fā)展，把麥加美開到全國。任何時代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不一定是最好的，我們不能回避失敗。國家總的經(jīng)濟(jì)形勢是很好的，我從來都不會在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)負(fù)能量。這是巨變的中國，高速路橋修起來了，一座座大廈矗立起來了，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)比以往任何時候發(fā)展的都更快，一粥一飯思來之不易，一飲一啄飽蘸酸甜苦辣，生活在和平年代，我對國家充滿感激。

【項目簡介】

鄭州麥加美企業(yè)管理咨詢有限公司是西式快餐特許加盟、合作創(chuàng)業(yè)的知名企業(yè)，始創(chuàng)于2001年。主要從事漢堡、脆皮炸雞、薯條以及珍珠奶茶、冰淇淋以及各種果汁、冰粥等飲品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。麥加美商標(biāo)已經(jīng)成功地通過國家工商局注冊，麥加美經(jīng)過多年的不懈努力，已成為行業(yè)佼佼者，本著誠信為本的原則，完善快捷的物流體系、全新的QSCVL餐飲管理經(jīng)驗，為店鋪提供全面指導(dǎo)、技術(shù)管理培訓(xùn)、設(shè)計裝修、后期督導(dǎo)及新品服務(wù)！

鄭州麥加美企業(yè)管理咨詢有限公司快餐連鎖加盟現(xiàn)有350多家門店，遍布河南各地、市、縣、湖南、海南、河北、湖北、山東等地。

張行林：每個人的演員夢

2015年的“創(chuàng)業(yè)星工廠”節(jié)目，張行林的微電影集聚平臺引起了評委的極大興趣，決賽之后，也被確定為投資項目，可被他婉言拒絕了。為什么？張行林的創(chuàng)業(yè)項目得募網(wǎng)，是一個關(guān)于影視、文化、藝術(shù)類的眾籌平臺。一年過去了，得募網(wǎng)活得怎么樣？

【夢想，來自再堅持一下】

張行林一進(jìn)門，就一個勁地表示歉意：工商手續(xù)變更，沒想到耽擱了這么久，實在是不好意思。我們相視一笑，彼此都明白，創(chuàng)業(yè)期的公司，哪能按班照點的， 但這種坦誠勁兒，把我們等待的一絲不悅悄然化解了。

“到目前為止，這個項目還沒有進(jìn)行融資，但我們的模式清晰了，也知道今后如何發(fā)展了?！睆埿辛昼R片后的目光里閃爍著篤定。

2011年成立了“鄭創(chuàng)微影”民間組織，2013年正式成立公司。得募的成立，一是有一大批微電影的愛好者，手機(jī)和手持?jǐn)z影器材的普及，讓創(chuàng)作變得更加容易。

其次，我們每個人心中，都有對自身現(xiàn)實生活中角色突破的渴望，期待自己形象的多樣化展示，這是一個大眾的演員夢。正是這樣對需求的準(zhǔn)確捕捉，讓得募短時間內(nèi)匯集了一批玩家，和靠口碑傳播的粉絲用戶。但因為是玩家和大眾的半公益性平臺，題材和內(nèi)容大多是客戶要求的“私人定制”，盈利一直是難點。也想了很多辦法，現(xiàn)在一方面是尋找廣告，一方面是1塊錢到1 7 99元的拍片眾籌。

當(dāng)時為什么沒有要投資機(jī)構(gòu)的錢？“因為他們進(jìn)來要控股，我不想讓資本來左右愛好者和用戶的想法，特別是前期，我看中這個，再說，我有一個醫(yī)療器械公司在產(chǎn)生利潤，養(yǎng)活這個平臺沒有問題，其實，我就是想再堅持一下，相信這個項目是可以盈利的?！?/p>

【努力形成自有的專業(yè)路線】

公司上線以來，陸續(xù)推出了《鄭青春》《我是演員》《能不能不扯淡》等影片欄目，35個項目成功融資，融資金額55 913元，62個線上融資項目。準(zhǔn)確的定位、海量的潛在用戶數(shù)量，已經(jīng)不止一次地讓資本青眼有加。

UFO創(chuàng)始人CEO李楊與得募網(wǎng)創(chuàng)始人張行林進(jìn)行簽約

“我們現(xiàn)在不是很著急融資，因為目前收入基本可以支撐，并且我們的開支也很小，主要是想慢慢做，能夠形成自己的專業(yè)路線”，談到工商變更我們得知，2013年，鄭州的愛好者和電視臺的一些領(lǐng)導(dǎo)以及部分知名影視人員共同成立了鄭州微電影協(xié)會。未來，也會考慮成立影視基金，更好地為大家的創(chuàng)作服務(wù)?！?/p>

“我們不是內(nèi)容生產(chǎn)商，不是土豆和樂視，也不做工具和上傳，我們只是連接愛好者與大眾的一個平臺，讓每個人的演員夢得以實現(xiàn)，讓愛好者的興趣得以展現(xiàn)，最終實現(xiàn)大眾的娛樂?！?/p>

【調(diào)查問答】

一、您的公司是什么時候創(chuàng)立的？當(dāng)時團(tuán)隊幾人？目前團(tuán)隊幾人？ 定位的市場切入點是什么？

答：公司是2005年成立的，成立公司之前，鄭州有一個“微電影愛好者協(xié)會”，后來在發(fā)展的過程中，感覺還是需要正式的企業(yè)來承擔(dān)具體市場化運(yùn)作。我們是一個松散型組織，導(dǎo)演和攝影都是原來協(xié)會的，正式員工的話就五六個人。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動？

答：內(nèi)心深處嘛，還是源于對影視的愛好吧。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”形勢下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會服務(wù)？

答：我是經(jīng)歷過原來（2005年前后）的企業(yè)注冊過程的，很難。現(xiàn)在無論是注冊資金、還是辦公場地都更加的寬松、甚至給予較大的支持，這些都更利于創(chuàng)業(yè)。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門、社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：我們目前在河南省國家大學(xué)科技園內(nèi)，也在孵化器內(nèi)。希望在企業(yè)發(fā)展過程中的幫扶指導(dǎo)更加系統(tǒng)，融資對接上有針對性的引導(dǎo)。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期，您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：這兩年企業(yè)的知名度提高了，也逐步被市場和官方接受。我們目前形成的系列劇就是一個證明。2013年，鄭州的愛好者和電視臺的一些領(lǐng)導(dǎo)以及部分知名影視人員共同成立了鄭州微電影協(xié)會。未來，也會考慮成立影視基金，更好地為大家的創(chuàng)作服務(wù)。

六、公司經(jīng)營過程中是否有融資？債權(quán)、股權(quán)？您認(rèn)為目前創(chuàng)業(yè)類公司面臨的最大瓶頸是什么？

答：接觸過，也有企業(yè)有給我們股權(quán)融資的意向，但因為要控股，我不想讓得募網(wǎng)失去原有的定位和活力，最終沒有接受。目前創(chuàng)業(yè)類公司最需要的是系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，因為很多的創(chuàng)業(yè)者就是因為一個想法，后期的發(fā)展規(guī)劃、銷售、宣傳沒有機(jī)會接觸到系統(tǒng)的指導(dǎo)，這個會成為企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險。

七、您認(rèn)為自己和身邊了解的創(chuàng)業(yè)類公司，今年最普遍的現(xiàn)象是什么？（如果是“生存”，讓企業(yè)活下來，您做了哪些具體的工作？）

答：堅持吧。因為創(chuàng)業(yè)熱潮帶來了寬松的環(huán)境，但前景并不是很理想，因為在大環(huán)境的影響下，真正走出創(chuàng)業(yè)道路的，除了資金方面，還有發(fā)展?jié)摿Α⒂行?chuàng)新、有效管理公司、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)都是關(guān)鍵因素。

八、未來公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對目前和未來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會有怎樣的預(yù)判？

答：還是在公司的管理和治理加強(qiáng)上，把企業(yè)做扎實。在資本道路上也是根據(jù)國家號召，有上交易版的想法。未來的環(huán)境肯定會越來越好，相信我們也會走出自己的道路。

【項目簡介】

得募網(wǎng)：影視類眾籌平臺。

募資：創(chuàng)作影視作品，可以在得募網(wǎng)上籌集資金。手機(jī)端，PC端，微信支付寶等都可以實現(xiàn)支付。讓你的輕松得到大家的資金支持。

募人：企業(yè)拍片，需要招募制作團(tuán)隊或者特殊專業(yè)人才，得募網(wǎng)都能夠幫您尋找合適的人員。

募夢想：想當(dāng)演員，想當(dāng)導(dǎo)演，想做編劇……都可以，只要有夢想，得募網(wǎng)就幫您實現(xiàn)。

得募的理念：人人當(dāng)導(dǎo)演，人人當(dāng)演員。