文/宋慧欣

康吉森：新常態(tài)下的堅(jiān)守與突破

文/宋慧欣

北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 周政強(qiáng)

在行業(yè)新形勢(shì)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展不可避免，如何在嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)守本質(zhì)、尋求突破是每個(gè)自動(dòng)化企業(yè)急需面對(duì)的問(wèn)題，或許康吉森的未來(lái)戰(zhàn)略能帶給我們一些思考。

當(dāng)前，中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向“新常態(tài)”，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、結(jié)構(gòu)不合理、成本優(yōu)勢(shì)不在、高端制造業(yè)回流以及低端制造業(yè)向低成本國(guó)家轉(zhuǎn)移的多重?cái)D壓下的中國(guó)制造業(yè)可謂“內(nèi)外交困”，隨之而來(lái)的是我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)不斷“深度下探”。另一方面，伴隨“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路不斷提速，新的“智能產(chǎn)業(yè)”噴薄而出，給中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間。在行業(yè)新形勢(shì)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展不可避免，如何在嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)守本質(zhì)、尋求突破是每個(gè)自動(dòng)化企業(yè)急需面對(duì)的問(wèn)題，或許康吉森的未來(lái)戰(zhàn)略能帶給我們一些思考。

成就·行業(yè)領(lǐng)頭羊

北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備有限責(zé)任公司成立于1999年，主營(yíng)產(chǎn)品包括應(yīng)用于石油化工裝置的安全儀表系統(tǒng)（SIS）、火災(zāi)及氣體檢測(cè)保護(hù)系統(tǒng)（FGS）、大型透平壓縮機(jī)組綜合控制系統(tǒng)（ITCC）。作為中國(guó)石油化工行業(yè)最大的安全及緊急控制系統(tǒng)綜合解決方案供貨商，系統(tǒng)的應(yīng)用幾乎覆蓋了全國(guó)所有石化企業(yè)，其中包括揚(yáng)子巴斯夫全廠SIS/FGS系統(tǒng)、中海油殼牌石化全廠SIS/FGS系統(tǒng)、揚(yáng)子乙烯SIS系統(tǒng)、金山乙烯SIS系統(tǒng)、大連350萬(wàn)噸/年煉油SIS/ITCC系統(tǒng)和蘭州300萬(wàn)噸/年煉油SIS/ITCC、神華集團(tuán)煤液化裝置SIS/ITCC系統(tǒng)等項(xiàng)目。目前在國(guó)內(nèi)SIS市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，ITCC市場(chǎng)同類產(chǎn)品占有率超過(guò)70%。發(fā)展至今，康吉森在國(guó)內(nèi)各行業(yè)已投運(yùn)4000余套安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域。短短的十余年間，則迅速發(fā)展成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，是什么動(dòng)力讓他們實(shí)現(xiàn)這樣的飛躍式發(fā)展？北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周政強(qiáng)認(rèn)為康吉森的核心競(jìng)爭(zhēng)力涵蓋市場(chǎng)和技術(shù)兩方面。

在市場(chǎng)方面康吉森具有獨(dú)特的、領(lǐng)先的“以客戶為中心”的市場(chǎng)理念?！白钪苯拥捏w現(xiàn)就是康吉森‘三個(gè)服務(wù)，三個(gè)全面’的理念”，周政強(qiáng)解釋說(shuō)，“這是康吉森一直在努力追求的目標(biāo)：一是針對(duì)產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)；二是針對(duì)產(chǎn)品全生命周期的全過(guò)程服務(wù)；三是針對(duì)所有客戶的全覆蓋銷售?！?/p>

而在技術(shù)方面，康吉森更是以不懈地創(chuàng)新始終占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，成為其不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)周政強(qiáng)介紹，通過(guò)多年來(lái)眾多項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積淀，康吉森在技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，其所掌握的核心技術(shù)，尤其是壓縮機(jī)控制方面，已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。基于技術(shù)的進(jìn)步，康吉森為用戶提供的解決方案的專業(yè)性也不斷升級(jí)，可針對(duì)用戶所使用的壓縮機(jī)的品牌和氣體差別實(shí)現(xiàn)量身定制，為用戶打造最適用的安全系統(tǒng)。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，康吉森在不斷實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷推動(dòng)我國(guó)安全及關(guān)鍵控制設(shè)備行業(yè)的成長(zhǎng)。不僅牽頭成立了中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)安全及關(guān)鍵控制工作委員會(huì)和中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)安全委員會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)的平臺(tái)作用加強(qiáng)同行交流合作，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。而且更積極推動(dòng)行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)規(guī)范、安裝規(guī)范的制訂。正如周政強(qiáng)多言：“工業(yè)安全是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大問(wèn)題，而在這一領(lǐng)域中國(guó)仍有很長(zhǎng)的路要走，康吉森愿與與中國(guó)安全及關(guān)鍵控制設(shè)備行業(yè)共同成長(zhǎng)。”

應(yīng)對(duì)·四大戰(zhàn)略

近兩年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入轉(zhuǎn)型“新常態(tài)”期，投資明顯減速，自動(dòng)化市場(chǎng)的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力持續(xù)弱化，從而使得自動(dòng)化企業(yè)市場(chǎng)步入“寒冬期”，眾多自動(dòng)化企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑明顯。對(duì)于身處其中的康吉森來(lái)說(shuō)，同樣如是。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變，康吉森自動(dòng)化公司該如何因時(shí)而變、隨事而制，于“新常態(tài)”中突圍？周政強(qiáng)提出了四大戰(zhàn)略：一是持續(xù)關(guān)注新建項(xiàng)目，繼續(xù)提升覆蓋率，同時(shí)拓展新的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域；二是挖掘存量市場(chǎng)。歷經(jīng)近20年的發(fā)展，康吉森存量市場(chǎng)在不斷上升，安全系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)裝機(jī)已超過(guò)4000套，從服務(wù)到維修改造，空間巨大的存量市場(chǎng)有待康吉森深入挖掘；三是落后機(jī)組改造。我國(guó)早期引進(jìn)的壓縮機(jī)機(jī)組，大多采用落后的控制方式，在控制精度和節(jié)能降耗方面有很大的改進(jìn)空間，這些落后機(jī)組的改造將是康吉森未來(lái)在市場(chǎng)拓展上的一大主攻方向；四是緊隨“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，開拓國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)，康吉森在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展非常迅猛。2008年收購(gòu)了美國(guó)的小型壓縮機(jī)控制系統(tǒng)生產(chǎn)商“TRICONEX”。當(dāng)前，“TRICONEX”已成為美國(guó)和歐洲市場(chǎng)主要的壓縮機(jī)控制系統(tǒng)的供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。隨著中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，康吉森的海外市場(chǎng)拓展更加風(fēng)生水起，與國(guó)內(nèi)的壓縮機(jī)制造商、工程公司等合作伙伴攜手“走出去”，在眾多海外重大工程項(xiàng)目中都可見康吉森產(chǎn)品的身影。

周政強(qiáng)透露，對(duì)于以上四大應(yīng)對(duì)策略，康吉森已經(jīng)不僅僅停留在戰(zhàn)略層面，而是早已做好布局，成立了專門的服務(wù)、海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和績(jī)效目標(biāo)。

此外，周政強(qiáng)表示，要應(yīng)對(duì)‘新常態(tài)’，除了要把市場(chǎng)做上去，把成本降下來(lái)也同樣重要。所以在如何降低成本、提高利潤(rùn)方面，康吉森自動(dòng)化公司也在積極探索。據(jù)其介紹，為降低運(yùn)營(yíng)成本，康吉森將主要加強(qiáng)三方面的工作：一是解決人員冗余的問(wèn)題；二是通過(guò)技術(shù)的提升，將基礎(chǔ)工作做得更好、更扎實(shí)，從而降低項(xiàng)目工時(shí)，提高效率；三是加大力度提升采購(gòu)多元化，從而有效降低采購(gòu)成本。

突破·智能制造

當(dāng)前，智能制造發(fā)展潮流正在席卷全球。美國(guó)大力推動(dòng)以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為特征的智能制造戰(zhàn)略布局；德國(guó)“工業(yè)4.0”計(jì)劃的提出旨在通過(guò)智能制造提振制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；日本則推行“智慧制造系統(tǒng)”（IMS）以促進(jìn)制造業(yè)智能化進(jìn)程。2015年，《中國(guó)制造2025》成為國(guó)家戰(zhàn)略，提出以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合為主線，以推動(dòng)智能制造為主攻方向，重塑我國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢?，發(fā)展智能制造不僅是各國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，也是重塑制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新引擎，是制造業(yè)的未來(lái)方向。

隨著智能制造戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國(guó)制造企業(yè)對(duì)智能制造設(shè)備的需求日漸上升。相關(guān)產(chǎn)業(yè)各大廠商嗅到這一商機(jī)，紛紛加大智能制造市場(chǎng)的布局力度。對(duì)此，周政強(qiáng)表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，智能制造將成為中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，但一個(gè)智能工廠的實(shí)現(xiàn)絕不會(huì)是一蹴而就的事情，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要不同的廠商在不同層面共同努力，康吉森也將在自己所從事的領(lǐng)域，不斷向智能化的方向邁進(jìn)，康吉森iMEC智能診控一體化系統(tǒng)的推出正是對(duì)此最好的例證?！?/p>

iMEC系統(tǒng)是北京康吉森自動(dòng)化公司針對(duì)壓縮機(jī)組的智能診控一體化系統(tǒng)而開發(fā)的新一代機(jī)組控制系統(tǒng)，它集機(jī)組生產(chǎn)控制、安全保護(hù)、狀態(tài)監(jiān)測(cè)、故障診斷、油液監(jiān)測(cè)和性能監(jiān)測(cè)等為一體，實(shí)現(xiàn)了對(duì)機(jī)組的智能控制與診斷。

周政強(qiáng)介紹到：“要實(shí)現(xiàn)智能診斷，先進(jìn)的專家系統(tǒng)是最為重要的，這也是康吉森當(dāng)前的主攻方向。要為客戶量身定制最適合的解決方案，就要通過(guò)專家系統(tǒng)來(lái)分析用戶的基建情況、壓縮機(jī)使用中曾出現(xiàn)的問(wèn)題乃至其所使用空氣的分子結(jié)構(gòu)。而要實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)運(yùn)行情況和故障的智能診斷更是需要將豐富的專家經(jīng)驗(yàn)通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)提煉成專家系統(tǒng)，從而不斷提升系統(tǒng)的智能化水平。”

而據(jù)周政強(qiáng)透露，他所領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)自動(dòng)化旗下另一重要企業(yè)——吳忠儀表有限責(zé)任公司將投資30億元人民幣，在吳忠市打造集研發(fā)、采購(gòu)、制造、存儲(chǔ)、配送、銷售、服務(wù)為一體的“智能控制閥制造數(shù)字化車間”。該項(xiàng)目總用地面積約1206.6畝，總建筑面積75.8萬(wàn)平方米，項(xiàng)目投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)各類控制閥18萬(wàn)臺(tái)，高端特種閥1萬(wàn)臺(tái)，控制器件9萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值60億元人民幣。在新廠區(qū)的建設(shè)中，將采用數(shù)字化設(shè)計(jì)、制造仿真、運(yùn)動(dòng)控制、在線檢測(cè)、智能物流、二維碼標(biāo)識(shí)、精益生產(chǎn)等技術(shù)， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件加工、物流管控、組裝及檢測(cè)全過(guò)程的自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，包括地面配料的運(yùn)輸全部都是由全自動(dòng)引導(dǎo)的AGV小車完成。毫無(wú)疑問(wèn)，緊隨國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，智能制造不但成為康吉森的未來(lái)重要發(fā)展方向，在集團(tuán)層面也成為未來(lái)重要戰(zhàn)略。

堅(jiān)守·“我們只做一件事”

打開康吉森的官方網(wǎng)站上，最為矚目的是這樣一句話：我們只做一件事——為您的機(jī)組和裝置保駕護(hù)航。確如其言，自成立以來(lái)，康吉森始終專注于安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)領(lǐng)域，從未改變。而今面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，周政強(qiáng)依然堅(jiān)定表示康吉森將一如既往的堅(jiān)守自我、專注本行：“機(jī)組的安全及關(guān)鍵控制是康吉森自動(dòng)化公司賴以生存的基礎(chǔ)，未來(lái)，我們將心無(wú)旁騖地專注于這一領(lǐng)域，直至發(fā)展成為這一領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)?！?/p>

周政強(qiáng)坦言在這一領(lǐng)域，康吉森還有很多事情可做：“工業(yè)生產(chǎn)安全在中國(guó)正被日漸重視，但重視的程度仍未達(dá)到頂峰，所以這一市場(chǎng)仍有極大的發(fā)展空間，對(duì)于康吉森來(lái)說(shuō)也有很多開拓空間。如將我們的控制系統(tǒng)與工廠的安防系統(tǒng)結(jié)合，打造全廠智能安全系統(tǒng)；如實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)控制的智能化，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)控制、無(wú)人值守，實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)行……這都是我們正在為之努力的方向?！?/p>

談及康吉森未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，周政強(qiáng)直言不諱：在國(guó)家層面，康吉森要成為國(guó)家安全級(jí)關(guān)鍵領(lǐng)域主要的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，將安全的理念在中國(guó)各領(lǐng)域推廣開來(lái)；在市場(chǎng)層面繼續(xù)保持領(lǐng)先，圍繞以“客戶為中心”理念，真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)服務(wù)，三個(gè)全面”的戰(zhàn)略目標(biāo)；在技術(shù)層面，通過(guò)自主創(chuàng)新不斷提升技術(shù)水平，打造專業(yè)的智能診斷專家系統(tǒng)，打造更加具有量身定制特性，更加適合用戶的解決方案。

顯然，這樣的目標(biāo)對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是了不起的挑戰(zhàn)，而周政強(qiáng)卻舉重若輕：“常言道‘不怕慢，就怕站’，我堅(jiān)信，只要我們上下一心、不遺余力、腳踏實(shí)地地去做，做好，做透，做扎實(shí)，做持久，我們就能做得很好，就將成就一個(gè)自偉動(dòng)化大-的8期企-解業(yè)決方。案”.indd 91