文/牛祿青

凹凸教育為何獲得資本青睞

文/牛祿青

智能學(xué)習(xí)時(shí)代缺少的不是硬件和軟件也不一定缺少平臺(tái)，而是缺少一個(gè)工具將學(xué)習(xí)行為由動(dòng)作變成閉環(huán)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等新技術(shù)革命的推動(dòng)下，近幾年在線教育（含O2O模式）市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

8月26日，北商研究院、互聯(lián)網(wǎng)教育研究院、北京大學(xué)孕嬰童產(chǎn)業(yè)課題組、未來(lái)工場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2016在線教育趨勢(shì)報(bào)告》指出，在線教育主要分為中小學(xué)教育、學(xué)前教育、職業(yè)教育、出國(guó)留學(xué)、干部培訓(xùn)等領(lǐng)域。其中，中小學(xué)教育所占比例最大，為21.9%；其次是職業(yè)教育，占比18.9%。

據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)在線教育用戶約有7227萬(wàn)人，預(yù)計(jì)將在2022年超過(guò)2億人，2015年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1711億元，2010-2015年間平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.9%，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2680億元人民幣。

這吸引了BAT和大批投資機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng)，在2013-2014年期間，在線教育行業(yè)幾乎每天都有新的融資項(xiàng)目。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)在線行業(yè)產(chǎn)生了72宗融資，而2014年則增長(zhǎng)至205宗，2015年則高達(dá)318宗。

6月10日，中國(guó)第一家在線教育公司51Talk無(wú)憂英語(yǔ)掛牌紐交所，吹響了在線教育沖鋒的號(hào)角。

根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010～2020）》中提出的階段戰(zhàn)略目標(biāo)，2020年我國(guó)K12教育的實(shí)際在校人數(shù)將達(dá)到2.12億人。這對(duì)K12在線教育而言，意味著巨大的潛在客戶基數(shù)。

所謂“K12”，是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱，其中“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級(jí)（即小學(xué)一年級(jí)到高三），所以“K12”指從幼兒園到高三這個(gè)階段的基礎(chǔ)教育。因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間跨度長(zhǎng)、學(xué)生數(shù)量大，K12教育已成為中國(guó)教育市場(chǎng)規(guī)模最大的細(xì)分領(lǐng)域。而且，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)格外重視，因此K12在線教育服務(wù)需求空間巨大。毫無(wú)疑問(wèn)，K12領(lǐng)域這塊大蛋糕已經(jīng)成為傳統(tǒng)教育企業(yè)和在線教育企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。

9月9日，專注于K12個(gè)性化教育領(lǐng)域輔導(dǎo)的全國(guó)知名品牌凹凸個(gè)性教育宣布，公司已獲得凱興資本數(shù)千萬(wàn)元人民幣的戰(zhàn)略投資。凹凸個(gè)性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍表示，凱興資本不僅在資金上會(huì)向凹凸個(gè)性教育提供支持，還會(huì)通過(guò)資本的力量幫助凹凸教育在全國(guó)的K12擴(kuò)張布局中獲得資源支持。據(jù)了解，凹凸個(gè)性教育也是凱興資本將產(chǎn)業(yè)觸角延伸至“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目。

輕資產(chǎn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)

凹凸個(gè)性教育是一家深耕于二三四線城市個(gè)性化教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，自2011年成立以來(lái)，凹凸通過(guò)加盟、直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的模式完成了在全國(guó)尤其是在三四線城市的戰(zhàn)略性布局。牽手近600家加盟合作伙伴，并在全國(guó)成立了6所直營(yíng)學(xué)校，14所聯(lián)營(yíng)學(xué)校，成為了國(guó)內(nèi)目前最大的個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。由于是輕資產(chǎn)模式，100%純直營(yíng)體系的員工現(xiàn)在是270人左右。

據(jù)悉，凹凸旗下的許多學(xué)習(xí)中心的投資人曾經(jīng)都是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)者，但由于缺乏在個(gè)性化教育方面的管理經(jīng)驗(yàn)，很難做大做強(qiáng)。在凹凸的幫助下，各學(xué)習(xí)中心的投資人及校長(zhǎng)依托總部提供的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化校區(qū)管理模式，有效提高了學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)效率，提高了人均產(chǎn)能，而凹凸也借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量使得成功校區(qū)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虻靡詮?fù)制。

“建立渠道最快的方式就是加盟?！痹趶垥x巍看來(lái)，加盟是渠道擴(kuò)張最方便快捷的方法。具體而言，凹凸的加盟方式還包括托管和聯(lián)營(yíng)。托管就是派駐核心團(tuán)隊(duì)常駐加盟校，約定按比例分賬。聯(lián)營(yíng)就是尋找當(dāng)?shù)匾源蟀嗄Ｊ皆谶\(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，凹凸技術(shù)入股，幫助對(duì)方發(fā)展一對(duì)一業(yè)務(wù)，典型的合作伙伴有長(zhǎng)沙思齊。

不管是哪種方式，張晉巍的思路就是幫助二三四線城市機(jī)構(gòu)盤活校區(qū)面積、教師的“庫(kù)存”；同時(shí)，“激活休克魚”——為粗放管理的教學(xué)機(jī)構(gòu)做標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理。為了加強(qiáng)對(duì)加盟商的管控和服務(wù)，2014年，凹凸教育轉(zhuǎn)型試水互聯(lián)網(wǎng)，推出了教學(xué)平板“凹凸pad”（Aotupad），成為總部直接和學(xué)員、家長(zhǎng)建立聯(lián)系的有效方式，凹凸總部可以通過(guò)它掌握各地學(xué)員的繳費(fèi)情況、課時(shí)消耗情況，以杜絕加盟商的體系外循環(huán)。

關(guān)于凹凸自己的直營(yíng)店，張晉巍表示，做直營(yíng)有兩個(gè)目的：第一，公司新產(chǎn)品需要落地做實(shí)驗(yàn)；第二，可以提高管理效果，降低管理成本。

他透露，凹凸教育在全國(guó)劃分了五大戰(zhàn)區(qū)：華南、華北、西南、西北和山東河南陜西。在這五大戰(zhàn)區(qū)，凹凸教育計(jì)劃建立五個(gè)以直營(yíng)為基礎(chǔ)的管理基地，從而向周邊二三線城市輸出人才、產(chǎn)品和教研成果。另外，五大戰(zhàn)區(qū)還肩負(fù)對(duì)新招聘的老師進(jìn)行培訓(xùn)、考核以及對(duì)加盟商的考核職能。

2015年，凹凸教育確立要成為一個(gè)“大數(shù)據(jù)+O2O+內(nèi)容”的平臺(tái)?！爸挥辛舸媪藢W(xué)生和老師的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析我們才知道下一步輸出怎樣的內(nèi)容是合適的，內(nèi)容輸出是因?yàn)槲覀冇凶銐虻那篮蛯W(xué)生。第三個(gè)就是O2O線上線下相結(jié)合，形成我們的戰(zhàn)略。”張晉巍說(shuō)。

由于去年凹凸教育開始涉足小班模式，因此在教研、課程內(nèi)容上狠下力氣，英語(yǔ)、奧數(shù)和作文三個(gè)通用課教研由總部統(tǒng)抓，各地中考和小升初教研由五大戰(zhàn)區(qū)管理基地聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)加盟校一起來(lái)做。

資本助力凹凸教育加速擴(kuò)張

今年是凹凸教育的資本元年，從2015年下半年至今凹凸花了大概一年時(shí)間來(lái)考慮走哪一條資本路，走新三板、并購(gòu)還是在一級(jí)市場(chǎng)融資？

張晉巍表示，很高興能獲得凱興資本的青睞和投資。本輪獲得凱興戰(zhàn)略投資后，凹凸將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展K12個(gè)性化教育在全國(guó)三四線城市的深度布局，并保持凹凸在個(gè)性化教育的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基于凹凸現(xiàn)有的三大在線系統(tǒng)，公司將在互聯(lián)網(wǎng)端打造成熟的智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。而凹凸個(gè)性教育品牌也會(huì)在年底左右亮出新的業(yè)務(wù)殺手锏，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，保持細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊角色。在獲得投資后，凹凸個(gè)性教育在全國(guó)的擴(kuò)張步伐將全力提速，以實(shí)現(xiàn)“重新定義個(gè)性化學(xué)習(xí)”的企業(yè)愿景和使命。

凱興資本主要投資新型消費(fèi)領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注“成長(zhǎng)期”且符合投資方向的創(chuàng)新型企業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力且具備核心技術(shù)、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者。

凱興資本董事長(zhǎng)謝晨光表示，個(gè)性化教育市場(chǎng)需求規(guī)模大，學(xué)員培訓(xùn)需求強(qiáng)烈，行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。目前凹凸個(gè)性教育作為國(guó)內(nèi)在個(gè)性化教育領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，在K12教育培訓(xùn)方面形成了良好的教研、師資和產(chǎn)品體系，并長(zhǎng)期深耕全國(guó)三四線城市、乃至在縣城布局，呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，此番凱興資本投資個(gè)性化教育項(xiàng)目，在于個(gè)性化教育是現(xiàn)代教育體制下不可或缺的新型教育形式，而廣闊的教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)9600億元，根據(jù)調(diào)研顯示，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率可以維持在30%以上。廣闊的發(fā)展前景、強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、扎實(shí)的服務(wù)支持和與時(shí)俱進(jìn)的思維理念成為了凱興戰(zhàn)略投資凹凸個(gè)性教育的原因所在。

根據(jù)公開資料顯示，凱興資本集團(tuán)通過(guò)以凱興投資管理、凱興資產(chǎn)管理為代表的一系列子公司，與行業(yè)知名企業(yè)或上市公司進(jìn)行合作，成立針對(duì)體育、教育、影視傳媒、游戲娛樂(lè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)行業(yè)的私募股權(quán)基金、產(chǎn)業(yè)投資基金、行業(yè)特色基金等，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，并協(xié)助企業(yè)整合行業(yè)上下游資源，幫助企業(yè)在獲得重組資本支持的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展壯大，同時(shí)為中國(guó)在上述領(lǐng)域的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

發(fā)布三大系統(tǒng)升級(jí)運(yùn)營(yíng)體系

隨著凹凸在全國(guó)不斷跑馬圈地，三四線城市缺乏優(yōu)質(zhì)師資的行業(yè)痛點(diǎn)成為了阻礙凹凸繼續(xù)前行的障礙，優(yōu)秀老師的增加跟不上校區(qū)的擴(kuò)張以及學(xué)生和家長(zhǎng)的實(shí)際需求。

為了實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展，凹凸教育選擇了“以直營(yíng)的方式做加盟”，即凹凸總部要為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)中心提供教學(xué)、市場(chǎng)、咨詢等多方面的運(yùn)營(yíng)支持。張晉巍表示，加盟商的全年任務(wù)、季度分解、每個(gè)月的現(xiàn)金流都由總部下達(dá)，然后總部會(huì)需通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻和落地支持來(lái)幫助他們完成指標(biāo)，以上各項(xiàng)支持都需要通過(guò)凹凸個(gè)性教育所研發(fā)的個(gè)性化教育綜合管理系統(tǒng)的幫助下才能完成。

今年6月18日，凹凸發(fā)布了AtERP 5.0綜合管理系統(tǒng)、教學(xué)與備課系統(tǒng)和自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)這三大系統(tǒng)來(lái)支持學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)管理，其中將“自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)”和“智能教學(xué)系統(tǒng)”兩款系統(tǒng)作為智能學(xué)習(xí)的工具。通過(guò)自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)的作業(yè)、同步練習(xí)、知識(shí)點(diǎn)測(cè)試、錯(cuò)題本和名師視頻滿足學(xué)員及時(shí)找到知識(shí)漏洞的欲望，并盡快查漏補(bǔ)缺，而與之配套的智能教學(xué)系統(tǒng)則幫助教師自主備課、自主組卷第一時(shí)間直擊學(xué)員痛點(diǎn)，真正打造出了智能學(xué)習(xí)的閉環(huán)，為教學(xué)帶來(lái)了極大的便利。

凹凸個(gè)性教育品牌授權(quán)中心副總裁金鑫談到，為了能夠使校區(qū)成功模式得以復(fù)制，凹凸的運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)貫穿了校區(qū)從初期調(diào)研到開業(yè)后的服務(wù)指導(dǎo)全部階段。每個(gè)校區(qū)都有至少一名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，通過(guò)總部的標(biāo)準(zhǔn)制度，督促并幫助分校達(dá)成既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，最大限度保障每一位投資人的利益。此外，凹凸的加盟業(yè)務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)校和旗艦校兩種合作模式，旗艦校享受凹凸全方位運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持，標(biāo)準(zhǔn)校享受凹凸標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持。

從2011年起，凹凸個(gè)性教育便著手研發(fā)了AtERP綜合管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是提供給學(xué)習(xí)中心的管理者搭建標(biāo)準(zhǔn)化的全流程管理，實(shí)現(xiàn)信息化管理的綜合管理系統(tǒng)。五年來(lái)，凹凸不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，如今的5.0版本已經(jīng)成為集成教學(xué)教務(wù)、財(cái)物后勤、人力資源以及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)變動(dòng)分析等管控系統(tǒng)。而首次發(fā)布的教學(xué)與備課系統(tǒng)和自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)則是扎根于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分別服務(wù)于教和學(xué)這兩大維度，針對(duì)老師備課和教研與學(xué)生自主完成學(xué)習(xí)的需求開發(fā)的兩款新系統(tǒng)，這兩款系統(tǒng)將作用于學(xué)習(xí)中心，是有效幫助教師和學(xué)員減輕壓力、提高效率的工具。

雙師直播成秘密“殺手锏”

直播多年前就有應(yīng)用于在線教育的案例，但迎來(lái)市場(chǎng)井噴和資本圍獵還是近兩年來(lái)的“網(wǎng)紅直播”。僅在K12領(lǐng)域，試水直播課程的機(jī)構(gòu)就不在少數(shù)：2015年，較早嘗試語(yǔ)音直播的滬江網(wǎng)開始發(fā)力視頻直播；2016年年初，好未來(lái)旗下以錄播課為主的學(xué)而思網(wǎng)校宣布轉(zhuǎn)型“直播+錄播+輔導(dǎo)老師”模式；此前瘋狂招攬獨(dú)立教師的“瘋狂老師”平臺(tái)放棄O2O 模式，推出了直播APP“叮當(dāng)課堂”；而專注某一領(lǐng)域的平臺(tái)如點(diǎn)師成金和音樂(lè)人等平臺(tái)更是以直播課程作為開端。

從網(wǎng)校1.0版開始，在線教育機(jī)構(gòu)近年來(lái)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，包括O2O、題庫(kù)以及新近的VR+教育。但有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在線教育的盈利能力并不樂(lè)觀，約70%的在線教育處于虧損狀態(tài)。在線教育對(duì)“直播”的熱衷，是對(duì)秀場(chǎng)直播和游戲直播的模仿，還是能復(fù)制“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的盈利能力？

資深教育行業(yè)人士、私塾家Sharing School創(chuàng)始人胡國(guó)志分析，當(dāng)前多家在線教育機(jī)構(gòu)試水直播課程，是整個(gè)行業(yè)尋找新盈利業(yè)態(tài)的表現(xiàn)。

“雙師模式”是指一位老師在線上授課，一位老師在線下做輔導(dǎo)，即名師直播+助教的模式，主要解決二三線城市加盟商和學(xué)生缺乏優(yōu)質(zhì)的老師和內(nèi)容的問(wèn)題。離開學(xué)習(xí)中心，學(xué)員可通過(guò)手機(jī)、Pad訪問(wèn)移動(dòng)答疑系統(tǒng)，全國(guó)的凹凸內(nèi)部老師都可為他答疑。

張晉巍表示，如今不少在線教育機(jī)構(gòu)都獲得了投資，有些在線教育企業(yè)已經(jīng)赴美IPO享受資本盛宴，傳統(tǒng)的教輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛面臨轉(zhuǎn)型，凹凸在做好自己的教學(xué)內(nèi)容和招生外，也會(huì)嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)教學(xué)模式的變革，而現(xiàn)在正在興起的“雙師直播”模式有望解決凹凸在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中面臨的優(yōu)秀師資痛點(diǎn)，凹凸將準(zhǔn)備充足的資金，并招募行業(yè)里最優(yōu)秀的“雙師直播”人才投入到新項(xiàng)目的運(yùn)作中去。

“機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的關(guān)鍵點(diǎn)是解決教學(xué)點(diǎn)的優(yōu)秀師資問(wèn)題，尤其是在二三四線城市，將一線名師通過(guò)直播平臺(tái)和線下助教的方式導(dǎo)向三四線城市的學(xué)生，能夠最大化利用名師資源，實(shí)現(xiàn)名師經(jīng)濟(jì)，同時(shí)能夠讓偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，在線直播或者錄播都只能滿足部分的學(xué)習(xí)需求，而雙師直播能同時(shí)改善教學(xué)過(guò)程中的互動(dòng)和覆蓋效果?！睆垥x巍說(shuō)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的不斷發(fā)展，學(xué)習(xí)已經(jīng)從傳統(tǒng)教學(xué)發(fā)展到了智能學(xué)習(xí)新時(shí)代。在智能學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)應(yīng)該是由教師發(fā)起，學(xué)生吸納之后通過(guò)智能學(xué)習(xí)工具的反饋，告知教師學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，同時(shí)，智能學(xué)習(xí)工具會(huì)出具相應(yīng)的查漏補(bǔ)缺的措施，最終反饋給學(xué)生家長(zhǎng)。所以，智能學(xué)習(xí)時(shí)代缺少的不是硬件和軟件，也不一定缺少平臺(tái)，而是缺少一個(gè)工具將學(xué)習(xí)行為由動(dòng)作變成閉環(huán)。

今年，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)龍頭新東方于2016年財(cái)報(bào)中首次提到了O2O雙向互動(dòng)教學(xué)，并提到這種教學(xué)系統(tǒng)的客戶回頭率顯著提高，為K12的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力。而另一家大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“好未來(lái)”也嘗到了“雙師直播”的甜頭。

在新東方、好未來(lái)的雙師直播教室里，用于視頻直播的屏幕是120英寸，屏幕上直播的教師與講臺(tái)上的教師可以達(dá)到1∶1的比例。

據(jù)了解，在新東方、好未來(lái)的雙師直播教室里，用于視頻直播的屏幕是120英寸，屏幕上直播的教師與講臺(tái)上的教師可以達(dá)到1：1的比例。這讓置身于雙師直播教室的學(xué)生，可以保證如現(xiàn)場(chǎng)一般的聽課體驗(yàn)。截至目前，新東方和好未來(lái)已經(jīng)分別搭建了30多間直播教室。其中，新東方雙師直播教室側(cè)重于三四線城市。目的也是為了整合旗下的優(yōu)質(zhì)師資，以互聯(lián)網(wǎng)的方式平衡教育資源分配不均的現(xiàn)狀，滿足當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教育資源稀缺的問(wèn)題。作為行業(yè)龍頭風(fēng)向標(biāo)，新東方的布局也從側(cè)面透露出行業(yè)發(fā)展的新方向。

今年底，凹凸也計(jì)劃推出自己的“雙師直播“課堂，凹凸的加盟商伙伴和直營(yíng)學(xué)校都有機(jī)會(huì)在自己的學(xué)習(xí)中心升級(jí)“雙師直播”教室，首批植入“雙師直播”小班教學(xué)設(shè)施的學(xué)習(xí)中心將在凹凸個(gè)性教育的直營(yíng)學(xué)校中產(chǎn)生；此舉也會(huì)幫助凹凸在教育加盟運(yùn)營(yíng)商這一細(xì)分領(lǐng)域中與競(jìng)品拉開差距，重新掌握行業(yè)定價(jià)權(quán)。

此外，為了能夠通過(guò)媒體的力量解決教育資源不均所帶來(lái)的教育不平等問(wèn)題， 7月31日，凹凸個(gè)性教育還聯(lián)手26家省級(jí)主流媒體組建了“中國(guó)媒體科教營(yíng)銷聯(lián)盟”，希望通過(guò)媒體的力量，將個(gè)性化教育的理念推廣到更多的地區(qū)，讓更多的學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源和教學(xué)成果。

“‘雙師’模式最后會(huì)走向農(nóng)村，現(xiàn)在主要給地級(jí)市和縣城輸出內(nèi)容?！睆垥x巍說(shuō)。隨著中央“精準(zhǔn)扶貧”思路的提出，國(guó)家對(duì)農(nóng)村教育、農(nóng)民工繼續(xù)教育的支持力度加大。目前，農(nóng)村建立了基本的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，另外，國(guó)家也有相應(yīng)的補(bǔ)貼給農(nóng)村校區(qū)購(gòu)置教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于進(jìn)入農(nóng)村的方式，張晉巍表示將與公立學(xué)校合作，采取雙師的模式，省會(huì)城市的老師做線上直播，當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師做線下輔導(dǎo)。