王素

有一家深圳外貿(mào)企業(yè)，在外貿(mào)形勢整體低迷之下，2016年上半年實現(xiàn)了246%的增長率，它就是深圳市元鼎科技有限公司。這家公司主營智能藍(lán)牙設(shè)備，包括藍(lán)牙音箱、藍(lán)顏耳機和智能語音產(chǎn)品，店鋪開到了美國線下蘋果店，在大型國際機場的免稅店和高檔實體店也鋪設(shè)了門店。仔細(xì)觀察其產(chǎn)品，運動范兒十足，造型好不時尚！正是這樣的產(chǎn)品，虜獲了海外追求時尚個性的90后年輕消費者芳心，讓其Trendwoo初創(chuàng)自主品牌銷量逆勢上揚，成為冉冉新星。

行業(yè)很冷，產(chǎn)品為王

對于目前的外貿(mào)形勢，元鼎科技CEO汪洋有自己獨到的見解。他認(rèn)為，外部需求在減少，中國制造企業(yè)成本在上升，“一減少、一上升，就導(dǎo)致了整個外貿(mào)行業(yè)變得非常冷”。但在危機之下，照樣有發(fā)展機會。“目前市場上產(chǎn)品泛濫，但缺少好產(chǎn)品。一旦有好的產(chǎn)品，再加上非常專業(yè)的國際推廣，就會有不錯的發(fā)展，甚至可以做到逆勢上揚?！彼f。

在元鼎科技的產(chǎn)品中，40%屬于ODM，60%是自主品牌。其團隊深諳消費者心理，設(shè)計團隊駐扎海外，用C2B的思維專門研究海外消費者的喜好，把海外第一手電子行業(yè)資料傳送到深圳，第一時間將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以每月上新的速度更新自己的陳列櫥窗。放在那里的，除了新產(chǎn)品，還有新獎杯。2016年年初，Trendwoo品牌獲得了CES創(chuàng)新獎，6月又榮獲設(shè)計界大獎紅點獎。

“海陸空”布點

實際上，中國不缺少好的產(chǎn)品，尤其在深圳，電子行業(yè)有著極其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更方便自主品牌的創(chuàng)建。但企業(yè)最缺少的一個環(huán)節(jié)，是如何將品牌進(jìn)行國際化營銷。這也是由貿(mào)易大國走向貿(mào)易強國必須邁過的門檻。

“我們整個營銷采取了‘海陸空的方式去拓展海外市場。”汪洋向記者介紹道。

“陸”指線下海外展會 元鼎每年平均參加10場左右的海外展會，包括國外一些客戶的實地拜訪?！耙驗橥赓Q(mào)這個行業(yè)，大家更多采取的是線上溝通，發(fā)E-mail，往往見面的機會很少。通過展會與客戶面對面，讓客戶感受到我們是真實存在的，并且是真誠的，會增加對我們的信任感。當(dāng)然，見客戶不僅是去‘say hello，而是有好東西展示給客戶。”汪洋解釋道。因為參加海外展會費用極高，而元鼎之所以如此重視參展，除了其非常重要，還有深圳政府方面的鼓勵，有一些相應(yīng)的補貼。

“海”即網(wǎng)上沖浪 在這個方面，元鼎采用了Google和國外的一些線上論壇。 “特別是在Google推廣上，因為它集中了SEO大數(shù)據(jù)、 Youtube視頻營銷，以及Gmail郵件營銷，形成一套整合推廣方式，對我們外貿(mào)企業(yè)來說太有效了?！蓖粞笳劶肮雀锠I銷深有感觸?！吧钲诘腉oogle adwords體驗中心的團隊已經(jīng)有服務(wù)深圳企業(yè)30多年的經(jīng)驗了，非常了解我們這些外向型企業(yè)的需求?！彼蛴浾哐a充道。

“空”是社交媒體 比如facebook、twitter這些社交媒體。元鼎目前有一支專業(yè)團隊經(jīng)營社交推廣，人力配置是清一色外國人，或者留學(xué)生。因為在汪洋看來，他們更了解C2C，直接面對終端消費者。“我們有這樣一個交流平臺跟終端消費者溝通，真實地了解他們想要什么產(chǎn)品，需要什么服務(wù)，哪方面我們做得不夠，這樣反推回來，就會促使我們進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?！闭劶盀槭裁磿彝鈬嘶蛄魧W(xué)生，汪洋解釋說，因為他們更了解國外客戶文化?！傲私鈬獾奈幕枪ぷ魃顚油七M(jìn)后，在推廣方面遇到的痛點和難點。國外終端客戶更多是買你的品牌傳達(dá)出來的文化，一個附加值，一種精神，而并非一個貼了LOGO的產(chǎn)品，這不叫品牌?！?/p>

理想需要激勵

元鼎每天呼吸的，都是華為的味道。這是一句玩笑話，但正是汪洋認(rèn)為其團隊能在外貿(mào)看低的形勢下產(chǎn)品看漲的“元精神”：分享的企業(yè)文化。

因為公司在華為旁邊，元鼎這個小微創(chuàng)業(yè)型外貿(mào)企業(yè)也不否認(rèn)華為精神的影響力?！叭A為為什么能取得如此巨大的成功？很重要的一個因素是它可以讓奮斗者持股。也就是說，愿意跟優(yōu)秀的、與公司一起奮斗的人分享公司紅利。”汪洋告訴記者。

汪洋的老家在重慶，那里有一座圓頂山，這山跟其他山不一樣，它的頂部是平的。這就是后來他給公司命名“元鼎”（諧音“圓頂”）的由來。一路走來，公司正是用這種“分享文化”激勵團隊人員。在他的團隊，無論是銷售團隊，還是設(shè)計人員，都切切實實地分享著公司的每一筆訂單成果，把理想干得漂漂亮亮！

“一定要有一個做品牌的夢想，內(nèi)心要堅定；既然做了品牌，就要提高產(chǎn)品的設(shè)計、消費者的體驗、客戶的服務(wù)；用國際眼光去做品牌推廣。我們不妨把心胸放寬廣一些，提供股權(quán)，分享成果，吸引優(yōu)秀人才?！蓖粞蠊膭钔赓Q(mào)企業(yè)同行從工廠“走出去”擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用外貿(mào)深度調(diào)整期修煉內(nèi)功?！暗鹊绞袌鰪?fù)蘇時，我們的機會就來了！”他說。