周凱

海關(guān)總署2016年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國貨物貿(mào)易出口總值6.4萬億元，較2015年同比下降2.1%。由此可見，當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。自2013年以來，越來越多的中國企業(yè)以海外駐點(diǎn)銷售的模式開拓新市場(chǎng)，而南亞也成為中國企業(yè)投資的熱點(diǎn)地區(qū)之一。斯里蘭卡作為南亞地區(qū)投資環(huán)境較好的國家之一，自然也成為中國企業(yè)的重點(diǎn)投資對(duì)象。本文將全面分析斯里蘭卡市場(chǎng)狀況，并針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)給出投資建議和風(fēng)險(xiǎn)提示，以供中國企業(yè)研究參考。

頗具市場(chǎng)潛力

斯里蘭卡于2009年結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)26年的內(nèi)戰(zhàn)，隨后展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。斯里蘭卡的GDP逐年遞增，現(xiàn)已成為南亞地區(qū)乃至整個(gè)亞洲的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，斯里蘭卡政局穩(wěn)定。雖然在2015年新舊總統(tǒng)交接過程中產(chǎn)生一些投資政策的波動(dòng)，但從總體上看，斯里蘭卡市場(chǎng)依然比較穩(wěn)定。斯里蘭卡兩任總統(tǒng)都強(qiáng)調(diào)了中資企業(yè)在斯里蘭卡的重要性，并稱會(huì)致力于營造良好的投資環(huán)境。

斯里蘭卡的經(jīng)營成本低于中國，人力資源和土地成本優(yōu)勢(shì)尤為明顯，如斯里蘭卡首都科倫坡的基層工作人員月薪約為1200元人民幣。近年來，歐美的服裝企業(yè)陸續(xù)將中國的生產(chǎn)線遷往南亞，其中相當(dāng)一部分生產(chǎn)線落戶斯里蘭卡。

此外，斯里蘭卡的茶葉、寶石等產(chǎn)業(yè)在全球具有很高的知名度，加之其運(yùn)營成本低廉，中國企業(yè)在進(jìn)駐斯里蘭卡后，可以利用其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行雙向貿(mào)易。

中國企業(yè)優(yōu)勢(shì)較大

內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后的斯里蘭卡百廢待興，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求量很大，包括發(fā)電站、高速公路、市政道路、房地產(chǎn)和港口等。

相比中國企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，商品貿(mào)易市場(chǎng)卻鮮有中國企業(yè)進(jìn)駐當(dāng)?shù)?。?dāng)前，斯里蘭卡市場(chǎng)的日用品、電子產(chǎn)品和小商品等產(chǎn)品很受歡迎，而該市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品幾乎全部來自中國。位于斯里蘭卡首都科倫坡市區(qū)的Pettah Market是斯里蘭卡最大的商品批發(fā)市場(chǎng)。該市場(chǎng)除進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)之外，零售交易業(yè)務(wù)也相當(dāng)活躍。每到周末，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)人潮洶涌，除了從全國各地前來采購的零售商外，還有很多前來采購日用品的普通市民。該市場(chǎng)的商家?guī)缀跞繛樗估锾m卡本地居民，多數(shù)產(chǎn)品通過廣州或義烏的外貿(mào)中間商從中國生產(chǎn)企業(yè)訂貨，運(yùn)往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售。

中國與斯里蘭卡的主要貿(mào)易物流渠道為整柜海運(yùn)。與其他國家的物流系統(tǒng)不同，斯里蘭卡的物流公司數(shù)量較少，所能提供的服務(wù)也相對(duì)有限。當(dāng)前，多數(shù)在斯里蘭卡經(jīng)商的中國企業(yè)通過整柜報(bào)關(guān)的形式從中國進(jìn)口。該流程需要提供進(jìn)口公司執(zhí)照、產(chǎn)品清單和貨值申報(bào)單等一系列物流報(bào)關(guān)手續(xù)。由于手續(xù)較為煩瑣，因此多數(shù)批發(fā)商選擇通過物流公司協(xié)助清關(guān)手續(xù)。中國產(chǎn)品出口斯里蘭卡的海運(yùn)周期是16天，其中運(yùn)抵斯里蘭卡港口需要14天，辦理清關(guān)手續(xù)需要2天。

進(jìn)駐斯里蘭卡

中國企業(yè)進(jìn)入斯里蘭卡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)較早，目前經(jīng)營模式也已經(jīng)很成熟，本文在市場(chǎng)進(jìn)駐研究上重點(diǎn)分析商品貿(mào)易行業(yè)。在進(jìn)駐市場(chǎng)之前，企業(yè)通常需要做好市場(chǎng)調(diào)查和信息收集兩項(xiàng)重要工作。

市場(chǎng)調(diào)查

短期簽證 目前斯里蘭卡簽證十分便利，只需要通過官網(wǎng)申請(qǐng)電子簽證，通常24小時(shí)內(nèi)便可獲得許可。

航班 廣州有飛往斯里蘭卡首都科倫坡的直飛航班。

市場(chǎng) 斯里蘭卡的主要商品批發(fā)市場(chǎng)為Pettah Market。

交通 斯里蘭卡主要公共交通工具是被稱為“嘟嘟”“的士”的三輪摩托車。

語言 斯里蘭卡的官方語言為僧伽羅語，商務(wù)活動(dòng)可以使用簡(jiǎn)單的英語。

信息收集

租房 企業(yè)需要收集租房信息，包括倉庫、辦公室和公寓等租賃信息。

工作簽證 在斯里蘭卡常駐的中國公民需要辦理商務(wù)工作簽證，申辦手續(xù)較為煩瑣，通常通過專業(yè)咨詢公司進(jìn)行辦理，有效期1年的商務(wù)工作簽證需要5000元人民幣左右。

物流 斯里蘭卡以當(dāng)?shù)厝私?jīng)營的清關(guān)服務(wù)公司為主，在Pettah Market可以找到從事這方面服務(wù)的公司。

結(jié)賬方式 在斯里蘭卡，交易方式多為賒銷，賬期通常為3～6個(gè)月，即交貨時(shí)，客戶開具3～6個(gè)月之后才能兌現(xiàn)的支票給供應(yīng)商。

客戶信息 在斯里蘭卡，從事商品貿(mào)易的批發(fā)商基本上都集中于Pettah Market。當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)來自中國的優(yōu)秀供應(yīng)商通常持歡迎態(tài)度。他們樂于和中國供應(yīng)商探討合作的可能性。

風(fēng)險(xiǎn)提示

政治風(fēng)險(xiǎn) 2015年，斯里蘭卡新總統(tǒng)上臺(tái)后叫停了中國招商局集團(tuán)的港口城項(xiàng)目。雖然該項(xiàng)目目前已經(jīng)復(fù)工，但是停工給投資者造成了很大損失。因此，目前斯里蘭卡政局穩(wěn)定，卻依然存在政治風(fēng)險(xiǎn)。

安全風(fēng)險(xiǎn) 斯里蘭卡治安良好，但是交通混亂。由于當(dāng)?shù)亟煌ㄐ盘?hào)燈設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致幾乎所有行人都是闖紅燈過馬路，加上摩托車、汽車行駛混亂，因此需要格外注意。

資金風(fēng)險(xiǎn) 斯里蘭卡商品貿(mào)易很少采用現(xiàn)款結(jié)算，基本都以賒銷方式結(jié)算。雖然鮮有詐騙的案件發(fā)生，但是，作為外國投資者，仍然需要注意資金風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)客戶的信用額度需要做相關(guān)的控制。

法律風(fēng)險(xiǎn) 斯里蘭卡政治較為腐敗，從基層公務(wù)員到中高層官員，索賄受賄非常普遍。中國企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，難免要面對(duì)此類問題，需要做好充足的準(zhǔn)備，盡量把該風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

贏得先機(jī)

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國企業(yè)需要通過開拓海外市場(chǎng)為自己贏得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。斯里蘭卡作為一個(gè)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，必定成為中國企業(yè)投資的熱門國家之一。在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國企業(yè)只有勇于創(chuàng)新、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能在斯里蘭卡贏得市場(chǎng)先機(jī)。

（作者系印尼菲爾計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理）