劉桂明

中國律所如何做大？

2013年12月12日，一家叫做“瀛和律師機構”的法律服務機構正式誕生。

七個志同道合者聚在一起，立志打造互聯(lián)網(wǎng)情勢下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機構”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達四海；而“和”，即諧也，其意為團隊齊心，和瀛天下，其英文名“Winteam500”，更是表達了以人為本，欲打造500個精英合伙人團隊的雄心壯志。

作為定位全國、輻射海外的律所，七個創(chuàng)始人被派往各地籌辦成員所。上海瀛東所，就這樣成了瀛和律師機構的第一個“孩子”，由聯(lián)合創(chuàng)始^董冬冬創(chuàng)立。董冬冬律師既是律師界馬拉松的傳奇，也是律師創(chuàng)業(yè)的傳奇。2010年只身一人來到上海闖蕩，其努力與創(chuàng)業(yè)，很快便使其入選閘北區(qū)領軍人才。三年之后的2013年冬天，他從盈科上海分所的籌建人轉變?yōu)樯虾ｅ瓥|的籌建人，可謂從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新的典范。

此后，這種創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的典范便成了贏和律師機構的創(chuàng)新求變、開放共享的文化追求。目前，瀛和律師機構成員所已經(jīng)發(fā)展到50多家。讓我驚奇的是，在這個均以“瀛”字打頭的律師機構中，既無通常意義上的“總部”，也無世俗意義上的“中心”，而是強調相互之間的平等與開放、協(xié)作與分享。據(jù)說，其機構章程也是借鑒美國制憲會議的模式而爭吵磨合出來的……

于是，我們看到了一種類似于聯(lián)邦式協(xié)作與合作的律師機構。該機構的誕生，也標志著我國律師業(yè)規(guī)?；ㄔO中一種新型模式的生根開花。

據(jù)我多年對中國律師業(yè)的觀察與見證，我國律師事務所在規(guī)模化發(fā)展進程中，主要出現(xiàn)了以下三種模式：一是自然做大。國內有一批大所如金杜所、君合所、中倫所等，基本上都成立于上個世紀80年代末或90年代初，基本上都在北京、上海這樣的大城市，基本上都通過自身的探索與實踐，建成了今天名列前茅的律師事務所。二是合并做大。像國浩律師集團、上海錦天城所、北京競天公誠所、北京金誠同達所、湖北得偉君尚所、山東眾成清泰所等律師執(zhí)業(yè)機構，都是通過合并或吞并的方式，將自己的團隊品牌越做越大。尤其值得一提的是，大成所與世界大所德同所的合并，通過合并而形成了世界上最大的律師事務所。三是聯(lián)盟做大。這種做大的模式特點是沒有什么特別要求，只是一種相對松散型的相互合作。相互之間不必更改所名，不要重新注冊，不做統(tǒng)一要求。重要的是相互之間的業(yè)務合作、管理溝通。其中既有仍處于松散型的“八方律師聯(lián)盟”與香港律師吳少鵬于1994年發(fā)起的“長江律師聯(lián)網(wǎng)”及山東德衡律師事務所發(fā)起的“德和衡律師聯(lián)盟”，也有走向半緊密型的“中世律所聯(lián)盟”。

現(xiàn)在，我們看到，我國律師業(yè)的規(guī)?；ㄔO又誕生了一種新的模式，那就是聯(lián)邦做大。

所謂“聯(lián)邦做大”，是指所有類似這種模式都來自《瑞士民法典》第二章第二節(jié)“社團法人”中關于“瑞士法下社團”的規(guī)定。因為瑞士聯(lián)邦法律下成立社團法人的便捷性，所以世界上很多公益組織、非政府組織、體育組織及社會俱樂部均采用該組織結構模式而成立，比如世界野生動物基金會、國際足聯(lián)等。

2004年，美國貝克麥肯思律師事務所在全球首次采用了“瑞士聯(lián)邦模式”組織結構。此后，許多跨國律師事務所的成立，均采用了這一結構模式。這種律所模式的經(jīng)營特點主要有：一是成立程序便捷易行：即其成立采“意思主義”，而非“登記要件主義”，簽署組織章程即可，無需強制性工商登記或繳納登記費；二是管理制度靈活松散：成員之間各自為政、各行其事，相互獨立核算，互不委托代理，沒有中心監(jiān)管，也無中央控制，更無最高決定，即“資源可共享、有難自己扛”；三是發(fā)展模式共享統(tǒng)一品牌，共享事務所發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣、IT技術等業(yè)務網(wǎng)絡，相互介紹客戶及業(yè)務，從而實現(xiàn)各自業(yè)務營收的快速增長。

如今，瀛和律師機構也與時俱進，開始探索實踐這一新的發(fā)展模式。可見，對中國律師業(yè)規(guī)?；l(fā)展來說，“瀛和模式”值得關注，更值得期待。

“瀛和模式”為何與眾不同？

什么是瀛和？為什么是瀛和？為什么“瀛和模式”如此與眾不同？其實，瀛和是一家律師機構，瀛和是一種發(fā)展模式，瀛和是一個歷史開端。

對中國律師業(yè)來說，“瀛和律師機構”其從一開始就希望貢獻一片森林，而不只是一棵大樹。從此，中國的律師界因為他們而不同。他們致力于打造中國行業(yè)領先的規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化、國際化、信息化的法律服務機構，提升中國企業(yè)的商務與法務價值，優(yōu)化與改變律師行業(yè)生態(tài)。同時，他們還致力于打造一個法律服務體系，建設一個互助共贏的整合平臺。更重要的是，他們還打造了一種嶄新的律所發(fā)展模式，展現(xiàn)了一個全新的律所發(fā)展開端。

作為國內首家誕生的互聯(lián)網(wǎng)基因律師機構，該機構以互聯(lián)網(wǎng)精神和技術，提供信息化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、國際化專業(yè)法律服務。他們的目的就是懷揣互聯(lián)網(wǎng)基因，致力于成為中國電商法律服務第一品牌；建成至少擁有100家成員機構的實體網(wǎng)絡體系，并以創(chuàng)新經(jīng)營理念為經(jīng)絡，超前服務意識、品牌化管理為血液，從而改變傳統(tǒng)律所管理模式。

因為瀛和律師機構既是國內第一家連鎖式發(fā)展的律師資源整合平臺，也是中國第一家線上律師事務所，還是第一家020模式運營的法律服務平臺。正是因為國內國際、線下線上、法務商務的相互融合，使瀛和以互聯(lián)網(wǎng)精神為發(fā)展導向，打造出一套具有自身特色的法律服務生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，這是國內第一家具有創(chuàng)新經(jīng)營理念、超前服務意識、品牌化管理、公司化運營的法律服務機構，是集多家各地律所為一體的律師行業(yè)集團軍。龐大的信息體系、規(guī)?；B鎖經(jīng)營、專業(yè)運營團隊、超前品牌規(guī)劃、國際化戰(zhàn)略視野，使瀛和迅速實現(xiàn)了品牌的張揚與提升?，F(xiàn)在，瀛和律師機構在全國各地已經(jīng)建立50余家律所，并強力布局加拿大、韓國、新西蘭、馬來西亞等多個國家，在全國設立瀛和學院、金融中心、刑辯中心、兩岸事務中心、不良資產(chǎn)事務中心、PPP中心、知識產(chǎn)權中心、移民中心等機構，真正做到了各種資源的整合與共享。

于是，一個“瀛”字，把全國志同道合的律所結合在一起，強調相互之間的平等與開放、協(xié)作與分享，這是一種前所未有的創(chuàng)新；一個“和”字，則以一種與時俱進的創(chuàng)業(yè)精神，營造了和諧、和氣、和平的發(fā)展氛圍；一條線，無論是線上還是線下，都能將品牌、資源、運營等重大難題實現(xiàn)有機結合與緊密融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+法律”時代到來了嗎？

當下這個世界，似乎每天都在變。律師業(yè)也在變，瀛和律師機構的誕生或許就是當下我們所見到的律師界最大變化之一。

在我看來，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世律所聯(lián)盟等機構的聯(lián)盟做大一樣，瀛和的聯(lián)邦做大同樣也是我們應該重點關注的中國律師業(yè)的現(xiàn)象與現(xiàn)實。更重要的是，作為一家定位全球化實體網(wǎng)絡規(guī)模的組織，瀛和律師機構是國內第一家致力于用互聯(lián)網(wǎng)精神塑造信息化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、國際化的律師機構。所以，其變化正是互聯(lián)網(wǎng)時代帶給我們的巨大變化。

該機構采用直投和自投的發(fā)展模式、公司化管理模式，業(yè)務范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)法律電商服務、互聯(lián)網(wǎng)金融服務以及傳統(tǒng)法律服務等板塊。據(jù)已加盟的律所反映，瀛和律師機構具有不同于傳統(tǒng)律師事務所的三大競爭優(yōu)勢：先進的管理理念、強大的市場能力、高效的后勤保障。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網(wǎng)”市場營銷策略的啟動，瀛和為律師們提供了越來越多的客戶資源，而律師們也以自己耐心細致的專業(yè)服務來支撐著瀛和的市場策略。瀛和采取高度的一致行動，努力打造品牌、運營的高度一致，小到名片、郵箱，大到網(wǎng)站、OA都全面對接，再有資源、培訓、市場的協(xié)同，儼然就是一家緊密整合的律師所。每一家律所相當于一個終端，通過連接將各自的內容相互傳遞，大家?guī)椭蠹?，這是瀛和無邊界繁衍的基因，即互聯(lián)網(wǎng)的模式和思維。

另外，瀛和律師機構已經(jīng)孵化出諸如贏了網(wǎng)、法大大、贏在線、為安金融、原創(chuàng)寶等多個法律電商，這些電商都反哺和支撐著瀛和各地律師所的業(yè)務發(fā)展。瀛和的互聯(lián)網(wǎng)化程度和業(yè)績在全行業(yè)無人可及，尤為突出。目前瀛和各板塊皆在緊鑼密鼓研發(fā)、更新互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品和內容，進一步做實、做強、做大瀛和。

從創(chuàng)業(yè)初期的10多名專業(yè)律師和員工，到目前擁有50余家開業(yè)或即將開業(yè)的各地律所，正在快速融入瀛和大家庭，瀛和平臺式創(chuàng)業(yè)效果開始顯現(xiàn)；從法律電商的初步概念，到專注、口碑、極致、互聯(lián)網(wǎng)精神的理解，再到擁有制勝產(chǎn)品，至此，互聯(lián)網(wǎng)的魅力已經(jīng)覆蓋瀛和?？梢哉f，他們不僅創(chuàng)造了“瀛和模式”，而且還締造了“瀛和速度”。

只有兩年多的時間，他們?yōu)楹文軌蚓喸臁板退俣取保恐皇莾赡甓嗟墓怅?，他們?yōu)楹文軌騽?chuàng)造“瀛和模式”？因為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來了，更因為瀛和律師機構已經(jīng)開始注入了與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)基因。

瀛和律師機構的七位創(chuàng)始合伙人乃至后期不斷加入的各路合伙人，他們不僅了解中國律師管理中的痛點，更理解中國律師發(fā)展中的拐點。這個痛點就是如何讓客戶找到律師，讓律師發(fā)現(xiàn)客戶。而拐點就是互聯(lián)網(wǎng)時代帶給中國律師業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。他們或是曾經(jīng)管理大型規(guī)模職業(yè)經(jīng)理人團隊，或是曾在亞太地區(qū)最大規(guī)模的律所擔任重要職務，或是曾經(jīng)擁有跨政府、律師、傳媒、司法或企業(yè)諸多行業(yè)復合背景，為此，他們深刻理解法律服務業(yè)發(fā)展趨勢與機遇，洞悉律師組織發(fā)展困境與挑戰(zhàn)。所有這一切就奠定了他們的追求夢想：致力于將專業(yè)、管理、市場整合到一個界面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術，全面提升和優(yōu)化律師行業(yè)整體生態(tài)及格局。

因為《中國合伙人》，才有了瀛和的誕生；因為中國律師業(yè)，才有了“瀛和故事”的出現(xiàn)?！吨袊匣锶恕分皇且徊侩娪?，但“瀛和故事”卻是一種新模式的印記，也是一條新道路的探索，更是一個新時代的見證?！板凸适隆敝械闹魅斯瑐€個有著洋溢的青春與激隋，人人有著遠大的志向與夢想。他們的故事才剛剛開始，他們的故事正期待著下一個高潮；他們的大戲還剛剛拉開大幕，他們的風景即將完美呈現(xiàn)。

中國律師業(yè)已經(jīng)進入“30萬時代”——30萬余名律師及2.4萬余家律師事務所，如何面對14億多人口和6000余萬家企業(yè)的法律服務市場，不僅是一種形勢，其實也是一種趨勢，而且更是一種大勢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，正在逐步顛覆傳統(tǒng)的法律服務模式。而“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的新模式，又將為傳統(tǒng)法律服務的轉型與升級提供了一次巨大的挑戰(zhàn)與機遇。