金秀

摘要：手機(jī)在人們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見。隨著價(jià)值觀的改變及生活質(zhì)量的提升，消費(fèi)者在注重手機(jī)質(zhì)量的同時(shí)，還開始追求手機(jī)外觀、質(zhì)感及娛樂等功能。我國(guó)綜合的實(shí)力不斷增強(qiáng)提高了居民生活水平，市場(chǎng)對(duì)手機(jī)功能的不斷更新完善使得手機(jī)市場(chǎng)需求與供給持續(xù)的高漲。

關(guān)鍵詞：手機(jī)；市場(chǎng)需求；市場(chǎng)供給

中圖分類號(hào)：G206-F 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）002-0000-01

一、環(huán)境因素的影響

（一）市場(chǎng)因素

廠商如果明白消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)潛在需求利益，結(jié)合消費(fèi)者喜好及用途更改手機(jī)功能，這樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，如果每人一部手機(jī)的話，占有市場(chǎng)率很高，況且手機(jī)是當(dāng)代必不可少的溝通手段，手機(jī)市場(chǎng)夠大，國(guó)產(chǎn)品牌占比才會(huì)持續(xù)提升。

1.國(guó)內(nèi)。2016年4月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析顯示：手機(jī)行業(yè)總體市場(chǎng)銷量約為3097萬(wàn)臺(tái)，與去年同比上升12%。本月上市的新機(jī)型號(hào)達(dá)到了85款，華為“P9全網(wǎng)通64G”版是最受消費(fèi)者追捧的機(jī)型，單月銷量246，007臺(tái)，四月份總銷量榜前十名與今年前三個(gè)月相比變化不大。小米銷量下滑嚴(yán)重?！爸腥A酷聯(lián)”中僅華為仍在第一陣營(yíng)。金立2016年初重回第一陣營(yíng)，至今已保持四個(gè)月。以上不難看出，雖然國(guó)產(chǎn)品牌的占比越來(lái)越高，更多是依靠中低端市場(chǎng)來(lái)拉高銷量。單位利潤(rùn)率最高的3000元以上高端市場(chǎng)，仍是由蘋果和三星主導(dǎo)。

2.國(guó)際。國(guó)產(chǎn)手機(jī)大展拳腳，已成為全球智能手機(jī)最重要一支力量。同時(shí)印度已經(jīng)超過美國(guó)，成為排在中國(guó)之后的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。康特波因特研究公司發(fā)布的新數(shù)據(jù)顯示，在2015年第四季度，運(yùn)往印度這個(gè)亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體的手機(jī)數(shù)量按年率計(jì)算增長(zhǎng)15%，其用戶達(dá)到2.2億人。韓國(guó)三星S7仍引領(lǐng)高端創(chuàng)新潮流，歐洲、美國(guó)、日系手機(jī)已經(jīng)沉淪。

從上面的分析我們可以看出：中國(guó)的手機(jī)廠商將全面稱霸中低端智能手機(jī)市場(chǎng)；三星將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果雖然因廠商走下坡路的大趨勢(shì)下后勁不足，但仍和三星仍牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)的大多數(shù)份額；歐洲、日本、印度的智能手機(jī)廠商更是已經(jīng)全面衰退。與其說MWC是一場(chǎng)全球智能手機(jī)廠商的展示盛宴，不如說MWC是一場(chǎng)全球各個(gè)國(guó)家智能手機(jī)廠商的軍事預(yù)演，而這場(chǎng)預(yù)演從很大程度上也決定了2016年乃至未來(lái)數(shù)年全球智能手機(jī)市場(chǎng)的格局發(fā)展。

（二）個(gè)人因素

大部分人選購(gòu)時(shí)要求時(shí)尚、實(shí)用和功能齊全，其中學(xué)生除了以上要求外還要求低價(jià)位而且有時(shí)尚感、造型好看具有較好功能。愛面子和喜歡攀比是大部分年輕人的特點(diǎn)，其更換手機(jī)頻繁，容易形成再次消費(fèi)。同時(shí)影響個(gè)人因素的其他因素還有為：

1.經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)能力越強(qiáng)的人，換手機(jī)頻率較高，也越愿意為名牌手機(jī)付款。

2.年齡因素：年齡不同需求不同，相比老人而言年輕人更愿意購(gòu)買新式和潮流的手機(jī)。

3.心理因素：

（1）參照群體：人們?cè)谫I手機(jī)的時(shí)候大多喜歡參照與自己類似的人的看法。

（2）媒體效應(yīng)：人們?nèi)菀资艿綇V告的影響，例如三星、蘋果。

（3）滿足心理：一些人會(huì)通過購(gòu)買高價(jià)的品牌手機(jī)來(lái)滿足自己。

（4）社會(huì)需求：不同的手機(jī)反應(yīng)了不同人的需求。

二、手機(jī)的市場(chǎng)供給及需求

（一）人們對(duì)手機(jī)的需求

人們對(duì)手機(jī)的需求使得市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的新手機(jī)。

1.學(xué)習(xí)手機(jī)：學(xué)習(xí)手機(jī)是在手機(jī)的基礎(chǔ)上增加學(xué)習(xí)功能，學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中生等。對(duì)學(xué)習(xí)有著輔助效果；可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，這就是其價(jià)值所在。

2.老人手機(jī)：隨著人口老齡化日漸增高，老人們要求手機(jī)功能操作簡(jiǎn)便，賽洛特率先推出老人手機(jī)，滿足了這部分需求。

3.音樂手機(jī)：更側(cè)重于音樂播放功能，播放音樂時(shí)間持久，有快捷鍵。

4.游戲手機(jī)：側(cè)重游戲功能的手機(jī)，機(jī)身上有便于游戲的按鍵，屏幕一般不會(huì)小。

5.智能手機(jī)：為用戶提供了足夠的便利，可隨身攜帶為軟件運(yùn)行和內(nèi)容服務(wù)提供了增值業(yè)務(wù)。

（二）市場(chǎng)對(duì)手機(jī)的供給

1.供求關(guān)系對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的影響

從短期來(lái)看，市場(chǎng)供求是決定市場(chǎng)價(jià)格的直接因素，它使價(jià)格圍繞著市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng)；從長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)著市場(chǎng)供求的平衡與不平衡，調(diào)節(jié)著生產(chǎn)要素的流入或流出。

短期的市場(chǎng)供求關(guān)系決定著市場(chǎng)價(jià)格偏離市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格的方向和程度。一般來(lái)說，市場(chǎng)供不應(yīng)求，市場(chǎng)價(jià)格往往高于市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格；市場(chǎng)供過于求，市場(chǎng)價(jià)格往往低于市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格。同時(shí)，市場(chǎng)供給與需求的對(duì)比關(guān)系決定著市場(chǎng)價(jià)格偏離市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格的程度大小。而長(zhǎng)期供求關(guān)系直接影響著市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格形成的條件，進(jìn)而影響市場(chǎng)價(jià)值。

2.我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大致概況

2014年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.6億臺(tái)，2015年為4.7億臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年出貨量仍為4.7億臺(tái)。市場(chǎng)總量不再增加，手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，低層次的價(jià)格戰(zhàn)限制了行業(yè)發(fā)展。所以，手機(jī)行業(yè)需要進(jìn)行“供給側(cè)改革”，手機(jī)廠商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。在這種大環(huán)境下，各個(gè)手機(jī)廠商都開始了新的調(diào)整。而這些中低價(jià)位段的手機(jī)有一個(gè)共同的特點(diǎn)——追求“質(zhì)價(jià)比”，即在合理的價(jià)格范圍內(nèi)做用戶感受最好的產(chǎn)品，榮耀7就完美的做到了這一點(diǎn)。

三、結(jié)論

制造企業(yè)正面臨手機(jī)更新周期變短、價(jià)格持續(xù)走低、產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜度不斷提升、結(jié)構(gòu)性庫(kù)存等壓力。這些壓力迫使手機(jī)制造商在生產(chǎn)高品質(zhì)手機(jī)的同時(shí)不斷更新新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。手機(jī)市場(chǎng)的高速擴(kuò)張使市場(chǎng)從原來(lái)的產(chǎn)品推動(dòng)型逐步轉(zhuǎn)向需求拉動(dòng)型。

注釋：

①市場(chǎng)供給：在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)總量。

②市場(chǎng)需求：一定的顧客在一定地區(qū)、一定時(shí)間、一定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃下對(duì)某種商品或服務(wù)愿意且能夠購(gòu)買的數(shù)量。

③質(zhì)價(jià)比：質(zhì)價(jià)比不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品價(jià)格之間的對(duì)比，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)與產(chǎn)品價(jià)格之間的對(duì)比，是一個(gè)綜合因素相互比較的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

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[3]吳俊宇.從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比：2016年手機(jī)市場(chǎng)的供給側(cè)改革.搜狐科技，2016.

[4]百度百科.